第二十三章 保險女神誕生

　　第二天的一大早，喬青業(yè)就發(fā)送了新客理財?shù)馁徺I流程到劉昊的微信上，希望他能順利搶到額度。

　　終于，不負(fù)厚望，劉昊從微信發(fā)了截圖過來，搶購成功，至此喬青業(yè)終于成功增加了一名鉆石等級客戶！可以在分行的零售群里報送本次業(yè)績！

　　喬青業(yè)打開微信群，還沒等編輯好自己的“成就”，突然看到鋪天蓋地的喜報和點贊在群里炸開，就像平靜的湖面突然扔進來一顆巨石！

　　“恭喜文藝路支行零售客戶經(jīng)理王彩玲成功營銷天添福五年期期繳保單1000萬！”

　　我的天吶，1000萬的期繳保單，為分行創(chuàng)造中間業(yè)務(wù)收入將近100萬！簡直是史無前例的巨大貢獻呢，一時間群里鋪天蓋地的稱贊聲涌向文藝路支行，王彩玲甚至被冠以“保險女神”的稱號。

　　喬青業(yè)看到消息后走出辦公室想要去找王彩玲討教一下經(jīng)驗，剛走到辦公室又想起她對自己的態(tài)度一直不冷不熱，猶豫著要不要進去，這時候隱約聽到王彩玲正在講電話：

　　“楊行長，你沒資格這么說我吧……”

　　喬青業(yè)一驚，腦海中突然想起上次“告密”事件，看來楊行長和王彩玲之間肯定有什么不可告人的秘密。喬青業(yè)沒有繼續(xù)站在門口，轉(zhuǎn)身回到了自己的工位。她想自己還是不要主動介入比較好。

　　第二周周例會，胡行長請王彩玲分享自己的銷售經(jīng)驗給大家，以激勵大家向賢者思齊。

　　王彩玲雄赳赳、氣昂昂的走向演講臺，面帶職業(yè)微笑的跟大家做出演講：

　　“非常榮幸領(lǐng)導(dǎo)能給我這個機會和大家溝通交流，這是對我的肯定也是對我的激勵，日后一定會更加努力，為支行創(chuàng)造出更大的貢獻?！?p>　　王彩玲停頓了一下，看了看胡行長，微笑著朝他點點頭，胡行長帶頭鼓起了掌，為她伸出了大拇指。

　　“要說經(jīng)驗吧，我覺得也沒什么特別的，所謂冰凍三尺非一日之寒，只要功夫深鐵杵磨成針，我這個客戶的成交其實后邊付出了千百倍的時間去跟蹤。要想成事，光耍小聰明是不行的……”

　　王彩玲說著眼神有意無意在喬青業(yè)這邊瞟了一下，表情并沒有很大的變化，

　　“大家知道的，我到營銷崗位上已經(jīng)三年半了，也算是一名老理財經(jīng)理了，這個客戶是我去年年初外拓的時候在陜X建投意外收獲的，當(dāng)時并沒有想到他有這么深厚的實力，現(xiàn)在跟進了一年半能實現(xiàn)這筆交易也算是功夫不負(fù)有心人了。

　　可見我們平時做工作一定要舍得付出，千萬不能只等著行里給資源，坐吃就會山空，主動才有機會……”

　　王彩玲邊說著，邊頗有意旨的眼神掃一下許延河和喬青業(yè)。喬青業(yè)忍不住轉(zhuǎn)頭看了看許延河，只見她臉上有淡定的微笑，神情并沒有任何波瀾，難道只有喬青業(yè)覺得王彩玲言外有意、含沙射影嗎？

　　“最后，感謝胡行長的英明領(lǐng)導(dǎo)，感謝各位同事的聆聽，希望咱們的零售業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)高！”

