第19章 彌蘇（2）

　　只見蘇彌站在臺上，拿著產(chǎn)品夸了半天，忽然腔調(diào)一轉(zhuǎn)，神情隨之嚴(yán)肅起來。

　　“我們彌蘇的胭脂色澤亮麗，銷量節(jié)節(jié)攀升。街東頭那家，還有城南兩家，具體我就不點(diǎn)名了，他們幾家眼紅我們，說彌蘇的胭脂亮是因?yàn)榧恿耸⒎?，艷是因?yàn)榧恿酥焐啊Ｎ以诖肃嵵爻兄Z，彌蘇的胭脂絕對無添加！下面，我就為大家表演，生吞胭脂！！”

　　說著，蘇彌伸出手指，摳下來一坨胭脂，放入嘴里。隨著眾人驚訝的“哇”聲，蘇彌淡定地吞下胭脂，張開口給大家看自己被胭脂染得像剛喝過血的血盆大口，證明確實(shí)已將胭脂咽下，然后驕傲表示：“沒有任何奇怪的味道，跟吃花感覺一樣，清新爽口?！苯又酝炅苏缓小?p>　　辛娘還有柜姐們都覺得老板瘋了——胭脂雖然是純天然，可也不能這么吃，再說花也不是都無毒，夾竹桃也有吃死人的。大家就都擔(dān)心地看著臺上的老板。

　　“看，一盒已經(jīng)吃完了，現(xiàn)在再來一盒。”蘇彌轉(zhuǎn)身對后臺說。

　　很快有人從后臺又拿了一盒給蘇彌。柜姐們看到都急壞了，辛娘甚至準(zhǔn)備登臺阻止。

　　幾個柜姐連忙拉?。骸靶聊锴业鹊?，蘇大娘子應(yīng)該沒那么蠢?！?p>　　果然，此時只聽蘇彌話鋒一轉(zhuǎn)：“要說這純天然的胭脂，幾十盒讓我全吃完都無妨。只不過，這些原是我為大家準(zhǔn)備的免費(fèi)贈禮，我多吃一盒，贈禮就少一盒哦。唉，你們說，那我是吃，還是不吃呢？”說完，做出十分為難的樣子來。

　　“不吃！”大家異口同聲，當(dāng)然也有好事者喊“吃”的，多半是看熱鬧的男性。

　　蘇彌遵從廣大民意，放棄了吃第二盒胭脂的計劃，開始進(jìn)入下一互動環(huán)節(jié)。

　　“這么優(yōu)質(zhì)的胭脂，究竟價值幾何呢？大家要不要猜一猜？”

　　“二十文！”

　　“十五文！”

　　蘇彌搖了搖頭，故作深沉：“大家要知道，這是我們開店兩周年之際特別推出的七夕限量珍藏版，極具典藏價值，用料之考究更不必多言，所以，這款的定價為——三十九文！”

　　臺下女士們掩口驚呼，作陪的男士們也都笑不出來了。

　　蘇彌觀察到臺下的反應(yīng)，臨場決定采用計劃B——改價。

　　“因?yàn)槭切缕飞鲜?，為表謝意，彌蘇將搞一個為期三天的優(yōu)惠活動——七五折，二十九文！”

　　這個價位雖然比大伙心理價位高了九文，但比原價低了整整十文，許多人心里一盤算——買！

　　七夕當(dāng)晚，兩百盒純天然七夕限量典藏款“飛燕新妝”就銷售一空，直到三天后活動結(jié)束，新品的火爆才消減下去。

　　蘇彌給勤勤懇懇的作坊員工發(fā)了雙倍工資并放假兩天，然后又讓她們趕出一批貨，因?yàn)楹芸炀褪侵性?jié)，接著又是中秋節(jié)等各種節(jié)日，同系列六款產(chǎn)品都要輪流舉行大促。一年下來，不大促的時間還不滿三個月。

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　　十年后，彌蘇品牌成功打響，每位公卿世家女子的梳妝臺都少不了幾盒彌蘇胭脂。

　　生意做大還有一個好處，那就是蘇彌每月都給父母弟兄們不少金錢回報，并順利說服父母同意自己不改嫁、住在娘家做生意。

　　后來蘇彌生意越做越大，干脆買了新的大宅子，攜元老員工幾大家子一起搬出去另住，更是自由自在。

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　　二十年后的蘇彌已經(jīng)是個年逾五旬的祖母了，彌蘇的生意也從一開始的脂粉眉黛早已擴(kuò)展到了釵環(huán)衣履。

