第十三章：基礎知識是你發(fā)展的動力源泉
通過跟熱的交往學習。她教會了我如何識別豐田部件編碼知識。這是使得我立刻能力遞增了50%。使得普通類豐田部件，不需要主任在那邊查好，再給我這邊打電話。我們效率得到了提高。但是，很明顯的是，我們訂單還是不多。我隊熱十分感激，當然也夾雜了一些愛慕之情。但是，我那時候因為覺得自己還是小白。所以，根本就不敢奢望什么女孩會喜歡我？同時，因為家庭條件限制，所以，不可能準許我肆意而為。所以，我那時候?qū)τ谂⑶楦?，基本都是埋在心里。不敢表露，就怕受到像我前女友那樣挫折?p> 這一天主任的外甥，從油田來了。因為他為油田供應站跑采購，所以，我就叫他油田吧。油田一來我們店里就是很熱鬧了起來。他這人很喜歡開玩笑。平日里我們店很安靜。老板本身話不多。老湖南總是自恃清高，一副誰也不愛理樣子。而小山東拙嘴笨舌，你叫他說一句正話。他都有一般濃厚口音，你聽不明白。因此，除了快到他去買菜期間，他問我?guī)拙湎氤陨?。其他我們幾乎沒話。除了油田來了。
這次油田一來，上來就顯得那么忙碌，不過他那次來就沒見過他不忙碌。油田打了一通電話。問了的有7，8家店。聽著好像是一批日野卡車配件。但是，全街道上就沒幾家有。熱他們家，他也去了。我們一般不管他找。老湖南說他都是自己來找，仗著主任關(guān)系，拿我們家當基地。但是，我覺得這是他沒有遇到問題。能夠解決一次，他就會認同你。因為以前都知道我們店小，老板能力有限。油田打完了電話。揉著腦袋看著單子，自語道：“這個日野前上臂支架，咋就沒有呀？”。其實我明白他是想引起我們的注意，提醒他告訴他。老湖南為了和主任套近乎，表面還得招呼著油田。他一聽回問道：“你要的啥東西？”。油田其實對他意見挺大的。因為油田知道老湖南不幫他。所以不待見老湖南。也就沒回答。
我是帶著一副咨詢求教態(tài)度，跟油田問道：“你說的是發(fā)動機上臂支架嗎？”。其實發(fā)動機哪來的上臂？我就是裝傻?？墒悄氵€別說。老湖南真的很傻。他倒是接了我一句：“他要的不是那個，不是發(fā)動機的。是車架子上的”。油田這下似乎可抓住老湖南的理了，嘲笑著說道：“老湖南，你這也太不專業(yè)了。外行你就是”。然后轉(zhuǎn)回到我這：“X我跟你說，上臂支架是汽車懸掛底盤上的上面的支架。支撐上懸掛系統(tǒng)的?！?。我裝作很受用樣子，點點頭。接著問道：“你找的什么車？豐田還是本田？”他搖搖頭：“是日野”。老湖南這人最大特點就是“越挫越勇”。他接過來問道：“日野？國產(chǎn)車吧？那得去找國營店”。油田一聽笑道：“老湖南，我看你真該回家了。日野還什么國產(chǎn)車？”我恰好知道他說的“日野汽車”是日本日野株式會社生產(chǎn)的日本卡車。主要是大型卡車，載重卡車。我也跟著忍俊不禁道：“卡車是吧？柴油還是汽油車？”油田一見我還稍微懂點，就跟說道：“是汽油的。這次就差這個找不到?！比缓笏纯次摇癤你能找到嗎？只要不超過1800一個有多少我要多少”。我一聽眼睛發(fā)亮。但是，背對他的老湖南低頭看報，這時候抬起頭，眼鏡耷拉在鼻梁上，活脫一個舊社會算命的。他朝著我擠眉弄眼。意思是“不要管”。
