樓上的這家鄰居，早幾年因?yàn)樾l(wèi)生間漏水，還有他孩子在家里拍皮球、蹦蹦跳跳等原因，與邱旭一家的關(guān)系不算和睦。
這幾年，隨著他家孩子懂事了一些，兩家關(guān)系有所緩和，但也就是見(jiàn)面點(diǎn)頭的交情。
這種夫妻之間的爭(zhēng)吵，邱旭一家本不想?yún)⒑希桥魅藗鱽?lái)的哭聲持久又悲切，孟穎終是于心不忍，拉著邱宏清出了家門。
兩人這一去，就是一個(gè)多小時(shí)才回來(lái)。
一回來(lái)，邱宏清就對(duì)邱旭感嘆道：“創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎啊。”
“好在兒子你的創(chuàng)業(yè)一帆風(fēng)順，而且還不需要多大的投入?！?p> 邱旭嘻嘻一笑，顯擺道：“爸，我這個(gè)創(chuàng)業(yè)需要高智力投入，可不是有錢就能做的。”
他又好奇的問(wèn)：“樓上究竟因?yàn)槭裁丛驙?zhēng)吵的？”
在一旁的邱苒乖巧又主動(dòng)的道：“爸、媽，飯菜我都收拾好放冰箱了，我給你們熱一下。”
孟穎一擺手，說(shuō)：“不用了，沒(méi)什么胃口了，吃點(diǎn)水果就可以了?！?p> 幾人在客廳沙發(fā)就坐，邱苒殷勤的洗了一盤水果端了過(guò)來(lái)。
孟穎拿起一個(gè)蘋果咬了一口，緩緩的說(shuō)：“樓上那位年初從工作的煙酒公司出來(lái)，自個(gè)兒創(chuàng)業(yè)，成立了一家酒業(yè)銷售公司?！?p> “今年夏天，他包銷了一款來(lái)自德國(guó)的什么啤酒……”
“德國(guó)柏格爾純麥冰爽啤酒！”邱宏清補(bǔ)充道。
聽(tīng)到這啤酒名字，邱旭開(kāi)口道：“這啤酒，我在林子的酒吧喝過(guò)，口感挺不錯(cuò)的啊?！?p> “難道銷售不太好？”
孟穎點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“說(shuō)是包銷了兩百萬(wàn)瓶，現(xiàn)在夏季都要過(guò)去了，才銷售了二三十萬(wàn)?！?p> 她又嘆道：“因?yàn)槭前N，德國(guó)那一邊的錢款都是提前支付的，再加上運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售推廣和人員等各種成本，一兩千萬(wàn)的錢，就這樣投了進(jìn)去?！?p> 邱宏清接著說(shuō)：“這投入的錢，樓上那家伙說(shuō)是傾其所有了?！?p> “不僅把積累下來(lái)的本錢，抵押房產(chǎn)的貸款投了進(jìn)去，還有不少是從親朋那里借來(lái)的?！?p> “我估計(jì)是，樓上那位本想著一口吃成胖子，大賺一筆，沒(méi)想到卻是辛苦十年，一朝回到解放前，還負(fù)債累累?！?p> “兒子，你要引以……”
孟穎橫了他一眼，打斷道：“別動(dòng)不動(dòng)就趁機(jī)說(shuō)教兒子?！?p> “咱兒子和他不一樣，是智力投入，豈是他可以相比的。”
“哎，兒子……”
孟穎忽然考校的問(wèn)：“兒子你可是搞廣告創(chuàng)意的，他家積壓的這么多啤酒，你有什么好點(diǎn)子可以讓這啤酒很快的銷售出去嗎？”
邱旭思忖著說(shuō)：“這國(guó)外進(jìn)口的啤酒，單價(jià)高，普通市民購(gòu)買的相對(duì)少，酒吧消費(fèi)是主體。我們?yōu)I?？墒怯卸Ъ易笥业木瓢??！?p> “只要打入酒吧市場(chǎng)，隨便搞搞啤酒之夜的優(yōu)惠活動(dòng)，這兩百萬(wàn)瓶看似不少，也就是幾天，十幾天的功夫，就能銷售一空了。”
邱宏清搖頭道：“樓上那位又不傻，肯定知道酒吧這個(gè)重要的銷售渠道?！?p> “銷售一直沒(méi)有起色，這個(gè)酒吧渠道，他應(yīng)該是沒(méi)能大規(guī)模打進(jìn)去?！?p> 邱旭思慮著道：“我聽(tīng)林子說(shuō)，他那個(gè)酒吧日常所需的酒，都是從固定的幾家酒業(yè)公司進(jìn)貨。酒吧需要量少又貴重的基酒，直接從國(guó)外的原產(chǎn)酒莊訂購(gòu)。”
“外人想要打入這個(gè)已經(jīng)分割好的市場(chǎng)，應(yīng)該很難的，沒(méi)有雄厚的實(shí)力和人脈，肯定會(huì)受到既得利益者的排擠和抵制的?！?p> 孟穎沉吟著說(shuō)：“兒子，我就問(wèn)你，你有沒(méi)有好的推銷點(diǎn)子？”
“我的意思是，除了酒吧消費(fèi)外，能讓普通人對(duì)這啤酒產(chǎn)生興趣的點(diǎn)子？”
她又分析道：“濱海人這么多，消費(fèi)水平也是可以的?！?p> “而且還有大量的外國(guó)人和留學(xué)人員，他們?nèi)绻麑?duì)這酒產(chǎn)生了興趣，這一二百萬(wàn)瓶啤酒，應(yīng)該也能很快銷售出去吧？”
