第四十一章 達(dá)成合作
陪老爸喝著酒，聊著網(wǎng)站，葉寧想的是今天趁老爸高興再要點錢，因為網(wǎng)站沒錢了。
開網(wǎng)站前前后后花了三十多萬，前后三個月的員工工資、日常開銷又是好幾萬，還有全勤獎勵和這次的征文獎金。
第一個月全勤激勵計劃以后，葉寧沒有取消全勤獎勵，而是作為福利維持了下來，不過取消了碼字排名的獎勵，加上沒有了第一個月的存稿以后，眾人的碼字速度也降了下來，后兩個月的全勤支出不如第一個月。可三個月下來也有十幾萬了。加上征文，二十萬又沒有了。
這樣七七八八的算下來，三個月居然花了六七十萬了，現(xiàn)在葉寧手中只有不到四十萬了?？粗啵墒蔷W(wǎng)站又剛剛推出買斷計劃。
按五十本書計算，每本書一百萬字，就是最低的千字10塊也要五十萬。葉寧手中的錢明顯不夠。雖然有了廣告費(fèi)，而且這兩個月隨著網(wǎng)站流量增加，廣告費(fèi)也在上漲，可相對于一下子幾十萬的支出仍然是杯水車薪。所以趁著今天陪老爸喝酒，他想著再跟老爸要一筆錢。
不過葉寧沒想到這次葉永濤答應(yīng)的很痛快，但是卻是想以公司名義注資。這給他出了一個難題，讓他一時之間難以抉擇。
隨著網(wǎng)站越來越大、發(fā)展越來越好，支出會越來越多。但是短期內(nèi)網(wǎng)站的營收能力很難突破，即使網(wǎng)文收費(fèi)順利實施以后，相當(dāng)長的時間內(nèi)收入也趕不上支出，很難做到收支平衡。因此網(wǎng)站想要繼續(xù)發(fā)展必須要接受外來公司的投資。而自家的永濤公司無疑是最好的選擇。
接受注資是遲早的選擇。但是怎么接受卻不好處理。葉寧的想法是拿盡量少的股份換盡量多的錢，而且自己要始終占據(jù)一半以上的股份，處于絕對控制地位。不管什么時候，網(wǎng)站都要自己說了算。
這不是他有權(quán)力欲，而是他不想剛剛有點起色的網(wǎng)站葬送在外人手中。作為一個撲街寫手，他對于網(wǎng)站的經(jīng)營、網(wǎng)文的布局也在學(xué)習(xí)摸索當(dāng)中?？杉词顾臼略俨睿诋?dāng)下來說他都是最懂網(wǎng)文的那個人。他不想自己心愛的東西被別人糟蹋。
“注資可以，不過不能控股，不能參與公司的管理。而且注資金額不能少于兩百萬?！比~寧考慮了片刻，提出了自己的要求。
“比例和出資金額的事情可以再談。如果你同意了，我明天到公司派人和你聯(lián)系?！笨吹絻鹤油?，葉永濤回道。
他只是在剛才兒子要錢時突然有了這么一個想法，究竟怎么實施、落實不用他親自負(fù)責(zé)。到了永濤公司的規(guī)模，這種合作的事情都有專人負(fù)責(zé)。只要葉寧同意了，后續(xù)的事情自然有專人負(fù)責(zé)去談，他只要最后簽字就可以了。
……
第二天一早，葉永濤到了公司以后召集公司負(fù)責(zé)的員工開了個短會，宣布了一下打算投資起航中文網(wǎng)的事情。
獲得了老爸的支持以后，葉寧也早早的到了公司，開始準(zhǔn)備相關(guān)的材料。他的準(zhǔn)備越充足，談判的時候優(yōu)勢越大。平常是父子，可是現(xiàn)在則是對手。親兄弟明算賬，親父子敲竹杠。
在葉永濤宣布了投資起航中文網(wǎng)以后，公司辦事人員的效率很高，在中午就找上了葉寧。
“葉公子你好，我是來和你商談此次永濤公司投資貴網(wǎng)站的事情。我是此次的負(fù)責(zé)人陳嘉穎?！币晃幌嗝渤霰?、身材高挑的職業(yè)裝扮的美女介紹道。她身后還跟著幾個相關(guān)的工作人員。
“你好。我是葉寧，我們里面談。”葉寧擺了個請的姿勢。同時心中不停的嘀咕，老爸公司放那么一個大美女，老媽能放心？可隨即想到老媽是公司總編，時刻盯著老爸，老爸有賊心也沒賊膽。
“不知道對于永濤公司投資貴網(wǎng)站的事宜葉公子怎么看待的？你有什么要求？”
“這是我的一些要求，你可以看一下?！?p> “葉公子，你的要求太高了，我很難同意。”
“我覺得我的要求并不高。這是很合理的要求?！?p> “可據(jù)我了解貴網(wǎng)站只是一家成立三個月的公司，員工僅有十人……”
“很顯然你對我們網(wǎng)站的了解還不夠。我們是網(wǎng)文網(wǎng)站，最寶貴的資產(chǎn)不是你看到的，而是你看不到的。我們網(wǎng)站現(xiàn)在有作品六千余部、作者五千余人，簽約作品一千五百部。在昨天我們剛剛結(jié)束了網(wǎng)站的第一屆征文比賽。選出來四十余部精品作品。這些作品的價值就不可估量。
“除了作品，我們網(wǎng)站的注冊用戶超過二十萬，而且還在持續(xù)增長之中，按此規(guī)模增長下去，半年以后用戶最少突破五十萬?！?p> “我不得不承認(rèn)我們之前低估了貴網(wǎng)站，可是就算如此，貴網(wǎng)站的估值也達(dá)不到你所說的價格。經(jīng)過核算，我們愿意把出資提高到1000萬，但是我們要最少51%的股份?！?p> “控股不可能，價格我可以降到500萬，但是你們最多可以獲得20%的股份?！?p> “這不可能……”
“這是我最后的價格，如果你們不同意，那我們就沒得談了?！?p> “……”
“……”
經(jīng)過了近兩個小時的交鋒，雙方唇槍舌劍、你來我往、口干舌燥、互不相讓，多番扯皮之后終于達(dá)成了合作意向。由永濤公司和葉寧共同成立一家新的公司來作為起航中文網(wǎng)的母公司。
其中永濤公司出資420萬占據(jù)新公司20%的股份，而葉寧則占據(jù)80%的股份。同時，作為交換，葉寧將會占據(jù)永濤公司1%的股份。
而且永濤公司將會和起航中文網(wǎng)達(dá)成深度合作。在以后的出版、版權(quán)等多項內(nèi)容當(dāng)中給與支持，而起航中文網(wǎng)也會利用網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢對永濤公司進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)展永濤公司的業(yè)務(wù)。雙方共同攜手走向更廣闊的天地。
在合作合同上面鄭重的簽下名字，葉寧的心情久久不能平靜。這次合作意味著起航中文網(wǎng)終于有了金主、靠山，對于接下來的發(fā)展他更有信心了。