第十九章

　　從那天起光明信心滿滿，這個(gè)充滿陽光的年輕人又回來了！他開始建立一個(gè)微商群，讓周圍的親朋好友都加入進(jìn)來，但是他的社交圈畢竟很狹窄，他的同學(xué)們也是剛畢業(yè)沒什么購買力，剛開始不足二十人。光明很焦灼，后來父母的同事同學(xué)受邀加入一些人，其中有很大部分人是來給光明捧場助威來的。這使光明有了很大的信心，有了自己的微商群，他勵(lì)志要把自己的微商群做好。他開始慢慢的在網(wǎng)上搜尋營銷資料，研究著消費(fèi)者的觀念，做出一些自己認(rèn)為可行的策略，他要面對(duì)的不可能是同一類人群，作為消費(fèi)者每個(gè)人的想法都略有不同?？赡艽蠖鄶?shù)都是實(shí)用主義者，當(dāng)然也有極少的消費(fèi)者是追尋著產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌效應(yīng)。對(duì)于剛進(jìn)入微商圈的光明，只有一些書本知識(shí)，并沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，憑借這些能夠把微商做成功，那可是天方夜譚。光明突然感覺到自己的知識(shí)儲(chǔ)備量少的可憐，但是他手中還握著“年輕”與“時(shí)間”的籌碼，在人生的賭桌前可以有更多鍛煉自己的機(jī)會(huì)。時(shí)機(jī)這件事，可遇不可求。有時(shí)就應(yīng)該膽子大一些，壓下一把“王牌籌碼”，如今誰也不敢說自己就是贏家，也許敢嘗試就會(huì)有贏的希望，保持顆敢闖的心態(tài)，也許早晚會(huì)有翻身的機(jī)會(huì)。

　　隨著時(shí)間的推移，人們的角色在不斷變換著。通過不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，光明的想法成熟許多，現(xiàn)在說起話來，都有一種“在商言商”的味道，這也許就是改變吧！作為商家遇見幾個(gè)“伶牙俐齒”的砍價(jià)高手是再正常不過的了。對(duì)于光明來說，遇到這種人他真的無法應(yīng)對(duì)，甚至有些慌亂，有些人不按套路出牌，幾句話就能把光明弄得很無語。光明總是在商家給的加價(jià)表中取下線，到最后賣出去的產(chǎn)品利益少的可憐不說，還要幫著顧客看著物流航線。這也許是光明習(xí)慣做“老實(shí)人”的原因，從小光明就很難開口說“不”字，為此也吃過不少虧。他有的時(shí)候真的厭煩透頂，心想：這件商品和沒賺錢差不多，自己要價(jià)和別人比是最低的，怎么其他人就能賣得動(dòng)，自己非要降價(jià)才能賣出去，看來自己“心太軟”。每當(dāng)光明向父母抱怨這些苦惱時(shí)，李萍總是說：交下一個(gè)人很難，但是得罪一個(gè)人分分鐘的事情！你這才剛開始，不要總是在乎利益的大小。人們總是說，“賠本賺吆喝！”什么事情你都要用發(fā)展的眼光看問題。我問你這一單你看見利益沒有？光明：看見一點(diǎn)兒，但是和沒賺錢差不多！李萍嚴(yán)肅的說：你現(xiàn)在就這么“拜金主義”，以后也就不能有什么發(fā)展。所有的成功人士，都是從小利益開始，寧愿賺一百個(gè)人每人一元錢，也不賺一個(gè)人一百元。男子漢大丈夫，別天天因?yàn)檫@些小事兒就自尋煩惱。有點(diǎn)兒風(fēng)度好嗎？這樣以后才可以做大事業(yè)。