第二十二章 毒蟲一般的銷售模式
店鋪后院連著一個(gè)三千多平米的大工廠，五六臺(tái)高兩三米的半自動(dòng)魔源沖壓機(jī)，在幾個(gè)矮人的操作下轟鳴工作著。
另一邊，十幾個(gè)矮人正在工作臺(tái)上工作，有的在揮錘鍛造，有的在打磨，有的在篆刻，在一旁還有幾個(gè)矮人婦女正在清洗和涂裝物品。
“老哥！你的工廠規(guī)模不錯(cuò)嘛！”英凡看著工廠里忙碌的景象不由夸贊道。
“還好，都是來圣光城定居的族人?！笔嗔丝诰?，對于自己的成就也頗為驕傲。
“對了！不是說矮人族打造的武器是最好的嗎？為什么肯特打造武器，而你卻做這種小金屬制品？”英凡有些疑惑道。
“肯特家的鐵匠技藝是我父親傳給他父親的，肯特現(xiàn)在的水平打造不出精品武器，我不做低端武器，只接受精品和極品級別以上的武器訂做?！笔[擺手把自己跟肯特的關(guān)系告訴他。
“那肯特為什么不用魔源沖壓機(jī)鍛造武器……”英凡接著問道，沖壓機(jī)鍛造肯定比手工打造效率高，他有些奇怪在肯特那里沒有見到有沖壓機(jī)。
“沖壓機(jī)做不了魔源武器！”
石塔為他解惑道：“魔源武器從做胚開始就需要不斷添加魔導(dǎo)成分，還要在不斷捶打中對內(nèi)部魔導(dǎo)成分進(jìn)行局部調(diào)整，最后刻畫魔法陣，才能擁有良好的戰(zhàn)氣傳導(dǎo)性。
沖壓機(jī)只是用來做普通器物，肯特的鐵質(zhì)用具就是借用我的沖壓機(jī)鍛造的，不過大家都用沖壓機(jī)，東西多了就不值錢了?！?p> “明白了！你這里的收益怎么樣？”英凡想到剛才在店鋪里沒有客人，有些好奇石塔是怎么養(yǎng)活那么多人的。
說到這個(gè)，石塔的臉色就有些苦了，嘆氣道：“之前說了我這里賣得最好的是手工藝貴金屬制品。
我跟圣光城幾個(gè)大家族有合約，他們有渠道把我的手工藝品賣到其他帝國和王國去，收入養(yǎng)活這些孩子還是可以的。”
英凡一邊審視著這個(gè)工廠的一些細(xì)節(jié)，一邊靜待他的下文。
石塔帶著英凡來到一個(gè)小房間里關(guān)上門安靜一些，坐下說道：“不過幾個(gè)大家族的客戶主要是上層社會(huì)的貴族。
那些人有錢，喜歡更加精美的手工藝品，再加上這些貴族講究與眾不同，看不上沖壓機(jī)批量生產(chǎn)的大眾物件。
而手工藝品的做工非常復(fù)雜，手藝需要天賦和長時(shí)間練習(xí)，不是每個(gè)人都能掌握的，高超手藝的工匠工資很高，我請不起太多，所以產(chǎn)量一直上不去。
我這次請你來，就是希望你能幫我推銷這些積壓的沖壓機(jī)制品，這樣孩子們的收入就能提高，當(dāng)然我的資金也能回籠去請更多手藝好的矮人工匠干活了?！?p> 說著，石塔從自己的儲(chǔ)物戒指里拿出一件金絲制成的纏枝花瓣頭飾給英凡觀賞。
太漂亮，太精致了！
饒是英凡這個(gè)現(xiàn)代人見多識廣，見到這件頭飾也是震驚不已。
“你確定你是做五金店，不是首飾店？”
“首飾店也從我這里訂貨?。 ?p> “呃！那為什么不……哦！明白了，沒有那么多手藝高超的匠人！”
“當(dāng)然了！別看這個(gè)飾品小，這需要一個(gè)老工匠花兩個(gè)月的時(shí)間才能做出來！我也是為了給孩子們找些事情做，不然我才懶得買沖壓機(jī)做那些東西！”
“說的也是！”
“有什么好辦法嗎？”
英凡把首飾還給石塔，想了想問道：“你的這些手工藝品和高級武器平時(shí)拿到前面店鋪賣嗎？”
