第139節(jié) mp3產(chǎn)品銷售談判1
千思買董事長(zhǎng)舒爾查站在窗前，看著紐約城市的規(guī)模，擁堵的車流，以及擁擠的人群…，心中感嘆紐約真是繁華，真不愧是米國(guó)第一大都市…，
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此時(shí)，舒爾查心情很興奮，對(duì)紐約的未來充滿自信，也對(duì)千思買發(fā)展規(guī)模充滿了信心。
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然而，就在昨天，舒爾查還是一籌莫展，對(duì)千思買發(fā)展的狀況感到十分擔(dān)憂，店里售出的電子產(chǎn)品單價(jià)利潤(rùn)下滑越來越厲害…，這是因?yàn)榱闶劬揞^沃瑪，現(xiàn)在為了擴(kuò)大電子電器產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，就不斷打起價(jià)格戰(zhàn)，把電子產(chǎn)品的利潤(rùn)壓到最低…，
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令舒爾查束手無策...
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現(xiàn)在，舒爾查想到對(duì)策，要想扭轉(zhuǎn)目前公司的困局，要想成為北美第一大電子電器連鎖店，一定要拿下MP3在北美代理銷售權(quán)！??！
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想到這里，舒爾查內(nèi)心很輕松，然后，拉下百業(yè)窗簾，邁著自信地大步走回到辦公桌前，拿起MP3，那灰白眉毛下眼睛，散發(fā)出堅(jiān)定的眼神：這次一定要拿下MP3北美代理權(quán)，要讓千思買成為北美第一大電子電器連鎖零售店
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公司于1966年成立于明尼蘇達(dá)州，并在80年代更名為千思買，然后，經(jīng)過不斷地收購(gòu)和擴(kuò)張，在2004年，北美已經(jīng)擁有了超過750家店，并且每年以70~80家的速度增長(zhǎng)，才成為北美第一大電子電器連鎖零售店、其零售業(yè)務(wù)包括：電子電器產(chǎn)品，個(gè)人電腦、娛樂軟件…等等，占有16%的市場(chǎng)分額。
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過了一個(gè)小時(shí)，桌子上的電話機(jī)響了，舒爾查按下接聽鍵：有什么事？秘書說道：董事長(zhǎng)，前往華夏國(guó)大深市的機(jī)票已經(jīng)預(yù)定好了，舒爾查剛說好的，直接按下接聽鍵，不過，手在半空中停下來了，就突然想到一件事情：“麻煩你幫忙我找一位翻譯，叫翻譯馬上來我辦公室。同時(shí)，你查下大深市芯片產(chǎn)業(yè)有限公司創(chuàng)始人所有一切的資料，”
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因?yàn)闉榱艘欢孟翸P3北美代理權(quán)，舒爾查認(rèn)為學(xué)下華夏語(yǔ)，比較好。
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在飛機(jī)上，舒爾查看著大深市芯片產(chǎn)業(yè)有限公司創(chuàng)始人李飛的簡(jiǎn)歷：1996年，22歲的李飛創(chuàng)建了大深市芯片產(chǎn)業(yè)有限公司，…，憑借著強(qiáng)大的研發(fā)能力，研發(fā)出先進(jìn)的CMOS工藝的FM芯片，占領(lǐng)了國(guó)際FM收音機(jī)市場(chǎng)，包括民用收音機(jī)和汽車工業(yè)收音機(jī)，并迫使泥索公司和菲浦力集團(tuán)裁剪收音機(jī)部門…，同年又成功研發(fā)出世界第一款MP3芯片，MP3產(chǎn)品在華夏國(guó)銷售一空…
