第二十二章 再談合作
這一連十來天，云錦都是早上卯時(shí)三刻起床，溫習(xí)前一天的功課，中午和玲玲一起學(xué)習(xí)當(dāng)天的新知識，晚上設(shè)計(jì)一些新的發(fā)簪和發(fā)釵。
秦氏則是把云錦整理的菜譜重新謄抄一遍，她女兒的寫的字怕是也只有她這個(gè)當(dāng)娘親的看的懂了。歪歪斜斜的，好多不會寫的字都用了一些符號代替，抄寫時(shí)還需時(shí)不時(shí)的翻譯一下。
除此之外，還幫著給云錦的發(fā)飾取名，題字。
云錦曾問過秦氏，這個(gè)時(shí)代有沒有周隋秦漢唐宋等王朝，她是在不解為這時(shí)代為何會有《千字文》等書，內(nèi)容還和古代一樣。
秦氏的回答卻讓她更迷了，此書是幾百年前一位文壇的大家樊一鳴所編撰，根據(jù)以前朝代的遺留之著精修編撰的，此后皇家統(tǒng)一定為了稚子的啟蒙讀物。
人物王朝統(tǒng)統(tǒng)對不上，但是先人們的智慧結(jié)晶卻大同小異。有些國家雖然名字一樣，但是人物歷史卻又無一相同?？磥砦拿魇芬部偸求@人的相似啊。
歷史的車輪一直在滾滾向前，她卻來到了一個(gè)未知的朝代，向前看無跡可尋，向后看無法預(yù)知。她都不知她為何來到了這里，更不知道她在這個(gè)朝代又會遇到哪些事。
不過這也不是她現(xiàn)在該考慮的，現(xiàn)在應(yīng)該考慮的是，如何脫貧致富！
云錦這次準(zhǔn)備了十多款新的發(fā)飾，其中小孩子的發(fā)飾四款，少女和婦女款式的各五款。菜品準(zhǔn)備了十道，紅燒系列五道，酸辣系列五道。
到交貨的這一日，云錦讓秦媽媽帶了一小罐自制的泡菜，三人先去了織錦坊，把此次的貨交了。趙掌柜今日穿了身墨綠繡著祥云的長外套，里面穿了身黃白色的襦裙，手里持一把繡著海棠花的團(tuán)扇，笑意盈盈。
“哎喲，秦家娘子，我這一天盼星星盼月亮的，可算把你們給盼來了?！壁w掌柜用扇子捂著嘴笑道。
“趙掌柜說笑了，知道你急，所以這不是一繡好就趕忙送過來了嘛。此次除了繡品外，還有一事想與掌柜商量?！?p> “嗯，那咱們還是去后院吧，坐下來喝杯茶慢慢商量?！壁w掌柜說完便讓伙計(jì)去沏一壺茶送過去，自己帶著秦氏三人去了后院。
“來來來，快坐，云錦丫頭，秦大嬸快坐吧，別站著了。”接著趙掌柜又望向秦氏，笑著說道:“不知娘子這次又有什么好的主意？”
“哪里，談不上什么好主意，只是有個(gè)新鮮的想法罷了，我先拿與你看看?！闭f罷秦氏便將設(shè)計(jì)圖拿了出來，遞給趙掌柜。
趙掌柜接過一看，這上面竟畫的是發(fā)簪的款式，每張款式都不一樣，而且這款氏是她見所未見的，每款還都取了名。
第一款，《錦瑟》，一根金釵為底，上面點(diǎn)綴著一小枝粉色和白色相間的小櫻花，說是一小枝，其實(shí)就是三兩朵，從枝頭又延伸了兩條細(xì)長的流蘇，中間穿插著幾顆粉色的小珍珠，還配上了同款櫻花耳墜。
第二款，《青宛》以白色和青色為主的搭配，給人清新脫俗的感覺。第三款《煙云》，以金色淡粉色紅色為主，明艷動(dòng)人，第四款《相思》以粉色淡黃色為主色調(diào)，溫柔有余，嬌羞更甚。
第五款《月上稍》，釵頭做成彎月的形狀，上面是一朵花型，里面嵌著一顆粉色大珍珠，旁邊是幾縷祥云，以藍(lán)色為主，上面還用幾朵白小梅花加以點(diǎn)綴，更顯清冷高潔。