“都是訂制！而且現(xiàn)在接不下那么多訂單！”石塔搖頭郁悶道。
“你有屬于自己的標(biāo)記或者說標(biāo)志嗎？”英凡問道。
“有！你看這里，這個(gè)小錘子印記就是我的標(biāo)志！”石塔從旁邊拿來一把魔源武器指著一個(gè)標(biāo)志說道。
“高檔手工藝品有包裝嗎？”
“包裝？沒有，都是放進(jìn)絨布袋里帶過去的！”
“這些沖壓制品器物成本是多少？”
“成本不好說，就拿這個(gè)鑰匙扣來說，大批量生產(chǎn)的話也就一塊多一個(gè)！”
“明白了！你把所有沖壓制品的成本標(biāo)記出來，我需要一點(diǎn)時(shí)間做計(jì)劃！”有屬于自己的商標(biāo)就好辦了，英凡拿起桌上的鵝毛筆和白紙開始書寫起來。
過了半個(gè)小時(shí)，英凡檢查梳理了一下，看著在一旁有些不耐煩石塔，開顏笑道：“放心，一切都沒問題，我針對你的高檔武器、手工藝品和沖壓制品做了兩個(gè)計(jì)劃……”
“英凡你等等！怎么高檔貨還需要計(jì)劃？我是想……”石塔聞言有些郁悶了，他要的是清倉沖壓制品啊！
“我當(dāng)然知道，你先聽我說完！”
英凡擺擺手，輕笑道：“你現(xiàn)在的情況跟肯特的鐵匠鋪完全不同，我為你制定了兩個(gè)推廣計(jì)劃，雖然你的高檔貨有了很好的銷路，但你沒有把它做成一個(gè)品牌?！?p> “品牌？”石塔有些懵。
英凡點(diǎn)點(diǎn)頭繼續(xù)道：“是的！品牌簡單來說就是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無形資產(chǎn)，你現(xiàn)在僅僅是在賣商品，沒有形成自己的品牌價(jià)值！
你的這些高檔器物，在那些貴族手里僅僅是一件高檔武器和首飾而已，沒有在他們心里增加任何附加價(jià)值。
說得俗一點(diǎn)就是在他們心中根本就不知道這是你打造的物品！你的和別人的器物都是一個(gè)樣，沒有任何區(qū)別！”
石塔想了想覺得也是這樣，說道：“沒錯(cuò)！其他人只要有這個(gè)手藝同樣能做出來，那要怎么做才能讓別人知道這是我的東西？”
“你自己剛才不是說了嗎？標(biāo)志呀！這個(gè)小錘子就是你的品牌標(biāo)識！”
“呃……不明白！”
“很簡單！宣傳呀！宣傳有很多種，包裝也是一種宣傳手段！這是我為你的品牌打造設(shè)計(jì)的計(jì)劃！”
“那么復(fù)雜啊？”
“當(dāng)然！一個(gè)品牌的建立需要投入，需要時(shí)間累積，也需要精心策劃來打造才行！這些我們可以慢慢來做，現(xiàn)在最需要解決的是把沖壓制品賣出去，這樣一來你就有資金打造品牌了！”
“好好！這個(gè)好！”
英凡查看了一番這些沖壓制品的成本，自信道：“其實(shí)非常簡單，換一種銷售模式加上傳單的宣傳就能搞定?！?p> 石塔聞言精神一震，追問道：“換銷售模式是什么意思？”
英凡想到前世那種可怕的銷售模式，忍俊不禁道：“因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品與肯特的不同，性質(zhì)上也不同，所以我們要換成……你聽聽我吆喝的口號怎么樣？”
在石塔奇怪的眼神中，英凡深吸一口氣，大聲吆喝：“石塔五金店，現(xiàn)在全場賣兩塊！兩塊錢處理，兩塊錢甩賣……”
沒錯(cuò)！
毒蟲一般的兩元店！