雷恬恬實(shí)在搞不懂所謂“辦法想到一半了”是什么意思，只好帶著疑惑和好奇站在門口等著李濡。
前兩次李濡都是踩著自行車來(lái)的，總是滿頭大汗，所以她還特意拿了兩張紙巾準(zhǔn)備給他擦汗。
結(jié)果等了半天沒(méi)見(jiàn)人，倒是有一輛出租車停在了路邊，下來(lái)一個(gè)人……
雷恬恬被陽(yáng)光晃了眼睛，抬手擋了擋才看清——在陽(yáng)光的光暈中，是個(gè)挺拔的身影站在路邊，修身貼合的西裝被撐得棱角分明，卻看不清面容。
“會(huì)不會(huì)是哪個(gè)創(chuàng)業(yè)老板來(lái)租寫(xiě)字樓的？”雷恬恬下意識(shí)的迎了上去，不料對(duì)方也直接朝她走了過(guò)來(lái)。
待走近了幾步后，陽(yáng)光被高大的身軀擋住，雷恬恬才看清楚來(lái)人。
“李濡？”她難以置信的喊了一聲，好像第一次認(rèn)識(shí)對(duì)方。
“你怎么一臉見(jiàn)了鬼的表情??？有那么夸張嗎？”李濡也笑了，對(duì)這個(gè)效果很滿意。
公司在新人培訓(xùn)的時(shí)候，專門有一堂課叫“你的形象價(jià)值百萬(wàn)”，講的就是經(jīng)紀(jì)人的穿衣搭配和言談舉止之類的細(xì)節(jié)。
就跟很多生意人會(huì)憑借車子、手表甚至領(lǐng)帶夾來(lái)判斷別人的性格、品位甚至格局，客戶在見(jiàn)到經(jīng)紀(jì)人的時(shí)候，一身臃腫劣質(zhì)的西裝和一身高檔合體的西裝，留給人的印象是天差地別的。
而且，穿的好一點(diǎn)，真的對(duì)一個(gè)人的自信有幫助！
所以李濡其實(shí)很早就想改變一下自己的形象了，奈何囊中羞澀，現(xiàn)在賺了點(diǎn)錢，這點(diǎn)形象投資還是花得非常值得的。
“確實(shí)有點(diǎn)見(jiàn)鬼！”雷恬恬揶揄道：“你忽然就從掉絲變成了高富帥，我很難不驚訝?！?p> 還不等李濡接話，她直接就轉(zhuǎn)入了正題：“快說(shuō)吧，你所謂的辦法想到一半了，到底是什么意思？還有你忽然改變形象，恐怕也不是窮人乍富的心態(tài)吧？”
對(duì)于李濡，她還是有一些判斷的。這個(gè)年輕人很聰明，也很有靈性，至少不會(huì)有那些暴發(fā)戶的臭毛病。否則的話，7萬(wàn)塊錢其實(shí)已經(jīng)可以按揭一輛寶馬了。
李濡開(kāi)口解釋：“其實(shí)辦法已經(jīng)都想到了，只不過(guò)目前只能執(zhí)行一半，而且還需要你的配合。”
接著他就把自己的計(jì)劃都跟雷恬恬說(shuō)了一遍。
聽(tīng)完之后，雷恬恬簡(jiǎn)直無(wú)語(yǔ)了！
“你的意思是，你要幫我解決銷售問(wèn)題，結(jié)果卻要我先幫組織一場(chǎng)房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)會(huì)？”
她有些氣惱：“李濡，沒(méi)你這么占便宜的吧？”
“互利互惠嘛！”李濡耐心的勸導(dǎo)：“你想一想，如果泰嘉中心的明星企業(yè)老板都住到了一個(gè)板塊里，首先是可以加強(qiáng)他們之間的交流聯(lián)系。我都研究過(guò)了，這些企業(yè)同質(zhì)化程度很高，雖說(shuō)有相互競(jìng)爭(zhēng)的，但也有相互可以合作的?！?p> “這對(duì)于打造泰嘉中心‘新型創(chuàng)業(yè)’為核心的服務(wù)理念是有幫助的。”
“新型創(chuàng)業(yè)？”雷恬恬一愣。
李濡理所當(dāng)然道：“沒(méi)錯(cuò)。這可不是我提出來(lái)的概念，而是現(xiàn)在市場(chǎng)最流行的創(chuàng)業(yè)模式?！?p> “作為你們產(chǎn)業(yè)園區(qū)來(lái)說(shuō)，也同樣需要有一個(gè)主題概念作為輔助，不要去奢求大范圍的客戶群體，而是在小范圍的客戶群體里打出名氣。”
“最簡(jiǎn)單的例子，杭城百腦匯和頤高，還有四季青服裝城、絲綢市場(chǎng)，不都是這樣的嗎？只做單一產(chǎn)業(yè)，形成影響力，自然有市場(chǎng)。”
雷恬恬忍不住點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你說(shuō)的確實(shí)有些道理，但舉的例子卻不太對(duì)。你說(shuō)的那些地方，都是經(jīng)過(guò)十幾年累積的……”
