【羅海聲望值-5000，仇恨（19995/20000）】
【方元聲望值+5000，尊敬（7900/10000）】
【馮麗苗聲望值+2000，中立（2500/3000）】
看著眼前忽然跳動的聲望值，李濡覺得奇怪。
自己把協(xié)議簽了回來，贏得了跟羅海之間的賭約，卻壞了他的事情，甚至在全區(qū)域的人面前讓他下不來臺，他對自己的聲望值降為【仇恨】并不意外。
但這么一來就幫了方元，聲望值上漲也屬自然。唯一詭異的馮麗苗的態(tài)度……
自己這么一搞，就破壞了她的計劃，重新幫方元爭取到了平等競爭的機會。她本應該恨極了自己才對，怎么聲望值還會增加呢？
還沒等他想明白，羅海就開口了：“哼~方元，你組里有這么牛逼的經(jīng)紀人，我倒是沒想到。那你接下來可要好好努力了?！?p> 他扔下一句不清不楚的威脅，起來離開了白馬府店，臉色鐵青，馮麗苗卻是神色玩味。
方元也一把薅住李濡，將他拉進了小會議室批評起來：“你也是太亂來了！你快跟我說說，這協(xié)議到底是怎么簽下來的？你又對客戶撒什么慌了？”
“經(jīng)理，我真沒撒謊?！崩铄u搖頭：“真的就是實事求是的解釋，向客戶說明了業(yè)績對我們的重要性，然后客戶主動簽字的，非常配合！”
“真的？”方元卻還是覺得難以置信。
李濡知道這事肯定要有一個合適的理由，不過他早就準備好了：“經(jīng)理，其實是這樣的?？蛻衾滋裉裥〗恪?p> 他把泰嘉中心的目前的困境說了一遍，最后才道：“所以，她其實是想拉我跳槽，所以才配合的?！?p> 聽完，方元怔怔的看了李濡半晌，一陣啞然：“你的意思是，雷恬恬看中了你的能力？”
“我哪有什么能力？”李濡自嘲起來：“她看中的無非是我們公司的客戶渠道而已。如果我真的接受了她的邀請而跳槽，第一件事就是利用嘉業(yè)公司的渠道挖客戶資料吧？”
“當初剛培訓完下店的時候，你不就告訴過我，公司的公共客戶信息多達數(shù)百萬條，是一個取之不盡用之不竭的寶藏嗎？”
“在沒辦法跟公司正常合作的情況下，搞一搞這種走私的行為，對泰嘉中心來說是有百利而無一害的?！?p> 方元皺眉想了想，點點頭：“這倒是沒錯。看來這個雷恬恬挺厲害啊，只不過在你手上買了套房子，就把主意打得這么遠了?！?p> 所謂公共客戶，其實在很多經(jīng)紀人眼中看來，跟垃圾無異。因為只有超過一個月沒有形成看房，或者超過半年沒有成交的客戶，才會被系統(tǒng)自動劃入公共客戶。
這部分客戶意味著低質(zhì)量、不誠心、沒有迫切購房需求、成交難度大的特點。
但這其實是嘉業(yè)公司，耗費了近20年的時間，一點一滴儲存下來的財富！
試想一下，如果一個客戶在2000年就進入了嘉業(yè)公司的客戶庫當中，當時或許買不起房子，可五年以后呢？十年以后呢？甚至十五年以后呢？
人是不會一成不變的，隨著國家經(jīng)濟建設(shè)的日益發(fā)展，人民生活水平和收入的提高，以及杭城市這樣一個高速發(fā)展中城市喜聞樂見的拆遷爆發(fā)……
天知道誰會在下一秒成為富翁？
一兩條，幾百條，或者上千條客戶信息，或許并沒有什么意義?？梢坏?shù)量達到了數(shù)百萬之后產(chǎn)生的質(zhì)變，就非?？膳铝耍?p> 這意味著客戶始終在碗里，區(qū)別只是什么時候摘桃子罷了。
哪怕這數(shù)百萬條信息當中，有三分之一甚至更高比例是重復的都沒關(guān)系。
所以每一個經(jīng)紀人的日常工作指標當中有一條，就是進行每天進行100次電話溝通。當經(jīng)紀人是私人客戶數(shù)量不夠時，就只能到公共客戶里去淘金了。
而事實證明，幾乎每一周的成交總結(jié)當中，都有相當一部分成交客戶的來源是——系統(tǒng)公共客戶。
這才是房地產(chǎn)中介公司真正的半壁江山，而另外一半，則是房源信息。
說白了，這個行業(yè)賺的就是信息價值！
所以方元接受了李濡的借口，緊接著就問：“那你自己是怎么考慮的？現(xiàn)在羅海對你肯定恨之入骨了，如果你選擇跳槽，我支持你?！?p> “可是我說過了，我會挺你的，所以拒絕了?！崩铄梅浅Ｖ卑祝骸八踔吝€讓我說服你，帶著我們整條業(yè)務組一起跳槽，直接到泰嘉中心組成銷售團隊，也被我拒絕了。”
方元一愣，笑了：“你小子就這么替我拒絕了？現(xiàn)在羅海擺明了要整我，萬一我想跳槽呢？”