什么事情都要轉(zhuǎn)換腦筋，咱們平時(shí)上街不也是“貨比三家”。比得是什么？一是“價(jià)格”，二是“態(tài)度”。同樣的商品，顧客當(dāng)然是在便宜的那家購買。同樣的商品與價(jià)格，顧客當(dāng)然是在態(tài)度好的那一家購買。你本身是學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的，這一點(diǎn)你應(yīng)該比我清楚，今天怎么犯糊涂了？這些話光明都明白，但是他還是羨慕能同行們可以有更大的利益?？赡苣赣H說他拜金，他心理有些不滿。但是他又想：做生意，就是圖個(gè)利益。如果利益很小或者僅僅是持平，那這些對(duì)光明來說又有何動(dòng)力？其實(shí)利益的大小對(duì)光明來說只是一些小插曲，更讓光明傷腦筋的事情，就是消費(fèi)者的欲望與需求，有時(shí)候商家來的商品也不盡如意，退貨返貨也是傷腦筋的事情。由于這個(gè)微商集團(tuán)剛剛建立不久，很多細(xì)節(jié)并不健全，讓光明走了許多彎路，白搭時(shí)間精力不說，有時(shí)還要增添運(yùn)費(fèi)。這個(gè)可能是作為一個(gè)商家成長的代價(jià)吧！在光明不斷的考慮與思索中，時(shí)間一晃就來到跨年的階段。他做微商從起步到現(xiàn)在都一個(gè)多月了，有時(shí)候會(huì)有“老朋友”的光顧，時(shí)而會(huì)有些新面孔加入進(jìn)來，而且自己的微商店鋪也升級(jí)了，這讓他感到十分欣慰。他有時(shí)候也會(huì)感慨道：自己的努力，終究沒有白費(fèi)！雖然每件商品的利益不大，但是這足以讓它成為宣傳資本。很多人都贊賞道：“這個(gè)小伙子有責(zé)任心，收到的商品很不錯(cuò)，以后還會(huì)到這里買商品！”正當(dāng)光明高興時(shí)，時(shí)間又悄悄地“溜走了”。2017年已經(jīng)接近尾聲了，想起今年的經(jīng)歷，有些事情讓他哭笑不得，但是有些事情卻成了他心中永遠(yuǎn)的痛。經(jīng)過風(fēng)風(fēng)雨雨后，光明算是小有成績，雖然看不清前方的道路是什么樣？但是，他堅(jiān)信著只要努力就有希望。新年的鐘聲即將敲響，在最后一個(gè)夜晚，一家人坐在電視機(jī)前看著跨年晚會(huì)，回憶著今年發(fā)生的點(diǎn)滴。

　　當(dāng)2018年第一縷陽光照進(jìn)家中的時(shí)候，光明滿心歡喜的看著遠(yuǎn)方的日出。正如自己的名字一般“光明”，有陽光的地方就有光明。挺大個(gè)小子，一大早上傻笑什么？快洗手吃飯！李萍有些不解的說道。光明原本看見新的日出很高興，經(jīng)過母親這么一說，倒是失去了雅興。于是抱怨道：老媽你怎么一點(diǎn)兒雅興都不懂？新年的日出多美，你怎么不欣賞？聽到光明和她談?wù)撗排d，李萍冷笑道：這小子，你還和我談雅興？你懂得雅興都是繼承我的優(yōu)點(diǎn)！要不你哪知道這些？光明不好意思的說：哎呀！老娘又來了，我以后不讓您操心了。李萍笑著說：你啊，就會(huì)說好聽的，趕緊吃飯吧！今天是元旦，你又長了一歲！也該穩(wěn)重些，別一天天像個(gè)小孩子似的。光明：哎呀！老娘你就放心吧！這些我都知道。李萍：快點(diǎn)吃飯，你老舅他們一會(huì)兒過來。還沒到九點(diǎn)鐘，就聽見有敲門的動(dòng)靜，只見一位小伙子。他個(gè)頭與光明相似，皮膚白嫩，五官如同雕刻一般有棱有角的臉俊美異常，頭發(fā)略微有些泛黃。