我注意到她說的能和大家一起工作的大家這兩字，這也是許多寶媽所希望的吧。
心下立即盤算起來要推出的產(chǎn)品。
其實，陳逸那個二代產(chǎn)品，從減肥角度來說，讓客戶吃越多泄更多的思路，本身是沒問題的，問題出在太傷健康了，對于喜歡吃的人來說，減肥有兩個方法，一個是泄掉更多的身體油脂，一個就是多運動，還有一個是綁塑腰，讓人胃部受到限制而不能吃更多。
但這個辦法的副作用，比泄藥不見得就更好，會讓肌肉更松弛，吃不飽也是個問題，而且真想吃，放開就是了，所以沒人去考慮這個。
所以在我和霜雅的計劃中是沒有泄藥這個的，我們要的是健康塑身。但推廣這個是有困難的。
首先是見效慢，再是長期的鍛煉很少人能堅持，第三點最重要，如果只是讓人健身，這產(chǎn)品也就只能是收健身費了。
所以必須帶吃的！??！
那么問題就來了，費用高，推廣就困難，現(xiàn)在巨額的廣告費，即使是大公司也要精打細算的。所以霜雅在考慮怎么拉推廣團隊。
而羅淺的希望，其實也是我們需要的啊。
當下我問她：“你能具體的說下你的希望嗎？比如收入要多少?！?p> “呵，收入當然是越多越好了?！?p> “還有呢？”
“我也不知道啊，就是我得帶娃，要固定時間上班的做不了?！?p> “那么你一天至少能有多少時間兼職，希望一個月至少有多少收入呢？”
“錢不夠花啊，當然是越多越好，如果是能帶著孩子做的，一整天都有時間。”
我點點頭，看來要讓寶媽加入團隊，還得有專人幫帶小孩子，而這個一般公司都是沒有的，托兒是現(xiàn)在比較缺的一項。
但我卻是想做，因為男女平等，首先是工作權(quán)利的平等，如果讓女人去為孩子犧牲這么大，那就太苛求女人了。
而讓爺爺、奶奶幫帶孩子，就是現(xiàn)在的社會現(xiàn)象，但許多人是沒有這個條件的。
我看了一眼我這小小的瑜伽館，要劃個休息區(qū)都難，更別說托兒了，但辦法必須比困難多。
我同意了羅淺一個月一結(jié)的要求，但讓她不要讓別人知道，要跟別人說也是交的一年的年費，不然我這生意就不好做了。
而她一聽我說，當晚就有十幾人要來練瑜伽，立即興沖沖的表示她晚上就要來練。
送走了她們母子倆，我自己在瑜伽館繼續(xù)練昆侖訣。
到了中午，霜雅就過來了。
一個上午，她就做了個初步的方案。
我問道：“什么設(shè)想呢？”
霜雅得意的看了我一眼才說：“我準備做會員制的，目標一年收一萬個會員，一個會員收一萬?！?p> 我笑笑說道：“那就是一個億了，有把握嗎？”
“有，很有的?！彼判判臐M滿的說道。
她先去衛(wèi)生間漱口，回來后才和我詳細的說了她的計劃。
“我們這個市算是人口超百萬的大城市，這個還是政府按城市戶口人口算的，實際人口是超千萬的?！?p> “也就是說，一千人我們才收一人，在數(shù)量上不算多?，F(xiàn)在體重超重的人至少是百分五十，這個市場也很大?！?p> “關(guān)鍵是不只我們在做的?！蔽姨嵝训馈?p> “那就要看我們的賣點是什么了，就像您說的，我們要做的產(chǎn)品是讓別人模仿不了的?！彼耪f道。
“嗯，說說看，你設(shè)計的產(chǎn)品是什么呢？”
“《健康瑜伽計劃》，這是我給產(chǎn)品起的名字，包括瑜伽指導(dǎo)和營養(yǎng)餐組合。”
“瑜伽方面的，您一對一的指導(dǎo)，這個不可替代，營養(yǎng)餐的我來按人設(shè)計，也是專業(yè)指導(dǎo)，不可替代。”
我想想覺得很有道理，盡管聽起來一年一萬人的個別指導(dǎo)很多，但其實計劃是一個月一調(diào)整，還是忙得過來的。
但我有個想法，就是推廣方面的才是難題。
當下我問道：“推廣計劃是什么呢？”
“推廣計劃我有個營銷方案，就是讓會員幫推廣，我們給提成。我計劃中的提成是百分三十?！?p> “百分三十都分給推廣會員嗎？有沒有廣告費？”
“容我想想啊，您算下，一個月的營養(yǎng)餐是九百，一年就是一萬零八百。再加上瑜伽的費用三千二百元，那就是一萬四千元的產(chǎn)品，我們賣一萬，和我們公司的產(chǎn)品比起來，就是跳樓價了。”
“如果沒有規(guī)模效益，是要虧死的，現(xiàn)在一罐400克的脫脂奶粉市面上要一百起，我們進價也要七十多。還有蛋白粉那些，一年份的，我們的成本就要近五千了?！?p> “再加上人員、場地費用，那控制不好，都要上兩千了。”
“再給個提成的百分三十，廣告費就沒有了，指望的就是續(xù)簽，第二年這個提成就我們自己賺了?！彼耪f道。
“但沒廣告，這個時代可不是酒香不怕巷子深啊?！蔽艺f道。
“再說，這續(xù)簽的比例不高的，你這個計劃風(fēng)險很大哦?！蔽依^續(xù)說道。
“嗯，我們這減肥套餐確實買超過一年的不多，減肥成功的就不用買了，不成功的更不會買?！彼攀菢I(yè)內(nèi)人士，知道這個問題。
所以說她這個計劃有硬傷。
“我們的賣點是有，單這些吃的，自己去超市買就不只這個價了，但買的對象有誰呢？”我問道。
“就是一些要減肥的人士吧，白領(lǐng)、學(xué)生?！?p> “不只?！蔽艺f道：“陳逸不需要減肥，還是要練瑜伽的。還是需要有良好的生活習(xí)慣?！?p> 霜雅想想也對，她做減肥產(chǎn)品習(xí)慣了，思維沒有轉(zhuǎn)過來。而我做的是健身，這個誰都需要。
我的一句話打開了霜雅的思路，只見她思考了一會說道：“師傅，我看可以這樣，設(shè)計兩個產(chǎn)品，針對普通會員和VIP會員推廣?！?p> 我補充道：“還要針對就業(yè)，特別是寶媽的工作權(quán)利要有。”
接下來我把和羅淺聊的情況跟她說了一遍。
但是，霜雅的反應(yīng)讓我無語：“她是不是很漂亮？”
我一下目瞪口呆，這什么腦回路？說好的談事情呢？