第六章 夢想家

　　施工四個月后，房屋主體建設(shè)完工，綠化單位進場施工，天公不作美的下起了雨，這場雨已經(jīng)下了三天了，還沒有停歇的征兆，小雨淅瀝瀝的嚴重影響了園林綠化的施工進度，加之天氣轉(zhuǎn)冷，植被的成活率也開始下降。林溪看著眼前的雨，甚是懊惱。

　　原定今天在完工場地上進行的周末活動挪到了室內(nèi)，很大程度上影響了活動的效果。眼看著雨小了些，林溪便領(lǐng)著客戶們?nèi)ガF(xiàn)場參觀。林溪在前面撐著傘帶路，她人本就清瘦，此時走在園林中，更是有股水墨畫般的韻味。

　　林溪在前面給大家講解著此時園林設(shè)計的理念，“林小姐，你不要講了，你站在這里，就是最好的解釋了。像幅水墨畫一般?！?p>　　林溪笑了起來，如畫中走出來一般。

　　參觀的效果出乎林溪的意料，看來，這個雨帶來的也不全是壞的，此處還有驚喜。

　　送走這批客戶，林溪又來到剛才的場地，這處地方在天晴的時候格外漂亮，沒想到下雨時也如此的迷人。

　　忽然一個背著相機的姑娘出現(xiàn)在了她的眼前，看見林溪過來，那個姑娘很不好意思地說道：“我馬上就走，我只是覺得這地方的設(shè)計非常的漂亮，想多拍幾張照片?！?p>　　林溪笑著說道：“你拍吧，沒事的。”

　　看林溪沒有走開的意思，那個姑娘就主動把自己的名片遞了過來。

　　林溪看了眼名片，朱顏，樓盤網(wǎng)編輯。林溪忙自己介紹道：“你好，林溪，江城分公司策劃主管?！?p>　　朱顏聽到她的名字，眼里直冒光，很是開心地講道：“你就是林溪，久仰久仰，你關(guān)于夢想家的策劃方案在業(yè)界可出名了。一直想登門拜訪的，都被你們以各種理由拒絕了，沒想到在這里碰到了。”

　　林溪一聽，便知是劉若琪拒絕的，連忙說道：“不敢當，你們高看了。你看，有緣終歸能見到的?！?p>　　兩個人就這樣在雨中聊了許久，朱顏向林溪推薦了樓盤網(wǎng)新推出的服務(wù)，林溪聽了很感興趣，互留了電話，倆人才依依不舍地分開了。

　　次日，樓盤網(wǎng)負責推廣的負責人便上門拜訪，林溪接待了他們，負責人叫齊駿，30歲左右，一個很是儒雅的男子，給林溪的第一感覺就是這個人和盛昌平有些像，不是面容上的相似，是氣質(zhì)上的相似。

　　齊駿驚訝于林溪的年輕，但想到在業(yè)內(nèi)頗為推崇的那份推廣方案，忙收起了輕視之心，認真的打量起林溪來。五官很是柔和，一雙眼睛長的特別好，清澈閃亮，她靜靜地站在那里，看著很是美好，卻莫名給人一種清冷的感覺，對，是的，就是清冷，像深夜獨自看月時那種獨孤的清冷。讓人不禁想去給她溫暖，卻有些不知所措的慌亂。齊駿忙止住了自己的胡思亂想，大步走向這個年輕的女子。

　　齊駿和林溪聊起關(guān)于樓盤網(wǎng)，最近推出的網(wǎng)上看房計劃，那天因為時間的關(guān)系，沒來得及和朱顏詳談，

　　回來后，林溪也沒有在其網(wǎng)站上找到詳細的介紹，正想著專門去拜訪下朱顏的。

　　齊駿把合作方式詳細地介紹給了林溪，聽完后，林溪便帶著齊駿直接來到了盛昌平的辦公室。三人聊了許久，齊駿滿面笑容地走了出來。

　　很快的，江城分公司便和樓盤網(wǎng)達成了合作意向。江城分公司夢想家項目的網(wǎng)上推廣全部交由樓盤網(wǎng)來做，他們承諾每周帶看客戶100批，周末看房團是線上推廣應(yīng)運而生的產(chǎn)物。渠道銷售模式也從這個時候去從地面式的客戶拜訪上升到了線上。

　　齊駿不愧是個線上推廣的牛人，為了保證線上推廣的效果，他提了個林溪一時無法給他回復(fù)的要求，要求江城分公司承諾線上客戶一旦成交，可享受售樓部底價的98折，整體房價上來估算，每套房平均讓利客戶１萬元。

