屋里的氣氛一下子輕松起來(lái)，雙方的距離似乎一下子就拉近了許多。
云望?？人粤艘宦?。
“虎城啊，你這么聰明，想必也猜到了咱們的來(lái)意。我也不繞圈子，就直說(shuō)了?！?p> “好啊，我就等著這一刻呢?！?p> “這個(gè)特產(chǎn)城創(chuàng)意雖然不錯(cuò)，但是在你手里，發(fā)揮不了多大作用，最后的結(jié)果，很可能就是賠錢(qián)。”
“云會(huì)長(zhǎng)，那可未必。在經(jīng)商方面，我自問(wèn)還是有些本事的。一個(gè)小小的特產(chǎn)城，還真的不在話下?！?p> “我承認(rèn)你有些本事，但是你要建設(shè)一座城市，有很多事情要做，你能顧得過(guò)來(lái)么？”
“說(shuō)句不客氣的話，你把特產(chǎn)城交給于小姐和魯先生，他們能管理得了么？”
“目前一期工程七八十個(gè)商戶，他們或許勉強(qiáng)能管理得了。但是二期工程的一千多家商戶，他們有能力管理么？”
“你怎么就知道我管理不了？”
于丹寧被人公開(kāi)貶低，又忍不住了。
“是啊，不就是管理個(gè)市場(chǎng)么，我就是工商出來(lái)的，有什么難的？”
魯提轄自然也不服氣。
“好吧，魯先生，你知道這樣一個(gè)大型市場(chǎng)，每年耗電多少么？”
“你知道怎么進(jìn)行安全管理么？你知道如何防范、鑒別、打擊假冒偽劣商品么？”
“你知道如何測(cè)算客流，如何推算營(yíng)業(yè)額，如何進(jìn)行消防和安全管理？”
“你知道如何防止和鑒別小偷么？如何組織物流么？……?！?p> 云望山一口氣提出了十來(lái)個(gè)疑問(wèn)，別說(shuō)于丹寧和魯提轄，大部分的問(wèn)題，就連李虎城都回答上來(lái)。
現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)，自己低估了特產(chǎn)城的管理難度。
如果真的建成了二期工程，于丹寧、魯提轄、還有自己老媽?zhuān)€真就未必能管理的好。
見(jiàn)幾個(gè)人都沒(méi)有說(shuō)話，云望海接著說(shuō)下去。
“虎城，我承認(rèn)你很有本事，特產(chǎn)城也很有前途。但是一個(gè)人再有本事，也不可能行行都精通?！?p> “比如說(shuō)，你們知道特產(chǎn)的具體銷(xiāo)售渠道都在哪里么？你們知道如何跟外海市場(chǎng)對(duì)接么？如果不熟悉海外市場(chǎng)和渠道，也許幾年時(shí)間你們都摸不到門(mén)路?！?p> “招商僅僅是第一步，把商戶招來(lái)了，還要想著讓他們賺錢(qián)。否則的話，商戶頂多經(jīng)營(yíng)一年，就會(huì)退租?！?p> “如何為商戶提供服務(wù)，為他們尋找貨源，尋找市場(chǎng)，讓他們不斷賺錢(qián)，這才是長(zhǎng)久之道，特產(chǎn)城才能長(zhǎng)盛不衰?！?p> “這都需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，豐富的經(jīng)驗(yàn)，廣闊的渠道，恰恰是這些，是你們所不具備的?！?p> 李虎城不得不承認(rèn)，云望海說(shuō)的都是事實(shí)。
看來(lái)自己確實(shí)也得調(diào)整思路。
“所以，我建議，你們把特產(chǎn)城交給我們來(lái)運(yùn)營(yíng)，也就是把經(jīng)營(yíng)權(quán)交給我們?！?p> 李虎城想到了云望海胃口很大，但是沒(méi)想到這么大。
這家伙竟然想一下子把所有的經(jīng)營(yíng)權(quán)都拿去。
他把特產(chǎn)城承包給了老媽?zhuān)麄儸F(xiàn)在就等于從老媽手里進(jìn)行二次承包，當(dāng)個(gè)二房東。
當(dāng)然，何巧云的也就是李虎城的，實(shí)際算不上二次承包。
這樣一來(lái)，將來(lái)的租金收益，自然就要分給云望海一部分，如果特產(chǎn)城產(chǎn)生別的增值利潤(rùn)，也是他的。
李虎城和何巧云這邊，就等于收取固定的租金。
收益少了，但優(yōu)點(diǎn)是不用承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不用自己投入人力管理。