趙掌柜越往后看越歡喜萬分，忍不住開口問道:“這些款式可是由娘子親手設(shè)計(jì)？”
秦氏原是想著實(shí)話實(shí)說，可想著昨晚云錦說為了避免麻煩，還是由她出面的好。便回道:“是啊，我自幼素愛研究這些，本在家閑著無事，想來給女兒做個(gè)珠花，就畫了下來，沒成想這一畫便收不住手了，想來跟你討個(gè)商量，你看這些如何？”
“甚妙！我從未見過如此款式的，用色和設(shè)計(jì)都別出心裁，每款還都配上了相應(yīng)的耳墜，還省得費(fèi)心搭配?！壁w掌柜由衷的夸贊道。
“看樣子，掌柜的也是有心做這筆買賣的，那我也明人不說暗話了，此次合作，還是我們出設(shè)計(jì)圖，這十余款可先放在店里出售，以后我們準(zhǔn)備每月推出四款新的樣式，不讓客戶流失。只是此次的合作方式得改變一下…”
“那不知是怎么個(gè)變法？”趙掌柜嘴角的笑容漸漸消失，心里已經(jīng)有了預(yù)感。
秦氏看著趙掌柜的變化，也不懼，反而坐直了身子，“此次合作換成以分成的形式，往后我們會每月固定時(shí)間推出新款式，無論是發(fā)飾還是繡品，掌柜的你也清楚，一時(shí)的合作帶來的只是一時(shí)的利益，只有長久的合作才能走的更遠(yuǎn)。”
“那娘子的意思是分幾成呢？”
“三成！”
“三成？娘子這么篤定一定能大受歡迎？”秦氏一開口就要了三成去，本來是一錘子的買賣，現(xiàn)在卻要多多給人分了三成去，實(shí)在是難受。
“受不受歡迎，掌柜的上次不是已經(jīng)驗(yàn)證過了嘛?！?p> “話雖如此，但是娘子也得考慮下我的成本啊，這出錢出力的都是我，三成似乎有些多了吧?！?p> “就是考慮到掌柜的成本，所以我們才說了三成，掌柜的可有考慮到往后我們每月都會固定推出新款式，這也費(fèi)極了腦子呢?！鼻厥涎韵轮?，你出錢我出主意，都是花費(fèi)了精力的。
正巧這時(shí)伙計(jì)端著茶進(jìn)來了，趙掌柜接過茶給秦氏倒了一杯，又讓伙計(jì)給云錦和秦媽媽分別倒了茶。
“娘子先來喝口茶，看看我這兒的茶如何？”
“多謝趙掌柜厚愛，品的不好掌柜莫要笑話就好。”秦氏端起茶也笑著說道，輕輕抿了一口，慢慢放下茶杯。
“確實(shí)是好茶，香氣清高，湯色明凈，滋味醇厚，茶色嫩綠，飲后更覺回甘生津，趙掌柜肯把毛尖拿來招待我們，是我們的福氣。”
趙掌柜微微一愣，這毛尖本是貢茶，她都是好不容易托人從外地買回來了一些，一般家庭更是未曾喝過。秦氏喝了一口便能辨出名堂來，當(dāng)真是不簡單。
“秦娘子言重了，茶再好也得有人欣賞才行，娘子也是個(gè)內(nèi)行，蘭芝佩服。那三成就三成吧，依娘子所言。還不知秦娘子名字呢，以后我們都是一條船上的人了，再秦娘子的喚，未免有些生分了?！?p> “蘭芝姐，以后喚我可卿便是?！?p> “好，可卿，希望咱們合作愉快，長長久久。待我找工匠做出來后，賣出的每一筆錢我都會讓賬房記清楚，銀子一月一結(jié)，你看如何？”這三成的利益，要是能結(jié)交到秦氏這樣的奇女子，也值了。
“蘭芝姐為人坦蕩，我哪還有什么不放心的地方呢？”秦氏說完后，又跟趙掌柜約好了每月十五號送新款式圖來以及商量了一些細(xì)節(jié)問題，然后領(lǐng)了此次的尾款跟趙掌柜道了別。