第36章 軟件生意開張
隨著吳老板說完，旁邊一個(gè)短發(fā)波浪卷，染著金黃色的年輕少婦也開口道：“就是啊，現(xiàn)在整個(gè)大學(xué)城誰不知道騰達(dá)網(wǎng)苑啊。我那里二塊五一個(gè)小時(shí)他們都不上，硬是要來這里，說是漂亮妹紙多。”
這年輕少婦還是很時(shí)尚的。筆挺修身的黑色打底褲，外面罩著一個(gè)粉色的長(zhǎng)款羊毛衫。看起來就跟沒穿褲子一樣。這么冷的天她竟然不怕冷。五官也還不錯(cuò)，如果大學(xué)城要是評(píng)網(wǎng)吧西施，她絕對(duì)是有力競(jìng)爭(zhēng)者。
這話一說出來，眾人都轉(zhuǎn)頭望向了她，每一個(gè)人都是一模一樣的表情。就這么看著她。
“那個(gè)，我那網(wǎng)吧小，也就一二十臺(tái)電腦而已。再說了，歡歡星降價(jià)這么狠。我們這種小網(wǎng)吧要是不降價(jià)，根本就沒人啊?！彼约汉懿缓靡馑迹瑥?qiáng)行解釋了一波。
郭遠(yuǎn)航心中冷笑著。網(wǎng)吧這個(gè)行業(yè)，郭遠(yuǎn)航以前接觸不多?？涩F(xiàn)在看著，郭遠(yuǎn)航覺得就跟裝飾行業(yè)后面的亂象一樣。游擊隊(duì)、包工頭四處橫生，租個(gè)門面就能堂而皇之稱之為某某裝潢。行業(yè)的規(guī)律都是差不多的，在剛剛興起的時(shí)候想讓這些人自律，不太現(xiàn)實(shí)。
一切都是市場(chǎng)說了算，當(dāng)經(jīng)過了市場(chǎng)的大浪淘沙之后，留存下來的人，才有資格談行業(yè)，談自律！
眼前這個(gè)女的，很顯然就是這種行業(yè)規(guī)則的自我破壞者，她是絕不會(huì)考慮別人的生意，更不會(huì)考慮是不是會(huì)破壞整個(gè)市場(chǎng)，她要的只是她那些電腦能每天坐滿顧客，至于其他人的死活。關(guān)她何事？
一個(gè)胖子冷哼了一聲，呵呵道：“李老板，你這話不對(duì)吧。真不知道你是哪里畢業(yè)的，你那里是一二十臺(tái)電腦么？怕是要加起來吧?！?p> “好了，諸位！都別吵了，別忘記了咱們過來的目的?！眳抢习搴傲似饋?。
郭遠(yuǎn)航倒是知道這個(gè)吳老板，是附近不遠(yuǎn)一家叫星星網(wǎng)吧的老板，面積不大，一百多平米，電腦有六十多臺(tái)，在這些網(wǎng)吧里面算是規(guī)模比較大的一個(gè)。
其實(shí)，真要說起來，騰達(dá)網(wǎng)苑的開業(yè)對(duì)吳老板沖擊最大。不過，郭遠(yuǎn)航走的是高端的路線。五塊一個(gè)小時(shí)。沖擊也就不那么明顯了。
這個(gè)時(shí)候，吳老板看著郭遠(yuǎn)航道：“郭老板，你騰達(dá)網(wǎng)苑是最大的，你得拿個(gè)章程出來啊。”
“吳老板過獎(jiǎng)了。”郭遠(yuǎn)航沉默了一下，開口了。環(huán)視一圈，然后道：“歡歡星也就是開業(yè)大酬賓而已。我那天開業(yè)吳老板也是知道的。我那還是免費(fèi)呢。不也這么過來了么？至于章程，我真沒有。不過我也可以明確的告訴大家。降價(jià)我是不會(huì)降價(jià)的。至于大家，隨便吧?！?p> 郭遠(yuǎn)航可不愿意來趟這種渾水。別看這些人一個(gè)個(gè)現(xiàn)在客客氣氣，感覺真把你當(dāng)成了救世主?？墒?，各自為政的東西，又沒有股份控制這種。什么協(xié)議都沒用。
行業(yè)自律，在此刻必然是一種笑話。這種所謂的同盟也是一種笑話。為什么，因?yàn)楝F(xiàn)在還不到時(shí)機(jī)。一個(gè)行業(yè)，只有真正擺爛到了每一家都舉步維艱，都生存困難的時(shí)候，才會(huì)真正有人去簽訂那種約束力特別強(qiáng)的行業(yè)自律合同?，F(xiàn)在么？顯然還不是那個(gè)時(shí)機(jī)。郭遠(yuǎn)航才不會(huì)管。
