第14章 羅總，要不要賭一把
“這…”羅龍頓時(shí)就尷尬了一下，原以為是個(gè)棒槌，看走眼了，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是真龍啊。果然人不可貌相。
好在他反應(yīng)迅速，訕笑著道：“也行，既然郭總這么說(shuō)了。那我讓人安排一下，這樣，我們高中低三個(gè)檔次都列一個(gè)單子。冒昧問(wèn)一下，郭總準(zhǔn)備開(kāi)在哪里？”
“大學(xué)城！”郭遠(yuǎn)航輕啟嘴唇說(shuō)著。地方在哪里，這種事情是瞞不住的。別人想做網(wǎng)吧，誰(shuí)也擋不住。大學(xué)城這種地方無(wú)疑是網(wǎng)吧最佳的選擇地。別說(shuō)現(xiàn)在，以后還會(huì)有更多的網(wǎng)吧出現(xiàn)。這是擋不住的。更重要的是，郭遠(yuǎn)航不怕競(jìng)爭(zhēng)。他有這個(gè)信心。在大學(xué)城這一區(qū)域，不管什么網(wǎng)吧，都先得讓他郭遠(yuǎn)航吃飽了，才能吃到飯。
羅龍此刻是發(fā)自內(nèi)心的佩服，能有這種眼光，還敢這么投入的人。這是真有錢，魄力也大，雖然他也好奇，這么多電腦的網(wǎng)吧，會(huì)不會(huì)有人去上網(wǎng)?？伤麉s不會(huì)說(shuō)出來(lái)。而是豎起大拇指道：“郭總好眼光。如今就是大學(xué)生接觸新鮮事物快。這肯定能大賺特賺?！?p> 正說(shuō)著，就有工作人員把配置單送了上來(lái)，最低配的就不說(shuō)了。光是一個(gè)14吋的顯示器就讓郭遠(yuǎn)航放棄了?，F(xiàn)在學(xué)校門口不少網(wǎng)吧都是用的17吋。再用14吋或者15吋，那是找死。必須要配置高才行。
光靠戀愛(ài)圣地一個(gè)噱頭，只能吸引暫時(shí)的人氣，后期做的還是服務(wù)和享受。網(wǎng)速卡，電腦爛、再怎么戀愛(ài)別人也沒(méi)有一個(gè)好的體驗(yàn)。憑什么來(lái)你這里啊。
周勇擅長(zhǎng)銷售，可不擅長(zhǎng)電腦。這事情只能是自己來(lái)。郭遠(yuǎn)航左看右看，然后對(duì)比了一下，覺(jué)得還是不太滿意。
干脆不看了。將配置單推送到了桌子中間，然后道：“羅總，我說(shuō)一下我的要求，主板就用你們代理的這個(gè)品牌。高端一點(diǎn)的，CPU必須是奔三的。內(nèi)存至少要給我256M，硬盤至少是10G或者20G的那種。聲卡過(guò)得去就行，顯卡必須要好一點(diǎn)。另外，一年半之后，你還必須幫我升級(jí)換代，淘汰的顯示器、內(nèi)存或者其他你按照市場(chǎng)價(jià)回收。新的設(shè)備我也按照我們商談的價(jià)格付款?！?p> 這話不是無(wú)的放矢，因?yàn)楣h(yuǎn)航很清楚，翻了年之后。就在新世紀(jì)的第二個(gè)年頭，也就是01年的九月份就會(huì)出來(lái)一款風(fēng)靡全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲。那將極大的促進(jìn)網(wǎng)吧行業(yè)的發(fā)展。這可是一代人的記憶。
羅龍心中一喜，電腦更新?lián)Q代快，號(hào)稱是9個(gè)月就會(huì)更新一代。實(shí)際沒(méi)有這么快可也差不了太多?；厥詹皇菃?wèn)題，他有自己的渠道去處理，還能賺不少。可新設(shè)備購(gòu)置那就等于是多了一個(gè)穩(wěn)定客戶，只要郭遠(yuǎn)航的網(wǎng)吧開(kāi)著，他就會(huì)連續(xù)不斷的更新?lián)Q代。這都是大業(yè)務(wù)啊。
想到這，羅龍微笑著道：“只要郭總信得過(guò)。那自然是沒(méi)有問(wèn)題。一回生、二回熟；我們肯定是講實(shí)價(jià)。講最低價(jià)。不過(guò)……郭總的要求，怕是有些貴啊。一臺(tái)下來(lái)沒(méi)有一萬(wàn)三怕是做不出來(lái)。光是17吋的顯示器就得小三千了……”
