第83章?論如何盈利
“讓學(xué)生以個(gè)人的身份參賽，怎么講？”丁不勇稍稍提起了幾分興趣。
“雖然都在討論期末的考核方式，但大家都知道，其真正的目的也不過(guò)是檢驗(yàn)一番這幾個(gè)月的教學(xué)成果。見(jiàn)名想要舉辦一場(chǎng)全國(guó)性質(zhì)的高校武道大會(huì)，如果是以學(xué)校的身份，那‘牽頭羊’這個(gè)位置，見(jiàn)名不夠格。”
風(fēng)小心也不避諱，他說(shuō)的是實(shí)話。
不說(shuō)別的，三大名?！┏牵髦?，中軍就不會(huì)給見(jiàn)名好臉色。
這是當(dāng)年的教訓(xùn)。
丁不勇他們也都明白，所以沒(méi)有說(shuō)話，等風(fēng)小心繼續(xù)說(shuō)。
“那如果我們直接隔開(kāi)學(xué)校，邀請(qǐng)學(xué)生參加呢？”風(fēng)小心拿起茶壺，倒進(jìn)代表“見(jiàn)名”的茶杯里，說(shuō)道：“這些水，就是學(xué)生。別管他是哪個(gè)學(xué)校的，他們本質(zhì)上沒(méi)有差別，都是想變得更強(qiáng)的一群人?！?p> “現(xiàn)在見(jiàn)名提供一個(gè)足夠?qū)拸V的平臺(tái)，所有的高校學(xué)生，從大一到大四，都可以前來(lái)參賽。無(wú)論是切磋交流，還是觀摩學(xué)習(xí)，都是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。見(jiàn)名武道學(xué)院的公信力還是有的。如果再加上讓人足夠心動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)，你們說(shuō)那些學(xué)生會(huì)不會(huì)心動(dòng)？”
丁不勇沉吟道：“你的意思是，這個(gè)武道大會(huì)，不局限于大一，而是所有的在讀生？”
“當(dāng)然，如果只是大一……除了僅有的幾個(gè)武者，其他人和一般的打架有什么區(qū)別？根本沒(méi)有吸引力的。所以我才說(shuō)，如果想整個(gè)大活，就需要學(xué)院這邊的支持?！?p> “這些在你的腦子里多久了？”丁不勇語(yǔ)氣復(fù)雜地問(wèn)道。
風(fēng)小心聳聳肩，“就在你剛剛問(wèn)的時(shí)候想到的?！?p> “那你現(xiàn)在并沒(méi)有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃？”
“半個(gè)小時(shí)?！?p> “好?！倍〔挥履闷鹜ㄓ嵠?，撥通一個(gè)號(hào)碼，“通知下去，半個(gè)小時(shí)后，武道學(xué)院所有班主任及以上的老師會(huì)議室開(kāi)會(huì)?！?p> 對(duì)面應(yīng)了一聲，丁不勇掛斷電話，看向風(fēng)小心：“半個(gè)小時(shí)之后，帶著你的計(jì)劃，集體討論?！?p> 風(fēng)小心比了一個(gè)“OK”的手勢(shì)，拿出通訊器就直接開(kāi)始寫(xiě)。
其他四個(gè)人看得目瞪狗呆，這兩人……
半小時(shí)后，中型會(huì)議室。
“這次開(kāi)會(huì)的主要討論內(nèi)容，就是桌子上這份由大一五班的風(fēng)小心老師提出的一個(gè)方案。只不過(guò)這個(gè)方案牽扯可能會(huì)有些大，所以請(qǐng)各位老師過(guò)來(lái)，共同商討一下，是否真的可行?！倍〔挥伦隽碎_(kāi)場(chǎng)白，眾人的目光也齊聚在角落的風(fēng)小心身上。
作為大一的一個(gè)普通班主任，在這間會(huì)議室里，風(fēng)小心沒(méi)有太多存在感。
但是這里超過(guò)七成的人，都曾或多或少的教過(guò)風(fēng)小心，也知道風(fēng)小心是一個(gè)怎么樣的人。
對(duì)于他提出來(lái)的方案，眾人還是頗有期待的。
翻看著風(fēng)小心寫(xiě)的這份策劃，一些人的表情也在隨之變化，且各不相同。
“怎么樣，大家都看完了吧?！倍〔挥乱?jiàn)時(shí)間差不多，問(wèn)道。
