云淡風(fēng)輕，蝶舞蟬鳴。時(shí)間像個(gè)賊，悄無聲息地把昨天偷走。人們緊張而忙碌地活在今天和明天里。
健身操的排練工作終于拉開了序幕。呂東通過熟人找了一位舞蹈老師。先安排了幾位有舞蹈基礎(chǔ)，身段靈活的年輕人跟著老師學(xué)。然后再由這幾位年輕人領(lǐng)舞，帶著整個(gè)舞蹈隊(duì)在操場上訓(xùn)練。因?yàn)椴稍L任務(wù)重，開始沒有人主動(dòng)報(bào)名參與。她只得攤派。要求每個(gè)欄目按百分之十五的人員比例抽調(diào)。原則上以年輕記者和主持人為主。每個(gè)欄目必須要有一位制片人帶頭。指令一下，三十人的隊(duì)伍迅速聚齊。呂東頗有感慨。她發(fā)現(xiàn)，和積極主動(dòng)相比，大家好像更喜歡領(lǐng)導(dǎo)指派這種形式。似乎這樣更安全。跳好跳賴，反正是領(lǐng)導(dǎo)指派，不至于招來嘲笑和非議。領(lǐng)導(dǎo)振臂一呼，低下群情激奮、熱血沸騰的時(shí)代過去了？不自信，沒激情，似乎成了眼下廣電員工們的一種普遍狀態(tài)。除了大環(huán)境的因素以外，這難道也跟管理有關(guān)系？呂東一時(shí)不得其解。
清晨六點(diǎn)，呂東被鬧鐘叫醒。她掙扎著起床，七點(diǎn)整準(zhǔn)時(shí)來到廣電臺后院的操場，帶著三十人的舞蹈隊(duì)開始了一小時(shí)的排練。不一會(huì)兒，廣電大院里的各個(gè)角落，就被各個(gè)部門排練的隊(duì)伍占領(lǐng)。來得再晚一會(huì)兒，站在操場上的就不是他們了。這熱火朝天的陣勢，真像在迎接某個(gè)重大節(jié)日。
站在最前面，領(lǐng)著大家練習(xí)的是周楚紅和羅江蘭。她們二位已經(jīng)提前學(xué)會(huì)。大家跟著她倆的動(dòng)作一招一式地比劃著。呂東大學(xué)時(shí)雖然也曾經(jīng)是一名文藝骨干，但近二十年過去了，當(dāng)年的自信早已跑到爪哇島去了。當(dāng)她站在第一排扭動(dòng)腰肢的那一刻，她覺得自己像個(gè)小丑。她似乎聽到了后排年輕人的笑聲。當(dāng)她紅著臉回過頭看時(shí)，發(fā)現(xiàn)大家正在笑的是《北江新聞》的制片人宋春風(fēng)。宋春風(fēng)腆著大肚腩，動(dòng)作笨拙得像個(gè)鴨子。讓人一下就聯(lián)想到周星馳電影里滿臉胡茬，挖著鼻孔，撒嬌拋媚眼的“如花”。而宋春風(fēng)那一臉認(rèn)真的忘我的表情，把搞笑的成分又推向了一個(gè)新高度。呂東看了，也忍不住嘴角上揚(yáng)。跟著大家一塊樂。但她覺得，態(tài)度正確，就不怕姿勢不正確。鼓勵(lì)大家扔掉包袱，大膽地跳。丑總有一天會(huì)變成美。這一打氣，果然有效。大家的笑由偷偷摸摸變成了前仰后合。呂東也不制止。第一天的排練，成了搞笑專場。不過，因?yàn)檫@一笑，早起的倦怠被驅(qū)散，舒展的筋骨開始有了生機(jī)和力量。
說了很久的廣告分頻經(jīng)營改革終于有了下文。天要下雨，娘要嫁人，再不希望它發(fā)生，也無法阻擋。臺里的調(diào)度會(huì)已經(jīng)開過。廣告經(jīng)營權(quán)下放定于明年1月1日正式實(shí)施。但從即日起，進(jìn)入試運(yùn)行階段。各頻道、頻率要安排專人負(fù)責(zé)，制定目標(biāo)計(jì)劃，擬定實(shí)施方案。呂東心里沒底，一下變得很焦灼。新聞?lì)l道從上到下這么多年都是專注于新聞業(yè)務(wù)，屬于生產(chǎn)者?，F(xiàn)在既要當(dāng)生產(chǎn)者，還要懂市場營銷，要拿著自己的產(chǎn)品去賣。頻道哪有這樣的人才??？這聽起來很可笑，也很可怕！但這就是現(xiàn)實(shí)。
