三天后，白獾驛站東側(cè)的霍夫村，村子旁的伍茲茨運(yùn)河緩緩流淌，幾名農(nóng)婦正在運(yùn)河引入村中的溝渠旁捶打著衣物，同時(shí)嬉笑著大鬧，她們身后的是一群在草地上翻滾著玩耍的孩子。氣氛溫馨而祥和。
一個(gè)眼尖的農(nóng)婦突然看到村口大路上煙塵滾滾，馳來了幾名全副武裝的騎士。她心中一慌，連忙喊道，“洛夫娜、特金娜，大家趕快把孩子帶回去，又有幾個(gè)不知道打什么旗子的老爺來了?！逼渌r(nóng)婦聞言張望后趕忙收起手上的衣服，驅(qū)趕著不情愿的孩子回到了家里，然后迅速地把門閂上。
抵達(dá)村口的陳實(shí)看著村民們?nèi)珞@弓之鳥般急匆匆的回到自己的家，不由得露出無奈的笑容。他身后一直落在隊(duì)伍尾端，勉強(qiáng)才能不掉隊(duì)的斯萬見狀，連忙催動(dòng)馬匹到路中央去。
“霍夫村的長老呢？還不快來迎接偉大的諾夫哥羅德大公，里加的征服者弗拉基米爾！”
陳實(shí)聽到斯萬即興增加的稱號(hào)，雖然面上不為所動(dòng)，說實(shí)話心中有一點(diǎn)自得和暗爽。畢竟人皆好名，陳實(shí)不由得也期待著自己的頭銜無限長的那一天。
長老們聽到斯萬的吆喝，看著陳實(shí)身后的騎兵打出來的確實(shí)是諾夫哥羅德的雙熊紋章，這才忙不迭出來迎接，指揮著村莊中的年輕人將馬匹牽到村莊中的馬廄刷洗喂草。
其中一個(gè)長老討好的向斯萬問道，“可喜可賀，可喜可賀！大公閣下和斯萬大人真是威風(fēng)！不知道這次大公巡視敝村需要我們做些什么？如果是來要秋收的糧食，我們可是一早就把該交的稅解押到城堡里去了?！?p> 斯萬不耐煩道，“當(dāng)然不是為了秋收。上次我來這里調(diào)查，你們倒了一肚子的苦水，現(xiàn)在大公騰出手來，就要先解決你們的問題?！?p> 長老聽到后一喜，“多謝您向大公匯報(bào)，我們這就去布置村里的議事廳。”說著就要給斯萬塞錢，斯萬嚇得小臉煞白，“別胡鬧，趕快去吧“
見到長老去敲門，斯萬又補(bǔ)充了一句，“另外，大公特別指示要叫上村子里地最多、收成最好的幾戶農(nóng)民，別給我忘了?！?p> 不一會(huì)，一行人就都在霍夫村內(nèi)的議事廳落座了。陳實(shí)坐在廳內(nèi)的主座，面帶和氣，“今年收成還行吧，大家生活怎么樣？”
所有村子里的人都知道，這句話只不過是大公在客氣而已，都拍著胸脯表示非常好，請大公完全放心。
陳實(shí)又問道，“我們先從土質(zhì)開始，聽說村里有些耕地肥力有些不足？”
眾人面面相覷，還是一個(gè)家里人多，從村社分配到的地也多的壯漢先打破了冷場，“好叫大公知曉，我們附近這三個(gè)村子里的地力原本是最好的，可是這幾年收成總是下降。我們倒是也堆了肥了，糞尿和草木灰都用過，還是沒有效果。”
陳實(shí)追問道，“是不是原來都是黑土，現(xiàn)在耕久了之后出現(xiàn)沙質(zhì)的黃土？”
壯漢點(diǎn)頭稱是。陳實(shí)又問道，“這個(gè)村子原來長得什么？林子還是草？”
壯漢答道，“是一片老林子。最早這里是燒炭工的營地，他們砍完樹之后看到土地很肥沃，就嘗試著墾荒，逐漸建起了這個(gè)村子?！?p> 陳實(shí)道，“這就對了。黑土其實(shí)是林子里的落葉腐爛后形成的腐殖質(zhì)?！彼吹奖娙硕家荒樇{悶，解釋道：“就是一種營養(yǎng)物質(zhì)，只不過這種物質(zhì)是天然的。黑土之下，往往還有一層土壤，很可能就是黃色的沙礫土，保不住水分。因此，黑土切忌用重犁精耕細(xì)作，同時(shí)需要休耕?！?p> 村民們的臉色變得焦急，畢竟耕地目前就這么多，如果休耕，明年豈不是要喝西北風(fēng)。
