34，融資的道路

　　吳亞科在深圳為融資探路碰了一鼻子灰，但李嘉嘉在上海卻闖出不一樣的道路，為了盡快鋪平融資的道路，作為金融專才的吳亞科被李嘉嘉調(diào)回上海本部啦！臨行前，彭老大著實(shí)有些舍不得，莫名感覺自己孤零零的一個(gè)人，“老吳，你這一走，我就是孤家寡人啦！”說完莫名委屈好不悲傷。

　　吳亞科十分理解彭老大這是把他當(dāng)兄弟自家人看待才會(huì)有的深厚感情，“老大，我這次回上海是有任務(wù)有使命的，所以我即使不舍得你也必須要回去，你知道公司迫切需要資金吧？后期APP一旦上市，運(yùn)維團(tuán)隊(duì)的開支就是一筆驚人的數(shù)字，還不包括對(duì)外營(yíng)銷和招商的成本，所以，融資可以說是我們目前唯一的選擇。”

　　彭老大點(diǎn)點(diǎn)頭，只好拍著吳亞科的肩膀，欣慰地說，“老吳，你是好樣的，我預(yù)祝你馬到功成！”

　　吳亞科深以為然地頭也不回地走出了工廠大門，走出了SZ市，走出了GD省，來到了上海本部。迎接他自然是李嘉嘉、烈如年、趙躍和蔡豐收4人，5人相聚在會(huì)議室內(nèi)，努力討論出一個(gè)所以然來。

　　李嘉嘉，“我最近接觸了幾家投融資機(jī)構(gòu)，他們都表示對(duì)我們的項(xiàng)目很感興趣，但奈何如今融資環(huán)境整體不太好，而且電商這個(gè)賽道相對(duì)來說已經(jīng)比較飽和，我們?cè)贇⑦M(jìn)去勝算不太大，故而大多處于觀望狀態(tài)。你們覺得我們?cè)撛趺崔k呢？”

　　吳亞科是那個(gè)被大家所期待的融資高手，他自然有比較深入的見解，“關(guān)鍵是我們的創(chuàng)新思維，如果我們還是跑以前電商的老路，肯定是沒必要啦！我們需要滿足人民群眾不斷日益增長(zhǎng)的潛在需求，是那種別人需要但還沒有被發(fā)現(xiàn)的潛在需求?！?p>　　趙躍也贊成，“對(duì)的，所以我們這次做的《女神的衣櫥》就是細(xì)分出女性的需求，將那些女性想要但不便于啟口的服飾相關(guān)的需求一網(wǎng)打盡，而且這種需求是可以定制的，因?yàn)槲覀兊目蛻羧褐饕ㄎ辉谥懈叨耍褪蔷邆湟欢ㄏM(fèi)能力的中產(chǎn)階級(jí)，同時(shí)對(duì)于生活品質(zhì)是有一定要求的人群?！?p>　　蔡豐收也解釋道，“我覺得這條路還是行得通的，畢竟LV這種奢侈品牌都能賣遍全球，憑什么我們不需要一個(gè)高端的女性產(chǎn)品消費(fèi)通道呢？尤其是定制會(huì)是一個(gè)非常大的賣點(diǎn)哦！隨著中國(guó)改革開發(fā)40多年，很多手工匠人都已經(jīng)有了非常深厚的積淀，是可以并且具備制造出高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的實(shí)力。而我們剛好為這類需求的女性和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)商架起一道無縫鏈接的橋梁而已。”

　　烈如年也補(bǔ)充說，“打個(gè)比方說，我們?cè)谔詫毦W(wǎng)可以買個(gè)LV什么的品牌包包，但我們?cè)谂竦囊聶簧暇涂梢愿鶕?jù)自己的喜好定制一個(gè)專屬的包包，你們說哪一種模式更有魅力呢？如果是早期物資貧乏的年代，我們更強(qiáng)調(diào)廉價(jià)，但如今物資充足強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的時(shí)代，專屬定制的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才有可能贏得消費(fèi)者的心，這也是目前高定市場(chǎng)異?；鸨脑颍覀儾幌窀叨敲瓷萑A，我們做得是比高定低一級(jí)，但比普通購買消費(fèi)高一級(jí)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品定制消費(fèi)。這樣一來，我們涵蓋的用戶群就會(huì)相當(dāng)可觀啦！”

　　吳亞科點(diǎn)點(diǎn)頭，“這個(gè)點(diǎn)我覺得是可以的，只不過需要找到識(shí)貨的人，前面我有跟以前熟識(shí)的投資人聊了聊，很多人只看行業(yè)賽道，對(duì)于那些反而很重要的團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新意識(shí)并不關(guān)注，因?yàn)樗麄儽旧硖晒α?，容易看不見一些微小的機(jī)會(huì)。哎！這也是我們目前最大的困境呀！”

　　李嘉嘉敲敲桌子吸引大家的注意力，“這也是我叫你回來的根本原因，我們就從跑路演開始吧！今年我報(bào)名了好多個(gè)路演，就需要一個(gè)懂行的人過來幫我把脈，增加成功幾率！爭(zhēng)取盡快融資到位，也好讓我們的公司早日成功，讓大家早日過上富裕的生活?！?p>　　一說到富裕的生活，大家還是在心中充滿向往的，畢竟像淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云那樣創(chuàng)業(yè)10多年就立馬登頂中國(guó)首富的人生絕對(duì)是非常刺激的。一輩子能有這么一次閃光的機(jī)會(huì)，那絕對(duì)是不可多得的人生體驗(yàn)呀！