按照臺里的要求，各頻道要成立品牌推廣部，把原廣告部的業(yè)務(wù)員按比例分配到各頻道。但不給安排廣告管理人才。頻道要內(nèi)部挖潛，自己負(fù)責(zé)運(yùn)營。美其名曰：經(jīng)營自主權(quán)完全下放。誰來牽頭負(fù)責(zé)廣告經(jīng)營業(yè)務(wù)？
只能交給孟成。
孟成曾經(jīng)也是一名出色的新聞?dòng)浾?。一步步走到副總監(jiān)的崗位，憑的也是新聞業(yè)務(wù)能力。但他還有一個(gè)特點(diǎn)，就是愛交際，人脈廣，做事懂得變通。另兩位副總監(jiān)，宮仁和那海，都是做時(shí)政新聞出來的。潛意識里當(dāng)“爺”當(dāng)慣了的，讓他們頤指氣使地去跟客戶談合作，一言不合就拍桌子、瞪眼睛？有多少客戶也得讓他們談崩了！退一步講，即使他們主觀上愿意承擔(dān)這份工作，呂東也不可能交給他們。因?yàn)椴皇恰白约喝恕薄]有信任的基礎(chǔ)。呂東當(dāng)上總監(jiān)，這兩位內(nèi)心一直是七個(gè)不服八個(gè)不忿。一把手和自己的副手貌合神離，這不是她希望看到的狀態(tài)。她一直努力想調(diào)和這種關(guān)系，但又談何容易？
呂東找來了孟成，把這個(gè)想法告訴了他。孟成有些小激動(dòng)。嘴上說著“不知道怎么弄”，臉上的表情已然是“非常樂意效勞”。這份工作，既是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，又是個(gè)人成長的大好機(jī)會(huì)。他和呂東同事這么多年，非常了解呂東的脾氣。呂東對這位低調(diào)、順從、不張揚(yáng)、不強(qiáng)勢，甚至在欄目例會(huì)上講話都“拙嘴笨腮”的副手非常放心。她知道，孟成的這些特征，既有本色的一面，也有刻意為之的主觀。這本身就是一種智慧的表現(xiàn)。他來分管廣告經(jīng)營業(yè)務(wù)，再合適不過。呂東甚至很得意。她認(rèn)為，讓合適的人做合適的事，對一位團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者來說，是最牛逼的事。
副總監(jiān)孟成似乎一夜之間白了頭。他已經(jīng)連著幾個(gè)晚上失眠。節(jié)目生產(chǎn)完全交給了制片人。他每天都要叫上跑廣告的業(yè)務(wù)員開會(huì)，熟悉廣告經(jīng)營的規(guī)律。在臺里接待客戶或者出去被客戶接待。張嘴閉嘴都是“合同”“報(bào)價(jià)”“標(biāo)的”“刊例”“冠名費(fèi)”這些曾經(jīng)讓新聞工作者很不屑的字眼。孟成的飯局也多了。每周至少有三個(gè)晚上不能回家吃飯。一度為電視的發(fā)展走向感到迷茫的孟副總監(jiān)，在不得閑的忙碌中，在觥籌交錯(cuò)之間，似乎看到了希望的光，重新找到了人生的方向。
但是，孟成的眉頭依然不舒展。頭上的白發(fā)好像越來越多。因?yàn)橥跖茩谀康氖找暵室恢毕禄?A廣告（簡單理解就是，在全國范圍內(nèi)發(fā)行的名牌產(chǎn)品的廣告）在地方臺投放的力度越來越小。曾經(jīng)是地方電視臺主要收入來源的4A廣告，現(xiàn)在面臨斷流的危險(xiǎn)。怎么辦？臺領(lǐng)導(dǎo)和頻道總監(jiān)們愁眉苦臉地坐到一起，殫精竭慮，集思廣益。最后理出的思路是：持續(xù)在節(jié)目內(nèi)容上發(fā)力，穩(wěn)收視，遏制4A廣告下滑勢頭。立足本土市場，深挖本地企業(yè)資源，兼顧外埠和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。開發(fā)政府資源，爭取各部門財(cái)政預(yù)算資金。研發(fā)品牌活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)收支點(diǎn)。
