第021章 鄧崧

　　在蘇晴講述的過程中，正中端坐的董事長鄧崧時(shí)兒抬頭看一眼PPT，時(shí)兒低頭用筆不知記錄著什么，面容一絲不茍，頗為認(rèn)真的樣子。

　　等她講述完，正準(zhǔn)備下臺(tái)的時(shí)候，鄧崧招了招手：“小蘇對吧？”

　　蘇晴停下腳步，點(diǎn)點(diǎn)頭，嗯了一聲。

　　“你稍微等一下，我有幾個(gè)問題要問你?！编囜路隽朔霰橇荷系难劬Α?p>　　“董事長請問?！碧K晴回到講述臺(tái)。

　　“剛才你說自己玩了不下上千款游戲，可以說經(jīng)驗(yàn)很豐富，那么類似這種真實(shí)度的游戲，除了《末日拯救》以外，你還接觸過別的嗎？”

　　“沒有！目前市面上的游戲，雖然一直致力于貼近真實(shí)，但永遠(yuǎn)只是噱頭而已，完全沒辦法跟這款游戲比?！?p>　　“外國的游戲呢？”

　　“也沒有！”

　　蘇晴斬釘截鐵的回答，讓鄧崧不禁倒吸一口冷氣，他似乎在考慮什么，良久，擺了擺手，示意蘇晴下臺(tái)：“小葛，你繼續(xù)。”

　　葛峰回到臺(tái)上，繼續(xù)道：“不管這款游戲設(shè)計(jì)如何亮眼，對于咱們1888游戲平臺(tái)而言，能夠?qū)⑺兂慑X，才是關(guān)鍵中的關(guān)鍵！

　　接下來由我結(jié)合這款游戲截至目前的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在運(yùn)營方面為各位董事講解，如果咱們簽約成功，該如何實(shí)現(xiàn)利益的最大化?！?p>　　商人便是商人，在錢的方面最敏感。

　　蘇晴可以明顯地感受到，在她演講的時(shí)候，臺(tái)下氣氛很隨意，似乎除了董事長以外，其余人對此莫不關(guān)心一樣，可葛總還沒開始分析運(yùn)營，臺(tái)下的領(lǐng)導(dǎo)們已經(jīng)開始聚精會(huì)神了。

　　事實(shí)上，別說與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)了，就是她這樣的小蝦米，對于純廣告模式下的游戲運(yùn)營，也有一定的興趣，畢竟涉及到三千萬巨款，這絕對不是個(gè)小數(shù)目，一旦運(yùn)營不當(dāng)，別說掙錢，能不賠錢就燒高香了。

　　“游戲初期的可參考數(shù)據(jù)相對較少，關(guān)鍵是下載量、評價(jià)、玩家反映等方面，從這些方面可以推測出游戲推廣后的流量大小?！?p>　　“我仔細(xì)對比了七八款同類型、不同類型的網(wǎng)游，截至目前，能夠在上線兩天時(shí)間內(nèi)，玩家下載量超過一萬的，有四款游戲，超過五萬的，只有一款游戲，但《末日拯救》這款游戲的下載量，在開會(huì)以前已經(jīng)達(dá)到了五十萬！”

　　“......”

　　葛峰從游戲初期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)開始，直到純廣告模式下的游戲運(yùn)營，以及擴(kuò)大平臺(tái)流量，整體提升平臺(tái)的廣告收益等諸多方面，滔滔不絕地講演了兩個(gè)小時(shí)。

　　蘇晴不得不承認(rèn)，葛峰能夠當(dāng)上總經(jīng)理，果然是有兩把刷子的，他能夠從枯燥的數(shù)據(jù)中，發(fā)現(xiàn)游戲的掘金點(diǎn)，而且還能通過有效的運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)利益的最大化！

　　嘖嘖~~~

　　蘇晴不禁深吸口氣，單憑這一點(diǎn)，便能看到葛峰目光的長遠(yuǎn)，手腕的厲害，同時(shí)她也能夠明白，跟葛峰設(shè)計(jì)的這一套運(yùn)營方式相比，或許三千萬真的一點(diǎn)都不多。

　　“小葛，你的運(yùn)營方案考慮過成本嗎？如果加上提前支付的三千萬，咱們的運(yùn)營成本可就太大了，萬一失敗了，今年的利潤怕是會(huì)是負(fù)數(shù)吧？”

　　“沒錯(cuò)！去年中規(guī)中矩，咱們勉強(qiáng)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，企業(yè)的負(fù)擔(dān)本來就很大，如果再增加相應(yīng)的成本，一旦失敗，就得不償失了?！?p>　　“我承認(rèn)這款游戲真的很好，不論從數(shù)據(jù)表現(xiàn)上來說，還是從用戶體驗(yàn)上來說，但對方提出的要求太苛刻了，這增加了咱們的風(fēng)險(xiǎn)！”

　　“......”

