第二十二章 報(bào)告會(huì)（2）

　　會(huì)議室的大家被聽(tīng)的熱血沸騰，這大概是大家第一次聽(tīng)到讓用戶和商家互聯(lián)，并且解決了市場(chǎng)存在的實(shí)際問(wèn)題的軟件。聽(tīng)著大家的掌聲，梵傅沒(méi)有驕傲，也沒(méi)有選擇停下，而是示意大家安靜，繼續(xù)自己的論述。

　　“商家的成本都在哪里？人力成本，運(yùn)營(yíng)成本，營(yíng)銷成本。無(wú)論是實(shí)體還是虛擬，所有的難題都集中在獲客和復(fù)購(gòu)上，當(dāng)然這一切的前提一定是產(chǎn)品。而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有一個(gè)最大的好處就是開放性市場(chǎng)。我們把商家上架，各式各樣的房源，滿足各種各樣需求的價(jià)格，住客喜歡的各式各樣的主題，只要他們想的，我們都在我們的軟件中予以展示。而一站式的操作從一方面規(guī)避了線下員工私自操作的風(fēng)險(xiǎn)，也為復(fù)購(gòu)打下了良好的基礎(chǔ)。商家將不必再擔(dān)心顧客會(huì)不會(huì)回頭，他們需要在意的就應(yīng)該是房子夠不夠干凈衛(wèi)生，與同類商家相比有沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者是能不能再制造一些主題空間等等。我們會(huì)推動(dòng)著住宿行業(yè)不斷的向前發(fā)展，而住宿行業(yè)也會(huì)給我們軟件的更新提供更多的素材。開放式的互聯(lián)網(wǎng)，將解決商家的營(yíng)銷成本，聯(lián)動(dòng)的商家后臺(tái)更能幫他們有效的管控人力，減少運(yùn)營(yíng)成本。而未來(lái)一定是互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代，越來(lái)越多的事情，將在我們的電腦上展開，越來(lái)越多的生活也將和互聯(lián)網(wǎng)密不可分。

　　這就是我對(duì)這款軟件的展望，謝謝大家?！?p>　　會(huì)議室再次爆發(fā)了雷鳴般的掌聲，劉戀開心的笑出了一朵花，她癡癡的看著眼前的青年，身上散發(fā)著迷人的光芒。

　　“好了，梵傅先生已經(jīng)談完了軟件的展望，簡(jiǎn)述了軟件的內(nèi)容，接下來(lái)到了提問(wèn)的時(shí)間，按我們公司的老規(guī)矩，從3層到負(fù)1層依次開始詢問(wèn)?！崩钚率疽獯蠹野察o下來(lái)，然后繼續(xù)推動(dòng)會(huì)議的下一項(xiàng)進(jìn)程。

　　“3層到負(fù)1層？什么情況。”梵傅聽(tīng)到了李新的安排，忽然有點(diǎn)懵。

　　“梵傅先生您好，我來(lái)自公司財(cái)務(wù)部，我代表財(cái)務(wù)部門進(jìn)行提問(wèn)。我想問(wèn)的問(wèn)題很直接，希望您不要介意?！?p>　　梵傅點(diǎn)點(diǎn)頭“您說(shuō)?！?p>　　“我們部門最關(guān)心的就是，這個(gè)軟件怎么賺錢。如何確保我們的投資回報(bào)比值，如何確保產(chǎn)品的后續(xù)增值。”

　　“財(cái)神爺就是財(cái)神爺，一上來(lái)就和錢密不可分。”梵傅和大家開了個(gè)小玩笑?！拔覀兂跗谝欢ㄊ且陨虘舳耸召M(fèi)，用戶端免費(fèi)的形式來(lái)處理的。而具體的收費(fèi)價(jià)格，我們需要經(jīng)過(guò)和技術(shù)以及運(yùn)營(yíng)部門進(jìn)行成本估算以后，才來(lái)定義的。至于您剛剛提到的后續(xù)增值，我想這是我們最不需要擔(dān)心的點(diǎn)。因?yàn)檐浖绻娴膸椭碳医鉀Q了問(wèn)題，幫助用戶減少了麻煩，提供了便利，那我們的增值服務(wù)的角度和方式一定是非常多的。但是我在這里聲明一下，我個(gè)人極其反對(duì)通過(guò)年費(fèi)的形式和加收服務(wù)費(fèi)的形式，這樣會(huì)讓我們不知不覺(jué)的損失過(guò)多的用戶。我們叮叮和房房不同的就在這里，我們一次付費(fèi)，會(huì)讓商家終身享用。”