我朝著油田說道：“這個我也得試試看，你在街上都沒找到。我也得想想哪里有”。正說著老板帶著老板娘進來。這是我第一次見老板娘。但是，期間早聽過。她也是我媽下屬分公司的一員。跟我表哥，表嫂都很熟。我得管她叫姐。因為表嫂叫我這么稱呼她。我一見他們來了，值了一下身子：“哥，姐”叫了一聲。老板娘很客氣笑著說道：“你就是那X誰把，好好干！跟你哥好好學”。我立刻答應。
老板一坐下來就跟油田聊起來。而我馬上給老板娘讓出里面位置。當我都出來了，老湖南才想起來起身讓座。說實話，在人家一畝三分地。你該學會尊重人家老板和夫人。必定我們那時候都是端的人家飯碗。
油田把剛才事情跟老板說了。老板能有啥招？看了我一眼，但是我沒搭腔。但是，老板聽到只要不超過1800。你怎么加都行。有多少我要多少。老板隨后問油田，“樣子你有嗎？”油田可能覺得老板答應了算，因此回道：“有我?guī)е牵裉炀蜑檫@件事，在這轉(zhuǎn)悠了一天了。”油田說這話起身倒了門外車上。老板看看表。時間快到下班了。就叫老湖南先走了。他一走老板趁著外人不在，就低聲跟我說：“你覺得街上有嗎？”我壓低聲音：“我記得有。但是他找不到，哪家地址很偏”。正說著看到油田進來，手里拎著一個油漆嘛花的鐵疙瘩。咣當！往地上一放?！斑@就是就要這個”。老板不經(jīng)意那腳踢了幾下：“這不就是懸掛支架嗎？不好找？”油田一臉無奈：“要是好找我還找你？早就拿了”。老板笑笑說道：“這么著你先回休息，我叫X給你找找看，但是你也知道你轉(zhuǎn)了一條街都沒找到。X也得想想辦法”。油田一聽帶著感激說道：“行，那我先回招待所。明天過來”。說這話發(fā)了招呼轉(zhuǎn)身出門，開車走了。
他一走老板問我：“你覺得哪家能有這個？”我想想回道：“中紡哪街有一家。我覺得該有這個。還有就是熱她們家，不過不知道價格如何”。結(jié)果我打完電話，中紡哪家沒有。熱給我的報價是每只4800元。老板犯難了“太貴了，我問問他要不要，你再去看看”。于是我拎著鐵疙瘩，騎著車在街道四處轉(zhuǎn)。但是，我不是漫無目的，半年跑這條街，已經(jīng)對每家什么特色，我是熟讀于心。所以，我只能想哪家我從來或者極少去？
突然，我終于想起來，在街口的小賣部邊上，有一家門臉不大，且比較老舊，里面還黑黢黢的。所以我一直沒進去，他家玻璃上我記得寫著“豐田，日產(chǎn)，日野”。于是我想，反正街道都找遍了。不行就去汽配城看看。就剩這家，去就去吧？反正沒去過。于是我就騎車到了他家。拎著鐵疙瘩進去。店里很小，比我家店還要小一半。里面亂糟糟擺著很多部件。但是，我一眼看到幾個寫著明顯Hi開頭盒子。這是日本日野標志。于是我拿起鐵疙瘩問了句：“你看看這個你家有嗎？”一個大概30來歲各自很高年輕人，一見我的手里東西。探過頭仔細看看。搖了搖頭然后說道：“好像我家還有。等會我去給你找找”。我一聽以為是“行話”。當時在街上比如“有，我的給你去找”或者“我的給你找找”之類的店，都是拼縫店。這個我一聽就知道。于是我部客氣說道：“大哥，要是你家貨就行。要是外面就算了。我就在街上?！蹦悄械囊幻嬖诶锩嫘∥莘v。一面說道：“放心吧兄弟，都是我們自家的以前買過這個。不知道還有沒有”。
