意外之財(cái)
張蕭然和李洋準(zhǔn)時(shí)到了江廠長(zhǎng)的工廠。
江廠長(zhǎng)：“張經(jīng)理，李工歡迎你們?cè)賮?lái)我們廠。”
張蕭然：“江廠長(zhǎng)，謝謝您給的意見(jiàn)，我把您的意見(jiàn)給公司匯報(bào)了一下，公司表示會(huì)以江廠長(zhǎng)的工廠作為一個(gè)典型來(lái)，全面打開(kāi)省城的市場(chǎng)?！?p> 江廠長(zhǎng)：“那我們也非常榮幸。”
張蕭然：“公司的計(jì)劃是，第一家合作單位，會(huì)以六五折的價(jià)格供應(yīng)，然后第一批會(huì)是七折，之后會(huì)是八折，市場(chǎng)穩(wěn)定后會(huì)以正常價(jià)格供應(yīng)?！?p> 江廠長(zhǎng)心里明白，CZ在國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)領(lǐng)域也是很好的品牌，在全世界口碑也不錯(cuò)。價(jià)格從來(lái)都很堅(jiān)挺，如果有這樣的折扣，確實(shí)對(duì)他來(lái)說(shuō)是很有誘惑的。
這對(duì)于江廠長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，也是工廠設(shè)備更新?lián)Q代的好機(jī)會(huì)。雖然現(xiàn)在大環(huán)境不好，但是做實(shí)業(yè)，此時(shí)擴(kuò)充實(shí)力也是不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。要是等到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)好，那時(shí)候再做這些，就晚了。
江廠長(zhǎng)：“如果是這樣的話(huà)，那我們廠愿意當(dāng)貴公司在省城合作的第一家工廠呀！”
張蕭然：“我們也很樂(lè)意江廠長(zhǎng)能成為我們?cè)谑〕堑牡谝粋€(gè)客戶(hù)?！?p> 雙方談完，又談了付款方式，然后簽定了兩千臺(tái)縫紉機(jī)的采購(gòu)合同，最后一起吃了午飯。
回去之后，張蕭然和李洋便計(jì)劃起如何擴(kuò)大銷(xiāo)售面的事情。
李洋：“蕭然，你厲害，一出馬就簽了兩千臺(tái)的合同?！?p> 張蕭然：“不是我厲害，是因?yàn)榻瓘S長(zhǎng)信任你，然后又對(duì)CZ的品牌比較信任，我只是起了個(gè)輔助作用?！?p> 李洋：“那接下來(lái)我們?cè)趺醋?？直接再去與其他的工廠談合作嗎？”
張蕭然：“其他工廠暫時(shí)不用去，我想有了江廠長(zhǎng)這個(gè)訂單，其他工廠會(huì)主動(dòng)來(lái)找我們的?！?p> 李洋：“那我們總不能坐在家里面等著別人來(lái)下訂單吧？”
張蕭然：“當(dāng)然不是，既然我們已經(jīng)給姜廠長(zhǎng)承諾，會(huì)組建一家CZ品牌的銷(xiāo)售和售后服務(wù)公司，那我們現(xiàn)在就著手辦這個(gè)事情就好了，其他的事情到時(shí)候自然會(huì)解決的?！?p> 李洋：“我那會(huì)，還以為你是說(shuō)著玩的，以為只是為了拿訂單而隨口一說(shuō)的，原來(lái)真打算做呀！”
張蕭然：“當(dāng)然打算做呀！這樣不僅符合CZ的品牌經(jīng)營(yíng)策略，也讓其他客戶(hù)感受到CZ品牌進(jìn)入省城市場(chǎng)的決心，還可以讓咱們?cè)谄渲蝎@利，為什么不做。”
李洋：“那你打算在什么地方做呢？”
張蕭然：“不用選地方呀！你這不是現(xiàn)成的地方嘛！這個(gè)地方挺好的，你這里離工廠也比較近，將來(lái)的售后服務(wù)也能更及時(shí)地完成，只是需要重新裝修一下而已?！?p> 說(shuō)開(kāi)始，就開(kāi)始。張蕭然和李洋，開(kāi)始著手準(zhǔn)備裝修的事情。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的裝修，李洋的店鋪也煥然一新，改了門(mén)頭“CZ省城專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)部”。
至此，李陽(yáng)也真正的成了CZ在省城的獨(dú)家代理商，這一切也多虧了張蕭然與王先生的接觸與洽談。
又經(jīng)過(guò)了兩三個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)過(guò)江廠長(zhǎng)和李洋的宣傳，“CZ”品牌已經(jīng)打開(kāi)了省城的市場(chǎng)，張蕭然也算能夠功成身退了。