新的創(chuàng)收思路，不管是本土企業(yè)，還是政府資源和品牌活動(dòng)，在落實(shí)層面，新聞?lì)l道都有著絕對的優(yōu)勢。新聞?lì)l道一年前就實(shí)現(xiàn)了高清播出，硬件上對受眾有天然的吸附力。其他三個(gè)頻道還是標(biāo)清信號。新聞?lì)l道的《北江新聞》，記者都是在政府口跑線，有各自的對口單位。開發(fā)政府資源，還是有先天的優(yōu)勢。其他三個(gè)頻道，很快意識到了自己的劣勢。在衡量了自己手里有多少牌之后，開始向臺領(lǐng)導(dǎo)提要求。希望把這塊“新蛋糕”通過權(quán)力硬性切割，劃分出“勢力范圍”，來保證自己的收入。
廣電臺九樓第一會(huì)議室，副臺長葉書文正在協(xié)調(diào)調(diào)度幾個(gè)電視頻道的廣告資源分配情況。每個(gè)頻道的總監(jiān)和主管廣告業(yè)務(wù)的副總監(jiān)在座。葉書文笑嘻嘻地看著幾位如狼似虎的頻道負(fù)責(zé)人，用家長的口氣說：“大家這種迫切的心情我非常理解。反映上來的問題，臺黨委也非常重視。郭臺委托我今天和大家坐到一塊兒念叨念叨，爭取達(dá)成統(tǒng)一意見。誰先說說？”
“我先說吧?！狈ㄖ晤l道總監(jiān)尚小東舉了舉手，清了清嗓子，洪亮地說道：“咱們四個(gè)頻道對外聯(lián)絡(luò)客戶打的都是一個(gè)番號——北江廣播電視臺。如果領(lǐng)域和行業(yè)不分配到具體頻道的話，很容易出現(xiàn)什么情況呢，打個(gè)比方，新聞?lì)l道前腳剛談完這一家，我法治頻道隨后又上門找人家談去了。而且為了拿下這個(gè)客戶，我可能還會(huì)出價(jià)比新聞?lì)l道低。他要五萬，我說四萬八就可以做！”尚小東一攤手，一臉無奈：“沒辦法呀，都需要生存，都一堆人等著吃飯?。 ?p> 影視頻道總監(jiān)陸寶妹一拍手，高聲附和道：“對！尚總說得非常對！這么一來，結(jié)果就是把北江廣電臺的形象毀了?？蛻魰?huì)認(rèn)為我們的內(nèi)部管理非?；靵y?！?p> 科教頻道總監(jiān)寧愛民斬釘截鐵地說：“所以，必須把行業(yè)分一下。哪個(gè)頻道負(fù)責(zé)哪個(gè)行業(yè)，各端各的飯碗，不打架。分了之后，大家心無旁騖，也有利于把廣告資源充分地挖掘利用好?！?p> 葉書文不停地點(diǎn)頭。這三位說完，他扭臉看向呂東和孟成。
其他三個(gè)頻道強(qiáng)烈主張把廣告資源按行業(yè)劃分給相應(yīng)頻道，這里面的意圖顯而易見。因?yàn)檫@三個(gè)頻道的人員加起來，也沒有新聞?lì)l道一家多。電視行業(yè)再不景氣，但要論影響力，新聞?lì)l道在北江臺還是一枝獨(dú)秀，在省會(huì)地面頻道中也是名列前三甲。如果不分，市場上愿意往市級電視媒體投放廣告的客戶，百分之八十的投放意愿是新聞?lì)l道。其他頻道只能干瞪眼。看著別人吃肉，自己可能連湯都喝不上！不搶能行？
呂東微笑了一下。在這種背景下，她知道臺領(lǐng)導(dǎo)也要一碗水端平，不可能讓其他頻道日子過不下去。她看著葉書文說：“幾位總監(jiān)的意見，我們原則上是同意的。大家說得都在理兒。我舉雙手贊成。我們關(guān)心的也是第二步，怎么分？”
葉書文剛剛還滿意地點(diǎn)頭，一下又變得嚴(yán)肅起來。
孟成早憋著一肚子的話想說。如果廣告資源都被別的頻道分走，壓力最大的將是他這位主管副總監(jiān)。此刻，他見縫插針，搶著補(bǔ)充道：“‘新聞?lì)l道’的呼號馬上就改成‘新聞綜合頻道’了，原來廣告部下面的《北江房產(chǎn)》欄目也將分到我們一頻道。一頻道盤子大，人手也多，壓力也更大。我們希望分配的原則要充分考慮這些因素?！?p> 葉書文笑了，他用輕松的口氣調(diào)侃著說：“你看，真是干啥吆喝啥，孟成現(xiàn)在分管廣告經(jīng)營了，有壓力了，腦子里裝的現(xiàn)在都是‘效益’‘人民幣’了！”
“嗐！”孟成紅了臉，搖著頭嘆了口氣。
“教育肯定是我們的！”寧愛民搶著說道。