　　林溪抓緊把這個情況向盛昌平進行了匯報，盛昌平一時也無法下定決心，答應(yīng)考慮一下。林溪卻覺得齊駿的這個方案可行，因為他們目前主要的意向客戶為改善型客戶，這部分客戶因年齡、學(xué)歷及工作經(jīng)歷等原因更容易傾向網(wǎng)絡(luò)宣傳，同時這部分客戶能更好地起到口碑宣傳的作用。

　　林溪勸說盛昌平接受這個方案，而且是越快越好，越早接受，他們就能排在看房順序的前面。

　　公司中的保守派對于樓盤網(wǎng)這種推廣模式有許多的質(zhì)疑，同時財務(wù)這塊對讓利的2個點也很有意見。

　　盛昌平從接手江城分公司以來面臨的壓力一天天的增加，因夢想家這個項目，更是站在風(fēng)頭浪尖上。任何一個稍微激進的做法，都會招來許多的質(zhì)疑。但一路走來，盛昌平卻又是有驚無險的，這也讓很多人內(nèi)心更加的憤憤不平。

　　盛昌平有些猶豫不定，撥通了林溪的電話，電話接通的瞬間，盛昌平又為自己內(nèi)心對林溪的依賴生出無奈的感覺，當林溪的聲音傳來時他慌亂地掛斷了電話。

　　兩分鐘后，敲門聲響起，林溪推門進來，很是疑惑的問道：“盛總，你找我？”

　　盛昌平看著她，說道：“林溪，你馬上去完善下和樓盤網(wǎng)的合作，和齊駿聯(lián)系下，我可以給出更大的讓利，夢想家要啟動團購活動，看房團一期五套以上讓利2個點，10套以上3個點，20套以上我給出5個點的折扣。讓他加大帶看的力度，同時和他說下，一定要保證客戶的質(zhì)量，把帶看和成交比也寫進去?！?p>　　林溪眨著亮晶晶的眼睛，很是崇拜的看著他：“老大，我真是太愛你了，我馬上就去辦。”說完一溜小跑的離開了。

　　盛昌平看著她離去的背影，哈哈大笑，覺得即使失敗了又如何呢，至少林溪是站在他這邊無條件支持著他的。

　　盛昌平把申請報告打到總公司后，盛榮信這次很是干脆地批準了。高芳菲得知消息后，把劉若琪又是狠狠的一頓訓(xùn)斥。

　　劉若琪也很是無奈，自從前期推廣方案落選后，因她的不作為，整個項目的推廣全部都由林溪負責，許多事情她都是在事后才知道。關(guān)于營銷部的事情，盛昌平也都是直接找林溪，從某種層面上來說，她已經(jīng)被架空了。劉若琪有些后悔，卻也無可奈何。

　　第一批看房團如期而至，為了表示對這批客戶的重視，銷售部還專門搞了一個小型的歡迎儀式，林溪親自帶隊講解，盛昌平也前往陪同。

　　推廣方案中提到的學(xué)校、會所、室外球場及社區(qū)醫(yī)院都正在建設(shè)中，園林也已初見規(guī)模?？蛻粼趨⒂^完后，都心動不已。正如林溪在方案中設(shè)想的那般，這是個適宜居住的美好家園，現(xiàn)在，它已經(jīng)慢慢地在揭開面紗。等到把優(yōu)惠方案現(xiàn)場公布后，有30多名客戶簽訂了認籌協(xié)議，交了訂金。

　　齊駿一直關(guān)注著結(jié)果，這樣的結(jié)果有些出乎他的意料，可似乎又在情理之中。

　　快下班時，齊駿的電話打來了，語調(diào)輕快：“林小姐，下班后有時間嗎，想約你吃個飯呀。”林溪本想拒絕，但聽到齊駿說朱顏也會過來，便愉快地答應(yīng)了。

　　晚飯定在了愛蜀味，林溪自上次和盛昌平來過后，又陸續(xù)和其他的同事來次聚過幾次，很是喜愛這里的氛圍。

　　林溪穿過走廊，鼻尖滿是麻辣的味道，耳邊是帶著濃重四川口音的歡迎光臨，熱鬧極了。林溪遠遠看到了朱顏和齊駿坐在大廳里，不知再說什么，甚是開心。

　　朱顏給了林溪一個大大的擁抱，很開心地說道：“林溪，見到你真高興。太謝謝你了，這個網(wǎng)上看房方案是我和齊駿共同策劃的，之前并不被上層看好。今天下午，我們把數(shù)據(jù)交上后，領(lǐng)導(dǎo)當場就拍板，大力支持。林溪，真的是多虧了你，如果這個方案的效果不好的話，我和齊駿在樓盤網(wǎng)的日子都不會好過的?！?p>　　朱顏真的很開心，她和齊駿在樓盤網(wǎng)已經(jīng)三年了，正是事業(yè)上的瓶頸期，這個方案執(zhí)行的好，就有進一步上升的可能，若是執(zhí)行不好，再呆下去便會有些尷尬。

