“還有朋友家，我就這么簡(jiǎn)單?！绷_淺說(shuō)道。
“你看，你一下就想到了三個(gè)地方?！蔽艺f(shuō)道。
“朋友家也算呀?！?p> “當(dāng)然，你想下就知道了，有沒(méi)有經(jīng)常在朋友家遇到寶媽?！?p> 羅淺轉(zhuǎn)頭看著她的姐妹，只見(jiàn)她這姐妹想了一下，還是點(diǎn)頭：“真的呀，你去我家的時(shí)候，常遇到的小敏和迎歡就都是寶媽?！?p> “還有，醫(yī)院，剛生完寶寶的就要做復(fù)鍵，她們可能月子后就去上班，也有許多是在帶孩子的，不管要不要帶孩子，都是需要我們的服務(wù)產(chǎn)品?！蔽姨嶙h道。
“經(jīng)你這樣說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)到處都有寶媽的。”羅淺說(shuō)道。
“所以說(shuō)，找寶媽不難，難的是讓她來(lái)參加健康計(jì)劃。”我說(shuō)道。
“那怎么做才能讓她來(lái)參加呢？”羅淺問(wèn)道。
“人與人之間，最難得的就是信任，特別是商業(yè)交易，信任是基礎(chǔ)?！蔽艺f(shuō)道。
這點(diǎn)羅淺倒是深有體會(huì)，立即表示同意。
“你看，有人突然來(lái)找你搭訕，你會(huì)不會(huì)警惕，有點(diǎn)擔(dān)心她有什么意圖?！?p> “對(duì)，這就是將心比心了?！?p> “理解得很對(duì)，只有對(duì)她真的好的東西，她才會(huì)接受。好的商務(wù)營(yíng)銷，不是你要把東西賣給她，而是她自己想要找你買?！蔽倚χf(shuō)。
“我們的產(chǎn)品，除非是不需要的，否則這是超值的產(chǎn)品，幾乎是不二選擇?！蔽艺f(shuō)道。
“沒(méi)有什么定型的話術(shù)，只有真誠(chéng)的為客戶設(shè)想，你要做的就是一句要賣她東西的意思都沒(méi)有，而是關(guān)心她，自己帶孩子容易嗎？你的身材保持得很好是怎么做到的，或者是工作順利嗎等等真誠(chéng)的關(guān)心，生意能不能成沒(méi)關(guān)系，溫暖要達(dá)到才是我們要做的。”
“當(dāng)她覺(jué)得需要我們的服務(wù)時(shí)，你可以當(dāng)她的面電話和客戶溝通，達(dá)成了生意給她看?！?p> “可哪有那么巧呀，剛好人家就要和我簽約了呢？”
“嗯，”我若無(wú)其事的拿起杯子喝茶。
“哎喲，教練你好狡猾哦?！绷_淺想通了后，也是笑翻了。
“營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單的，守住幾個(gè)原則就可以了，就像街上打拳賣膏藥的，小弟今天來(lái)貴寶地，不賣膏藥不撿錢，只是有套祖?zhèn)鞯娜g(shù)要打給各位大哥大姐看看。”
“嗯，我們不賣產(chǎn)品，呵呵?！绷_淺也覺(jué)得很有意思的說(shuō)道。
“第二個(gè)原則就是真誠(chéng)關(guān)心她，而不要去關(guān)心自己的業(yè)績(jī)，她有需要，在你的關(guān)心下自然會(huì)找你買，她不需要，你再怎么關(guān)心自己的業(yè)績(jī)也沒(méi)用?！?p> “第三個(gè)才是讓客戶知道，她需要的服務(wù)你剛好在做，好巧哦。”我最后夸張的說(shuō)道。
“呵呵，剛好你要，剛好我有?！绷_淺開(kāi)心的說(shuō)道。
“就是這樣，你們都明白了嗎？”我問(wèn)道。
“嗯，就是做起來(lái)不知道怎么樣了?！绷_淺挺沒(méi)把握的說(shuō)道。
“都這樣過(guò)來(lái)的，一個(gè)一個(gè)的去耐心做，經(jīng)驗(yàn)在實(shí)踐中積累出來(lái)，當(dāng)你會(huì)了，你會(huì)覺(jué)得好簡(jiǎn)單的?！蔽艺f(shuō)道。
一堂高濃縮的營(yíng)銷課就這樣完成了，而聽(tīng)課的只有三個(gè)，像在講故事。