“這個(gè)想法是不錯(cuò)的?！庇腥碎_(kāi)口道，“但是我想問(wèn)一下，我們的經(jīng)費(fèi)從哪里走？你上面雖然說(shuō)了一大堆的東西，但能不能詳細(xì)的解釋一下，我有些沒(méi)怎么看明白?！?p> 這人是系副主任，名叫王剛，在武道系里的地位僅次于丁不勇，屬于非常剛直的性格，將大半生都貢獻(xiàn)給了見(jiàn)名，所以要說(shuō)會(huì)議室里面誰(shuí)最關(guān)心風(fēng)小心的這個(gè)計(jì)劃，他絕對(duì)是排在前列。
風(fēng)小心對(duì)其觀感還算不錯(cuò)，雖說(shuō)當(dāng)初王剛是站在了他的對(duì)立面，可也沒(méi)有落井下石。最重要的是，風(fēng)小心明白這個(gè)人的出發(fā)點(diǎn)——一切都是為了學(xué)校。
所以他提出率先提出意見(jiàn)，也在風(fēng)小心預(yù)料之內(nèi)。
“當(dāng)然可以，因?yàn)檫@一點(diǎn)，是讓我們見(jiàn)名能夠真正在這次武道大會(huì)盈利乃至打出名氣的關(guān)鍵?！?p> 風(fēng)小心說(shuō)著走到會(huì)議室的最前端，這里有一個(gè)投影寫(xiě)字板。
風(fēng)小心拿起筆，在上面寫(xiě)下了幾個(gè)關(guān)鍵詞——開(kāi)銷(xiāo)，收入，盈利。
“各位老師請(qǐng)看?！憋L(fēng)小心在讓開(kāi)身子，開(kāi)始介紹道，“方案書(shū)上已經(jīng)寫(xiě)了我們需要的開(kāi)銷(xiāo)，比如場(chǎng)地、獎(jiǎng)品乃至參賽學(xué)生的吃穿住行。我就不再一一介紹，主要回答王主任的問(wèn)題——怎樣創(chuàng)造收入以及憑什么盈利?！?p> “了解過(guò)一些歷史的人應(yīng)該清楚，在許久之前，世界上曾經(jīng)有一項(xiàng)最大的體育賽事，奧運(yùn)會(huì)。我所說(shuō)的武道大會(huì)第一屆當(dāng)然不會(huì)有這么大的影響力，但我們完全可以利用一個(gè)空前的噱頭來(lái)提高其價(jià)值，然后吸引廣告商?！?p> “首屆全國(guó)高校武道大會(huì)，誰(shuí)是當(dāng)代第一人？！大一新生最強(qiáng)者VS最強(qiáng)武道畢業(yè)生！諸如此類的標(biāo)題或口號(hào)……”風(fēng)小心聳聳肩，“名聲這種東西，在有些時(shí)候，是極具吸引力的。更別說(shuō)我們這次并不是邀請(qǐng)的學(xué)校參賽，而是學(xué)生個(gè)體。這加大了參賽的自由——誰(shuí)都可以上來(lái)比一比。一些實(shí)力不錯(cuò)，但是平時(shí)沒(méi)有表現(xiàn)機(jī)會(huì)的學(xué)生，這是不是有很強(qiáng)的誘惑力呢？”
“這些，都是來(lái)吸引廣告商的點(diǎn)?！憋L(fēng)小心在“收入”上畫(huà)了一個(gè)圈，寫(xiě)下“廣告”兩個(gè)大字。
“廣告，是我們的主要收入來(lái)源?！?p> “打個(gè)比方，來(lái)參賽的學(xué)生要住宿，我們就可以聯(lián)系酒店賓館，讓他們提供住宿。然后在比賽的場(chǎng)地，我們可以提供一條【XX酒店為武道大會(huì)助力】這樣類似的橫幅；再比如參賽穿的武道服，直接聯(lián)系某一品牌，允許武道服的后面繪制上他們的logo。這些原本的花銷(xiāo)，就會(huì)成為我們的贊助商，這是無(wú)形的收入。”
“至于有形的收入，則更加簡(jiǎn)單，無(wú)非就是一兩個(gè)廣告位的事情。當(dāng)我們把這些有形的收入拉滿，就會(huì)達(dá)到盈利——真正的名利雙收。”
“當(dāng)然，真正的操作并不是紙上談兵，但我想這樣的解釋已經(jīng)足夠明了。”
風(fēng)小心的一番話解釋地頗為通透，即便沒(méi)有看過(guò)方案書(shū)，也能聽(tīng)懂他的整個(gè)思路，而且會(huì)覺(jué)得真的還挺靠譜。
“王老師，您還有什么疑問(wèn)嗎？”