　　兒子早已長大，也非常聽話，娶了辛娘的小女兒，夫妻兩個繼承辛娘的衣缽，跟一幫元老級員工一起，幫蘇彌里里外外打點(diǎn)，一切順風(fēng)順?biāo)?p>　　辛娘十年前退休，蘇彌為她在城中和城郊各買了一所大房子，還買了七八個伶俐侍女伺候她安享晚年。

　　后來辛娘去世，蘇彌悲痛萬分，下令整個彌蘇停業(yè)三日以表哀悼，除了皇家訂單其余一概延后。

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　　如今，蘇彌現(xiàn)在可以說得上財務(wù)自由，但她還有野心，總覺得賺的還不夠。

　　某天，蘇彌有了新靈感，召集彌蘇高層前來開會。

　　“婚嫁市場里，彌蘇的胭脂水粉占的份額還可以，但珠寶首飾還差太遠(yuǎn)——銷量主要靠低端款，客人買回去只是當(dāng)個玩意兒，真到了娶嫁的時候，他們還是偏愛王氏的?！?p>　　蘇彌坐在首席，老臉上每個褶子里都透著高貴和威嚴(yán)，下面坐著的高管們紛紛拿出小本本對老板的話進(jìn)行速記。

　　蘇彌忽然看向座中一人：“阿金，你是主管首飾業(yè)務(wù)的，你來說說，為什么咱們的首飾打不進(jìn)主流婚嫁市場?！?p>　　阿金立刻起身，恭敬給出解釋：“回蘇大娘，是這樣的，咱們彌蘇涉足首飾行業(yè)雖然已經(jīng)十年，但是工匠跟王氏的還是沒法比。我也曾出高價挖墻腳，可王氏太會籠絡(luò)人心，不惜跟工匠結(jié)成兒女親家。親戚關(guān)系一旦建立，真的不好挖啊?！?p>　　蘇彌用手扣了一下桌子，皺緊了眉頭：“你就只知道挖人、挖人，就不知往別處想想？所謂營銷，就是哪怕東西不怎么好，一樣能賣得出去?！?p>　　阿金撓撓頭，試探著回答：“那就得壓價？”

　　“可以，”蘇彌點(diǎn)頭，臉色不變，“那你的薪水也得壓價。”

　　阿金一臉為難看著老板。

　　蘇彌知他不會開竅，終于解釋：“一枚金釵，本來只是金釵，但一旦被選作彩禮或嫁妝，就可以附加上別的含義。我們搞營銷，就要從這附加的含義上下手?！?p>　　阿金還是一臉迷惑的樣子。

　　蘇彌只好繼續(xù)解釋：“說白了，就是要對消費(fèi)者進(jìn)行綁架。再說白點(diǎn)，就是要想方設(shè)法傳遞出‘不給這個就沒誠意’的意思來。”

　　“哦……”阿金似乎開始開竅。

　　“叫畫匠畫幾款星月元素首飾樣圖，你們精選出最好的款式，打造出來，弄個好的廣告文案，往外給我可勁兒宣傳。大概就宣傳這么個意思：【您家姑娘鐘靈毓秀，任何珠玉配之都太俗，唯有星月才可堪相配，無奈不才當(dāng)下實(shí)在無能為力，便暫以此簪代替，聊表心意……】總之，要在不失文藝范的前提下，傳遞出這樣的暗示：‘不送這款就沒誠意’，‘父母們擦亮眼，絕不能把女兒嫁給不送這款首飾的渣男’。回去后，你銷售部立刻去找文案部商量，把它文藝化、精簡化、順口溜化、廣告詞化?！?p>　　阿金不住點(diǎn)頭，心里正在消化領(lǐng)導(dǎo)的指示，領(lǐng)導(dǎo)又發(fā)話了：“明天一早，我要看到初稿放在我的書案上，能不能做到？”

　　“?。窟@實(shí)在有點(diǎn)……為難……”阿金不是推脫，是確實(shí)覺得為難，因?yàn)榇藭r已是午后。

　　蘇彌看住下屬，眼神犀利，語調(diào)更是犀利：“我再問一遍，能不能？能、還是、不能？”

　　“能。”