對于業(yè)績的提升，肖長歌是有心得的。他的上一份工作在剛開始接手區(qū)域時，業(yè)績并不是很理想。為了提升區(qū)域的業(yè)績，他請教過不少人，因此他清晰的知道提升業(yè)績的途徑和方法。任何人管轄的區(qū)域無非是兩種客戶，一種是已經(jīng)合作的，一種是空白市場。由此可以分析出提升業(yè)績的途徑無非兩種，一是新客戶開發(fā)，二是老客戶銷量提升。
兩種途徑中，新客戶開發(fā)是最快最見效的。因為一個空白的省份，只要找到可合作客戶的那必然就會有回款和出貨，只要后期維護的好，一年下來怎么也能做個幾百萬。當然，就內衣行業(yè)的體量來說，多了不行，100萬怎么都是可以的。
想到新客戶開發(fā)，肖長歌趕緊拿起數(shù)據(jù)查看。這一看，肖長歌算是找到了突破口。全國市場中，還有好幾個省份是空白的，主要分布在東北和西北，其中包括甘肅，青海，寧夏，XJ，NMG，XZ，東北三省和海南島。
看到還有這么多空白市場，肖長歌心中有了一個大致的想法。不過，這還要看公司怎么安排。畢竟現(xiàn)在有兩個大區(qū)經(jīng)理，這些空白市場如何分配，都要清晰。特別是有方牧這個老員工在，如果他有一些已經(jīng)在跟進的空白省份的客戶，肖長歌貿然接手，就有搶奪客戶的嫌疑。這是銷售員之間的大忌，肖長歌一定要避開這個雷區(qū)。
時間在肖長歌不斷思考的過程中悄然來到中午。在吃飯的時候，肖長歌放下工作，轉而想起寧水心來。
昨天晚上，肖長歌連續(xù)給寧水心發(fā)了兩條信息，都沒有收到回復。雖不至于擔心，但心中總是放不下。也不知道寧水心現(xiàn)在怎么樣，是不是還非常生氣？
吃過飯，心中放不下的肖長歌走到工廠外面，站在兩邊空曠馬路邊上，撥通了寧水心的電話。在一直嘟嘟的忙音中，寧水心接通了電話。然而接通后，寧水心卻沒有說話。
握著手機，感受著沉默，肖長歌猜測寧水心肯定還很生氣。于是，他開口說道:“寶貝兒，我……”
“我不是你寶貝！”肖長歌的話沒說完，寧水心氣呼呼的聲音就傳了過來。
“額……心心，我錯了。這兩天我每時每刻都在想你，我不該跟你發(fā)火?！毕肫鹱约喊l(fā)完火第二天就離開，肖長歌覺得自己確實有些太過沖動。
“別說了，你就在你的汕頭好好待著吧，不要回來找我了。就這樣，我先掛了?！睂幩恼f完，就狠心的直接將電話掛了。
坐在寧水心身邊的秋曼凝，一見寧水心掛斷電話，就趕緊說:“你不是一直擔心他到汕頭那邊怎么樣了嗎，怎么剛打電話沒說幾句，你就給掛了?！?p> “我才不稀罕?！睂幩南肫鹦らL歌跟他發(fā)火，又不聲不響的離開，心中就氣不過，但一想到肖長歌一個人去到汕頭，人生地不熟的，心中又是一軟，“真是個沒情沒意的家伙，居然那么狠心的把我丟下。哼，我才不要想他在那邊怎么樣了呢。”
看著寧水心生氣的樣子，秋曼凝掩嘴就笑了起來。她跟寧水心是多年的閨蜜，怎么可能不知道寧水心在想什么。
“你呀，就是死要面子活受罪。不過，這次確實是肖長歌的錯，等他回來，我一定幫你好好教育他。不能讓他下次再冷落我們的小心心了?！鼻锫樦鴮幩恼f。
“哼，還敢有下次。”聽完秋曼凝的話，寧水心臉上露出可愛的兇狠，并且抬起右手做了一個用力擰的動作，接著說:“要是還有下次，我就捏……”
“干什么，你想做容嬤嬤啊！”秋曼凝裝作大驚失色的說道。
“哼，我就是要做容嬤嬤?！睂幩某掷m(xù)可愛的兇狠道。
“哈哈，我信你才怪……”
在秋曼凝與寧水心討論的時候，抽完煙的肖長歌失落的拿著手機往辦公室走去。他心中非常懊悔那天跟寧水心發(fā)火，現(xiàn)在想來，作為一個男人，他不應該那樣對待自己的女人。其實寧水心的想法和做法，站在她那邊，完全是愛的表現(xiàn)?，F(xiàn)在只能等晚上的時候再給寧水心打電話，求得原諒了。
“……什么是空降兵你們都不知道？空降兵就是從別的行業(yè)貿然進來，不熟悉內衣行業(yè)的人?！被氐睫k公樓，才走到二樓轉角處時，肖長歌就聽到三樓待客區(qū)傳來方牧的聲音。
空降兵，肖長歌當然知道是什么意思。他奇怪的是方牧怎么會突然跟別人說起空降兵來。心中有蹊蹺，肖長歌自然就停下腳步，仔細的偷聽起來。
“照方經(jīng)理的意思，那我們新來的這肖經(jīng)理就是一個空降兵咯？”這是督導藺素蓮的聲音。
“是的。說起這個空降兵，我給你們講個事，你們就知道了。”方牧的聲音再次傳來。
聽到方牧的話，站在樓梯轉角處的肖長歌，豎起耳朵傾聽起來。
內衣行業(yè)起步晚，想要發(fā)展自然需要不斷引進人才。這時候，男裝女裝或者其他行業(yè)的空降兵就出現(xiàn)了。然而，不管任何行業(yè)跨入來的都需要一個熟悉了解的過程。如果一些人沒有經(jīng)過這個過程，那就容易鬧出笑話。
去年，某內衣品牌就因為發(fā)展需要請來一個據(jù)說在女裝行業(yè)非常厲害的人物。此人去之后的當天，就對整個營銷部做了培訓，還準備大刀闊斧的進行了一些整頓。老板一看此人能干實事，心中十分高興。于是跟他商議，出差去幾個辦事處轉一轉，一方面可以了解到實際情況，另一方面也可以對幾個辦事處做一些建議和調整。
既然是老板提議出差，那就是不想去也得去啊。當然，老板肯定會跟著一起去，這樣就可以在出差過程中了解此人的能力和水平。他們首站去了SD省，但并沒有直接去辦事處，而是下到了終端市場。
一圈走下來，幾個好的城市全部走完后，兩人才坐高鐵去往濟南辦事處而去。路上，老板心想這考察也考察了，對山東內衣市場想必也有了一個大致的了解，于是就想問問此人對山東市場的看法。而此人開口的第一句話，就讓老板大失所望，并且在之后成為了內衣行業(yè)的一個笑餅。
“我覺得我們品牌在山東市場一年可以做十個億……”
當時山東市場的情況并不是很理想，雖然市場是好市場，但在所有代理商代理的品牌中，還沒有任何一個品牌能做到兩千萬。因此，聽完第一句話的老板就沒有再繼續(xù)聽他后面講的話了。
后來，據(jù)山東辦事處經(jīng)理說那人沒有再去辦事處，而是直接回公司辭職了。另外，心中不愉快的老板也在回去后跟朋友們分享起這事，所有朋友一聽十個億，都情不自禁的笑了。
“到現(xiàn)在，這件事被傳的人盡皆知，談為笑餅。那位空降兵在女裝或許很牛逼，但到內衣行業(yè)來卻成了笑餅。不得不說這很諷刺。”方牧總結性的說道。