可以這么說，真要是管了，這些人有可能今天在這里拍著胸口說一定按照約定的規(guī)矩走，他可能一會(huì)回去就會(huì)打出降價(jià)的公告。
郭遠(yuǎn)航的目光在那個(gè)金毛少婦的身上掃了過去，就比如這位，現(xiàn)在都已經(jīng)降價(jià)到二塊五一個(gè)小時(shí)了。聽她這口氣和話語，應(yīng)該還不是在歡歡星網(wǎng)吧開業(yè)之后降價(jià)的。這種人自己首先就是一個(gè)行業(yè)的破壞者。估計(jì)她回去就會(huì)降價(jià)。那還談什么章程。
“郭老板！”
聽到郭遠(yuǎn)航這么一說。還有幾個(gè)人不死心，想要用自己的人格魅力，或者是想用群體的力量來震懾一番。
卻被郭遠(yuǎn)航直接打斷了，郭遠(yuǎn)航已經(jīng)站了起來，擺出了一副抱歉，送客的姿態(tài)。雙手抬起，壓下道：“諸位，諸位。我年輕威望也不足。我可不敢也沒有這個(gè)資格來說什么。再說了，我騰達(dá)網(wǎng)苑的經(jīng)營(yíng)也跟各位不一樣。我們的模式不同。方法不同。再說了，歡歡星的羅老板有錢，他想降價(jià)。而且他又不是沒有錢賺。不過是利潤(rùn)少了而已。這也談不上不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。你們找我是沒有用的。我可以給各位一個(gè)承諾。我騰達(dá)網(wǎng)苑是絕不會(huì)降價(jià)的。”
這話一說，眾人的神情都有些沮喪。吳老板此刻也無奈的搖了搖頭。他看了看騰達(dá)網(wǎng)苑。心中著實(shí)有些好奇?？纱丝趟麉s有些明白為什么騰達(dá)網(wǎng)苑不怕生意不好了。
這種寬松的環(huán)境，是他們那種擁擠的環(huán)境無法比擬的。而且，分開兩個(gè)區(qū)算是怎么回事？
細(xì)看之下，他就看出來了一些端倪。竟然分為了吸煙區(qū)和無煙區(qū)。這……吳老板倒吸一口冷氣，心中無比震撼。無煙區(qū)對(duì)女生的吸引力是無比強(qiáng)大的。
而且，為什么騰達(dá)網(wǎng)苑這里上網(wǎng)這么迅速。剛剛他看到好幾個(gè)人進(jìn)去，直接就去了電腦那邊，直接就打開電腦上網(wǎng)了？
想到這，吳老板隨即擺手道：“好了，好了，各位都回了吧。郭老板說的也是實(shí)話。我們還真不能把那個(gè)羅光頭怎么辦。他自己就是做電腦生意的。他的成本可比我們低多了。先看看情況，如果他一直是這個(gè)價(jià)格，我們也只能跟著降價(jià)了?！?p> 看得出來，吳老板在這些人里面的號(hào)召力還不錯(cuò)。隨著他這么一說。這些網(wǎng)吧的老板們就陸陸續(xù)續(xù)的離開了。
郭遠(yuǎn)航站起來準(zhǔn)備去吧臺(tái)看看。今天他準(zhǔn)備去公司看看。李長(zhǎng)瑞的網(wǎng)吧管理軟件還在升級(jí)更新。得去問問他技術(shù)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展了。另外，郭遠(yuǎn)航準(zhǔn)備開始把重心放到公司了。
“郭總！”身后響起聲音。
郭遠(yuǎn)航一轉(zhuǎn)頭，愣了一下：“吳老板，你這是？”
吳老板此刻笑著道：“郭總，叫什么吳老板啊。叫我老吳就好了。吳振武！口天吳、振興武術(shù)的振武?！?p> 吳振武環(huán)視了一圈，隨即指著郭遠(yuǎn)航的這些電腦道：“郭總，我看你這里上網(wǎng)如此迅速。剛才我還問了幾個(gè)同學(xué)，他們都說你這里用了一個(gè)叫什么遠(yuǎn)騰網(wǎng)吧管理系統(tǒng)的軟件。不知道郭總能不能介紹給我也安裝一下?！?p> 買軟件的？郭遠(yuǎn)航有些詫異。也有些佩服吳振武了。這人能夠開一家上百臺(tái)電腦的網(wǎng)吧。足見其魄力。短短這么一些時(shí)間就觀察這么細(xì)致，足見其細(xì)心。這是個(gè)人物啊。