邱宏清好奇的問(wèn)：“老婆，你這是想讓兒子幫一下樓上那家伙？”
孟穎白了他一眼，說(shuō)：“不能算是幫，我只是覺(jué)的這或許是一個(gè)撿便宜的機(jī)會(huì)?！?p> “前提當(dāng)然是，我們兒子確實(shí)有好的推廣點(diǎn)子，還有較大的成功把握。”
“老公，你這么大年紀(jì)了，兒子又出息了，再去出力送水，不合適的?！?p> 她看著邱旭，目光閃亮的道：“兒子，你那朋友林子是開(kāi)酒吧的，他父親不是有一些影響力？或許可以通過(guò)他和他父親，打開(kāi)一些酒吧的銷售?！?p> “再加上兒子你的營(yíng)銷點(diǎn)子，或許，我們可以接過(guò)這個(gè)德國(guó)啤酒牌子在濱海的銷售！”
“樓上那位巴不得有人接手，應(yīng)該會(huì)割肉止損相讓的?！?p> 說(shuō)到這，孟穎又笑了笑，說(shuō)：“老公，兒子，我只是忽然這么異想天開(kāi)的一想，成不成還是你們商議，畢竟這可是上千萬(wàn)的生意，必須要慎重。”
邱旭有些傻愣。
他沒(méi)想到自個(gè)的老媽，想法會(huì)這么大膽激進(jìn)，一下子就跨越到想要接下這個(gè)爛攤子了。
這是目光有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，看到了大撿便宜的機(jī)遇？
還是內(nèi)心極度膨脹了？步子邁的太大了??！
這或者是對(duì)自己的能力極度信任，認(rèn)為自己一定能夠想出化腐朽為神奇的營(yíng)銷點(diǎn)子？
邱旭自覺(jué)的傾向于第三種猜測(cè)。
感覺(jué)備受重視的他，抖擻精神，開(kāi)動(dòng)腦筋，思慮操作這件事的可能性。
這不是一個(gè)小投入，搞不好會(huì)把整個(gè)家底，還有房子都賠進(jìn)去。
只不過(guò)呢，危機(jī)中總有機(jī)會(huì)，這未嘗不是一個(gè)抄底獲利的機(jī)會(huì)。
邱旭用力想了一會(huì)兒，說(shuō)：“媽，爸，面對(duì)普通大眾的推廣點(diǎn)子，倒不是沒(méi)有，只是這樣廣撒網(wǎng)的推廣，就沒(méi)有一個(gè)是低投入的?！?p> “這樣吧，我先去和林子談一下，打聽(tīng)下有沒(méi)有打入酒吧銷售渠道的可能。”
決定了，就去做。
邱旭這就起身準(zhǔn)備去找林子，事關(guān)創(chuàng)業(yè)大計(jì)，邱宏清決定跟著一起去。
邱苒也嚷嚷的要一塊去。
在孟穎的威嚴(yán)目光下，她最終是癟著嘴，乖乖的跑去自個(gè)房間學(xué)習(xí)去了……
雖然已是九月下旬，但濱海近十一點(diǎn)的夜晚，還是有些燥熱。
和父親一起，甫一進(jìn)入酒吧，邱旭就感覺(jué)到優(yōu)美的歌聲，混合著一股清涼迎面襲來(lái)。
他循著聲音望去，就看到一位身材妖嬈，穿著一身黑色短裙的長(zhǎng)發(fā)女子，正站在酒吧的小舞臺(tái)上，雙手扶著支架上的話筒，輕輕搖擺著身體，非常投入的演唱。
這聲音聲線明晰，清越入耳，很有穿透力，演唱功底也很是不俗。
邱旭四顧望去，發(fā)現(xiàn)今晚的客人真不算少，一樓的卡座，基本上沒(méi)有空著呢。
兩人來(lái)到吧臺(tái)前，正在忙碌調(diào)酒的林子，就準(zhǔn)備要停下手中的工作上前招呼。
邱旭急忙擺手道：“林子，你先忙著，我自個(gè)招呼我爸就行了?！?p> 他直接進(jìn)了吧臺(tái)，給老爸開(kāi)了一瓶柏格爾純麥冰爽啤酒，因?yàn)橐粫?huì)兒還要開(kāi)車載老爸回家，只得給自己倒了一杯果汁。
這時(shí)，胖子拿著空托盤來(lái)到了吧臺(tái)，先問(wèn)候了一聲邱宏清，又用雙下巴對(duì)邱旭示意一下正在小舞臺(tái)演唱的歌手，道：“邱子，你認(rèn)出她是誰(shuí)了沒(méi)？”
邱旭認(rèn)真看了那歌手幾眼。
只是她的大半張臉，都被雙手握住的話筒，還有長(zhǎng)發(fā)遮住了，根本認(rèn)不出來(lái)。
“誰(shuí)？林子請(qǐng)來(lái)的新歌手，還是和朋友一起來(lái)消遣的某個(gè)小歌星？”
胖子嘿嘿一笑，說(shuō)：“就名氣而言，不比小歌星低了。”
他伸手朝空中比劃了一下，提醒道：“這個(gè)聲線，你不覺(jué)的熟悉嗎？”
未等邱旭回應(yīng)，胖子就語(yǔ)帶激動(dòng)的揭穿了謎底，“她就是今年《超級(jí)歌手》六月份的冠軍，號(hào)稱百靈鳥(niǎo)的那位創(chuàng)作型歌手沈菱……”
陳家三郎
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