“政法口的政府資源，這個(gè)不能跟我搶吧！”尚小東緊跟著說。
“房地產(chǎn)、金融、醫(yī)藥、商超，這四個(gè)行業(yè)早就跟一頻道有合作。這個(gè)不能再分了?！泵铣哨s緊張了嘴。
話音一落，其他頻道都把臉拉了下來。
“三套？嗐，我還是習(xí)慣了老稱呼，愿意把頻道叫成‘套’。寶妹，你們影視頻道有沒有固定的合作領(lǐng)域？”葉書文都替陸寶妹著了急。
陸寶妹搓著手，不緊不慢地說：“有啊！我們有一個(gè)小主持人大賽，還有少兒春晚，都是我們做。按說屬于教育領(lǐng)域。現(xiàn)在寧總說教育歸他了，我們也不知怎么辦了。”
“我們是科學(xué)教育頻道，要說跟教育對口，誰還能比我們更對口嗎？”寧總緊咬不放。松口就意味著把肉給了別人。
陸寶妹收起了笑，不言聲了。
沒想到這么快。剛才三個(gè)頻道還“同仇敵愾”，一會(huì)兒的功夫就“反目成仇”了。不過，呂東覺得這種事也不可笑。這件事上，本身就沒有永遠(yuǎn)的朋友。她在想，如果葉書文讓她把剛才孟成說的四個(gè)行業(yè)讓出一個(gè)來，應(yīng)該讓哪個(gè)損失會(huì)小一些。正在猶豫，孟成又加入了討論。
“誰不知道校外培訓(xùn)現(xiàn)在是個(gè)大蛋糕。一頻道跟教育局和學(xué)校都有合作。我們在這方面的人脈資源也不少?！泵铣烧f完，看了看呂東。
“好家伙，你還讓別人活嗎？教育你們也要把著不放，別人還有啥啊？”寧愛民有點(diǎn)急眼，口氣中已經(jīng)帶了情緒。
其他人也向孟成投來幽怨的眼神。
“沒有沒有，孟成的意思是，教育也曾經(jīng)是我們的資源，現(xiàn)在就不再跟大家爭了?！眳螙|急忙圓場。
“那你們說的那四個(gè)行業(yè)，也不能都?xì)w你們了。不能撐的撐死，餓的餓死！”寧愛民得隴望蜀，越說越帶勁兒。他扭頭看著葉書文，接著說：“大家都是一個(gè)家長。手心手背都是肉。葉臺，您站位高，這個(gè)事您還得整體把控一下?！?p> “嗯，對對?！比~書文慢條斯理地開了口：“從臺黨委的角度，肯定是希望四個(gè)頻道都能生存下去。呂東，你們得提高站位，得站在全臺發(fā)展的高度來看待今天咱們討論的話題，四個(gè)行業(yè)你得拿出倆來?！闭f到最后，葉書文聲音低得像在說給自己聽。
呂東笑了笑，不卑不亢地說：“葉臺，有一個(gè)現(xiàn)實(shí)也必須要正視，就是新聞?lì)l道的人數(shù)比其他三個(gè)頻道加起來的和還要多。要按這個(gè)人員的比例，新聞?lì)l道占有的廣告資源就得是大家的三到四倍。但好像又不能這么生硬地去分。剛才大家發(fā)言的時(shí)候，我就一直在琢磨。我覺得有些行業(yè)，做不到絕對得就歸哪個(gè)頻道負(fù)責(zé)。你比如說，陸總他們做少兒春晚這么多年了，經(jīng)驗(yàn)、路數(shù)、人脈都輕車熟路了。你說突然不讓她弄了，讓寧總他們弄。這種調(diào)整本身就是成本。我覺得有些行業(yè)，還是交叉著，大家一塊來做。如果說，四個(gè)行業(yè)，非要讓出一個(gè)來。我覺得，商超這個(gè)行業(yè)，我們可以拿出來大家一塊做。就是誰提前下手跟客戶溝通了，跟臺里報(bào)備。讓經(jīng)管辦統(tǒng)一來協(xié)調(diào)。別讓客戶感覺電視臺管理混亂就行了。”
寧愛民撇了撇嘴，覺得呂東說得有道理，但心又不甘。仍然小聲地嘟囔道：“做少兒春晚，我們的人也沒問題。有什么成本？”
“請葉臺定奪吧！”尚小東提高了嗓門說。
“呂東的觀點(diǎn)，我覺得還是很值得參考。其實(shí)，一個(gè)行業(yè)挺大，涉及的方面挺多。大家合作來完成，也不是不可。比如說教育，寶妹你們就只負(fù)責(zé)少兒的，愛民你們負(fù)責(zé)少兒之外的。這樣，是不是就不沖突了。”
“要是這么說的話，其實(shí)哪個(gè)行業(yè)都可以這么操作！”陸寶妹冷不防地來了一句。
會(huì)場一下又陷入了尷尬和沉默。