陳實(shí)補(bǔ)充到，“還有一種方法，就是實(shí)施輪作。我在書上看到，三獅群島和尼德蘭聯(lián)邦這些國家已經(jīng)在古羅帝國的基礎(chǔ)上，建立了三圃制，每一季種完莊稼后再輪換著種上牧草和蔬菜?！?p> 一個(gè)村民更著急了，“可是我們沒有草種，也沒有牲畜啊。再說輪作就要開墾新地，我們的勞力也不夠在冬天之前做完這么多工。”
陳實(shí)擺擺手，“不用擔(dān)心，我已經(jīng)請城堡事務(wù)官去訂購大量的種子，并向日德蘭王國在阿爾格卡的商人購買重型馭馬。有了畜力，墾荒便簡單得多，牲口的糞便還可以肥田。種子，你們開墾好土地之后即可播種，時(shí)間上來得及。”
村民們聞言，當(dāng)然是感激不盡。但長老們卻犯難了，其中一位提出，“大人，多謝您的好意，可是這牲畜，我們還是買不起??！”村民們也意識(shí)到，這些珍貴的牲畜領(lǐng)主可不會(huì)白送，但也些人想起了糊涂心思，期待著望著陳實(shí)。
陳實(shí)斬釘截鐵道，“當(dāng)然不會(huì)白送?！贝遄永锏谋娙穗m然早有預(yù)料，但還是有點(diǎn)失望。剛才發(fā)問的長老則是急得臉都漲紅了，生怕陳實(shí)接下來獅子大開口，就要對村子刮骨熬油。
“不過我也知道，村社拿不出錢，買不起這么好的牲畜。所以，我采取的方法是融資租賃?！?p> 眾人又是一臉納悶和崇拜，大公閣下說話實(shí)在高深，隨便講幾句就能讓人聽不懂。
“融資租賃，就是提前獲得資產(chǎn)的使用權(quán)，只需要每期繳納租金。簡而言之，就是我把這些重型馬交付給你們使用，但是我仍然有所有權(quán)，一旦發(fā)生戰(zhàn)事，我就會(huì)隨時(shí)征用。而你們要付出的，是每年定量的糧食和牧草，可能最后你們只能留下口糧和種子了。但是，你們只需要繳納五年，就可以獲得這匹馬的所有權(quán)?！标悓?shí)繼續(xù)詳細(xì)解釋。
村民相互看著，臉上都透著興奮的光，一匹馬平均能使喚十年到十五年，如果細(xì)心保養(yǎng)還能更長。用五年剩余的糧食來換，怎么看都是賺的。但也有想得多、精明的人，發(fā)問道，“如果我們養(yǎng)的馬在戰(zhàn)爭中死去了，會(huì)怎么辦呢？”此言一發(fā)，一些本來面帶喜色的村民頓時(shí)又有些猶豫。
陳實(shí)點(diǎn)頭道，“這就是為什么每年你們繳納的糧草要定量，如果馬在戰(zhàn)爭中死去，你們也不會(huì)白干。我會(huì)按繳納的量免除你們接下來等量的賦稅。當(dāng)然，你們須得好生照料這些牲畜，除了大規(guī)模獸疫，一旦有馭馬死去，必須原價(jià)賠償?！?p> 陳實(shí)的話打消了眾人的疑慮，最后的警告也合情合理。如果說之前村民們看待陳實(shí)是以畏懼的姿態(tài)，現(xiàn)在一雙雙眼睛里則更多的是敬意。大公閣下為我們考慮得這么周全，索取得卻這么少，真是一位英明仁慈的主人??！
陳實(shí)打量著眾人的態(tài)度，心里非常滿意。實(shí)際上，他出臺(tái)這個(gè)政策的本意，是為了準(zhǔn)備接下來的戰(zhàn)斗盡可能收集余糧，同時(shí)積累運(yùn)力，提升總體的后勤能力。
