“從期貨公司出來，我就一直在想以后該如何發(fā)展?！睏钿h喝著米酒，不緊不慢地說。
“在南京期貨市場做業(yè)務，我把該用的辦法都用了，包括把營銷做到了超市。但期貨還是比較小眾的金融投機工具，無法像股市那樣深入人心。
“掃蕩超市，轟轟烈烈、熱鬧非凡，但搞上來的資金太有限。我們修正了開發(fā)思路，期貨市場的開發(fā)必須瞄準有錢人。
“有錢人在哪里？我們經(jīng)過認真分析，決定出錢購買一些購買商品房的客戶資料，然后，電話轟炸，游說他們來聽講座。但這個套路也被其他人用爛了，收效甚微。
“現(xiàn)在還有專門幫人打電話的公司，我們就砸錢，和他們約定：只要幫我們打電話約來一個聽課的購房客戶，就給他們?nèi)獔蟪?。結(jié)果，你猜猜發(fā)生了什么？
“那一天，來的人真不少，把個會議室塞得滿滿的。講座還沒開始，我就感到了糟糕。聽課的大多是老年人，有打毛線的，有嗑瓜子的，有哄著孩子的……還有一個老大爺去捏一個老太太的腳。從西門慶開始，凡幾百年，普羅大眾的調(diào)情套路就這么一成不變。
“后來，我們才知道，那家公司把附近小區(qū)的老頭老太太召集起來，每人給十五塊，要他們來聽課。你大爺?shù)模献油孢@一手?！?p> “兩輪失敗的開發(fā)，令我飽受挫折，感到萬分沮喪。然后，就來到現(xiàn)在的這家公司?！?p> 薛睿說：“聽說你現(xiàn)在就職的這家企業(yè)很有實力，你在那里負責股票和期貨的投資，操作資金有七八千萬。這么好的機會，多少人羨慕。還折騰什么啊？”
楊鋒又端起酒杯，和薛睿、玫玫碰杯后一飲而盡：“梁園雖好，終非久留之地。這家公司原是我打算開發(fā)的客戶，沒想我去那里忽悠大發(fā)了，沒開發(fā)到他們，反被他們開發(fā)收編了。
“我楊某人毛病多多，但還有一個優(yōu)點能讓我在這個行業(yè)活下去：那就是我還有自知之明。
“我深知自己不是一個做投資的材料，老天爺不賞飯，如之奈何。做個單，既不敢賠，也不敢賺。
“我的交易風格，和你對付女孩的風格有點類似。
“所以，這七八千萬的資金在我手里，也派不上用場。做股票，我是把所有人脈都用上了，到處打探其他高手的看法，反復篩選，每一次交易金額從來不超過總資金的百分之二。而如果是做期貨，不怕你笑話，我做期銅，每一次交易只做一手。
“如果我只是個管理者，無過即是功，也還說得過去。但偏偏我是個交易者，無功即是過。
“我清楚我不會賠什么錢，這也是我對自己的基本要求。但麻煩的是，我更清楚我賺不到錢。你以為人家給我開這么高的薪水，能容得了長此以往？
“好在這兩年大多數(shù)基金的成績還不如我，但我也必須趕緊找到退路，不能等到人家不耐煩。
“舉個不恰當?shù)趾苣苷f明問題的例子：如果你是一個嚴重的性功能障礙癥患者，你還能夠指望你的女人無怨無悔、堅定不移地守在你的身邊嗎？”
玫玫這時候突然如小學生一般把胳膊趴在桌子上，規(guī)規(guī)矩矩舉起手來：“嚴重抗議，公共場合要注意言語的文明，尤其是身旁還有女士的情況下。”
薛睿附和道：“強烈支持玫玫同學。楊總無論談論什么內(nèi)容，都能化為男女問題來談。通俗可以，但不能低俗。如果再有這類內(nèi)容又不得不說，建議用ED替代。用英文字母把自己武裝成紳士，玫玫同學就可以包容了?！?p> 沒等楊鋒和玫玫回話，薛睿又問楊鋒：“江蘇地面上多少優(yōu)秀炒手，招兩個來做單，有錢大家賺嘛?！?p> 楊鋒不屑道：“哪里有多少優(yōu)秀操盤手，那些有些名氣的，也都在拿別人的錢賭一把，一不小心蒙對了而已，更多的都是事前豬一樣，事后諸葛亮。你薛睿在期貨公司待那么久了，真正算得上有本事賺錢的，十年里，除了唐老板除了焦元德，還有誰？