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看著李飛輝煌的簡(jiǎn)歷，舒爾查不由得內(nèi)心的震驚，這個(gè)人芯片研發(fā)技術(shù)能力實(shí)在是太厲害…，同時(shí)，也打聽到李工不習(xí)慣別人稱呼他為老總，常常以工程師的身份自居，是一個(gè)非常低調(diào)的人…
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達(dá)到了華夏國(guó)大深市后，舒爾查經(jīng)過一天的休整，與李飛約好時(shí)間，就直接前往李飛的公司，因?yàn)槭鏍柌榍巴笊钍兄?，以千思買公司的名義傳真到李飛的公司，表示有興趣代理MP3銷售…
雖然說MP3不是李飛的公司生產(chǎn)制造的，但是舒爾查知道，真正地有實(shí)力就是大深市芯片產(chǎn)業(yè)有限公司，
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舒爾查用生硬的華夏語(yǔ)說道：“你好，李工，我叫舒爾查，很高興能認(rèn)識(shí)你…，”舒爾查說出這一句話，差不多用3分鐘…，
李飛微笑著，伸出手，友好道：“你好，舒爾查先生，我也很高興認(rèn)識(shí)你…，”兩人握手后，李飛，舒爾查，相關(guān)翻譯，隨行文員，共同走進(jìn)了公司的會(huì)議室，
李飛，舒爾查兩人對(duì)立而坐在沙發(fā)上，舒爾查隨行的文員坐在旁邊。李飛端起茶壺為舒爾查倒茶，說道：“不知道舒爾查先生，喜歡我國(guó)的茶文化？”
舒爾查連忙雙手護(hù)住茶杯，微笑道：“李工，雖然我是米國(guó)人，但是我也經(jīng)常喝茶…，”接著，舒爾查說出喝茶的好處…，
李飛倒好了茶，稱贊道：“呵呵，真沒有想到舒爾查先生對(duì)我華夏國(guó)的茶文化有這么深的研究，就連我李飛也自愧不如啊?！?p> 舒爾查連忙客氣道：“李工，你謙虛了?！闭f完兩人互相大笑，在30平方的會(huì)議室，氣氛非常輕松，絲毫看不出這次商務(wù)會(huì)議涉及到10億美金，甚至上百億美金的銷售額…，
李飛為自己倒了一杯茶，放下茶壺，舉起茶杯，提議道:“舒爾查先生，喝茶，”兩人舉杯喝完茶后，
那么，就開始進(jìn)入正題，也就是說方才會(huì)議室談笑風(fēng)生，現(xiàn)在一下子變?yōu)閲?yán)肅緊張的氣氛了，
舒爾查放下茶杯，坐直身子，轉(zhuǎn)動(dòng)著眼睛，就先放出誘餌，試探李飛的反應(yīng)，沉聲道：
“李工，很簡(jiǎn)單，我想獲得貴司研發(fā)MP3電子產(chǎn)品，在北美獨(dú)立經(jīng)銷權(quán)！??！而且，我公司會(huì)直接下單2千萬臺(tái)MP3.”
舒爾查說完后，犀利的眼神看向李飛，試圖從李飛的表情里看出什么門道，然后，趁機(jī)壓低MP3價(jià)格…，當(dāng)然，舒爾查也確實(shí)想拿下MP3北美獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，以此鞏固北美電子電器連鎖店，最重要的，零售商沃瑪也正在大力地發(fā)展電子電器業(yè)務(wù)，
如果一般人接到這樣的大單子，多多少少按捺不住內(nèi)心的興奮，直接回呈現(xiàn)在臉上…，這樣的話，對(duì)手就會(huì)讀懂你的內(nèi)心，知道你對(duì)這個(gè)單子心動(dòng)了…，于是，對(duì)手不斷地試探價(jià)格底線，…，那么，意味著造成被動(dòng)的居面…，
李飛不動(dòng)聲色，絲毫沒有半點(diǎn)興奮表情，是很冷靜，也沒有做出任何異常的反應(yīng)，這一點(diǎn)讓舒爾查心里感嘆這次遇到對(duì)手了。以為李飛只是在芯片研發(fā)能力強(qiáng)悍，真沒有想到在商務(wù)談判也是深藏不漏…
李飛沒有直接答應(yīng)，也沒有直接拒絕，而是慢慢地說出千思買的困局：“舒爾查先生，據(jù)我所知，你公司在北美的店面不足1000家，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如沃瑪?shù)囊?guī)模，你能吞下這么多MP3訂單？還要獨(dú)家代理MP3在北美銷售權(quán)？”李飛知道千思買的規(guī)模，是有著重生前21世紀(jì)的記憶，
面對(duì)李飛的質(zhì)疑，舒爾查內(nèi)心頗為一驚，真沒有想到李飛對(duì)我公司還有研究…，但是面部表情假裝是很冷靜的，