如果直接從這一角度提出，那么這些村民肯定不會(huì)這么愉快地接受，他們會(huì)更關(guān)注自己的損失。即使接下來陳實(shí)提出5年之后可以將馭馬贈(zèng)予他們，他們也只會(huì)認(rèn)為這是應(yīng)得的報(bào)酬，絕對不會(huì)像現(xiàn)在這樣充滿了感激。
反之，當(dāng)陳實(shí)從他們的角度去看問題，先讓他們看到為自己養(yǎng)馬的諸多好處，那么反而令霍尼村感恩戴德。
這就是政策制定之道了，同樣一個(gè)政策，以不同的方式推出，接受者在心理上是會(huì)存在落差的。這就直接影響了接收者的主動(dòng)性。
不過，最為愚蠢的選擇，就是白送。無論送什么東西，送給誰，這種政策不會(huì)讓上位者得到尊重，只會(huì)推高大家的心理預(yù)期。實(shí)際上，陳實(shí)選擇霍尼村也是有原因的，因?yàn)榘租刁A站周邊的三個(gè)村子，都是諾夫哥羅德大公的直屬領(lǐng)地，這還不算城堡周圍的三個(gè)村子。提升他們的生產(chǎn)力，就是提高陳實(shí)的收入。
其他騎士往往不會(huì)這么富裕，往往他們每人也只有二三十戶農(nóng)奴，四五個(gè)人合在一起才會(huì)有一個(gè)村子。饒是這樣，也占據(jù)了十余個(gè)村子。對于這些村子，陳實(shí)當(dāng)然是無力提供這種優(yōu)厚條件。
接下來，村民們提出的都是雞零狗碎的小事，包括分工修建水渠、翻新村頭磨坊之類。陳實(shí)便簡單給斯萬交代了一下自己的思路，他自己則是拉過一旁的謝苗，去了另一個(gè)房間說話。
“怎么樣，謝苗，剛才那一幕你都看見了嗎？”
謝苗點(diǎn)點(diǎn)頭，“您出的主意可真好。您會(huì)把這種制度推廣到整個(gè)領(lǐng)地嗎？”
陳實(shí)想了一下道，“這次買的馬沒有那么多，沒辦法做到所有的村子都一視同仁。”
謝苗粗中有細(xì)，察覺到陳實(shí)的難處，連忙表態(tài)，“這沒事，回頭我托堡務(wù)官再去幫我定上幾匹干農(nóng)活的馬就行?！?p> 陳實(shí)拍了拍他的肩膀，“我的馬就是你的馬，何必再多此一舉？不過，接下來我會(huì)再次分配劫掠里加的一部分財(cái)富，你倒是可以知會(huì)騎兵隊(duì)里的其他人，只要他們買馬，那么我愿意補(bǔ)充上和他們一樣的錢。不過戰(zhàn)時(shí)如有需要，可能還是會(huì)征用這些馬。”
謝苗心里一個(gè)激靈，他這才意識(shí)到，大公之所以剛從納爾瓦歸來就忙著操辦農(nóng)事，是為了進(jìn)一步打造一個(gè)強(qiáng)大的戰(zhàn)爭機(jī)器。如此之多的馭馬，不僅可以大幅提升后勤運(yùn)力，也可以用來讓精銳步兵高速機(jī)動(dòng)，發(fā)起奇襲。照料如此之多的牲口本身成本高昂，但大公三言二語間就讓村子自行扛下來，還收獲了他們的感激和余糧。
謝苗這才明白，劫掠里加，僅僅是大公在為下一次做準(zhǔn)備而已。這次戰(zhàn)斗既劫掠了大量財(cái)富，削弱了近鄰庫爾蘭公國的威脅，提升了諾夫哥羅德全軍士氣，又被陳實(shí)反手回收了一筆財(cái)富，轉(zhuǎn)而用于提升領(lǐng)地內(nèi)的戰(zhàn)爭潛力。同時(shí)領(lǐng)地內(nèi)的積蓄和財(cái)政收入也并沒有受到影響。
謝苗定定看著眼前的大公。世界之王嗎？前幾天聽到茨岡女巫的預(yù)言時(shí)我是懷疑的，可是現(xiàn)在我有點(diǎn)相信了。