第74節(jié) 商業(yè)模式

　　李飛在交談中反復強調在南越投資時，時機是很重要，過早，過晚都不行，這讓張老板和曾老板經過在南越商業(yè)市場考察后，發(fā)自內心的佩服…。

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　　接著，張老板，曾老板非常開心地，在南越河內搭計程車的有趣事情告訴李飛，

　　說計程車師傅知道我們是華夏國人后，就立即稱贊，并且用不標準華夏語說出‘大深市芯片產業(yè)公司’，這九個字，

　　然后，再用南越語言說出大深市芯片產業(yè)公司設計研發(fā)的芯片，所組裝的收音機真的非常不錯！收到廣播電臺很多，信號非常強，耗電量非常低，并說出在當地播放的廣告詞，

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　　當然，張老板和曾老板去南越時，有聘請當地懂華夏語言的導游，

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　　這時，曾老板打開放在旁邊的背包，從里面拿出能錄音的單放機，按下播放鍵，播放出激動人心的音樂，接著，就是南越語言的廣告詞，按照華夏語言翻譯，就是李飛所強調的這款V1.0芯片強大的功能：

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　　以及在廣告反復強調這款收音機的主芯片是由大深市芯片產業(yè)有限公司所研發(fā)設計，

　　這一條廣告經過在當地一個月播放，讓南越的老百姓只要收音機使用大深市芯片產業(yè)公司所研發(fā)的芯片，都是正品?。?！

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　　播放完南越的廣告后，張老板和曾老板就非常感謝道：

　　“李工，這個廣告，可以讓我們省去很多廣告費，真是太感謝了！”

　　“我們作為收音機生產加工廠，可以避免在廣告上重復的投入，讓消費者不看牌子，只看收音機主板的芯片，李工，真是太感謝了！”

　　李飛微微一笑，表示這是商業(yè)上操作…，

　　李飛在南越打廣告，是考慮后續(xù)的芯片產品，例如MP3，U盤，手機，這樣的話，南越老百姓用過收音機的芯片，就毫不猶豫購買MP3，U盤，手機…。

　　…

　　此刻，張老板和曾老板都很激動：

　　“李工，按照在南越的市場銷售，要不了多久的時間，東南亞收音機市場馬上被我們占領了?。。　?p>　　李飛淡定點頭，表示占領東南亞的收音機市場，是預料之中的事情?。?！然后，就端起茶杯，示意張老板和曾老板喝茶，

　　李飛啜飲一口茶后，就問道：這10月份，你們55家工廠出貨到東南亞市場是超過300萬臺，其中一大半是銷往南越。不過，張老板，曾老板，你們兩家與上個月的銷量同比增加了多少？

　　曾老板放下茶杯，興奮道：“李工，現在我工廠這10月份出口到南越市場，估計有10萬臺，估計下個月可能再翻一倍，達到20萬臺，”

　　張老板也同時高興地表示與上個月出貨量增加了一倍…，

　　…

　　不過，面對訂單的增加，曾老板，張老板為各自工廠的產能而煩惱：

　　李工，現在我工廠確實是訂單很多，但是產能不夠，已經是滿載了，員工每天都加班三小時，而現在招聘的員工先別說住宿，就連生產車間也坐滿了.，你看，李工，我現在是不是重新獨自建一個廠房，有員工宿舍，有生產車間，有研發(fā)部，…

　　…

　　李飛沒有明確表示反對，而是說出條件，供他們選擇，于是，就簡單道：曾老板，張老板，請問你們只是單一做大工廠規(guī)模，然后，研發(fā)生產簡單的電子產品，賺取辛苦費？

　　還是將來的工廠所研發(fā)生產的是高科技的成品？可以賺大錢?這兩種方式你選擇那一個？

　　曾老板，張老板沒有半點猶豫，尊敬道：李工，當然會選擇高科技產品??！賺大錢啊!

　　“那就好，那就暫時不要建立廠房，因為你目前實力不夠!”李飛直接簡單道。

　　曾老板，張老板兩人表情矛盾，不解疑問道：

　　“可是，李工，如果我不自建廠房，這產能跟不上去啊，不能交貨，”

　　“是啊，李工，如果還不擴建廠房，即使來了再多的訂單，也不能生產??！”

　　…

　　李飛放下手中茶杯，緩緩說道：曾老板，張老板，你可以外包出去，把插件作業(yè)的部分全部外包，插件完成的PCBA后，你們工廠保留測試和組裝成品部分，這樣的話基本滿足產能和質量！

　　因為工廠生產收音機的PCBA有兩種電子器件封裝版本：插件和貼片。

　　曾老板，張老板有點不舍得，但還是沉思半刻，才下決定表示回把插件作業(yè)部分外包，以達到產能，

　　見曾老板，張老板猶豫，于是，李飛就說道：明天，會發(fā)郵件給你們，建議你們在今年底，把你們工廠手中所有插件的主板全部外包，只保留SMT貼片業(yè)務訂單，

　　因為，李飛接下來研發(fā)的MP3和U盤，而這兩類產品的主板采用的是SMT器件，并且，在2000年，就會引來手機的生產，而手機的電子器件除了都是SMT貼片器件，而且更需要SMT貼片工藝，如果，沒有SMT貼片工藝的積累，在PCB主板會產生電子器件虛焊…等等不良品?。?！

　　…

　　曾老板，張老板面露驚訝，不解道：

　　李工，工廠如果不生產加工插件電子產品，全部外包，那么，后續(xù)SMT貼片主板的訂單有那么多么?。?！

　　…

　　李飛微微一笑，處于商業(yè)考慮，并沒有直接說出后續(xù)研發(fā)mp3…，就說道：

　　曾老板，張老板，你們放心，后續(xù)會有新的芯片出現的。

　　曾老板，張老板立即安心，表示會在今年年底完成插件的PCB主板全部外包...，

　　不過，曾老板，張老板，表示大量購買SMT機器，可能資金不夠…，

　　李飛表示沒有問題，可以資金支持…。

　　…

　　就這樣，李飛，曾老板，張老板，三人不知不覺地從傍晚，到天黑，再到午夜，話題從工作，再到生活….，無所不談，

　　并且，茶泡了一壺又一壺，竟然沒有感覺到半點餓，

　　…

　　在這里強調一下，李飛為什么不成立一個電子產品制造部門？

　　很簡單，電子產品制造業(yè)務利潤低，賺得是辛苦錢?。。?p>　　這也是在21世紀的米國，生產制造業(yè)大量外包給發(fā)展國家，自己保留研發(fā)設計部門的原因！

　　另外，李飛重生到1996年，是要完成心中的霸業(yè)，建立一條完整的芯片產業(yè)，

　　所以，李飛不可能成立電子產品制造部門。