這話讓郭遠(yuǎn)航心中冷笑，我信你個(gè)鬼。真當(dāng)我沒(méi)看到旁邊掛著的價(jià)格啊，最低的只要一千七百多。這就是一千多的差價(jià)了。
這個(gè)價(jià)格，羅光頭少說(shuō)一點(diǎn)，賺四千五一臺(tái)是有的。更重要的是，內(nèi)存這種價(jià)格波動(dòng)大的產(chǎn)品。品牌，產(chǎn)地不同價(jià)格懸殊都很大。并不是都是256的內(nèi)存就值錢。還是有水分的。
想到這，郭遠(yuǎn)航站了起來(lái)道：“羅總既然這么沒(méi)有誠(chéng)意，那就沒(méi)什么談下去的必要了。我們就先走了?！?p> 這時(shí)候，一個(gè)大學(xué)城那邊的號(hào)碼打了過(guò)來(lái)。郭遠(yuǎn)航掏出了自己的998。接通道：“喂！”
蔣菲的聲音傳來(lái)：“師兄，賬號(hào)已經(jīng)注冊(cè)好了。94萬(wàn)資金也都轉(zhuǎn)進(jìn)去了。不過(guò)銀行這邊說(shuō)，還需要你法人代表來(lái)銀行一趟。其他就沒(méi)什么事情了。我準(zhǔn)備下午去跑一趟稅務(wù)。”
蔣菲言簡(jiǎn)意賅。這讓郭遠(yuǎn)航心中也贊嘆不已。不愧是助理。蔣菲在行政后勤這方面的確是有著極強(qiáng)的天賦。這還是在校在讀。竟然就知道主動(dòng)做事，還知道去辦理稅務(wù)登記。一般人恐怕沒(méi)有這種自主性。
“嗯，好的。菲菲你辛苦了。”郭遠(yuǎn)航客氣的說(shuō)著。
立刻就傳來(lái)了蔣菲嗔怪的聲音：“師兄，你再這么客氣，我可就生氣啦。我不也是股東么？還辛苦什么呀?！?p> 掛了電話，有這么一個(gè)緩沖。氣氛沒(méi)有了那么尷尬，不過(guò)羅龍還是熱切道：“郭總，別急啊。買賣不就是談出來(lái)的么？您給個(gè)實(shí)數(shù)，多少臺(tái)電腦。價(jià)格我們還可以再討論嘛?！?p> 郭遠(yuǎn)航沉吟了一下，伸出手，五個(gè)手指晃了晃，堅(jiān)定道：“五百臺(tái)！這是第一批。接下來(lái)我會(huì)在半年內(nèi)在河?xùn)|這邊的大學(xué)集中區(qū)域再開(kāi)一家同樣規(guī)模的網(wǎng)吧。在一年內(nèi)在下面幾個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地市開(kāi)設(shè)三家。羅總你考慮一下這個(gè)需求量?！?p> 這話讓周勇為之震撼。他會(huì)心的點(diǎn)了點(diǎn)頭，周勇覺(jué)得這是談判技巧。殊不知這是郭遠(yuǎn)航的真實(shí)想法。在《傳奇》出來(lái)之后。網(wǎng)吧將會(huì)成為最賺錢的行業(yè)之一。接下來(lái)還有兩年時(shí)間，郭遠(yuǎn)航的想法很簡(jiǎn)單。兩年內(nèi)，開(kāi)遍全楚南省。等游戲出來(lái)大火兩三年之后。趁機(jī)整體打包一賣。必然大賺！
羅龍很糾結(jié)。郭遠(yuǎn)航的表現(xiàn)讓他震撼。眼前這個(gè)年輕人。說(shuō)話做事都有一種自信。這不是吹牛的。以羅龍多年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他能看出來(lái)，郭遠(yuǎn)航是說(shuō)真的。
想到這未來(lái)的巨大客戶，羅龍一咬牙，看著郭遠(yuǎn)航道：“郭總，話不多說(shuō)，按照你的配置，所有的配件我都用市場(chǎng)上最好的。價(jià)格9000一臺(tái)，不能再少了。再少我是真做不出來(lái)了?！?p> 差不多了，一下少了四千一臺(tái)。這是賣電腦，真以為是賣藥呢。動(dòng)不動(dòng)就是十幾倍甚至幾十倍的利潤(rùn)。電腦這個(gè)行業(yè)，隨著做的人越來(lái)越多。未來(lái)的價(jià)格也會(huì)越來(lái)越透明。等到幾年之后，一臺(tái)組裝機(jī)能有三五百利潤(rùn)就算是好的了。
“羅總，也不一定都得是最好的。其實(shí)，只要基本過(guò)得去。配置沒(méi)有區(qū)別就行了。至于品牌，沒(méi)那么重要。我這是商業(yè)機(jī)，使用的人多。使用頻率也高。價(jià)格太貴我反而不劃算?！惫h(yuǎn)航笑著說(shuō)到。