　　李嘉嘉抓住了大家心中的欲望，進(jìn)一步分配工作?！霸娙耍銓⑦@幾年我們的電商業(yè)績(jī)整理一份總報(bào)表給到我，趙躍你將APP開發(fā)進(jìn)度排一個(gè)期限表給我，還有蔡豐收你盡可能多談幾個(gè)私人訂制商和接受單品訂制的廠商，把有意愿合作的名單整理一份給我，最后老吳，你就負(fù)責(zé)策劃一份商業(yè)計(jì)劃書，整理他們的資料，打造一份令投資人驚艷的敲門磚吧！后面的路演，我們就集體出動(dòng)，讓投資人看到我們的實(shí)力和真誠(chéng)?！?p>　　眾人聽完后都更加確定融資已然迫在眉睫，故而都不再耽擱時(shí)間立馬準(zhǔn)備起來。散會(huì)后，吳亞科想到何若玫拜托他的事情，就跟在烈如年身后，將他拉到一個(gè)無人的角落里，將何若玫的想法告知了烈如年。但烈如年聽完有些無所謂的態(tài)度，仿佛這一切并不是什么大事，“哦，這個(gè)啊，我們內(nèi)部會(huì)慎重考慮的，到時(shí)候我會(huì)給她一個(gè)答復(fù)的，你就不要操心啦！”吳亞科一想也確實(shí)只能這么辦，畢竟這不是他的業(yè)務(wù)范疇，只能相信烈如年的能力啦！

　　而事實(shí)上，烈如年有自己的小算盤，雖然何若玫做出了一些小成績(jī)，但這成績(jī)還不足以支撐“美麗的你”的品牌營(yíng)銷，故而他才采取敷衍了事的態(tài)度，稍候再想個(gè)法子回絕了何若玫就是啦！畢竟他希望打造的是一個(gè)國(guó)際范的內(nèi)衣品牌，而何若玫作為店員客服的氣質(zhì)實(shí)在是難以匹配他心目中的女神形象，這也是他不看好的原因。更深層次的原因則是公司缺錢，他沒有更多的預(yù)算實(shí)現(xiàn)自己的品牌包裝營(yíng)銷，只能暫且委曲求全借助何若玫的創(chuàng)新思維營(yíng)銷，一旦他有了錢，那了這一切都將徹底地得到改變。何若玫自然不會(huì)思考到這么深層次的東西，憑借她多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，死磕客戶瘋狂營(yíng)銷永遠(yuǎn)都是她的致勝法寶，只是她無法想象烈如年完全不吃這一套，烈如年是一個(gè)有自己的想法和原則的人。

　　幾天后，烈如年抽空打了一個(gè)微信電話給何若玫，首先是對(duì)于她近期給公司品牌的營(yíng)銷做出了一定的貢獻(xiàn)給予表揚(yáng)，而對(duì)于她內(nèi)心的期望成為品牌代言人的事則給予委婉的拒絕。

　　烈如年，“何若玫嗎？你好！我是烈如年！”

　　何若玫，“哦，你好！烈總！”

　　烈如年，“這邊吳亞科把你的想法跟我說了，我們這邊經(jīng)過了組織較為慎重的考慮，覺得你現(xiàn)有的實(shí)力可能還無法支撐我們公司的品牌，如果你能夠?qū)⒎劢z量提升至1000萬的話，那么就具備了網(wǎng)紅爆款的潛質(zhì)，到時(shí)候，或許我們?cè)賮碚勥@個(gè)事情就比較合適啦！”

　　何若玫咂咂嘴，有些泄氣地說道，“1000萬呀，這個(gè)好像有點(diǎn)難！”

　　烈如年安慰道，“你先不要想難不難，我看到很多網(wǎng)紅都能做到，你怎么就對(duì)自己沒信心呢？”

　　何若玫想想也對(duì)，便不再頹廢，“好的，烈總，我會(huì)盡力的！”

　　烈如年：“加油！期待你的實(shí)力！”

　　至此，關(guān)于何若玫代言的事情算是告了一個(gè)段落，彭老大聽若玫說了詩人的答復(fù)后，不由點(diǎn)點(diǎn)頭，后知后覺地說，“瞧，我就知道這個(gè)結(jié)果。那個(gè)詩人基本是個(gè)老古董，走后門是行不通的啦！你偏不信！傻了吧！”

　　何若玫氣得直瞪眼，“你得意什么呀？大不了憑實(shí)力哇！”

　　彭老大瞬間翹起大拇指，“期待！1000萬粉絲哦！”

　　何若玫一聽那個(gè)數(shù)字，多少又有些泄氣，畢竟她現(xiàn)在小視頻賬號(hào)粉絲量才不到10萬，和1000萬那可真是差了十萬八千里呀！心嘆：努力吧！向著心中的目標(biāo)前進(jìn)??！