第一零六章 喝湯
時(shí)間過(guò)的總是很快，葉寧來(lái)到這個(gè)世界已經(jīng)接近兩年了。
兩年的時(shí)間，他從無(wú)到有，把起航中文網(wǎng)建設(shè)成了國(guó)內(nèi)第一的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站。這個(gè)發(fā)展速度很快了，即使在眾多互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)富故事當(dāng)中也屬于很突出的。
看一看葉寧這兩年的動(dòng)作，幾乎是一兩個(gè)月一個(gè)進(jìn)步。
夏歷02年的夏天他來(lái)到這里，開(kāi)始籌備網(wǎng)站；
10月1日網(wǎng)站上線，同時(shí)開(kāi)啟第一屆征文；
11月1日推出全勤福利；
1月1日征文結(jié)束，同時(shí)推出買(mǎi)斷計(jì)劃；
同年年底獲得永濤公司的注資，開(kāi)始新的發(fā)展；
夏歷03年年初和盛易公司合作，舉辦第二屆征文。期間進(jìn)行了繁體出版以及收費(fèi)的前期準(zhǔn)備；
10月1日，VIP開(kāi)啟；
11月1日，新的福利制度推出；
12月初，網(wǎng)站以及作者的相關(guān)貼吧、博客建立，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開(kāi)始了新的運(yùn)營(yíng)方式；
元旦前后，互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，之后就是一個(gè)多月的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)之爭(zhēng)；
夏國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)過(guò)后，也就是04年初，盛易公司影視項(xiàng)目《神話》開(kāi)機(jī)，起航中文網(wǎng)成為參與方之一；
3月過(guò)后，開(kāi)始首次試水繁體；
5月左右，開(kāi)始巡回簽售……
而現(xiàn)在已經(jīng)是6月了，簽售已經(jīng)于上周結(jié)束了。在簽售的一個(gè)月當(dāng)中，不但幾個(gè)人收獲了很多，學(xué)習(xí)了很多東西。這期間各個(gè)作品的銷量也是一路飆升，不管是簽售作者還是非簽售作者，單冊(cè)銷量都突破了十萬(wàn)本。
銷量不斷增長(zhǎng)，不但是作者高興，各個(gè)出版社也是喜笑顏開(kāi)。最新開(kāi)始的幾冊(cè)已經(jīng)多次加印了，可還是很難滿足市場(chǎng)的需求。在不斷加大印量及加班加點(diǎn)推出后續(xù)內(nèi)容的同時(shí)，各個(gè)出版社也開(kāi)始準(zhǔn)備出版新的作品。
作品熱銷，起航中文網(wǎng)也是受益良多。每本書(shū)后面都附有網(wǎng)站信息，在得知這些出版作品都屬于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，也正在連載以后，許多讀者等不及后續(xù)出版，都涌向了網(wǎng)站，打算先睹為快。雖然并不是所有購(gòu)書(shū)的讀者都會(huì)打開(kāi)網(wǎng)站，可也給起航中文網(wǎng)帶來(lái)了不少的流量，給作品增加了許多訂閱。
不過(guò)在形勢(shì)越來(lái)越好的同時(shí)，葉寧也沒(méi)有安于現(xiàn)狀，而是一直不斷的為網(wǎng)文尋找新的變現(xiàn)渠道。因?yàn)樵谒磥?lái)現(xiàn)在網(wǎng)站的一切雖然發(fā)展很好，可是并不健康。
細(xì)數(shù)網(wǎng)站甚至是整個(gè)網(wǎng)文圈的發(fā)展，目前的趨勢(shì)都是贏者通吃。不論是買(mǎi)斷、繁體出版、簡(jiǎn)體出版還是一些其他的拓展項(xiàng)目，獲利的都是少數(shù)的精品作者，而且這些作者還有很高的重合度。
網(wǎng)文圈從開(kāi)始出現(xiàn)，得利的一直是都是頭部作者。即使現(xiàn)在VIP普及，網(wǎng)文圈所有網(wǎng)站都在模仿，可普通作者的訂閱也是寥寥無(wú)幾。