這話讓羅龍也笑了起來(lái)，附和道：“就是，郭總有見(jiàn)地?！?p> 就在羅龍覺(jué)得自己應(yīng)該能多賺不少的時(shí)候。郭遠(yuǎn)航打斷了他的話語(yǔ)，繼續(xù)道：“而且電腦設(shè)備更新?lián)Q代快。做網(wǎng)吧就得隨時(shí)保持領(lǐng)先。我們其實(shí)也沒(méi)有必要用那么好的。只要日常儲(chǔ)備一些零配件。保證運(yùn)營(yíng)就行了。所以，羅總我也不跟你多說(shuō)了。七千一臺(tái)。如果可以直接定五百臺(tái)。我們現(xiàn)在就可以簽合同。一共三百五十萬(wàn)的金額。我先給你90萬(wàn)的預(yù)付款。等電腦安裝好。調(diào)試完畢，試運(yùn)行一個(gè)月沒(méi)有問(wèn)題。余款一個(gè)月內(nèi)給你?！?p> 周勇此刻冷不丁開(kāi)口道：“還有配套的電腦桌椅?！?p> 郭遠(yuǎn)航聽(tīng)著，仿若是剛剛想起來(lái)一樣，隨即也跟著道：“哦，電腦桌。這些羅總?cè)抠?zèng)送應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧。”
這話還真就讓羅龍有些欲說(shuō)無(wú)言。這兩個(gè)人太狠了。自己被坑了。一開(kāi)始就奔著最好的去。然后以五百臺(tái)為誘惑，套出我大致價(jià)格。然后轉(zhuǎn)頭就說(shuō)不要最好。原以為能多賺一些，結(jié)果被繼續(xù)砍掉兩千。現(xiàn)在的年輕人都這么狠了么？
羅龍也在算。以顯示器為例。那些什么液晶屏，TFT屏自然是昂貴?？?7吋的顯示器也還是有貓膩的。有什么偽純平，玲瓏屏等等，價(jià)格相差都是一千多。CPU這個(gè)沒(méi)有辦法。奔三的處理器，那是Intel生產(chǎn)的，獨(dú)此一家，沒(méi)有偽劣產(chǎn)品。至于硬盤，5400轉(zhuǎn)和7200轉(zhuǎn)也是有差別的。整體算下來(lái)。虧是肯定不會(huì)虧。可賺頭就不多了。最關(guān)鍵還要配備電腦桌椅、外設(shè)鼠標(biāo)、鍵盤這些。
仔細(xì)算算，一臺(tái)五百的利潤(rùn)差不多。五百臺(tái)也才25萬(wàn)的利潤(rùn)而已?？勺约阂獕荷先ト傥迨f(wàn)，哪怕先給九十萬(wàn)預(yù)付款。自己也要墊付二百六十萬(wàn)的資金。墊付這么多，才這么一點(diǎn)利潤(rùn)……
“羅總，如果價(jià)格還能再降兩百。我們可以簽署意向性合同。一年內(nèi)我從你這里采購(gòu)電腦總計(jì)不低于兩千臺(tái)。低于以保底兩千臺(tái)計(jì)算。另外，后續(xù)兩年的更新?lián)Q代指定在你這里采購(gòu)！”郭遠(yuǎn)航再次拋出了一個(gè)誘餌。
然后接著道：“當(dāng)然了，看羅總的利潤(rùn)，如果不降價(jià)。我們也照樣可以簽署協(xié)議?？删唧w數(shù)量我們就不做約定了。”
羅龍?jiān)趻暝?。別看兩百塊降價(jià)他是虧了。三百一臺(tái)的利潤(rùn)。兩千臺(tái)也才六十萬(wàn)而已?？墒?，帳不是這么算的。這里面還有他作為代理商的一個(gè)出貨量問(wèn)題。
這可是實(shí)打?qū)嵉匿N量，這種大額的銷售量，在廠家那是有獎(jiǎng)勵(lì)的。而且，也代表了他的話語(yǔ)權(quán)會(huì)增加。他的拿貨價(jià)會(huì)降低。甚至，他會(huì)成為某些品牌，甚至好多個(gè)品牌的楚南總代理。
說(shuō)白了，犧牲工裝，轉(zhuǎn)攻分銷商。拿廠家的獎(jiǎng)勵(lì)，降低拿貨價(jià)提升利潤(rùn)。不過(guò)是把利潤(rùn)點(diǎn)分開(kāi)到其他地方而已。做還是不做？這個(gè)決定很難啊。
再看郭遠(yuǎn)航，羅龍覺(jué)得這就是一個(gè)小惡魔。一步步的引誘自己走進(jìn)深淵。果然，郭遠(yuǎn)航此刻笑瞇瞇的看著他，說(shuō)道：“羅總，我這個(gè)提議如何？要不要賭一把呢？”