090 新的策略和方法
魏福來(lái)突然的轉(zhuǎn)變，讓肖長(zhǎng)歌非常意外。意外到莫名其妙，意外到措不及防。不管魏福來(lái)為何會(huì)突然、莫名其妙的轉(zhuǎn)變，肖長(zhǎng)歌只能先離開(kāi)再說(shuō)。
當(dāng)肖長(zhǎng)歌從辦公室跑出去的時(shí)候，展廳的人都目不轉(zhuǎn)睛盯著他。這讓從來(lái)沒(méi)有碰到過(guò)這種事情的肖長(zhǎng)歌，臉上火辣辣的滾燙。
逃離魏福來(lái)的展廳后，肖長(zhǎng)歌直接出了市場(chǎng)來(lái)到街道上。而此時(shí)此刻走在街道上的肖長(zhǎng)歌，非常郁悶。
行業(yè)比不過(guò)，市場(chǎng)不容樂(lè)觀，產(chǎn)品問(wèn)題影響至深，現(xiàn)在又遇到這種莫名其妙的客戶，肖長(zhǎng)歌覺(jué)得沒(méi)有比這更讓人郁悶的事情了。
虧的他剛見(jiàn)魏福來(lái)了時(shí)候，還抱著滿滿的希望，結(jié)果這么蠻橫不講理，真是遇人不淑。其實(shí)這件事并不怪魏福來(lái)，因?yàn)檎l(shuí)遇到這樣的事情，都會(huì)忍不住發(fā)怒的。魏福來(lái)還算克制的了，如果真的要肖長(zhǎng)歌來(lái)承受他的怒火，那后果可能不堪設(shè)想。
肖長(zhǎng)歌一邊漫無(wú)目的的走，一邊思考著。目前出現(xiàn)的困難已經(jīng)足夠多的了，但簽客戶的希望卻沒(méi)有任何影子。
其實(shí)，肖長(zhǎng)歌當(dāng)前的這種郁悶狀態(tài)，正是方牧出此招的目的。
現(xiàn)在的內(nèi)衣市場(chǎng)并沒(méi)有達(dá)到開(kāi)發(fā)不出新客戶的境地，只是很難而已。方牧將魏福來(lái)的信息給到肖長(zhǎng)歌，目的就是為了打擊肖長(zhǎng)歌的信心。他的想法是，你肖長(zhǎng)歌不是很能嗎？那我就讓你清楚的知道市場(chǎng)是什么個(gè)狀況，讓你知難而退。
肖長(zhǎng)歌并不是銷售新手，他的心態(tài)也不會(huì)那么容易被打垮。只是今天來(lái)到甘肅市場(chǎng)所遇到的情況完全超乎了他的認(rèn)知。所以短時(shí)間內(nèi)，他無(wú)法接受當(dāng)下這種情況。
走了許久，也不知道走到了哪里，反正肖長(zhǎng)歌就順著他認(rèn)為舒服的方向一直往前走。冷風(fēng)輕襲街上的行人，讓他們都緊裹著衣服前行。
思緒飄飄中，肖長(zhǎng)歌沒(méi)有想到什么好的辦法。最后他決定尋求別人的幫助?，F(xiàn)在在內(nèi)衣行業(yè)中，他認(rèn)識(shí)的人很有限，能幫助他的只有鄒文君和楊靜逸。
想來(lái)想去，肖長(zhǎng)歌覺(jué)得還是給鄒文君打電話比較合適。于是，他撥通了鄒文君的電話。
肖長(zhǎng)歌打電話給鄒文君沒(méi)有別的意思，只是想問(wèn)問(wèn)他現(xiàn)在這種情況下，該怎么辦。另外就是魏福來(lái)突然轉(zhuǎn)變的事情，到底是怎么回事。
鄒文君在內(nèi)衣行業(yè)摸爬滾打多年，很多事情都親身經(jīng)歷過(guò)，對(duì)行業(yè)的一些內(nèi)幕也了若指掌。比如魏福來(lái)的事情，他就知道的比較清楚。也正是鄒文君把魏福來(lái)品牌被搶的事情告訴肖長(zhǎng)歌時(shí)，肖長(zhǎng)歌才得以知道真相。而且鄒文君還告訴肖長(zhǎng)歌，品牌被搶之后，搶品牌的代理商在經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)后，并沒(méi)有把安吉娜拉品牌做的更好，反而節(jié)節(jié)下滑，最后只能放棄。
知道了真相，肖長(zhǎng)歌唏噓不已，他想不到這里面還有這樣一個(gè)曲折的故事。不過(guò)，等他仔細(xì)的想明白后，倒也并不認(rèn)為這是一件壞事。事情的雙面性告訴他，這或許也是對(duì)他的一次歷練。而且當(dāng)他想到這事是方牧的詭計(jì)時(shí)，他覺(jué)得自己更應(yīng)該淡定，不能著了方牧這老小子的道。
