第四十七章從眾心理
“這、、、”周老二還是有些猶豫。
舒芮兒又繼續(xù)說(shuō)道：“你放心吧，我都不收你錢(qián)了你還怕什么，而且，今天我和你一起賣(mài)?！?p> 周老二發(fā)現(xiàn)自己完全看不懂眼前這個(gè)年輕的小妹妹了：“舒姑娘，既然這樣你為什么不自己賣(mài)呢？這集市雖然攤子多，但你賣(mài)的東西本來(lái)就是小件物品，也要不了多大的地方?！?p> 因?yàn)槲乙褨|西賣(mài)多、賣(mài)遠(yuǎn)??！
不過(guò)舒芮兒可不會(huì)把自己的野心告訴周老二，她笑了笑道：“你看我一個(gè)女孩子，年紀(jì)不大，而且我未婚夫每日還要上班，我要是出來(lái)擺攤子了，誰(shuí)照顧家里啊?！?p> 周老二挑了挑眉，其實(shí)不怎么相信舒芮兒的話，不過(guò)舒芮兒這人看著面善，說(shuō)話也和氣，他也不想為難她。
“行吧，那就半天，如果你耽誤我做生意了，那你就得離開(kāi)。”周老二說(shuō)道。
“行，沒(méi)問(wèn)題?！?p> 周老二將自己的攤子留出一點(diǎn)小空隙給舒芮兒放她的商品，空隙很小，只夠放兩三個(gè)貼片而已，但舒芮兒卻并不著急。
她將貼片放在周老二的攤子上，隨后又拿出意見(jiàn)淺色的外套披在身上。
周老二看了一眼，也沒(méi)怎么當(dāng)回事，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間正好就要入秋了，很多人都會(huì)隨身帶著外套，以免突然變天。
畢竟如果感冒了吃藥還是挺麻煩的。
今天正好是趕集的日子，集市里的人不少，人來(lái)人往，十分熱鬧。
周老二年輕，人也會(huì)說(shuō)話，很快就有不少人來(lái)到了周老二的攤子面前挑選東西。
舒芮兒人長(zhǎng)得漂亮，俏生生的站在周老二的攤子旁邊，顯得格外惹眼。
不少婦人見(jiàn)了，便開(kāi)始調(diào)笑起了周老二：“喲，周老二，今兒什么日子，居然把家里的小媳婦都帶來(lái)了。”
“哎呀，大姐，您這話說(shuō)的，我哪有這個(gè)福氣啊，這個(gè)姑娘是借著我的攤子推銷(xiāo)她的新產(chǎn)品的。”周老二連忙解釋道。
開(kāi)什么玩笑，他可是有老婆的人，還是一只母老虎，這種事兒如果傳到他老婆的耳朵里，這日子可就沒(méi)發(fā)過(guò)了。
舒芮兒也知道自己給周老二添了麻煩，不好意思的笑了笑，然后就招呼著已經(jīng)在周老二攤子上買(mǎi)完?yáng)|西的客人：“大姐，您要不要看看我這個(gè)東西。”
“這是啥？”周老二的攤子是賣(mài)布料和一些簡(jiǎn)單的衣服的，所以周?chē)目腿舜蟛糠侄际桥?，正好就是舒芮兒的目?biāo)客戶(hù)。
“這個(gè)是衣服貼片。”舒芮兒舉起一朵蘭花模樣的貼片說(shuō)道：“大姐，您看，這花多好看，是不是惟妙惟肖的?！?p> 那婦人仔細(xì)看了看，點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“卻是好看，可是這玩意兒干嘛用的？”
“大姐，您看我這衣服?！笔孳莾褐噶酥缸约荷砩系耐馓祝乜诘牡胤秸糜幸欢涮m花，乍一看就像是繡上去的一樣，仔細(xì)一看才發(fā)現(xiàn)正式舒芮兒手中的貼片。
“我這衣服原來(lái)破了一個(gè)洞，可是這衣服質(zhì)量好，我舍不得扔掉，”舒芮兒嘆了一口氣道：“但是如果強(qiáng)行補(bǔ)起來(lái)，那也不大好看，而且找人手藝好的人補(bǔ)衣服那也不怎么便宜啊?！?p> “這倒是。”那婦人點(diǎn)點(diǎn)頭。
