第95章 貴得有道理

　　有一首歌曲唱得好，從前的日色變得慢，車、馬、郵件都慢，一生只夠愛一個人。

　　姜安可沒有這種感覺。

　　他更喜歡唱，在那山的這邊海的那邊有一群藍(lán)精靈！他們苦B又聰明，他們加班到天明。

　　連著加了一周的班，姜安終于搞定了那四款游戲的本地化。

　　老任也沒閑著，被姜安折騰著不斷在優(yōu)化《輻射》的攻略本。

　　要求只有一個，務(wù)必要做出廢土世界的末世荒涼感。

　　廢土？末世？

　　還不完全是鬧饑荒的感覺，除了苦還有酷。

　　看了幾遍《瘋狂的麥克斯3》的VCD后，老任終于知道了什么是廢土，末世應(yīng)該是個什么樣子。

　　壯觀的廢墟倒伏在塵土之中，沙漠，巨石，枯樹，獸骨等類似的元素被大量使用。

　　這種感覺，才是姜安要的。

　　蘇偉明那邊動作很快，《輻射》在國慶放假的時候就已經(jīng)上架發(fā)售。

　　上班的第一天，渠道開始向數(shù)通娛樂反饋，銷售數(shù)據(jù)喜人。

　　《輻射》定價299元，國慶節(jié)上架當(dāng)天，統(tǒng)計到的數(shù)據(jù)是賣出了3000套，第二天則賣出去了5000套，而第三天進(jìn)入高峰，銷量高達(dá)11000套，后幾天則是下降到日均1000套左右。

　　關(guān)于這個數(shù)量，事后姜安去請教過高芬。

　　高芬說放假第一天要么在家休息看電視，要么朋友聚餐，還有直接出去旅游的，逛店買游戲的不多。在放假這幾天，第一天人流最少，第二天第三天才是高峰。她自己的店就是如此。

　　《輻射》在國慶期間就實現(xiàn)了兩萬套的銷量，賣到年底，超過三萬套妥妥的。明年再賣上一年，合計五萬套應(yīng)該問題不大。再往后幾年，估計零敲碎打的還能湊上一萬套?？磥硖K偉明這單，能賺不少。

　　這么好的游戲，國內(nèi)正版才賣這么點(diǎn)，也是蠻可悲的，國外市場可是百萬套以上。不過有正版總比沒正版要好，前世這款游戲在國內(nèi)就沒有發(fā)行。

　　有人會說，游戲賣的太貴了。想玩正版也買不起呀！

　　確實貴，這點(diǎn)姜安也承認(rèn)。但成本在那擺著呢，便宜不下來。

　　這個成本不是物理成本，光盤、說明書和包裝這些。

　　最大塊的成本是給國外開發(fā)商的權(quán)利金。

　　關(guān)于價格和銷量，后來出現(xiàn)了很諷刺的現(xiàn)象。國內(nèi)有家廠商搞了價格風(fēng)暴，把游戲價格拉到了幾十元，然后弄了一場盛大的營銷，結(jié)果銷量也沒上來多少，加加減減的算一下，沒準(zhǔn)還沒高價的時候賺得多呢。