在家靠父母，出門(mén)靠朋友，這句話并不是虛言。肖長(zhǎng)歌打電話給鄒文君，鄒文君很容易想到肖長(zhǎng)歌遇到了困難，至于什么困難，聯(lián)想肖長(zhǎng)歌的情況，他不用問(wèn)都能想到。所以他直接給了肖長(zhǎng)歌三點(diǎn)建議。
首先，跨行業(yè)后學(xué)會(huì)接受行業(yè)的不足。其次，任何局部市場(chǎng)都有各自的情況和特點(diǎn)，甘肅市場(chǎng)就那么個(gè)狀況，在知道了后，學(xué)會(huì)將心態(tài)下沉，或許會(huì)有別的發(fā)現(xiàn)。最后，他把甘肅市場(chǎng)幾個(gè)做的優(yōu)秀的代理商的聯(lián)系方式都發(fā)給肖長(zhǎng)歌，并建議他每一個(gè)都去拜訪一遍，并且好好跟他們聊一聊，多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
鄒文君的情商確實(shí)很高，整個(gè)一席話，他沒(méi)有說(shuō)到任何讓肖長(zhǎng)歌不舒服的字眼，而且他也沒(méi)有問(wèn)肖長(zhǎng)歌需要了解什么，就直接給出了三條建議。這三條建議對(duì)解決肖長(zhǎng)歌當(dāng)下的問(wèn)題極具有指導(dǎo)意義，這讓肖長(zhǎng)歌對(duì)他心生感激。
掛斷電話，肖長(zhǎng)歌很有些感慨。如果不是出來(lái)前認(rèn)識(shí)了鄒文君等人，他現(xiàn)在很可能陷入更加低迷、焦慮的狀態(tài)中去。但現(xiàn)在不一樣了，他知道他現(xiàn)在需要去做什么，怎么去做。雖然結(jié)果不一定會(huì)好，但只要過(guò)了當(dāng)下這個(gè)坎，希望還是會(huì)有的。
在馬路牙子上找了個(gè)臺(tái)階，肖長(zhǎng)歌點(diǎn)燃香煙坐下來(lái)，開(kāi)始調(diào)整自己的心態(tài)和狀態(tài)。他首先將自己對(duì)男裝行業(yè)的所了解的東西先放開(kāi)，然后重新思考內(nèi)衣行業(yè)。
這一想，他發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣行業(yè)并沒(méi)有想象的那么糟糕，只是相對(duì)男裝行業(yè)小了很多而已。另外，在甘肅市場(chǎng)，他還沒(méi)有開(kāi)始正式拜訪幾個(gè)客戶，現(xiàn)在下定論還為時(shí)過(guò)早。
當(dāng)心態(tài)和狀態(tài)調(diào)整好之后，肖長(zhǎng)歌很快重拾了信心。他覺(jué)得這次的經(jīng)歷，對(duì)他以后的人生就是一件好事。他年紀(jì)不大，未來(lái)還有許許多多的可能，誰(shuí)也不知道將來(lái)會(huì)再遇到什么樣的困難，而今天的這一經(jīng)歷，就是他寶貴的財(cái)富，或許以后再遇到類似事情的時(shí)候，他不會(huì)措手不及。
至于甘肅客戶，肖長(zhǎng)歌重新定下了自己的想法和策略。甘肅市場(chǎng)從目前來(lái)說(shuō)，想再找到新客戶絕對(duì)不容易，因此，NMG市場(chǎng)才是重頭戲。當(dāng)務(wù)之急是他要好好利用甘肅市場(chǎng)，利用這個(gè)目前注定開(kāi)發(fā)不到客戶的地方，好好的學(xué)習(xí)和了解內(nèi)衣市場(chǎng)，然后爭(zhēng)取在NMG一炮而紅。
當(dāng)然還有一點(diǎn)，就是在去NMG之前一定要通過(guò)各方面渠道對(duì)NMG的市場(chǎng)，做一個(gè)詳細(xì)的了解，不能像這次出差甘肅一樣。唯有如此，他才能避免再發(fā)生甘肅這種事情。
想來(lái)想去，肖長(zhǎng)歌都覺(jué)得很慶幸，慶幸自己首先來(lái)到甘肅，慶幸自己有人指點(diǎn)，慶幸自己如此快速的找到對(duì)策和方法，為接下來(lái)的開(kāi)發(fā)工作打好鋪墊。
一路回到市場(chǎng)，肖長(zhǎng)歌發(fā)現(xiàn)時(shí)間已經(jīng)在不知不覺(jué)中來(lái)到下午四點(diǎn)多。鑒于他需要找代理商好好聊聊，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，所以肖長(zhǎng)歌沒(méi)有再去找代理商，而是直接回了酒店準(zhǔn)備好好思考一番。