楊若的實際最終定稿后，設(shè)計部門很快就做出了幾個塑料模型來送到了市場部和企劃部。這是告知市場部他將要賣的東西，告知企劃部他將要宣傳的東西。
甄奢及，張啟華，李世昌幾個人跟李凡坐在休息區(qū)，把弄著手上的模型，心里都有些不是滋味兒。
轟轟烈烈搞了這么半年，現(xiàn)在各大媒體都關(guān)注著小拳頭科技要生產(chǎn)的產(chǎn)品，結(jié)果就是這么個東西？
李世昌有些納悶：“我怎么看，這也是個智能手機啊。不是說要做游戲機嗎？”
甄奢及看了李凡一眼，道：“不能打電話，不是手機。李總管這叫智能游戲機?！?p> 李世昌頓時無語了，搞了半天，就鬧了個不能打電話的手機？自己就要去賣這個？他心里已經(jīng)對這個產(chǎn)品有無數(shù)吐槽了，但當(dāng)著李凡的面卻又說不出來。
企劃經(jīng)理張啟華也有些郁悶，他問道：“李總，咱們這產(chǎn)品的賣點是什么？照目前來看，這東西投放市場之后，肯定會被當(dāng)作不能打電話的手機，這能有人買？”
李凡道：“外觀，性能?！?p> 張啟華把玩著手上的模型，這手機金屬的機身摸著很有質(zhì)感，而且金屬獨有的光澤也不是塑料能夠媲美的?？瓷先?，這產(chǎn)品確實比市面上的主流智能設(shè)備漂亮很多。至于性能，李凡作為IT界的大佬，他辛苦研發(fā)出來的國產(chǎn)系統(tǒng)應(yīng)該能達到野菊公司logo系統(tǒng)的程度。
“不錯，外觀和性能，確實能夠成賣點。那我們就開始策劃廣告了?！睆垎⑷A點了點頭道。
李世昌卻搖了搖頭：“只有這兩個賣點，我看難。李總，我實話實說，市面上任何一款智能手機都能夠涵蓋咱們這產(chǎn)品的功能。想要大賣特賣，很困難，這種產(chǎn)品的市場很小。在銷售量不足的情況下，必須要高定價才能收回成本?？墒且坏┒▋r高于智能手機，那問題就更大了。明明更便宜的智能手機就能滿足需求，而且功能更多，消費者為什么要選擇咱們的產(chǎn)品?！?p> 李凡搖了搖頭：“定價必須要低，很底。我們要貼著制造成本賣?！?p> “貼著制造成本賣？”李世昌驚呼道：“這不賠大發(fā)了嗎？營銷成本多高啊，不把營銷成本加入手機定價，每賣一部手機都會賠錢。哪有這么搞的？”
李凡道：“那把銷售成本也加進去？”
李世昌搖了搖頭：“不現(xiàn)實，貼著實際成本賣，價格不上不下，沒有吸引力，還不如直接高定價。”
李凡一聽也陷入了沉默，趙卓的《超凡之道》上，對于產(chǎn)品設(shè)計只有兩個訣竅，一個是差異化戰(zhàn)略，一個是低成本戰(zhàn)略。可按照李世昌的說法，低成本戰(zhàn)略似乎行不通啊。
“呦，都聚在這里干什么呢？”趙諾突然走了過來湊熱鬧。
現(xiàn)在若若科技成功上市，行情一片看好，他這個子公司的老總也算是春風(fēng)得意。現(xiàn)在他也不做投資人了，專注于管理若若科技，倒是春風(fēng)得意。
”哎呦，趙總?！崩钍啦χw諾打招呼。
趙諾趕忙問道：“你們討論什么呢？”
“討論公司這產(chǎn)品怎么賣呢?！?p> 趙諾把玩著游戲機模型驚喜道：“不是做游戲機嗎？這是個什么東西？MP4？相當(dāng)漂亮?。]想到MP4還能用金屬殼哈，這真是漂亮?！?p> “跟MP4差不多，只不過也加了WIFI模塊，可以上網(wǎng)玩游戲。”
趙諾詫異道：“噢，我說呢，能上網(wǎng)？那再加一個鍵盤豈不就是手機了?！?p> 李凡道：“不能打電話。打電話還需要加基帶模塊?！?p> “噢，不能打電話，那也不錯啊，打算賣多少錢，到時候我買一個看視頻玩游戲也不錯嘛?！?p> 聽到趙諾的話，張啟華眼睛一亮，果然是有受眾的。李世昌雖然不看好這款產(chǎn)品，但張啟華卻一直覺得這產(chǎn)品賣點突出，不是沒有可能賣個好成績。
“李總打算貼著成本賣，這東西本來就沒多少人會買，貼著成本賣賠得太多?！崩钍啦?。
李世昌說這話，依據(jù)的是經(jīng)濟學(xué)中價格與需求的關(guān)系。
拿賣手機舉例來說，前期投入100萬找人代工，200萬廣告宣傳，200萬物料成本，手機制造成本就是500萬。如果一部手機賺100塊的，需要賣5萬臺手機才能回本。如果一部手機賺1000塊，賣5千臺手機就能回本。如果再涉及到邊際效益理論，那就得算上銷售5千臺手機時，物料投入減少的情況，因此，5千這個數(shù)據(jù)也得往小減。
所以一般來說，需求少的產(chǎn)品，定價高一些是合理的。
趙諾聽到李世昌的話，眼睛滴溜溜一轉(zhuǎn)，突然道：“我聽咱們業(yè)務(wù)總監(jiān)說，做手機這一行，成本變化很大。同樣一塊屏幕，剛生產(chǎn)出來可能是60塊，一個月之后就變成30塊了，有這回事兒嗎？”
李世昌點了點頭：“不錯，手機硬件更新?lián)Q代很快，上游供應(yīng)商的存貨如果不盡快銷售完畢，就會積壓賠損，所以屏幕和攝像頭這些東西，價格變化都很快。”
趙諾壞笑著說道：“那你看這么著行不行，咱們一開始做2000臺手機，就貼著成本賣，但咱分批次一點一點賣，一直賣上他兩個月，等兩個月后，成本降低之后，咱們再大批量制造售賣，這不就賺錢了？”
李世昌深吸了一口氣，看著趙諾道：“我去，我這個市場總監(jiān)應(yīng)該你來干！”
趙諾哈哈一笑：“我就是這么一說，行不行再商量唄?！?p> 李凡卻突然道：“就這么辦！”
趙諾一愣，李凡卻已經(jīng)起身離開了。
李世昌和張啟華等人對視了一眼，張啟華感慨道：“咱們這位老板雖然平日里喜歡胡來，但就這么一點好，辦事干脆利索?！?p> 李凡確實想的也很簡單。
如果差異化能賺錢，那就差異化設(shè)計。
如果低成本能賺錢，那就低成本售賣。
腦回路好像是代碼中“if……else……”語句一般清晰而簡單。這種思維模式來到管理上，顯得異常粗暴。
李凡回到自己工位上以后，電話突然響了起來。
“今天今天星閃閃，漆黑中，晚風(fēng)中，帶淚悼念……”
李凡一看，竟然是孟磊的電話。
“小凡凡，流片成功了！”
李凡一驚：“怎么這么快！”
“老子天天跟在他們屁股后催的，能不快嗎？告訴小的們，大王帶芯片回來了，準(zhǔn)備測試！”