這時(shí)外賣也送到了，羅淺帶孩子去洗完手，回來(lái)大家開(kāi)始邊吃邊聊起來(lái)。
“你這瑜伽館門開(kāi)著沒(méi)人，不怕丟東西嗎？”
“更衣室里有衣服，辦公室里有茶和文件，鍛煉場(chǎng)有跑步機(jī)，這些除了拿不走的，就是不值錢的，對(duì)我們才有用的東西，誰(shuí)不開(kāi)眼來(lái)偷呢?何況辦公室和更衣室我都鎖著的。”
“場(chǎng)地一直開(kāi)著，如果有學(xué)員過(guò)來(lái)，就可以用了?！蔽医榻B著情況。
吃完午飯后，兩個(gè)寶媽帶著孩子，開(kāi)始去營(yíng)銷實(shí)踐了，而我則要先去找個(gè)場(chǎng)地來(lái)做會(huì)所，不然牌照辦不下來(lái)，好在我不久前才在找場(chǎng)地做瑜伽館，這次就直接打電話先和房東聯(lián)系。
在附近就有一處五百平方的地方，可以做倉(cāng)庫(kù)，也可以做場(chǎng)館，地點(diǎn)不在主車道附近，但也不算偏僻，距離我這里還不到千米，當(dāng)時(shí)因?yàn)槊娣e我覺(jué)得太大沒(méi)去看，這次倒是可以，租金一年只要五萬(wàn)。
我來(lái)到這里看了看環(huán)境，不算滿意，但附近有幾個(gè)居民區(qū)，做托兒業(yè)務(wù)倒還可以。
等到房東過(guò)來(lái)，我們一起進(jìn)去看了看，高度六米八，倉(cāng)庫(kù)里面還在靠墻的部分搭鐵架做個(gè)半樓，大概有一百平方。
“這好像還可以做車間哦?！蔽艺f(shuō)道。
“是可以，”房東指著四周的柱頂說(shuō)道：“這些都是可以架六噸行車軌的框架，建筑質(zhì)量你可以放心。”
我點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“租金是還合適，就是我這要做場(chǎng)館的，這周邊有點(diǎn)臟，你這能租我多久呢？”
“這個(gè)我可以長(zhǎng)期租的，反正我不做制造業(yè)了，你要多長(zhǎng)時(shí)間都可以，就是這租金以后要隨市調(diào)整，特別你這要做托兒所，我特別歡迎，我有個(gè)孫子就可以來(lái)寄你這里了。”他說(shuō)道。
人很干脆，我也沒(méi)討價(jià)還價(jià)，現(xiàn)在是時(shí)間就是金錢，拖不起。
我考慮了一下周邊要怎么清理后，就和他簽約了，房租三年隨市一調(diào)，半年付一次。我拿了合約和他的房產(chǎn)證復(fù)印件，把門鎖好后馬上又回到瑜伽館這邊，自己一人繼續(xù)修煉昆侖訣起來(lái)。
這時(shí)霜雅打來(lái)電話，問(wèn)我派出所的事解決了沒(méi)有，她中午過(guò)來(lái)時(shí)聽(tīng)羅淺說(shuō)起動(dòng)粗的事情，已經(jīng)和我聯(lián)系過(guò)，這時(shí)是擔(dān)心又打來(lái)問(wèn)問(wèn)。
我在電話中告訴她場(chǎng)地已經(jīng)租好的事，那個(gè)地方她也有印象，讓我先聯(lián)系下清潔工先把周邊清理一下，我答應(yīng)了下來(lái)，轉(zhuǎn)頭開(kāi)始找人過(guò)去清理，本來(lái)這些我是想等裝修完處理的，沒(méi)辦法，霜雅急性子。
我干脆連裝修工也聯(lián)系過(guò)來(lái)，先帶他們過(guò)去看，告訴他們?cè)趺捶指敉袃核头块g，又想了一下，覺(jué)得地方夠大，還可以劃一塊出來(lái)做倉(cāng)庫(kù)，就把后面那個(gè)半樓的位置設(shè)計(jì)為倉(cāng)庫(kù)區(qū)，等這一切忙完，又已經(jīng)是晚上六點(diǎn)多鐘了。
我剛要出來(lái)，霜雅已經(jīng)開(kāi)著車找過(guò)來(lái)了，真是急性子。我笑著迎了上去，又帶她看了一遍場(chǎng)地和我的安排。等到看完，兩人干脆去附近的餐廳吃飯。
但我剛坐下，電話就響了，我看了電話一下，嘆了口氣說(shuō)道：“這飯看來(lái)是吃不成了。”