過了一會，他從里面出來，手里拿著一個灰色蒙蒙的塑料袋。外面包裝標識，一看就是日野。而且袋子看起來很厚實，發(fā)烏突突的，顯然這是進口帶著。那時候國產(chǎn)袋子都很薄看起來很脆。他把這個放在地上，擺在我那鐵疙瘩邊上。然后，找了塊抹布，使勁擦干了上面油泥。顯露出來的鐵疙瘩，跟這個一模一樣。我還是要確定仔細。因此，我按照熱交給的辦法，仔細查找，找到了部件編號，根據(jù)對照二者一致。東西肯定確定無疑，那么下來就是看價格了。
說到價格，他轉(zhuǎn)身說道：“我的給你核算一下?！比缓竽闷鹩嬎闫?，開始核算。這是偶我心里有點打鼓。要是真的還是那么高。就麻煩了。等他算了一陣后，他拿著計算器叫我看：“合人民幣348一支”此刻，我可能因為有點小激動，所以脫口而出“什么多少錢？”他看了我一眼滿臉疑惑：“348呀？我沒跟你多要一份錢”。我知道我剛才的吃驚，肯定是冒失了。因此必須要圓場回來。我沒理直接說：“你還有幾個？”我轉(zhuǎn)回去小屋。然后使勁費力的，拉出一個大大方形紙箱子。接著蹲在我面，挨個把里面東西掏出來。只要是就放在我這邊，不是就放他身后。最后大致數(shù)了一下一共15個。加上先前給我的總共16個。然后跟我說：“16個一共是4臺車用的”。我裝出還是不死心樣子：“你在找找還有沒有”。結(jié)果他又是給家人打電話，又是翻來覆去找了一遍，在柜臺最里面把腳處。又找出8個總計24個這就是6臺車。
然后起身彈彈身上土。一邊到水盆前洗手，一邊說道：“這次肯定沒了。這玩意壞的少哦，本身進貨就不多?！边@時候我淡定回道：“這些我都要了。不開票多少錢？開票多少錢？”他回到座位上“你要是都要的話。我算你300一只。不開票”。我回道：“行吧。待會我給你拿支票過來，你這樣我怕拿不了。你有車你跟我去一趟八十中那邊。我家店就在那。你幫我送過去”。他一聽爽快答應了。
晚上，天色已經(jīng)很晚了。我剛回到店里，老板說我把你說的價格報給油田了。油田說是他搞錯了價格。查了以前采購記錄。是2200多一只。他說只要不高于這個價格，就要。我一聽暈菜，這下一下超出10倍。老板說道：“你跟熱她們問問有沒有現(xiàn)貨！？”我回道，熱店里只有1只。還是以前其他客戶退回來的。也不是她們做的產(chǎn)品。我但是找了一家，300能拿24個。我是回來跟你要支票的”。老板一聽有點不敢信，認真問道：“你不會搞錯吧？”我擺著胸脯回道：“您放心吧，我是挨個比對過得。仔細看過編號。絕對沒錯?？隙ㄊ窃瓘S。就是應該是大包裝進來的。不是單個包裝”。老板一聽信服了。回道：“你這么一說我覺得可能了。因為大包裝是按照整體批發(fā)件走的。所以關(guān)稅低很多。而單包裝按照標準部件走，每個要那關(guān)稅。所以差價肯定很大?！?p> 跟那家我們交易完了后，次日一早老板就來了。他開的當時是一輛白色松花江微型車。這輛車后來跟了我三年。從我不會開車，掛擋都別人管。到后來我獨自開著它去SJZ送貨。這臺小車可以說為店里立下汗馬功勞。2009年我聽說他被送到解體廠。結(jié)束了它光輝不那么燦爛的一生。