“我在江蘇，也算是考察了不少交易者，將來可以合作。但不能把他們招來我現(xiàn)在的公司，做的不好，要我來承擔責任，做好了，就成了我的掘墓人，我何苦來哉。
“再有一點，玫玫同學能夠隨了我，不遠萬里，來到?？?。既非因我貌若潘安，也非因我富如鄧通。一切還不都是因為我一次次扼殺了那些青年才俊靠近她的可能性。
“這次來?？冢乙呀?jīng)冒了最大的風險。必須把在?？诘臅r間控制在三天以內(nèi)，不給薛老師施展魅力的足夠時間。”
“薛老師好涵養(yǎng)，讓楊總這么一番擠兌還氣定神閑呢，我一個女流之輩都聽不下去了。別以為每個女人都是媛媛那樣的好脾氣，揮一揮衣袖不帶走一片云彩。薛老師，不如我們就轟轟烈烈一回，也好滅一滅楊總的囂張氣焰?！泵得狄贿呎f著一邊端起酒杯，向薛睿敬酒，順便還擠了擠眼睛。
薛睿和玫玫碰了碰酒杯：“玫玫同學，每年秋季，南京街頭梧桐飛絮，最常見的風景，就是你這般的擠眉弄眼。楊總這么苦心經(jīng)營他的愛情阿房宮，保不齊就有那么一天：戍卒叫，函谷舉，楚人一炬，可憐焦土。不過，點火的人，不是我。你倆都不是省油的燈，我惹不起?！?p> 楊鋒連忙擺手說：“我正經(jīng)事還沒說完，你倆就拿不正經(jīng)來打岔。我打算今年混完這工資，不用等到別人不待見我，就主動辭職。然后，去上海灘，做私募。
“傳統(tǒng)的開發(fā)手段已經(jīng)不靈了，我已經(jīng)找到解決的辦法，能夠直接面對有錢人的辦法：現(xiàn)在的一些理財網(wǎng)站，其付費的會員應該是有錢并有能力參與投資的人，這推理沒毛病吧？這些網(wǎng)站，每隔一段時間，就會出錢請一些金融類專業(yè)人士，給他們的會員講課。
“我瞅準了這個商機，專門去那些理財網(wǎng)站談判，承諾幫他們找來專業(yè)人士講課，而且不要他們出錢，不僅如此，我還可以每節(jié)課付給他們一萬元，只要他們把他們的會員找來聽課……你們猜結(jié)果如何？談成了，這項活動持續(xù)下去，一堂課下來，讓他們填表，然后，跟蹤開發(fā)，還用擔心業(yè)務開發(fā)嗎？但這種事情必須抓緊做，以后別人也這么做，就爛大街了。
“有了資金以后，我打算拿百分之八十以上的資金去買銀行理財產(chǎn)品，有安全穩(wěn)定的一部分收入。然后，我不是在江蘇考察了十幾名交易員嗎？每人給一些頭寸交給他們交易，我這邊嚴格監(jiān)管，做好了給他們分成，薛睿不是說我不知道有錢大家賺嗎？這才叫有錢大家賺，大家賺沒問題，但必須杜絕客大欺店。
“你們知道這些年基金的成績嗎？有幾個拿得出手的？我這套方法做下來，不會比他們自以為是做出的交易成績差。然后，合理合法地收取基金管理費。
“薛睿，知道我這次來?？诘哪康牧税?？那個負責給理財會員講課的專家，正是你，接下來我們必須嚴重包裝你。
“我們做營銷的，最難的是如何把自己營銷出去，我不能到處吹噓我是期貨第一人——盡管這是實事求是的，但效果未必佳。我倆需要一起搭臺唱戲，互相吹捧，極盡肉麻之能事，建功立業(yè)，才是王道?！?p> 薛睿聽到這里，才算明白了楊鋒啰嗦了這么多，想要表達的內(nèi)容，歸納起來，就是“天下英雄，唯使君與操耳?！?p>