“不合適！”李濡認真解釋起來：“泰嘉中心有兩棟樓都順利出租了，他們的租金并不便宜，所以資金鏈暫時應該不會出現(xiàn)問題?！?p> “就算真要去，也得等到他們的貸款到期，資金鏈吃緊甚至需要集團輸血的時候再去，那樣才能拿到更大的自主權(quán)和更好的條件。只要我們?nèi)チ四軌蛑苯咏鉀Q問題，不愁沒有好發(fā)展?！?p> 方元看著李濡侃侃而談的模樣，由衷說：“以前怎么沒看出來你這么有頭腦？你要是早兩個月開竅簽單，也不至于淪落到靠信用卡度日的地步吧？”
“對了，我還得勸你一句，信用卡可不是好玩的，你下個月拿了提成還是盡快還清吧。我們多少客戶都是在這個問題上卡住了，不能申請貸款，你自己要有數(shù)?！?p> 李濡頓時一頭黑線！
“說的好好的，你扯這些黑歷史干嘛……”
誠如方元所言，李濡一直過得非常拮據(jù)。因為生性要強，所以他寧愿自己透支信用卡也不肯張嘴向父母要錢。
在他的概念里，既然已經(jīng)大學畢業(yè)了，就應該自食其力。所謂兒孫自有兒孫福，無論自己過成什么樣都堅決不啃老。
李濡的心里深深明白，只要自己開口了，父母絕不會不管。但身為一個男子漢，他張不開這個嘴……
見他一臉的窘迫，方元哈哈大笑：“不過你這也算厚積薄發(fā)了，不愧是正兒八經(jīng)市場營銷專業(yè)的本科生。”
“以前只是從沒試過這樣去考慮問題而已。”李濡認真的說了一句。
在剛剛走出校門的時候，身處信息大爆炸的時代，無數(shù)社會真相早就通過網(wǎng)絡被無數(shù)跟他一樣的大學生耳熟能詳了。
但知道是一回事，玩不玩得轉(zhuǎn)卻又是另一回事了。
在嘉業(yè)公司的這幾個月下來，李濡發(fā)現(xiàn)自己的思維方式也已經(jīng)發(fā)生了改變。
在遵循叢林法則的銷售行業(yè)里，那些低學歷的員工自有一股子野蠻生長的狠勁，他們未必會去思考太多緣由，只是照著公司和領(lǐng)導的指示去做，同樣也能成功。
相反，反而是李濡這樣受過相對良好教育，凡事先問是不是，再問為什么的思維方式，總是會在思考當中走些彎路。
但同樣的，有些關(guān)節(jié)一旦想通了，他們的爆發(fā)力肯定比低學歷的人要強得多……
這個道理即使再放大也是一樣的。君不見到了2019年，90年代滿街亂跑的農(nóng)民企業(yè)家?guī)缀蹁N聲匿跡了，取而代之站在頂點的大佬們，無一不是受過高等教育的精英！
學歷對企業(yè)家們的意義，未必只是多么強悍的工作能力，更重要的是眼光和格局。
方元想了想，轉(zhuǎn)而問道：“所以，你是不是想私下里幫泰嘉中心對接客戶，既可以撈外快，又可以保持良好關(guān)系，為將來做準備？”
“不愧是經(jīng)理，什么都能猜到。”李濡輕輕拍了個馬屁。
“是個辦法。行，泰嘉中心我知道，離我們區(qū)域不遠，說不定就有合適的客戶呢。我來聯(lián)系各家店長，你去聯(lián)系泰嘉中心，把具體的返點談好。對了，你其實還可以在中間剝一層，比如10%的返點，你可以只給其他人6%-8%，具體的你自己把控?！?p> “嘶~”李濡故作驚呼狀：“你不說我還真沒想到！”
方元白了他一眼：“得了吧，你都能想到等他們資金鏈吃緊再做打算的程度，這么簡單的中間商賺差價你會想不到？拍馬屁也要有個限度?。 ?p> 李濡嘿嘿一笑：“那我這就跟雷恬恬聯(lián)系，看看能吃多少回扣。當然了，也有你的一份！”
方元聞言剛要推辭，他卻緊接著就道：“不能不要！沒有你的話，我一個人也做不成這種事情。”
“那行吧?！狈皆肓讼耄骸熬徒裢戆?，我做東請大家吃飯，順便說這件事情。你先把返點搞定。畢竟是挖公司的墻角了，低調(diào)行事?！?p> “明白?！崩铄c點頭，隨即摸出手機走出門去，剛準備給雷恬恬去電話，卻被馮麗苗喊住了。
“小李~”
李濡回頭一見她堆著笑臉，皺眉審視，吃不準她到底是個什么態(tài)度。
“不用對我這么敵視，好歹還是同事嘛，你沒事的話，聊兩句。”
“馮經(jīng)理，我們之間好像沒什么可聊的。不過我相信羅區(qū)肯定有很多話想跟你聊?！?p> 馮麗苗一愣，臉上的笑容逐漸凝固，僅僅片刻之間，眼角滑落一滴淚水，卻被她很快擦干。
緊接著她也不說話了，道了聲“抱歉”，轉(zhuǎn)身回了門店。
“莫名其妙！”李濡癟癟嘴，撥通了雷恬恬的電話。