油田一大早就來到店里。坐在沙發(fā)上等著。哪天我剛好跟老板說了，我要去西郊配件城，去“掃蕩”。所以我沒在場。后來聽小山東說，老板和油田把老湖南好一頓數(shù)。油田把往日積攢的不滿情緒都爆發(fā)了。還說以后，他的活就直接給我。他就來提貨。該加多少老板看。老板也是跟著把老湖南批了一頓。后來我聽了小山東講述，心里那個后悔呀！我咋就哪天要去汽配城？這么好的一場演出，哎遺憾。別說我幸災樂禍。什么不尊敬老人。在職場里面你要記住一個信條。沒有老少之分，只有能力高下之分。所以說職場不比商場要溫柔多少。甚至更加殘酷。更加無情。老湖南這件事倒是扛得住了。但是，后來一件事，老湖南真的慘到家了。
自從老湖南了解我的真實實力，就不敢再在我面前倚老賣老。有些時候愿意主動找我咨詢商量。我這人不是那種極端性格，所以愿意于為善。但是，一件事叫老板十分惱火。而且險些給店里造成巨大損失。這也是老湖南第一次自己，獨立做主做的拼縫接單。
起因很簡單，一個由主任介紹來的客戶，主要是修理廠沒辦法修理他的車。因為他的車在市場極為罕見?；A配件都湊不全。更別說要更換發(fā)電機系統(tǒng)了。這個發(fā)電機是法國制造的。他的車子是CX20.一種法國產(chǎn)溜背式轎車，現(xiàn)在的說叫“轎跑”。這種車因為當時配件奇缺，所以修理廠不愿意接受。而老湖南女兒恰恰剛剛開了一個廠子。也是修理。老湖南就把這件事攔下來。關(guān)鍵是他沒有給跟老板打招呼，背著老板私自把這件事應了。而且主任以為是老板同意的接電話哪天，我跟老板去了汽配城，給主任找一個美國雪佛蘭七座子彈頭的，變速箱分離器。是個像鼓一樣的圓疙瘩。因為壞的很少，所以城里也很少。所以我倆轉(zhuǎn)了一天。
就是這時候，主任來的電話。老湖南接到的。當時，眼鏡師父還沒來我們這，但是，已經(jīng)是經(jīng)常到店里幫忙。因為單位不景氣要下崗了提前退休。所以做個準備。這天來了恰好聽到了老湖南跟主任通電話。而眼鏡師父來是因為老板要買新車。所以叫他來幫忙試車。我那時候還沒開始學車。
小山東在老湖南接電話時候，在后面做飯。一直都沒從庫房出來，等于前面只有眼鏡老湖南。結(jié)果接完電話，老湖南就把主任推薦來的客戶，打發(fā)到他女兒那個廠子。而且，并沒直說那是他女兒場子。只是說哪家廠子可以修理他的CX11。那哥們真的信了，不信也不行呀？都是主任推薦的人，他想肯定也錯不了。
結(jié)果沒想到因為老湖南女兒場子里技術(shù)不足，導致客戶的發(fā)電機被燒毀了。這一下關(guān)鍵不在多少錢。而是沒地方找這個種類的發(fā)電機。那個客戶肯定不干了。你這得耽誤人家多大事情呀？再說對方從外地來京，一則是那會進京證周期短，而且非常不好辦。二來本來是還能開走的車。結(jié)果這一下發(fā)電機燒了。根本無法開。那么人家在京差旅咋辦？
所以人家客戶找到了主任。主任自然要追問老板?？墒抢习逡活^霧水。因為我們當天都不在。所以，就只能詢問老湖南和小山東。我萬萬沒想到，老湖南一股腦把責任推給了小山東，非說小山東接下的單子。我沒辦法才介紹了一家店。當時我也不清楚。后來眼鏡師父把這件事告訴了老板，眼睛師傅跟老板以前也在一個單位。都是同事，而且他們還是老鄰居。后來搬遷了。老板聽了自然很生氣。然后真的跟老湖南下了逐客令。而且還要求他負責賠償人家發(fā)電機。發(fā)電機可以賠償，但是訂貨至少要半個月?，F(xiàn)貨哪里去找？和這個活結(jié)果又到了我手里！