　　林溪笑著說道：“你們太客氣了，來，先以茶代酒，祝賀我們合作愉快?！?p>　　三人舉起了茶杯，一飲而盡。晚餐吃的非常開心，朱顏和齊駿都是幽默的人，再加上三人又都在同一個行業(yè)，話題也多，等結(jié)束時都有些意猶未盡的味道。

　　朱顏看吃地差不多，提議道：“我知道附近有家不錯的酒吧，我們?nèi)ツ抢锢^續(xù)聊?！?p>　　林溪看了下時間，有些不好意思地說道：“不了，我這邊還有些事情要處理，就暫時到這吧。下次我來請客，今天非常地開心?！?p>　　朱顏看著她，挽著林溪的胳膊說道：“林溪，你說奇怪吧，我第一次看見你，便覺得我們會成為好朋友。”林溪心里其實也有這種感覺，可能這就是所謂的緣分吧。

　　倆人把林溪送到了公司，坐在車上，朱顏很是奇怪地問道：“齊駿，你有沒有覺得林溪有些怪異，那么辣的菜她竟然敢一口吞進去，只是因為我們告訴她那道菜是這個店里的招牌菜。”

　　齊駿當時也很是詫異，忙解釋道：“可能她愛吃辣吧，她不是說她是湖南人嘛?！眱扇艘舱f不出所以然來，一路無言。

　　林溪回到了公司，辦公室的燈還亮著，她輕輕地走了進去，聽到劉若琪正在打電話。劉若琪的聲音壓得很低，看著很是為難，林溪走近了些。

　　“高總，這樣做真的不好吧，這畢竟是公司的事情，一旦被發(fā)現(xiàn)了，我就只能辭職了?！眲⑷翮髡f道。

　　林溪聽不到對方說的什么，劉若琪又小聲嘀咕了好久，才掛斷了電話。

　　林溪見她掛了電話，才走到她身邊，說道：“劉總監(jiān)，這么晚了，還沒下班呢？”

　　劉若琪的臉一下子便的煞白，聲音都有些變了，問道：“你一直在這里嗎？”

　　林溪笑著說道：“哦，我剛從外面后來，有些資料忘帶了，劉總監(jiān)，你沒事吧，臉色很不好？”

　　劉若琪搖了搖頭，頭一次很是關(guān)切地說道：“別太拼了，早點回家休息?！?p>　　林溪笑著不語，算是接受了她的關(guān)心，坐到她的座位上，打開了電腦，開始處理今天的銷售數(shù)據(jù)。過了許久，林溪聽到高跟鞋踩地的聲音，抬頭望去，劉若琪的背影看上去很是蕭瑟，似是有滿腹的心事。

　　自上次下雨之后，天氣一直很好，氣溫也較常年偏高些，夢想家的綠化施工進度都在預(yù)期中。林溪站在小區(qū)的主體綠化帶上，看著這個自己一手做起來的項目，由衷地感到開心。

　　夢想家開盤前的認籌進行的非常順利，樓盤網(wǎng)陸續(xù)的又組織了幾次看房，效果都非常地好，認籌率達到了30%以上。眼看著，夢想家開盤在即了，林溪近一年的努力馬上就有結(jié)果了。

　　開盤當天的流程已經(jīng)預(yù)演了兩遍了，林溪卻還是有些不放心。她仔細地把流程的每個環(huán)節(jié)進行了細分，就這中間可能出事的環(huán)節(jié)又預(yù)演了一遍，可總覺得還是有事要發(fā)生一般。

　　盛昌平笑她過于謹慎了，拍著她的肩膀說道：“你別太緊張了，第一次搞這么大的開盤活動，你的心情我能理解。”。

　　看盤前晚，當林溪再次確認當天活動場地的安全問題時，忽然聽見不遠處有兩個穿著保安制服的人在竊竊私語，其中一個說道：“這次是事情不好干，只說讓我們擾亂會場秩序，破壞開盤，當天那么多人，萬一出了問題怎么辦？”另一個說道：“怕什么，那個姓劉的不是說了嘛，出了問題她負責?！?p>　　兩人嘀嘀咕咕半天，林溪越聽越心驚，悄悄隱藏在樹后面，待兩人離開好久，林溪才慢慢從樹后面出來，一臉沉重。