當(dāng)然，這種贏者通吃的局面不止是網(wǎng)文這一新興行業(yè)，任何行業(yè)都是。想要徹底的消滅也不現(xiàn)實(shí)，葉寧也沒(méi)有那么大的能耐使得每個(gè)作者都成為贏家。因?yàn)橐粋€(gè)作者從千軍萬(wàn)馬之中殺出來(lái)、一本好書(shū)從成千上萬(wàn)的對(duì)手當(dāng)中脫穎而出靠的并不是單一的因素。
即使兩本書(shū)從發(fā)書(shū)起獲得的資源就一樣多，最后的成績(jī)也可能千差萬(wàn)別，懸殊很大。書(shū)名、簡(jiǎn)介、更新速度、作品質(zhì)量、更新時(shí)間……等等都是可以決定一本書(shū)生死的重要因素。
因此葉寧現(xiàn)在可以做的就是保證每一本簽約作品起步時(shí)的機(jī)會(huì)均等，把大家放在同一個(gè)起跑線競(jìng)爭(zhēng)，讓網(wǎng)站一直保證相對(duì)公平。至于最后成績(jī)?nèi)绾?，只能各憑本事了。
網(wǎng)站能做的也就是相對(duì)公平了，因?yàn)榻^對(duì)公平根本不存在。絕對(duì)的公平最后只會(huì)使得明珠蒙塵，連帶網(wǎng)站都慢慢落寞。
當(dāng)然了，對(duì)于在推薦當(dāng)中落敗的作品網(wǎng)站也不會(huì)完全放棄。有些作品可能并不是不好，而是因?yàn)橐恍┢渌囊蛩貨](méi)有達(dá)到預(yù)想成績(jī)，在后期還有機(jī)會(huì)起來(lái)。而葉寧最近在思考的也是如何增加這種作品的收入。
推薦的公平是網(wǎng)站應(yīng)該做的?？赏扑]越公平，更有可能使得作品的差距加大。一輪輪的推薦流程完畢，會(huì)有八成的作品泯然眾人。剩下的兩成作者能吃上肉的也僅有數(shù)人。
網(wǎng)站的發(fā)展規(guī)劃以及目前網(wǎng)文圈的制度都是如此運(yùn)轉(zhuǎn)的。葉寧也不可能去把別人嘴里的肉奪過(guò)來(lái)給大家分掉。他現(xiàn)在想的只是讓肉多燉一會(huì)，讓其他人多喝點(diǎn)湯。
喝湯的辦法起航中文網(wǎng)已經(jīng)做了許多了。全勤、低保等等都是為了給底層作者增加保障?？扇~寧覺(jué)得這些還不夠。
在幾個(gè)人忙著簽售的時(shí)候，葉寧就在考慮讓其他作者喝湯的辦法。經(jīng)過(guò)多日的深思熟慮，他倒也想到了幾個(gè)方法。
一個(gè)就是買(mǎi)斷。在網(wǎng)站剛剛建立的時(shí)候買(mǎi)斷是穩(wěn)定精品作者的重要手段?？涩F(xiàn)在VIP收費(fèi)制度全面普及，好作者反而沒(méi)有人想拿保底了。如此一來(lái)網(wǎng)站就可以把目光投向普通作者，給普通作者一個(gè)買(mǎi)斷機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，給普通作者買(mǎi)斷，短期來(lái)看網(wǎng)站是虧的。可網(wǎng)站可以獲得長(zhǎng)久的收益，未來(lái)未必不能回本。買(mǎi)斷對(duì)作者來(lái)說(shuō)是長(zhǎng)期換短期，對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)則是短期搏長(zhǎng)期。
再一個(gè)就是資源整合。目前由于夏國(guó)網(wǎng)民數(shù)量還是較少。各個(gè)網(wǎng)站之間的讀者重合度不低?？梢灿邢喈?dāng)一部分讀者只鐘情于某一網(wǎng)站，不愿換站。這種情況下把各個(gè)網(wǎng)站的資源整合起來(lái)，互為渠道，也可以提高作者收益。
最后一個(gè)就是包月制度了。把一些普通作品聚合在一起，以一個(gè)比較低的價(jià)格打包出售，然后每部作品的收益通過(guò)讀者點(diǎn)擊等方式計(jì)算。
這種方式雖然使得作者從單一讀者那獲得的收益很少，比不上訂閱。可這種方式勝在量大，操作好了每個(gè)月的稿費(fèi)也不少。
而目前葉寧在考慮的就是包月制度。
網(wǎng)站的VIP推出大半年了，這種方式成了一些作者的搖錢(qián)樹(shù)可也成了更多作者的催命符。
沒(méi)有稿費(fèi)的時(shí)候大家都用愛(ài)發(fā)電，覺(jué)得沒(méi)有什么?？捎辛烁遒M(fèi)，看著自己和別人的差距，許多作者都感覺(jué)堅(jiān)持不下去了。太監(jiān)率比收費(fèi)錢(qián)高了許多。
這種情況下適時(shí)提高底層作者的收入就成了迫在眉睫的問(wèn)題。而這時(shí)葉寧恰到好處的提出了包月計(jì)劃。