眼看著時(shí)間已經(jīng)到了凌晨，張磊還是一副滔滔不絕、剎不住車的模樣，賀朝陽就連拉帶拽的把他塞進(jìn)自己的坐騎里，往南走了一個(gè)路口，一拐彎就到了張磊家樓下。
“趕緊回去睡覺吧，明天還一堆事兒呢！金筱筱這事兒你放心，我會(huì)處理的漂漂亮亮，給你個(gè)交待！”
倆人聊到大半夜，張磊心中的怒火早就散的干干凈凈了，他朝著賀朝陽擺擺手說道：“這監(jiān)管機(jī)制，慢慢完善吧，也不是一天兩天的事兒，你路上慢點(diǎn)，趕緊回去睡覺吧！”
賀朝陽點(diǎn)點(diǎn)頭，就升起車窗玻璃，啟動(dòng)車子一個(gè)掉頭，出了小區(qū)門前的小路。
張磊回到家躺在床上，不知是不是因?yàn)楹染频木壒?，一點(diǎn)兒睡意也沒有，腦子反而出奇的清醒，他琢磨著來公司這四個(gè)月以來，見到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
Z市分公司，管理層架構(gòu)還算簡單，金字塔最上層是公司一把手：鐘巍，往下一層是掌管著所有人命脈的財(cái)務(wù)部，負(fù)責(zé)人是劉明霞，是個(gè)年齡四十多的大姐，據(jù)說是鐘總妻子的一位堂姐，總之跟老總是自己人，在公司管理層會(huì)議上，時(shí)不時(shí)的會(huì)提出一些驚世駭俗的建議，引得鐘巍頻頻蹙眉干咳；
財(cái)務(wù)部往下是并列排布的四個(gè)部門，辦公室、銷售部、培訓(xùn)部、人資部。
這四個(gè)部門看似平級(jí)關(guān)系，卻又縱橫關(guān)聯(lián)、盤根錯(cuò)節(jié)，一個(gè)部門消極怠工，另外三個(gè)都會(huì)方寸大亂。
銷售部是公司最牛氣的一個(gè)部門，財(cái)務(wù)在它面前都得低三下四的求著給公司多入點(diǎn)現(xiàn)金流。銷售部哪個(gè)月業(yè)績下滑，整個(gè)公司所有人，下月都得勒著褲腰帶過日子。
負(fù)責(zé)人賀朝陽在公司就有著舉足輕重的地位。
可是這并不代表賀朝陽就牛氣沖天、在公司只手遮天沒有軟肋。
美麗元素Z市分公司的經(jīng)營理念，是老總鐘巍自發(fā)研制的一套體系，其它公司對(duì)加盟商的政策多半是：配贈(zèng)，打折，訂貨到一定數(shù)量給你派促銷美導(dǎo)下店扶持。
鐘巍直接摒棄了這一慣有的陳規(guī)，他從來不在產(chǎn)品上打折、配贈(zèng)。用他自己的話來說就是，高端品牌，沒有一絲一毫的討價(jià)余地，美麗元素的品牌定位就是高端，沒活動(dòng)，沒配贈(zèng)，不打折，對(duì)店家這樣，對(duì)消費(fèi)者也是這樣！
店家也不傻，肯定選配贈(zèng)力度大的品牌合作了，但鐘巍拋出一個(gè)巨大的誘惑，就是：你上貨，我賣貨！意思是老板你只要把這貨碼到你的貨架上，就什么都不用管了，銷售我們公司全包。
這么一來，會(huì)計(jì)算的店家掐指一算，這樣多省心啊，進(jìn)貨、賣貨、報(bào)貨都不用自己操心，也不用擔(dān)心庫存積壓，不好賣的單品，美容導(dǎo)師直接給你拿公司調(diào)換。
甚至有的店家，直接做了美麗元素的獨(dú)家代理，整個(gè)店只賣美麗元素這一個(gè)品牌，這種店，公司扶持力度相當(dāng)大，基本天天都有促銷在場，好多老板就直接把店甩給促銷員，或者把店鋪當(dāng)成一個(gè)投資，等于自己只投錢，然后坐等收賬就行了。
因此，Z市分公司下轄的幾個(gè)省份，網(wǎng)絡(luò)做的都非常好，同行之間說起來，也是嘖嘖稱贊，有不少公司開始效仿鐘巍這種銷售模式，但成功的也沒幾個(gè)。