　　正因?yàn)橛螒蜻\(yùn)營有風(fēng)險(xiǎn)，葛峰自己沒辦法做主，這才提議開董事會(huì)，希望能夠由董事會(huì)來批準(zhǔn)這次的運(yùn)營方案。

　　但令葛峰沒有想到的是，即便他闡述地再清晰，描繪的藍(lán)圖再美好，利潤點(diǎn)爆發(fā)的再高，也抵消不掉這幫董事心中的風(fēng)險(xiǎn)防范意識。

　　可作為職業(yè)經(jīng)理人，他清楚明白得很，如今的1888游戲平臺(tái)就相當(dāng)于一潭死水，他簽訂的合同目標(biāo)責(zé)任書，如果按照這種中規(guī)中矩的打法，是根本不可能實(shí)現(xiàn)的。

　　他想要冒險(xiǎn)！

　　但偏偏，在這幫董事的眼里，似乎風(fēng)險(xiǎn)要強(qiáng)過利潤，完全失去了冒險(xiǎn)精神，他們寧肯保守行事，混吃等死，也不愿意去改變。

　　葛峰雖然略顯失望，但這樣的結(jié)果其實(shí)他早有預(yù)料，畢竟此事涉及到三千萬的一筆巨款，即便是1888游戲平臺(tái)，一年又能盈利多少個(gè)三千萬？

　　投資太大，不考慮風(fēng)險(xiǎn)才是不正常的！

　　“葛總，你是公司的總經(jīng)理，擅長商務(wù)談判，對方開出三千萬的條件，難道你就沒有砍砍價(jià)嘛？放眼全國，敢一次拿出三千萬投資一款純廣告游戲的，可能一家都沒有！”

　　“沒錯(cuò)！對方獅子大開口，咱們沒必要照單全收，要我說給他三百萬預(yù)付款已經(jīng)頂天了，三千萬是絕對不可能的！”

　　“我們不否認(rèn)這是一款品質(zhì)很高的游戲，如果全力推廣，也可能達(dá)到你想要達(dá)到的目的，但不管什么樣的游戲，胡亂開價(jià)是要不得的?！?p>　　“是啊！那個(gè)韓躍開出這樣的價(jià)碼，分明是把咱們當(dāng)傻瓜，他這么想倒也無可厚非，但如果咱們這么做了，可就真成傻瓜了?！?p>　　“......”

　　董事們七嘴八舌，說得葛峰有些無地自容，不管是明嘲也好，還是暗諷也罷，此刻的他在董事們的眼里，就是個(gè)徹頭徹尾的傻瓜。

　　可葛峰不想砍價(jià)嗎？

　　答案自然是否定的。

　　他很想砍價(jià)，甚至一分多余的錢都不愿意掏，但對方掌握的信息要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己，三千萬雖是一筆巨款，但比之可以創(chuàng)造的利潤，實(shí)在是微不足道。

　　對方已經(jīng)看透了1888平臺(tái)的運(yùn)營能力，這才開出三千萬的巨款，葛峰倒是想還價(jià)，但面對這樣的對手，他怕一招出錯(cuò)，滿盤皆輸，因此沒有輕舉妄動(dòng)。

　　葛峰雖然是職業(yè)經(jīng)理人，平時(shí)威風(fēng)八面，但在真正的老板跟前，依舊不敢太過放肆，他想要反抗，但沉吟良久，終究沒能張嘴！

　　氣氛有些尷尬！

　　葛峰長出口氣：“要不......”

　　卻在此時(shí)，正中的董事長鄧崧招了招手：“小葛，你通知韓躍，這款游戲我投了，但我還有個(gè)條件，希望他能同意！”