　　王彩玲說完，向大家淺淺鞠了一躬，一臉自信的走下了演講臺，大家掌聲雷動。難道只有喬青業(yè)意識到王彩玲的致謝詞里邊只提到了胡行長，卻沒有提及楊行長嗎？

　　她是故意的，還是失誤了？

　　喬青業(yè)趁著掌聲雷動，微微轉(zhuǎn)頭看了看楊海藍，只見她面無表情，并沒有和大家一起鼓掌，而是手托茶杯，輕輕呷了一口。

　　喬青業(yè)又掃了一眼胡行長，他倒是樂的合不攏嘴，手舉得高高的為王彩玲鼓掌，一臉笑意地看著王彩玲。

　　什么嘛，整個演講話里有話、暗藏玄機，讓喬青業(yè)聽得滿肚子窩火，卻又不得不佩服王彩玲能夠一步一步營銷客戶，最后能有如此大的收獲。

　　從此，王彩玲一戰(zhàn)成名，立刻被推崇為全分行學(xué)習(xí)的榜樣，還得到了分行的“營銷能手”稱號和相應(yīng)的獎勵。

　　喬青業(yè)對于這些名呀利呀倒是沒有那么艷羨，只是真的想知像如期交保險這么難以推銷的金融產(chǎn)品，她是怎么成功推出去這么大的金額的。

　　她百爪撓心，最后忍不住走進了許延河的辦公室，悄悄問她：

　　“許姐，你知道王彩玲這位客戶什么情況嗎？你說客戶總資產(chǎn)規(guī)模有多大才會同意放一筆五年期交1000萬的保險??？”

　　許延河看了喬青業(yè)一眼，搖搖頭，壓低聲音說：

　　“這個客戶我真不知道，不過天添富是終身壽險，具有一些特殊的功能，高資產(chǎn)凈值客戶還真需要這個產(chǎn)品。”

　　“終身壽險有什么特殊功能啊，我看利率并不高啊~”

　　“終身壽險是以人的生命為標(biāo)的，所以不可以被查詢、凍結(jié)或者扣劃的，所以可以作為企業(yè)家們?yōu)樽约毫舻陌踩珘|，首先它不與企業(yè)資金混同，其次繳費完畢后也可以根據(jù)自己的需要部分減保，靈活度高，最后它作為給后代傳承的工具的話還可以加杠桿，所以我猜這個客戶年齡一定在50歲以上?！?p>　　許延河認(rèn)真分析著，喬青業(yè)被她的專業(yè)性打動，更加佩服她的地方在于，許姐是完全忽略掉了王彩玲的傲慢和偏見，只以產(chǎn)品的角度剖析著，同時也給了喬青業(yè)很大的啟發(fā)。

　　“這么說來，這個產(chǎn)品確實不錯啊，可是收益性比較普通，客戶怎么會接受呢？”

　　“年齡稍長的客戶可能大部分都是更在乎資金的安全性，而不是收益性吧?！?p>　　許延河說完看了看喬青業(yè)，又說了一些當(dāng)時喬青業(yè)并不明白的話：

　　“小喬，咱們做營銷，肯定是先以客戶的真實需求為基礎(chǔ)的。而且，我們營銷要有底線，能成不能成，要依靠你的專業(yè)知識為客戶分析他是否會有這種的需求，而不是靠其他的方面。

　　只有專業(yè)靠得住，其他都是旁門左道，知道嗎？”

　　喬青業(yè)似懂非懂的點點頭，她當(dāng)時沒有意識到話里“其他方面”是指什么方面，只是覺得自己報考AFP 考試更加迫切了，因為專業(yè)才能勝任，這是毋庸置疑的哲理！

　　于是，下班后，喬青業(yè)主動留下來復(fù)習(xí)備考，AFP考試包含的知識內(nèi)容非常豐富。雖然不至于難度到喬青業(yè)看不懂的地步，但是科目繁多，還是挺耗時費力的。

　　正在苦思冥想，“叮咚”傳來一聲微信提示音。喬青業(yè)打開手機一看：

　　“明天有時間嗎？一起吃飯吧?！?p>　　——來自于劉昊！

　　喬青業(yè)“呼啦”一下站了起來，興奮地把手機抱在胸前，不敢置信的又看了一眼，隨即雀躍起來！

　　“他，他約我了~”