第八十七章 這就叫搬起石頭砸自己的腳

　　第八十七章這就叫搬起石頭砸自己的腳

　　午飯吃的是陵陽(yáng)市的特色菜，主要以一些特色糕點(diǎn)和小吃居多。

　　白賀寧聽(tīng)從了徐龍的建議，并沒(méi)有進(jìn)行隆重的安排，所以很快吃完，然后送徐龍回到了酒店。

　　白賀寧安排的酒店就在辦事處的邊上，星級(jí)不高，但是貴在干凈清爽，因此徐龍擁有足夠的時(shí)間恢復(fù)精力。

　　差不多三點(diǎn)半的時(shí)候，徐龍走出酒店，徑直來(lái)到了辦事處，在白賀寧的帶領(lǐng)下，進(jìn)入會(huì)議室，等待著約定的時(shí)間，約定的人的到來(lái)。

　　可直到四點(diǎn)鐘已經(jīng)過(guò)去半刻，原本答應(yīng)的好好的人，卻一個(gè)都沒(méi)有出現(xiàn)。

　　白賀寧沒(méi)有辦法，只好走到會(huì)議室外，一個(gè)個(gè)地打電話確認(rèn)。

　　好在白賀寧通過(guò)電話得到的消息，他們并非故意拖延時(shí)間，或者給第一次到來(lái)的徐龍下馬威，而是在距離辦公室一兩公里外的主街上，除了一些交通意外，往這邊趕來(lái)的老板們，正堵在半道上各自表現(xiàn)各自不同的焦躁。

　　直到有過(guò)了半個(gè)小時(shí)之后，時(shí)間的指針已經(jīng)靠近了五點(diǎn)鐘，千呼萬(wàn)喚終于出現(xiàn)的合作伙伴們終于全都坐在了會(huì)議室里。

　　“老白，這次這么火急火燎地把我們?nèi)羞^(guò)來(lái)，如果沒(méi)有什么要緊的事情，今晚可不不放你站走回家?。　?p>　　起頭的是一個(gè)膀大腰圓，留著一頭短的不能再短的大漢，也不顧會(huì)議室里掛著的“禁止吸煙”的標(biāo)志，說(shuō)完就從口袋里掏出一根粗粗的雪茄，小心的剪過(guò)之后點(diǎn)了起來(lái)。

　　“老唐說(shuō)得不錯(cuò)，我們幾人可是都推了事情趕過(guò)來(lái)的，老白你可不能讓我們白跑一趟?！?p>　　有了被稱作老唐的人開(kāi)口之后，其余幾位體態(tài)各異的錢包生存企業(yè)老板們爭(zhēng)先恐后地開(kāi)始起哄，而且說(shuō)完之后，無(wú)一例外都是掏出各種規(guī)格的香煙，一時(shí)間，本就不大的會(huì)議室立刻變得云霧繚繞。

　　“特意叫你們來(lái)，肯定是有重要的事情啦。”

　　白賀寧并沒(méi)有阻止他們的抽煙行為，接過(guò)話匣之后，開(kāi)始把徐龍介紹給他們。

　　“這是我們公司曹總的助理，徐助理。他這次來(lái)咱們凌陽(yáng)市，可是帶著曹總的特殊使命的?！?p>　　“徐助理？看起來(lái)很年輕嘛？你和曹總是什么親戚嗎？”

　　平日里頤指氣使慣了的老唐對(duì)徐龍還不客氣，開(kāi)口說(shuō)話，也毫不留情。

　　不過(guò)幾位老板也確實(shí)有恃無(wú)恐，他們幾乎都知道良悅公司的單子安排，也知道如果他們當(dāng)中無(wú)論哪一家給良悅公司斷貨，良悅公司至少都得有三個(gè)月的時(shí)間才能完成重新的調(diào)整。

　　“唐總，你這說(shuō)的是哪里話，我們徐助理和曹總壓根就沒(méi)有什么關(guān)系?！卑踪R寧趕緊圓場(chǎng)。

　　“還有徐助理，這位就是咱們錢包事業(yè)部最大的生產(chǎn)商，唐總。還有其他幾位，分別是……”

　　白賀寧一一將幾人介紹給徐龍，原本帶著熱情的徐龍還準(zhǔn)備和他們一一握手，沒(méi)想到幾位老板都只是朝他輕輕點(diǎn)頭，沒(méi)有一個(gè)有站起來(lái)的意思。

　　本來(lái)徐龍還對(duì)使用共情能力達(dá)成談判目的頗有愧疚之意，這時(shí)候體會(huì)到了眾人的態(tài)度，徐龍心中僅存的那絲猶豫，也就立刻消失不見(jiàn)了。

　　“好了，現(xiàn)在可以說(shuō)是什么事情了吧？”

　　老唐將手中的雪茄轉(zhuǎn)了幾圈，說(shuō)話的時(shí)候眼睛仍然看著白賀寧。

　　“我來(lái)說(shuō)吧，麻煩白生幫我們做會(huì)議記錄?！?p>　　“嚯，果然是欽差大臣，面子夠大?！背鲅圆贿d的仍舊是最大的生產(chǎn)商老唐。

　　徐龍也不理會(huì)，直接道明來(lái)意：“這次曹總派我過(guò)來(lái)，就是讓我和各位老板商量一下，一起降低錢包的生產(chǎn)成本?！?p>　　“嘩～”