　　“可是根據(jù)您提供的報(bào)告，我們也看到了星耀科技就是憑借這一點(diǎn)才讓他們的凈產(chǎn)值不斷的疊加的。這不是沒(méi)有辦法讓我們的利潤(rùn)最大化了么？”財(cái)務(wù)部的職員們不依不饒，想要在這里找到一個(gè)答案。

　　“財(cái)神爺眼神就是獨(dú)到。”梵傅笑了笑?！翱赡苣^(guò)于關(guān)注星耀的數(shù)據(jù)卻忘記了我對(duì)盈利提出的幾個(gè)設(shè)想。我們時(shí)常都會(huì)陷入到一個(gè)叫做“利潤(rùn)最大化”的問(wèn)題。什么是利潤(rùn)最大化？

　　利潤(rùn)最大化，英文名稱：Profit maximization。在還沒(méi)有被引入到我們國(guó)家以前，它是一個(gè)放在早期西方資本主義，純經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度的企業(yè)的行為目標(biāo)。后續(xù)在近期的經(jīng)濟(jì)學(xué)，又加入倫理學(xué)的角度。是指一個(gè)企業(yè)一定要以長(zhǎng)線發(fā)展，除了具備經(jīng)濟(jì)利益以外，還要具有商業(yè)信譽(yù)、社會(huì)責(zé)任等等。而我們現(xiàn)在最長(zhǎng)長(zhǎng)聽(tīng)到的利潤(rùn)最大化，從來(lái)都只是字面意思，大部分企業(yè)并沒(méi)有把自己的社會(huì)價(jià)值和社會(huì)責(zé)任感發(fā)揮起來(lái)，更多的使用的是資本壓制。我們從狹義的角度來(lái)講，也就是字面意思，當(dāng)我們限定了一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)，追求利潤(rùn)增值就成了利潤(rùn)最大化的意思。舉個(gè)例子，我們買了一個(gè)包，如何能讓這個(gè)包再次產(chǎn)生價(jià)值呢？同樣的產(chǎn)品產(chǎn)生二次復(fù)購(gòu)么？那就只能等著產(chǎn)品損毀或者是使用壽命終結(jié)了，到那時(shí)這個(gè)包的意義早已經(jīng)失去了。我們不妨換一個(gè)其他的角度。比如我們可以更換一些包的配飾，拉鏈頭我們可以做很多卡哇伊的款式，每個(gè)只要很便宜的價(jià)格，這樣大家就會(huì)買很多，天天換；又或者包帶我們也可以做一些裝飾，這樣也能給產(chǎn)品增加新的價(jià)值；又或者我們可以做一些貼紙，讓包在光下產(chǎn)生不同的顏色等等。財(cái)神爺精打細(xì)算，一定可以算到究竟是增值合適還是再買一個(gè)包合適的！再?gòu)膹V義上來(lái)講，我們做的這個(gè)產(chǎn)品就是為了給用戶提供方便，給商家提供方便，這不恰好也是完成了我們的社會(huì)責(zé)任么？于情于理，于廣于狹，我想大家都能明白我們做的事業(yè)的好處了吧?！?p>　　看著財(cái)神爺們點(diǎn)了頭，李新也高興的笑了，劉戀則趕緊端起茶杯遞到梵傅的嘴邊，惹的大家哈哈大笑。

　　“梵傅先生您好，您給財(cái)神爺們的答案我們很滿意，我是銷售部的代表，我的問(wèn)題可能在您回答財(cái)神爺們的問(wèn)題時(shí)提到了一些，我個(gè)人理解的還是很透徹的，但是我還是希望您從如何拓展市場(chǎng)和增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的角度和大家講講，畢竟讓大家把東西賣的出去，財(cái)神爺才有錢可收！”