身上的羽絨服都是今年最流行的款式，腳下穿著一雙米白色的休閑鞋，這個(gè)帥小伙正是榮勝哥。后面還跟隨著老舅與老舅媽，新年第一天他們打扮的都十分精神，每當(dāng)節(jié)假日時(shí)，老舅一家三口總會(huì)過來，好活躍一下氣氛。小時(shí)候這兩個(gè)家伙一見面就鬧，那時(shí)候每個(gè)男孩兒家里都標(biāo)配一臺(tái)游戲機(jī)，在當(dāng)時(shí)看來是絕對(duì)的奢侈品。這兩個(gè)小孩因?yàn)橥嬗螒驒C(jī)，經(jīng)常吵得不可開交，然而不到一會(huì)兒兩個(gè)孩子又像是親兄弟一樣，也許大人們永遠(yuǎn)搞不懂孩子的世界。只要這兩個(gè)家伙在一起，總會(huì)做出令人難以置信的事情來。每當(dāng)這兩個(gè)家伙闖禍時(shí)，老舅對(duì)光明很寬容，但是對(duì)于榮勝哥來講就沒那么幸運(yùn)了，等待他的就是一頓“暴捶”，如果情節(jié)嚴(yán)重就可能是“混合雙打”。每次挨打后榮勝很長時(shí)間都不會(huì)和光明說話，小孩子那些事兒，現(xiàn)在想起來還是蠻有意思的。在吵吵鬧鬧的童年中，兩個(gè)孩子都漸漸的長大了。如今每當(dāng)他們見面時(shí)一聊到兒時(shí)那些事兒，讓這哥倆捧腹大笑。李萍總是搖搖頭笑道：你倆都多大了？怎么還像個(gè)小孩子鬧來鬧去？我都替你們著急，以后會(huì)有哪兩個(gè)姑娘看上你們？光明：實(shí)在不行，我們哥倆都不找對(duì)象，就這樣過一輩子！李萍：這小子！“滿嘴跑火車”。你不想結(jié)婚，干嘛拉著你小哥？李榮勝在一邊笑起來，沒有說什么?；貞浫缤芬槐疲?xì)細(xì)的品嘗會(huì)有一些醉意，但每當(dāng)酒杯見底時(shí)多少會(huì)有些不舍。如今光明在做微商時(shí)，榮勝哥總是想辦法幫助光明推廣。李榮勝：你最近怎么沒去找我？是不是賺到錢把兄弟我忘了？光明笑著說：你把我看成什么人了？最近也是一直忙，直到前兩天才徹底弄明白，不過我是感謝你幫我推廣微商群！今天你不來我還想找你去呢，你最近在做什么？李榮勝笑著說：不錯(cuò)?。∵@才接觸微商多久？說起話來如同嘴上抹了蜜一般。光明好奇的問道：我聽老舅說最近你弄游戲產(chǎn)業(yè)，可是狠賺了一筆，到底是什么啊？你和我說說吧！李榮勝猶豫了一下，笑著回答說：有好事兒我能不告訴你？我沒想和你說主要就是這個(gè)工作特別熬精力，我也是剛剛接觸不久，說實(shí)話自己也是勉強(qiáng)弄明白，等我再觀察一段時(shí)間再說！母親在一旁和老舅說：榮勝今年也不小了，好男兒應(yīng)該走四方，總這么“宅”，恐怕也不個(gè)事兒！李飛偉：我和他說過，讓他出去工作，游戲這件事算副業(yè)，但是他不聽??！就說游戲收入很可觀，有些事情讓他自己安排，咱們說太多，還不一定合年輕人的心，順其自然吧！聽了這些李萍就不再過多的詢問了，因?yàn)楫吘挂粋€(gè)“光明”就讓自己很操心了！自己已經(jīng)是人到中年了，身體大不如從前了，有些事情也沒有精力去想。