　　正版游戲的市場就這么大，賣得貴是這些人，賣得便宜還是這些人。只是便宜了，廠商賺的就少了，能引進(jìn)的游戲就少了，自己開發(fā)游戲的動力就更小了。

　　價格一旦降下去，就很難再回來。

　　往后，除了特殊版本，PC單機(jī)游戲就再也沒有出現(xiàn)過零售價超過一百元的情況，渠道不接受，零售也不接受，歸根到底，是用戶不接受。

　　正常講，游戲的新品發(fā)布會都在游戲上市前召開，蘇偉明反其道而行，這次改在游戲上市幾天后。

　　他給媒體的解釋是大家國慶節(jié)前的工作太多，不好打擾。現(xiàn)在搞個媒體見面會，一來說說《輻射》，二來感謝媒體一直對數(shù)通娛樂的支持。

　　這次會與以往不同，不在酒店的會議廳，改在了一家名叫雕刻時間的咖啡屋。

　　蘇偉明這么大費(fèi)周章，就是接受了姜安的建議，來給自己的準(zhǔn)小舅子拉生意，積攢人氣。

　　姜安也去了，用行業(yè)友人的身份參加，會場里唯一的一個。

　　他是帶著《廢土之路》去的，也就輻射游戲的攻略本，這個時候還是半成品，樣稿。

　　有這個機(jī)會，必須要去蹭一蹭，蹭一會兒不就啥都有了。

　　姜安告訴記者，等攻略出來后，現(xiàn)場諸位朋友每人送一本，只需要他們在報道輻射游戲的時候提一句，由五星攻略團(tuán)隊制作的，名為《廢土之路》游戲攻略已經(jīng)同步發(fā)售。

　　同步發(fā)售？

　　人家游戲都賣了不少了，你這攻略可還是打印的呢！而且你這么搭數(shù)通娛樂的便車，真的好嗎？

　　會場記者紛紛看向蘇偉明。

　　蘇偉明穩(wěn)穩(wěn)地坐著，屁反應(yīng)沒有。既然正主都沒有意見，那大家還說什么呀，樂得賣姜安這個面子。

　　這里面可都是吃過姜安的飯，喝過姜安咖啡的朋友。

　　這次姜安更大方，每位來參會的記者，都發(fā)了二百元的雕刻時間咖啡代金券。

　　“沒靈感的時候就來這里喝喝咖啡，旁邊就是萬圣書園，周圍都是搞文藝的人，要是在這，你還找不到靈感，就沒有能找到靈感的地方了。”

　　還有比創(chuàng)作靈感更重要的事情嗎？聽了這話，大家感覺這代金券是不能不拿。然后他們告訴姜安，攻略快點(diǎn)出，別等稿子都發(fā)了，攻略還沒上市，那還同步發(fā)售個屁呀。

　　這幾千塊，一舉兩得，姜安覺得花得值。

　　四天后。

　　輻射游戲攻略本《廢土之路》上架銷售，首批印刷五萬套，定價43元。

　　定這個價格，姜安的壓力很大，開始的時候也很糾結(jié)，好在蘇偉明那邊反饋的游戲銷量給了他信心。

　　299元的游戲國慶假期銷售超過2萬套，那他43元的攻略還怕什么呀，更何況他還有加料呢。

　　我貴，但我有道理。

　　雖然渠道也認(rèn)為這個價格太貴了，但是鑒于上次《暗黑破壞神道具集》銷售的火爆，還是大膽地下單訂貨。

　　只是剛開始，渠道商想30%代銷，這部分賣出去后再給錢。

　　說實話，這個條件已經(jīng)不錯了。50%代銷的事，這幫渠道商沒少干，還有更夸張的呢。

　　張威不能答應(yīng)這個條件，姜安更不答應(yīng)。

　　這批貨一旦代銷出去，就要用新貨才能把錢收回來，等于一直有一筆收不回來貨款沉淀在渠道里。

　　姜安給了張威保證，下一本攻略，絕對搶手。

　　他讓張威對渠道商說，想代銷也行，只是下次拿貨的優(yōu)先級降低，等全款的商家拿完后，代銷的再來拿，哪家代銷的最多，哪家的優(yōu)先級就最低。

　　信不信讓他們自己判斷，怎么進(jìn)貨也讓他們自己選擇。

　　張威拿出張經(jīng)理的氣勢，去挨個教育。讓他們知道，只有這樣，才能跟上發(fā)展，才能跟著賺錢。

　　可是就算如此，還有不服的，川城和江城兩家當(dāng)?shù)卮笄郎叹褪遣粡摹?p>　　京城這邊，高芬家的聯(lián)軟都帶頭全款，其他小渠道和零散的書商也就折騰不出什么水花。滬市和羊城本身就消費(fèi)力強(qiáng)，不愁賣不掉，也不太糾結(jié)這個問題。

　　其實這些渠道商就是吃了沒有集中聯(lián)系方式的虧，后來有了QQ群，這幫貨都是有事先商量好，再出去和上下游懟，勢力大的很。

　　對于那兩家，姜安讓張威不用著急，有幾個不配合的也挺好，不然想要立威的時候，還真不知道找誰下手。

　　他強(qiáng)由他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗；他橫由他橫，明月照大江。