這種模式的重中之重就是促銷員。
都說一個(gè)公司最辛苦、難做的一個(gè)崗位是業(yè)務(wù)員，但在美麗元素不是這樣，首先公司在市場上已經(jīng)有了不小的知名度，每天都有慕名前來公司主動(dòng)咨詢參觀的店家，都是想要和公司合作的，其次這種‘公司包銷’的模式，也讓很多店家心動(dòng)不已，基本一家新店，業(yè)務(wù)跟上幾回，走個(gè)公司最低的加盟方案，2980，輕輕松松就拿下了。
如此一來，促銷員這一塊兒就成了銷售部的重中之重。賀朝陽這人滿腦子的促銷方案，懂營銷策劃，可叫他頭疼不已的便是促銷員一直不穩(wěn)定，這就又與人資部、培訓(xùn)部有著拉扯不清的關(guān)系。
首先，人資部門，給促銷員的薪資標(biāo)準(zhǔn)定得很低，公司下轄促銷幾百人，基本是常年流連在市場上，有許多賀朝陽都叫不上名字。
這么多的促銷員怎么管理呢？她們被分成小組，每個(gè)小組4到10個(gè)人，由促銷隊(duì)長負(fù)責(zé)，這么一來公司促銷隊(duì)長就有百十號(hào)人，促銷隊(duì)長又依據(jù)負(fù)責(zé)店面的區(qū)域，劃分成某某片區(qū)，每個(gè)片區(qū)上面又有一個(gè)區(qū)域督導(dǎo)負(fù)責(zé)管理，這樣一來，賀朝陽只需要和每個(gè)區(qū)域督導(dǎo)直接對(duì)接就行了。
這種管理架構(gòu)的弊端也很明顯了，分級(jí)太多，往往會(huì)出現(xiàn)欺上瞞下、執(zhí)行力差、上傳下未行等情況，問題多了，員工就產(chǎn)生不滿情緒，再加上工資又不高，一月休兩天，一怒之下把公司炒了的事情，天天都在發(fā)生。
這事兒說是銷售部長的分內(nèi)事，可在員工管理上，他還是勉強(qiáng)了一些，常常會(huì)為了促銷員不到位，死乞白賴的請(qǐng)著廖思雅吃飯，央求她快點(diǎn)把人送下來。
他在心里祈禱了一年半，盼星星盼月亮的把張磊給盼了回來，專業(yè)的事情還是要交給專業(yè)的人解決，他一顆心全系在張磊身上了，只盼著他能解了他這一團(tuán)亂麻一樣的人員管理問題。
張磊通過幾個(gè)月的觀察，也看出了問題的本質(zhì)所在，第一，促銷員薪資待遇太差，薪資差就導(dǎo)致公司招不到高素質(zhì)人才，只靠著廖思雅，教一些死記硬背的理論，根本是只顧其表，未究其本，員工背熟了產(chǎn)品知識(shí)，價(jià)格表，但不代表她就能心甘情愿的日復(fù)一日?qǐng)?jiān)守在店面，一個(gè)人的使命感、價(jià)值觀、大局觀、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這些都決定了她的眼界與格局。
第二、各部門的監(jiān)管機(jī)制幾乎沒有，自覺、主動(dòng)是多數(shù)人都難以克服的問題，大多數(shù)依照制度按部就班，并不是形成了良好的職業(yè)素養(yǎng)，而是監(jiān)管機(jī)制的功勞。
就如廖思雅，之前人資部對(duì)新員工下店沒有制定具體的考核標(biāo)準(zhǔn)，就導(dǎo)致了新員工夠不夠下店資格，完全是她一個(gè)人說了算。
還有銷售部，這層次遞進(jìn)的管理架構(gòu)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都沒有相應(yīng)的監(jiān)管機(jī)制，處在最底層的促銷員，有了問題反映不上來，高層下發(fā)的指令，又傳達(dá)不下去，這也很大程度上導(dǎo)致了員工的流失。
這一夜，張磊想了很多很多，等他睡著時(shí)候，已經(jīng)是天將微明了。