經(jīng)過(guò)前后近半年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)核算，在省城，CZ縫紉機(jī)賣(mài)出去兩萬(wàn)多臺(tái)，張蕭然就掙了近兩百多萬(wàn)。
最后的結(jié)果是大家皆大歡喜，無(wú)論是張蕭然，還是李洋，還是江廠長(zhǎng)等工廠，還是王先生的設(shè)備商，經(jīng)過(guò)這一次的牽線(xiàn)搭橋，大家都得到很滿(mǎn)意結(jié)果。
回想起年初，張蕭然和李洋的對(duì)話(huà)。雖然只是簡(jiǎn)單的對(duì)話(huà)，張蕭然卻發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，剛好自己手上也有可用的資源。才一蹴而就，掙了這兩百多萬(wàn)。
生活中，商機(jī)無(wú)處不在，只是看你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，或者是你發(fā)現(xiàn)之后有沒(méi)有你可以利用的資源，如果這些都滿(mǎn)足了，掙錢(qián)其實(shí)是一件挺容易的事情。
張蕭然離開(kāi)省城時(shí)，李洋等人前來(lái)送行。臨行前，張蕭然還特意和李洋深聊了一次。
李洋：“蕭然，你當(dāng)初怎么就對(duì)這件事如此有把握？”
張蕭然：“當(dāng)初你反饋的工廠的情況，我就想起了王先生他們工廠。然后回去與王先生聊過(guò)后，再回省城我的信心就更足了?！?p> 李洋：“說(shuō)實(shí)話(huà)，我還是沒(méi)有明白你的信心從哪里來(lái)？”
張蕭然：“那是因?yàn)樵谀阊劾镏挥性O(shè)備如何修理，如何加快維修速度。你沒(méi)有關(guān)注現(xiàn)在的社會(huì)情況，全世界的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)?！?p> 李洋：“這些跟我的事情有什么關(guān)系，我關(guān)注這些也沒(méi)有多大意義?！?p> 張蕭然：“唉，羊子，你錯(cuò)了，就你現(xiàn)在而言，如果全世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，那你合作的工廠是不是會(huì)關(guān)門(mén)一些，那你的生意是不是會(huì)更少，就算不關(guān)門(mén)，你合作的工廠，訂單減少，設(shè)備使用率都會(huì)下降，最后你的生意還是會(huì)受影響?！?p> 李洋：“你這樣一說(shuō)，還真是。既然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，你反倒對(duì)這次事情信心更足呢？”
張蕭然：“王先生那邊，我就不說(shuō)了，他要擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，這個(gè)很容易理解。江廠長(zhǎng)這邊，正是因?yàn)樗F(xiàn)在的生意不好做，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，最大的成本其實(shí)是工人工資。如果跟換新設(shè)備能大大提高生產(chǎn)效率，降低勞動(dòng)成本，他為什么不愿意?！?p> 李洋：“那為什么之前我找他們，他們沒(méi)有同意采購(gòu)呢？”
張蕭然：“這就是第二個(gè)方面了，他所付出的采購(gòu)成本，與人工付出的成本誰(shuí)大誰(shuí)小，還有就是老板對(duì)未來(lái)的期望值高低。最后還有一點(diǎn)也很重要，大家都喜歡貪點(diǎn)小便宜，如果他沒(méi)有心動(dòng)，只能說(shuō)明你給的小便宜太小，還不足以打動(dòng)他?！?p> 李洋：“現(xiàn)在我明白，當(dāng)時(shí)你為什么直接更江廠長(zhǎng)談合作，二要等到第二天再談，讓他好好計(jì)算兩種成本的平衡點(diǎn)，然后再第二天再告訴他有更大的優(yōu)惠，于是他便會(huì)毫不猶豫的簽合同?！?p> 張蕭然：“對(duì)就是這個(gè)用意，當(dāng)然不同的客戶(hù)，有不同的策略。這要你多對(duì)客戶(hù)進(jìn)行觀察?！?p> 李洋：“算了，這些太復(fù)雜。我還是安心做售后服務(wù)吧！不過(guò)，蕭然，這個(gè)CZ的售后服務(wù)部永遠(yuǎn)都有你的一半。”
張蕭然：“羊子，所有的路我已經(jīng)幫你鋪好，剩下的事情就看你的了。不過(guò)我希望你記住售后服務(wù)遠(yuǎn)比產(chǎn)品本身重要，你別忘了你的老本行就行了。王先生，那邊我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了以后生產(chǎn)的事情就全部交給你了?！?p> 告別眾人，張小然牽著王曉的手，離開(kāi)了省城。