這年頭，不是誰(shuí)家都能想買(mǎi)新衣服就買(mǎi)新衣服的，大部分人的衣服都是補(bǔ)一補(bǔ)又三年，也不是買(mǎi)不起，而是從小苦日子過(guò)慣了，思想上就沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。
舒芮兒的話，不僅讓那婦人贊同，同時(shí)又吸引了周?chē)簧偃藝^。
有人看，就說(shuō)明有人想要了解，這是好的開(kāi)始啊！
舒芮兒再接再厲：“您看，您買(mǎi)了這個(gè)貼片，如果衣服壞掉了，直接用這個(gè)貼片補(bǔ)上去就行了，這個(gè)貼片我做的是兩層，就算手藝再差也沒(méi)關(guān)系，這縫的線啊都在里面，外面看不出來(lái)的?！?p> “而且，如果覺(jué)得衣服太素了，不好看了，也可以縫在上面，只要位置找的好，那絕對(duì)就像換了一件衣服一樣?！?p> “這倒是?！敝?chē)娜寺?tīng)了舒芮兒的介紹，紛紛議論起來(lái)。
“看著真不錯(cuò)?！?p> “是啊，比普通的補(bǔ)丁好看多了。”
但是也有人提出疑問(wèn)：“這萬(wàn)一洞太大了呢？”
“對(duì)啊，而且是不是只有這一個(gè)花色啊，我不大喜歡這個(gè)蘭花的?！?p> “大家別急，我這里的款式有很多！”舒芮兒一邊說(shuō)著一邊又從旁邊的口袋里掏出幾個(gè)不同花色的貼片，不僅有心形的，還有小鴨子模樣的，從素雅到童趣都有。
“這是我們的新產(chǎn)品，洋洋牌貼片，是注冊(cè)了商標(biāo)的，絕對(duì)能夠保證質(zhì)量！”
“多少錢(qián)一個(gè)??！”
“兩毛錢(qián)！”
“這，是不是貴了一點(diǎn)?！?p> “大姐！”舒芮兒正色道：“雖然價(jià)格不算便宜，但是質(zhì)量卻是絕對(duì)好的，而且這可不是一次性的東西，只要你喜歡，以后還可以拆了縫在其他衣服上啊?！?p> “春夏秋冬四季的衣服都可以，多劃算啊?！?p> 舒芮兒繼續(xù)激情的說(shuō)道：“而且，這只是開(kāi)始，我們公司對(duì)這款產(chǎn)品的定位絕對(duì)不僅僅只是用來(lái)縫補(bǔ)衣服的，從設(shè)計(jì)到配色都是我們公司精心制作的，絕對(duì)可以稱(chēng)得上是一件裝飾品！”
“這位大姐！”舒芮兒指著剛才抱怨價(jià)格貴的那位婦人道：“您想想，大家的衣服都一個(gè)樣子，但您如果買(mǎi)了這個(gè)貼片，以后每天都能有不同的細(xì)節(jié)，還有，您的孩子的衣服也能變得和別人家的與眾不同。”
“細(xì)節(jié)決定成敗，這就是細(xì)節(jié)的重要性，大姐，您還覺(jué)得貴嗎？”
其實(shí)舒芮兒說(shuō)的是什么，那位婦人也沒(méi)怎么懂，但是她卻莫名的覺(jué)得舒芮兒說(shuō)的似乎很有道理。
而且，兩毛錢(qián)，其實(shí)說(shuō)到底，也不是非常貴。
“好，我買(mǎi)了！”那位大姐當(dāng)下拍板。
“大姐，有魄力啊，一看就是掌家的一把好手，請(qǐng)記得我們洋洋牌貼片，有保障！這貼片里面有我們洋洋牌的標(biāo)志的。”
“好，如果東西不錯(cuò)我下次再來(lái)買(mǎi)幾個(gè)！”
“行！謝謝了啊，大姐?！?p> 買(mǎi)東西這種東西，一旦有人開(kāi)了頭，其他人也會(huì)跟著多少買(mǎi)一點(diǎn)，這就是從眾心理，要不怎么會(huì)有所謂“托兒”這個(gè)行當(dāng)呢。