　　徐龍的言論仿佛一記悶雷，幾位老板立即開(kāi)始坐不住了。

　　但他們幾人對(duì)準(zhǔn)的對(duì)象仍舊不是徐龍，即使白賀寧在低頭記著會(huì)議紀(jì)要，他們也仍將一句句抱怨的言語(yǔ)拋到他的頭上。

　　“降價(jià)，怎么可能，我們現(xiàn)在給你們做的錢包，都已經(jīng)沒(méi)錢賺了?！?p>　　“就是，早知道是為這事，我今天就不過(guò)來(lái)了，我可是放著一個(gè)大單子沒(méi)談，辛辛苦苦趕過(guò)來(lái)的。”

　　“其他東西可以，降價(jià)的事情，免談！”

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　　會(huì)議室里熱鬧了起來(lái)，而無(wú)端遭受口水的飽和攻擊的白賀寧，心中更是苦不堪言。

　　嘴上無(wú)毛，辦事不牢，老話真是誠(chéng)不欺我。

　　就這樣直接了當(dāng)，那哪是談判的爭(zhēng)取方法？

　　除了讓這幫鬼精鬼精的家伙大倒苦水，做足準(zhǔn)備之外，別想得到什么好的結(jié)果。

　　看著吧，不僅得不到好結(jié)果，這幫人回去之后，肯定還會(huì)互相聯(lián)合，一致主張漲價(jià)都有可能。

　　我說(shuō)小徐助理啊，你可害慘我了?。。。?p>　　“這么說(shuō)，之前一直讓你們做我們公司的單子，還真是辛苦你們啦！”徐龍準(zhǔn)備繼續(xù)探探口風(fēng)，所以也不著急使用共情技能。

　　“那是自然的，要不是為了養(yǎng)家糊口，誰(shuí)愿意所賺這么低的加工費(fèi)？”

　　“那好，咱們坐在這里既然是商討降低成本，當(dāng)然不是只要你們降價(jià)這么簡(jiǎn)單。”

　　徐龍?zhí)幾儾惑@，淡定地坐在白賀寧的旁邊，對(duì)于白賀寧的種種暗示也是視而不見(jiàn)。

　　“要不就先這樣吧，請(qǐng)各位老板先說(shuō)說(shuō)目前做我們公司的單子的凈利潤(rùn)率大概有多少，然后在說(shuō)說(shuō)你們希望的凈利潤(rùn)率有多少，然后咱們?cè)趤?lái)一起合集究竟這么確定價(jià)格合適，是改漲價(jià)呢，還是該降價(jià)?！?p>　　“行吧?！边€是老唐最先開(kāi)口，“我們產(chǎn)子樣的人多，設(shè)備也會(huì)先進(jìn)一點(diǎn)，所以虧損倒還不至于，現(xiàn)在做你們良悅的單子，凈利率也就勉勉強(qiáng)強(qiáng)能夠達(dá)到1%吧，至于理想的凈利率吧，我也不貪心，有個(gè)3%就夠了?！?p>　　“我加吃虧一點(diǎn)，做你們的單子，至少要承擔(dān)0.8%的虧損，如果能有3%的凈利率，我也是謝天謝地了?！?p>　　“我家也是，剛剛保本吧，能有3%，我就去黃大仙廟還愿去了。”

　　……

　　幾人一一說(shuō)完，基本上就沒(méi)有一個(gè)承認(rèn)做良悅的錢包能賺什么錢的，但是對(duì)于希望的凈利率，有老唐在前面做表率，他們也不好多要，統(tǒng)一都在3%。

　　只是對(duì)于幾人的表態(tài)，已經(jīng)對(duì)錢包事業(yè)部有所了解的徐龍當(dāng)然不會(huì)輕易相信，而3%的凈利潤(rùn)率，更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們目前的實(shí)際。

　　“那就這樣辦。”對(duì)方的意思了解得差不多了，也該到了使用共情技能的時(shí)候。

　　徐龍凝神靜氣，從他體內(nèi)散發(fā)出來(lái)的磁場(chǎng)立即開(kāi)始變化，會(huì)議室中的人，無(wú)不在不知不覺(jué)中中了招。

　　“白生都記下來(lái)，一會(huì)兒找各位老板簽字。既然各位老板都說(shuō)沒(méi)有賺頭，大家都是合作關(guān)系，我們良悅公司也不能虧待了各位，這樣，會(huì)議結(jié)束之后我馬上讓白生去找會(huì)計(jì)公司，專門給各位的企業(yè)做個(gè)會(huì)計(jì)核算，當(dāng)然，核算的內(nèi)容只局限在和我們良悅的單子有關(guān)的范圍。究竟是賺是賠，實(shí)際凈利潤(rùn)率和期望凈利潤(rùn)率之間存在多大的差距，要做怎樣的價(jià)格調(diào)整，我們都等會(huì)計(jì)核算結(jié)束之后在判斷。而且我在這里就和各位老板一言為定了，不管核算結(jié)果怎么樣，我們良悅公司一定保證各位不多不少3%的凈利潤(rùn)率。就這樣?！?p>　　“就這樣？”坐在徐龍邊上的白賀寧幾乎懵了，“好像也確實(shí)就這樣了?！?p>　　“行，沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　在他們的對(duì)面，幾位老板幾乎是異口同聲地表達(dá)了贊同的意見(jiàn)。