軟件，肯定是要拿出去賣的。郭遠(yuǎn)航也沒有打算在這個(gè)方面隱瞞。輕笑著道：“吳總真是目光如炬啊?！?p> 小小的夸贊了一番，反正這話又不要錢。而且國(guó)人向來講究的就是禮儀。禮多人不怪嘛。說幾句客氣話這是正常的。要是板著臉，一副誰都欠你幾千萬似的。誰愿意跟你做生意啊。
“其實(shí)，這是我自己的公司開發(fā)出來的一款軟件。騰達(dá)網(wǎng)苑不過是我的一個(gè)試驗(yàn)項(xiàng)目而已。我真正的主業(yè)還是在互聯(lián)網(wǎng)科技這一塊。遠(yuǎn)騰科技就是我旗下的公司?！惫h(yuǎn)航淡然的說著。
可是，臉上那種淡淡的裝逼感。卻是油然而生。長(zhǎng)此以往，等到遠(yuǎn)騰真的成為了龐然大物的時(shí)候。不知道郭遠(yuǎn)航會(huì)不會(huì)說出他這輩子后悔創(chuàng)業(yè)的話語出來。
可這話卻真的是把吳振武給震撼住了。愣了大半天，吳振武心中卻是翻騰不已。自己開發(fā)的？媽的，我怎么就沒有想到呢？那我還要不要買呢？要不，我自己現(xiàn)在也去找?guī)讉€(gè)計(jì)算機(jī)系的大學(xué)生過來開發(fā)？這應(yīng)該不難吧。嘴上卻是呢喃道：“郭總，這真的是……佩服?！?p> 郭遠(yuǎn)航可不知道吳振武的內(nèi)心，竟然在這短短的十幾秒的時(shí)間里想了這么多的事情。
郭遠(yuǎn)航輕笑著道：“吳總，您這是？”
吳振武也警醒了過來，訕笑著道：“抱歉，抱歉。實(shí)在是這個(gè)消息太震撼了。實(shí)在沒有想到真龍就在眼前啊。郭總的思維我真的是佩服無比。不知道郭總能不能賣給我呢？”
他考慮了一番就否決了開發(fā)這個(gè)蠢事。找人開發(fā)還不一定能做出來呢。更何況，開發(fā)軟件那可是真正的高科技，是需要時(shí)間的。這個(gè)郭總一看就是畢業(yè)不久的大學(xué)生，人家自己有本事?？勺约翰皇菍I(yè)人士啊。所以，吳振武直接否決了自己開發(fā)的這種想法。
郭遠(yuǎn)航微笑著點(diǎn)頭道：“當(dāng)然沒有問題。我開發(fā)軟件出來，就是要賣出去的。吳總有需求，那自然就是客戶。我怎么可能不賣?！?p> “哈哈，對(duì)對(duì)。忘記郭總的主業(yè)了。真羨慕郭總，我們當(dāng)成飯碗的行當(dāng)。在郭總眼中卻不過是一個(gè)實(shí)驗(yàn)性的項(xiàng)目。佩服啊。不知道是什么價(jià)格呢？”吳振武也吹捧起來。然后問到了實(shí)質(zhì)核心的問題。
郭遠(yuǎn)航此刻也在啊考慮起來。賣歸賣，昨天也跟周勇說了這個(gè)事情?？墒?，具體賣多少，還真沒有過細(xì)的去考慮過。此刻，事發(fā)突然，吳振武這句話還真就把郭遠(yuǎn)航給難住了。
這可不是一錘子買賣。這關(guān)系到遠(yuǎn)騰網(wǎng)吧管理系統(tǒng)這個(gè)軟件未來的統(tǒng)一定價(jià)和銷售?？梢赃@么說，如果這次隨便喊了一個(gè)價(jià)格。到時(shí)候跟市場(chǎng)的需求不符合。那很有可能導(dǎo)致軟件賣不出去，或者導(dǎo)致利潤(rùn)大大的減少。
商場(chǎng)之中，從來就沒有什么隨意。有可能一個(gè)細(xì)小的決定就會(huì)導(dǎo)致不堪設(shè)想的后果。
考慮了一下，郭遠(yuǎn)航微笑著道：“吳總，這個(gè)數(shù)！”