　　等到老舅一家人走后，陳強(qiáng)東板著臉雙眼看著李萍。李萍有些不解問道：新年第一天，你板著臉這是給誰看呢？陳強(qiáng)東嚴(yán)肅的問道：你今天和他們說的游戲是怎么回事兒？是不是又往里投錢？告訴你??！沒門！李萍解釋說：哎呀！這件事兒也就是隨口一說，現(xiàn)在光明弄這個(gè)微商挺好的，這件事兒我還沒想好，以后再說吧！陳強(qiáng)東堅(jiān)決的說：我說不行就是不行！指著游戲產(chǎn)業(yè)賺錢，人都能頹廢。李萍邊打著哈氣邊說：今天忙了一天，我累了，廚房你收拾吧！我睡覺了。說完李萍疲憊的進(jìn)入洗手間。陳強(qiáng)東急忙說：我還沒說完呢！別整??！客廳里只剩下陳強(qiáng)東一個(gè)人，自然自語道：這娘倆！拿我的話當(dāng)成耳旁風(fēng)。

　　元旦之后，光明還是和從前一樣打理自己的店鋪。有一天當(dāng)光明正賣出去一款洗發(fā)水時(shí)，趙莉娜問光明：最近怎么樣？光明勉強(qiáng)回答道：一般般吧！趙莉娜鼓勵(lì)光明說：剛做微商都這樣，最近微商總部下發(fā)一個(gè)活動(dòng)，原來投資9998元就可以店鋪升級(jí)，享受股東待遇價(jià)格?，F(xiàn)在這個(gè)月內(nèi)賣出去18000元的銷售額就可以讓店鋪升級(jí)，享受股東級(jí)別的價(jià)格，你有沒有興趣？這可是有時(shí)間限制的，這樣你就有可能有較高的利潤，我的很多下線都是交錢升級(jí)的！光明考慮再三說道：這個(gè)價(jià)格有些貴，我還是不弄了！趙莉娜：說實(shí)話我都替你著急?。」饷?，我覺得這個(gè)還可以試試，不過這件事情還是有一定難度的，上個(gè)月不算利益賣出去的產(chǎn)品加一起也就剛過5000元，想要在這么短的時(shí)間賣去出這么些錢，真是“難于上青天”，但是第一個(gè)條件投入太大，他真的有些不敢投資。光明干脆明朗的回答：那我選擇第二個(gè)吧！晚上光明和父母探討這件事，李萍：一個(gè)月，賣出去18000元的商品？這太難了！光明笑著說：所以啊，我才向你們倆求助，你們多幫我發(fā)點(diǎn)兒廣告，沒準(zhǔn)買的人就多。老爸，你總是說你朋友同學(xué)一大堆嗎？這個(gè)時(shí)候幫幫我。陳強(qiáng)東：我試試吧！但是我可沒這把握，幫你賣出去。再說，天天打廣告招人兒煩！光明：哎呀，盡力就好，不試試怎么能知道自己的潛力有多大？

　　光明又一次開啟他人生中的挑戰(zhàn)，每一天他都不停的找商品，還要盯緊物流。每天下來，他的雙眼已經(jīng)充滿了血絲，唯一讓他高興的事情就是數(shù)字慢慢攀升。現(xiàn)在的銷售額剛剛超過10000元，但是留給他的時(shí)間只有48小時(shí)。父母看著光明像著了魔一般的工作，有些心疼。李萍無奈的對(duì)陳強(qiáng)東說：要不咱們給光明拿這這些錢，光明天天這樣我看著也心疼！陳強(qiáng)東：說實(shí)話，我看著也心疼，但是等明天再說吧，萬一他能辦到呢！李萍：你說話靠點(diǎn)譜行不？兩天銷售額到8000，平均一天銷售額4000！反正我是無能為力了，我的同事、同學(xué)、咱家里人都已經(jīng)在光明這里買過商品了！再讓他們買商品，我可沒那兩下子！你那邊呢？陳強(qiáng)東：也是一樣，該求的都求了。還是聽你的吧！時(shí)間又過去了一天，可是今天的銷售還沒到1000元錢。李萍對(duì)光明說：光明，我給你拿這錢，你好好休息吧，這幾天你都瘦了。雖然家里經(jīng)濟(jì)條件有限，但是最后父母還是用錢投資變成股東級(jí)別拿價(jià)，說實(shí)話他們也舍不得，但是父母認(rèn)為比錢更重要的是光明的身體。天下的父母都是一樣，他們都希望兒女有成就，但是更希望看見有一個(gè)好身體兒女，他們不忍心看到光明帶著壓力去生活！