“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你的思維僵化了！”李濡毫不留情的諷刺：“泰嘉中心的明星產(chǎn)業(yè)，絕大多數(shù)都是新型創(chuàng)業(yè)者，你只需要給他們一個(gè)苗頭，他們自己就會(huì)散發(fā)出想法了。”
“那你究竟需要我做什么？”
“今天我會(huì)準(zhǔn)備一些資料，然后明天上午，你提供一個(gè)大會(huì)議室，把這些老板都喊來(lái)，剩下的交給我?！?p> “不可能！那些老板并不受我們的控制，你不把你的計(jì)劃說(shuō)清楚，我沒(méi)理由幫你?！?p> 李濡看著雷恬恬一臉的堅(jiān)決，以及深藏在眼底的好奇，只能無(wú)奈的笑了笑，開(kāi)口問(wèn)道：“你聽(tīng)說(shuō)過(guò)泰山會(huì)嗎？”
“什么會(huì)？”雷恬恬一怔：“武俠小說(shuō)嗎？”
“我的天~”李濡無(wú)語(yǔ)了，但轉(zhuǎn)念一想，雷恬恬比她要大六七歲，這些現(xiàn)在被津津樂(lè)道，尤其是在大學(xué)生群體中傳播最廣的秘聞，她卻未必知道。
念及此，李濡只好解釋起來(lái)：“泰山會(huì)，是由中國(guó)的著名企業(yè)家們成立的，每年只發(fā)展1家會(huì)員單位。現(xiàn)在的會(huì)員單位包括聯(lián)想控股、四通集團(tuán)、泛海集團(tuán)、遠(yuǎn)大集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)、巨人集團(tuán)等十余家，聯(lián)想控股總裁柳傳志親任會(huì)長(zhǎng)，段永基任理事長(zhǎng)，顧問(wèn)吳敬璉和胡德平。”
這一連串如雷貫耳的名字徹底把雷恬恬震住了，竟是不知道該做什么回答，怔怔出神的繼續(xù)聽(tīng)著。
李濡繼續(xù)道：“除了泰山會(huì)之外，還有華夏同學(xué)會(huì)，以及從江南會(huì)轉(zhuǎn)變而來(lái)的湖畔大學(xué)。湖畔大學(xué)你總該聽(tīng)說(shuō)過(guò)了吧？”
雷恬恬這才回過(guò)神來(lái)：“那跟我們有什么關(guān)系？”
“確實(shí)沒(méi)關(guān)系，但可以用來(lái)畫(huà)餅?！崩铄φJ(rèn)真道：“你想啊，這些公司都在泰嘉中心，老板們相互之間也都認(rèn)識(shí)。如果由你們泰嘉中心牽頭，效仿那些大佬成立一個(gè)類似的聯(lián)盟會(huì)，讓他們能夠互通有無(wú)，相互幫助，他們一定是會(huì)愿意的。生意人永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕擁有更多的朋友。”
“只要有這樣一個(gè)組織存在，那么就可以用來(lái)作為一個(gè)吸引客戶的噱頭，甚至連你們的租金都可以上漲一些。”
“而我，只是想做一個(gè)在泰嘉中心賣水的人……”
最后的這句話，雷恬恬聽(tīng)懂了。
所謂“賣水人”，是商業(yè)流傳極廣的一個(gè)故事：在淘金熱的時(shí)候，無(wú)數(shù)人朝著西部去了。但最后真正淘到金子的人卻是極少數(shù)，更多的是一無(wú)所獲，甚至命喪他鄉(xiāng)。
但是借著淘金熱，卻讓那些做衍生行業(yè)的人賺了個(gè)缽滿盆盈——在金礦周圍開(kāi)旅店的，出售淘金工具的，以及……賣水給淘金者喝的人，都賺到了龐大的財(cái)富。
于是后來(lái)就有了一句調(diào)侃般的“一挖金礦誤終身，賺錢緣是賣水人”。比如開(kāi)飯店的未必賺錢，相反，是那些給飯店提供餐具配送，替飯店打印傳單廣告的各種配套服務(wù)商發(fā)了。
類似的例子比比皆是，比如為客戶和司機(jī)配對(duì)的滴滴出行，以及銜接飯店和客戶的餓了么、美團(tuán)，都是直接開(kāi)辟了一個(gè)全新產(chǎn)業(yè)的巨頭。
想明白了這一點(diǎn)之后，雷恬恬狐疑的看著李濡，想了又想，才猛然驚覺(jué)，從李濡幫她拉客戶開(kāi)始，其實(shí)就已經(jīng)是泰嘉中心的賣水人了。
有的事情不能細(xì)想，細(xì)思極恐。與其認(rèn)為李濡真的有這種商業(yè)才能，她更原因相信是誤打誤撞。
但毫無(wú)疑問(wèn)的是，李濡已經(jīng)走在賣水的路上了……
“好！我可以幫你！希望你不要讓我失望?！崩滋裉褡詈笳J(rèn)真的點(diǎn)頭。
李濡咧嘴一笑，心中想著的卻是：“果然，任何一座金礦，都需要賣水人。對(duì)方就算明知你在通過(guò)自己賺錢，卻也只能心甘情愿的把錢送給你賺！”