　　梵傅看著提問(wèn)的中年男子，稀疏的頭發(fā)和圓潤(rùn)的強(qiáng)調(diào)一聽(tīng)就是市場(chǎng)上的老油條，但是剛剛他說(shuō)的一句話很對(duì)，有些人在上面的話里聽(tīng)到了很多知識(shí)，而有些人的理解未必可以透徹。

　　“熱鬧的馬路不長(zhǎng)草，聰明的干部頭發(fā)少?！比珪?huì)議室又一次傳來(lái)了爆笑?！斑@句話我不是在諷刺前輩，因?yàn)槲蚁嘈徘拜呎f(shuō)的話，我在之前的很多內(nèi)容里都提到了市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，但是大家未必全都理解，畢竟一個(gè)公司要靠所有部門的聯(lián)動(dòng)，才能創(chuàng)造最大的收益，做出最高的效率。我來(lái)接著和大家講述一下，我們?nèi)绾稳〉檬袌?chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　首先，我們做到是一次付費(fèi)，終身使用，這在現(xiàn)有的市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，本身就已經(jīng)很具有誘惑力。當(dāng)然一次付費(fèi)會(huì)顯得金額過(guò)于龐大，導(dǎo)致銷售受阻，這個(gè)我也是能想象到的，所以我們可以拆分來(lái)做，當(dāng)商家具備一次付費(fèi)能力的時(shí)候，我們按照約定的最低價(jià)格幅度內(nèi)進(jìn)行銷售，若是商家不能一次承擔(dān)，我們可以選擇2年期或者3年期，這里要注意，千萬(wàn)不可以過(guò)長(zhǎng)，避免商家出現(xiàn)轉(zhuǎn)讓行為、倒閉行為致使公司資金受損。而2年期及3年期，我們將設(shè)立一個(gè)年度的上浮比例，這樣即能解決商家的顧慮，又可以哄我們的財(cái)神爺開心。

　　其次，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，我們解決了他們獲客難的問(wèn)題。距離哪里最近，哪里還有空房，在我們的軟件上都有詳細(xì)的注釋和標(biāo)注，用戶可以依據(jù)自己的需求更清晰更準(zhǔn)確的找到目的地，而且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的途徑解決的獲客是不會(huì)損害到以往商業(yè)經(jīng)營(yíng)中累計(jì)下來(lái)的忠實(shí)顧客的。住宿很像住家，一旦習(xí)慣了哪里，是不會(huì)輕易選擇更改的。

　　第三，我們的軟件針對(duì)目前上大多數(shù)軟件存在的問(wèn)題都進(jìn)行了修正。并且我們還將直接和公安機(jī)關(guān)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，即方便了住宿的辦理，也擔(dān)負(fù)了我們的社會(huì)責(zé)任，同時(shí)還能避免危險(xiǎn)分子先入住后發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。更重要的是，我們的軟件不再捆綁硬件一起銷售，被優(yōu)化過(guò)的軟件也不必再擔(dān)心電腦只能開一個(gè)收銀其余的什么都做不了，更不必?fù)?dān)心我們的機(jī)器會(huì)經(jīng)常死機(jī)藍(lán)屏。

　　第四，賬目清晰，管理透明，有效的避免了線下私自克扣的違法違紀(jì)行為，也為集團(tuán)型企業(yè)的財(cái)務(wù)管理打開了方便之門。

　　如果說(shuō)到此為止的話，我相信肯定是不可能的，更多的優(yōu)點(diǎn)一定是在市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)的談判比對(duì)中才能出現(xiàn)的，所以我再這里就不繼續(xù)一一列舉了，需要各位動(dòng)用你們的智慧了。銷售的強(qiáng)大遠(yuǎn)不是大家給你們提供的方法，而是你們真正發(fā)現(xiàn)了我們自己產(chǎn)品的核心價(jià)值。我這么說(shuō)，大家還滿意么？”

　　房間再一次響起了熱烈的掌聲......