　　盛昌平聽到林溪的匯報，差點把辦公桌砸了?？粗⑴乃?，林溪平靜的講道：“正好趁著這次機會，把劉若琪攆走，我們要想抓個現(xiàn)行，讓他們徹底無法翻身?！?p>　　盛昌平看了眼林溪，說道：“這其中肯定有高芳菲的授意，你不要管了，這事我會想辦法的。另外，開盤的安保另外安排別的公司來做，等下我聯(lián)系下，你再辛苦一遍，重新把安保流程理順些?！笔⒉綋]下手，示意林溪出去。

　　林溪看了他一眼，不再說話，默默地走出了辦公室。

　　半個小時后，一個自稱宋志平的人打來了電話，告訴林溪他這邊有５０個保安可以聽從她的安排。

　　林溪表示了感謝，告訴他今天晚上，請他務(wù)必把人員安排好來夢想家進行開盤預(yù)演，時間定在晚上１０點。

　　聽到時間，宋志平感到很是詫異，但想到盛昌平的處境便又有些釋然，對這個雖然素未謀面，但聲音沉靜的姑娘充滿了好奇。

　　林溪看到宋志平帶過來的人，不禁驚的下巴差點沒合上，這５０人各個身姿挺拔，充滿了陽剛之氣，眼睛炯炯有神，軍人的氣質(zhì)呼之欲出。

　　林溪又看向宋志平，面容和盛昌平有７分像，不過宋志平更剛毅些，不如盛昌平儒雅，有風(fēng)度。她猜兩人應(yīng)該是有血緣關(guān)系的，應(yīng)該是盛昌平的表兄弟。

　　宋志平見林溪不斷地打量自己，調(diào)侃道：“我臉上有花嘛，還是你從我這里看到了別人的影子，我就不明白了，為什么你們小姑娘都喜歡盛昌平那種的。你細看下了，其實我比他長的帥多了，你說是吧?！?p>　　林溪被他的自信雷得不知說什么好，點了點頭。宋志平看到她這個模樣，哈哈大笑起來。此刻，林溪忽然覺得盛昌平也許真的不如他活地灑脫、自在。

　　開盤當天，劉若琪看到眼前這些英姿颯爽的保安時，慌張地給高芳菲打了電話。高芳菲又是一頓訓(xùn)斥，“你現(xiàn)在抓緊把所有的證據(jù)銷毀，并沒有實質(zhì)性的事情發(fā)生，你這么緊張干什么，真是什么事情都做不好?！?p>　　劉若琪又慌里慌張地打了幾個電話，這次癱坐在了椅子上。她直到，開盤之后，迎接自己就只有辭職這一條路了。

　　開盤現(xiàn)場，擠滿了人，卻秩序井然。當蓋在標有房號、房價的背景板上的紅綢被扯下來的瞬間，現(xiàn)場所有的人都震驚了，客戶們看到房價時更是驚呼不已。

　　林溪看到這里，知道自己的這招險棋下對了。部分房價比當初對外宣傳的價格低了近兩成，針對這兩成的降價，盛昌平在揭幕儀式上給出了合理的解釋，他看著臺下激動的客戶說道：“非常感謝各位，對夢想家這個項目的喜愛和支持。我們的目標不僅僅只是建一座房子，而是一個承載著家人夢想的溫暖的家。這是榮信集團給江城人民的獻禮，希望在座的各位，以后多多支持我們?！?p>　　盛昌平看著不遠處的林溪，想起了林溪當初對價格定位方面和她的爭執(zhí)。他清楚地記得當時林溪說過的話，“當你在客戶面前畫好一個餅，你在這個餅里不停的加料，那么客戶的預(yù)期也就會越來越高，對價格的承受能力也就越來越高，當他的心里價位遠遠高于這個餅的價格時，你忽然告訴他，這個餅?zāi)阒毁I一個比他想象的低些的價格，那么他成交的可能性就會提高很多，甚至毫不猶豫的買下，往往忽略了之前些許介意的瑕疵。”

　　想到這里，盛昌平不禁又向林溪望去，朝她比了個勝利的手勢，心里感嘆道：“林溪，真是個銷售天才呀?！?p>　　開盤現(xiàn)場不停地傳來鑼聲，等到當晚11點，夢想家開盤住宅全部解籌，售罄。

　　盛昌平心里有著難以抑制的激動，他緊緊地擁抱了林溪，在她耳邊大喊道：“謝謝你，林溪?！?p>　　林溪開心地任由他抱著，這一年來的辛苦似乎都不算什么了，只有眼前的喜悅是如此地真實。