第010章 知己知彼，百戰(zhàn)百勝

　　嘿！

　　還是個急性子。

　　葛峰心中暗爽，一般這樣性格的人，對待事情比較粗糙，不會專注于細節(jié)，如此一來，自己甚至可以在合同中也做些手腳，吃到更多的利益。

　　想到這里，他面帶微笑地擺了擺手，長出口氣，掩飾自己內(nèi)心的興奮：“韓總快人快語，我葛峰自然也不含糊，那咱們先把合同敲定，再喝酒也不遲！”

　　經(jīng)過大數(shù)據(jù)的分析后，韓躍針對《末日拯救》游戲高峰在線人數(shù)、游戲評價、游戲評論等具體數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也初步擬定了一款類似的合同。

　　“我先說一下，這款游戲還在公測階段，具體第二批公測名額什么時候能開放，開放多少名額，我現(xiàn)在也沒有具體的數(shù)據(jù)。”

　　公測名額在尋常游戲中不是什么太大的問題，因此葛峰也沒有太過在意，他只當韓躍不懂游戲運營，是個門外漢，因此才會說出這么不專業(yè)的話來。

　　葛峰笑了笑：“游戲是你們團隊開發(fā)的，這個自然由你們做主，不過我司一旦開始運營，還是希望能盡快走上正軌！”

　　“如果能快，自然會盡快，不過我不能保證！”

　　韓躍解釋道：“除此之外，我準備把游戲打造成一款真正面向大眾的純免費游戲，換句話說，未來不會有任何充值渠道，更不會有會員、積分之類的變向收費模式，這一點你們要有心理準備！”

　　他的目標是建立一支足夠強大的不死玩家大軍，而免費模式可以最大限度的聚集玩家，他又豈能因為錢這種東西，而令末日中的玩家大軍大打折扣。

　　可免費這種東西，卻傷害了游戲平臺的利益！

　　作為1888游戲平臺的總經(jīng)理，葛峰自然知道，一個爆款游戲可以帶來多少流量，其中會有多少玩家轉(zhuǎn)化為消費玩家，即便按照分成比例，也是他們經(jīng)濟收入的來源之一，免費模式相當于斷其一臂，葛峰焉能同意！

　　“這個......”

　　葛峰雖然不太同意，但作為商務談判專家，他會盡量從對方的利益點出發(fā)，爭取讓對方主動站在自己一面：

　　“韓總，你的團隊設計這款游戲，我想肯定花了不少時間和精力，保證游戲的正常運行，也需要大量的資金支持。

　　你如果把游戲做成純免費模式，這樣會少很多的資金收入，沒有資金的支持，你的游戲團隊怕是堅持不了多久吧？”

　　我一個人，能花多少錢？

　　韓躍毫不猶豫，大手一揮：“這一點你不必擔心，我保證游戲可以正常運行，而且絕對不會比現(xiàn)在的游戲質(zhì)量差！”

　　神特么......

　　葛峰感覺有些懵逼。

　　他從業(yè)長達二十多年，還是頭一次見主動放棄利益的合作方，對方如果不是腦子勾芡著，就肯定有財團在背后支持。

　　可對方如果有財團在背后支持，又何必跟1888游戲平臺合作，他們完全可以自己運營，這樣收益會更多！

　　仿佛在這一瞬，葛峰對韓躍的判斷出現(xiàn)了偏差，但他已經(jīng)來不及尋找，到底是哪里出現(xiàn)了問題，只能忙打斷道：“韓總，你可要想清楚了，這樣會影響你的合同金額。”

　　“我知道。”

　　韓躍沒有半分猶豫地點了點頭：“我不會讓你們吃虧的，這份收益可以從合同額中剪掉，反正會員、渠道充值占據(jù)你們游戲的總收益，也僅僅只有15%左右?！?p>　　葛峰心里咯噔一下，渠道充值占據(jù)總收益的具體數(shù)值，每個游戲平臺全都不一樣，畢竟廣告是根據(jù)流量來的，不同平臺，流量不同，因而廣告費也不同，導致總收益也不同，即便渠道充值得到的收益一樣，具體百分比也不盡相同。

　　可葛峰卻是知道，自家公司的渠道充值收益比，的確是在15%左右，具體數(shù)據(jù)是15.7%，對方隨隨便便開口，便猜到了15%左右的精確度，這不得不令他產(chǎn)生懷疑，難道自家公司產(chǎn)生了內(nèi)鬼，導致數(shù)據(jù)已經(jīng)被泄露了嗎？

　　葛峰忍不住心驚，試探性地問道：“韓總，如果沒有了渠道充值的收益，你們公司的收益要怎么保證？”

　　“當然是從廣告、直播等方面獲取?！?p>　　韓躍始終淡定，對答如流，那模樣明顯早有準備，作為一個科學家，他最喜歡的就是拿數(shù)據(jù)說話：“《末日拯救》雖然才上線一天，但各方面已經(jīng)刷新了貴公司游戲平臺的記錄。

　　不到兩小時，公測人員達到五萬人，截至我來之前，留言數(shù)量突破了二十萬，滿分評價占據(jù)總評價的98%，至于剩下的2%可能是來自你們的競爭對手。

　　當然了，這些數(shù)據(jù)還不是很重要，按照貴公司評價游戲的核心數(shù)據(jù)下載量判斷，這款游戲已經(jīng)有三十多萬人下載，可以想象第二批公測名額公布時，肯定瞬間爆滿！

　　流量能力決定了廣告費用，這一點你們公司是專家，自然會找廣告商洽談，我想說的是，貴司旗下有一款游戲，在各方面數(shù)據(jù)遠遜色于《末日拯救》的前提下，可以洽談到廣告收益7:3分成，那么我覺得《末日拯救》同樣可以，甚至能達到8:2！

　　但我不會這么做，其中的1成廣告收益，權當補貼了渠道收益的15%，雖然從數(shù)據(jù)上看，你們好像吃虧了，但只要廣告費足夠多，1成廣告收益會遠超渠道收益，你們決不會吃虧?！?p>　　葛峰目光呆滯，整個人似乎傻了！

　　他只感覺自己像是被扒.光了站在韓躍跟前一樣，完全沒有一點隱私，甚至連本公司旗下做出過讓步的游戲，對方也了如指掌。

　　一旁的蘇晴雙眼閃爍精芒，她此番不僅是作為游戲的測評師來的，更是作為陪酒人員，給公司撐門面，以爭取更好的權益！

　　但偏偏......

　　韓躍的一席話讓她目瞪口呆，對方年紀雖輕，模樣還有些清秀的小鮮肉般的感覺，但為何思維邏輯縝密到令人發(fā)指，像是一個經(jīng)驗豐富的談判專家。

　　葛峰深吸口氣，強制讓自己保持鎮(zhèn)定，對方已經(jīng)把權益分析得如此透徹，他甚至沒必要做其他方面的爭?。骸八裕銈児臼窍牒炗喖儚V告分成模式？”

　　韓躍點點頭：“但需要你們提前支付一筆款項，算是獨家授權費吧，這款游戲至少在兩年內(nèi)，不會在第二個平臺上發(fā)布?！?p>　　“多少錢？”葛峰隱隱感到不妙。

　　“三千萬！”韓躍脫口而出。