“虎城，你想建設(shè)一座城市，僅僅一個(gè)特產(chǎn)城是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還要有工廠吸納就業(yè)，供水，供熱，供電、供汽、道路等基礎(chǔ)設(shè)施?！?p> “要有學(xué)校，文化體育設(shè)施，社會(huì)福利機(jī)構(gòu)，醫(yī)院等各種公共服務(wù)機(jī)構(gòu)要建設(shè)，要有商業(yè)設(shè)施，休閑娛樂(lè)設(shè)施……?！?p> “你想想，你一個(gè)人到底有多少時(shí)間和精力？你能忙的過(guò)來(lái)么？你有足夠的，合格的，能夠獨(dú)擋一面的助手么？”
“好吧，我承認(rèn)你抓住了我的弱點(diǎn)。我原則上同意你的方向，把特產(chǎn)城的經(jīng)營(yíng)權(quán)給你，你開(kāi)個(gè)價(jià)?！?p> “目前的所有剩余攤位，加上二期工程的所有攤位，加上停車(chē)場(chǎng)，庫(kù)房，住宅以及所有的商業(yè)輔助商業(yè)設(shè)施，全部由我和李會(huì)長(zhǎng)來(lái)承包。”
“今后所有的招商活動(dòng)，由我們來(lái)主持，費(fèi)用我們來(lái)承擔(dān)?！?p> “整個(gè)特產(chǎn)城的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，水電費(fèi)以及人工費(fèi)，承包期間的維修費(fèi)用等所有費(fèi)用，都由我們來(lái)承擔(dān)?！?p> “需要的人員由我們自主招聘并決定工資標(biāo)準(zhǔn)，可以給你們預(yù)留至少一半的名額。當(dāng)然本地人如果愿意前來(lái)就業(yè)，我們還是歡迎本地人，畢竟這樣成本更低一些?！?p> “我們承包期間，出租柜臺(tái)的價(jià)格，由我們自己決定。如果價(jià)格提高，收益歸我們?！?p> “這不行，如果價(jià)格提高，我也要分享增加的部分?！?p> “李經(jīng)理，你這就不講理啦。價(jià)格提高，是我們經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，你沒(méi)有出力，沒(méi)有理由拿錢(qián)?！?p> “這不是出力不出力的問(wèn)題，柜臺(tái)價(jià)格提高，證明特產(chǎn)城的價(jià)值提高了?！?p> “特產(chǎn)城價(jià)值的提高，也跟關(guān)山的城市化進(jìn)程有關(guān)，跟交通和移民數(shù)量增加有關(guān)，跟特產(chǎn)城的地價(jià)提高有關(guān)，絕不僅僅是你們經(jīng)營(yíng)好的結(jié)果。”
“關(guān)山的水資源，空氣、森林資源，將來(lái)關(guān)山城市的知名度，美譽(yù)度，都跟柜臺(tái)價(jià)值的提高有關(guān)系?！?p> “李經(jīng)理，你的城市在哪里？現(xiàn)在的關(guān)山就是一個(gè)小山溝?！?p> “我也沒(méi)說(shuō)現(xiàn)在啊，我說(shuō)的跟你一樣，是將來(lái)啊。這樣，我也不貪財(cái)，將來(lái)價(jià)格提高，各占50%?！?p> “不行，你只管坐地收錢(qián)，我們可是投入資金，人力物力辛辛苦苦干活的，10%?！?p> “40%?！?p> “:20%，再也不能高了。”
“好吧，我再退一步，30%?！?p> “不行，我們承擔(dān)了所有的風(fēng)險(xiǎn)，你一點(diǎn)兒風(fēng)險(xiǎn)也不承擔(dān)，絕對(duì)不行?！?p> “好吧，那就20%，我認(rèn)了，吃虧就吃虧?！?p> “你還吃虧，你白白拿錢(qián)啊?！?p> “云會(huì)長(zhǎng)，你也別哭窮，你們其他增值項(xiàng)目，也會(huì)賺錢(qián)。搞好了，興許比你們柜臺(tái)的收益還要高呢?！?p> “喂喂喂，李經(jīng)理，這些都需要投資的，還要專(zhuān)業(yè)知識(shí)的?！?p> “好好好，現(xiàn)在說(shuō)關(guān)鍵的吧，柜臺(tái)你打算出什么價(jià)格？”
終于到了關(guān)鍵時(shí)刻，所有人都緊張起來(lái)。