39，悲喜交加

　　熒幕上的PPT不斷閃動著，高總的2位助手也分別運用自己的專業(yè)知識和理論講解了他們投融資方案設計的初衷和構想。

　　會計師金元立：“各位老總，這里是我們擬定的一個初步投資方案，歡迎大家賞鑒，不足之處敬請批評指正。”說完后，金元立看了一眼高總，高總點點頭，算是講演完畢。而負責審核執(zhí)行的劉志翔則看著大家，詢問道：“如果你們有什么意見的話，歡迎現(xiàn)在提出來，也方便我們商討嗎？”

　　李嘉嘉一臉懵逼，因為他們說得內容跟吳亞科說得完全搭不上邊，這讓他心里完全一團亂麻，不知道該怎么辦？當劉志翔再一次鄭重地看向他的時候，李嘉嘉站起來審慎地說，“我們團隊需要內部商量一下，可以嗎？”

　　高總立刻十分了然地體悟道，“金元立，帶他們到隔壁的小會議室去?！比缓笥挚聪蚶罴渭?，“然后，我們就在這邊等你們，可以嗎？李總！”

　　李嘉嘉點頭應許。隨即拉著烈如年、趙躍、蔡豐收和吳亞科來到了隔壁會議室。

　　剛一坐下，李嘉嘉就著急詢問，“老吳，怎么回事？完全不是你那個套路呀？”

　　吳亞科反倒是十分鎮(zhèn)定，“這個很正常，因為投資人都是從投資的角度去考慮問題的。而我們畢竟是融資方，所以考慮問題的角度不一樣而已，其實差別也不會太大啦！”

　　李嘉嘉欲語還休，最后終于忍不住開始大力吐糟，“差別太大了，他們這里要我們簽署保價回購協(xié)議，也就是穩(wěn)賺不賠的買賣，世界上哪有這么好的事情呀？風險投資既然叫風險投資，當然是有風險才有利潤，可是他們倒好，居然把風險全部轉嫁給我們。太可惡了！”

　　吳亞科哭笑不得，因為他明知道這個條款是比較流氓的一個條款，但確實有很多投資人這么干，畢竟以前他為投資人做服務的時候，也曾經(jīng)慫恿對方這么干，可如今顛倒過來，自己成為融資方，這里面的苦水才嚼出幾分澀味來。

　　烈如年也無力嘆氣，“我感覺這融資款拿在手里或許比銀行貸款還要燙手，雖然他們沒有利息，但這條件也確實太苛刻了，對賭的風險實在太高，我們幾乎沒有勝算，除非老天爺開眼，順風順水地旗開得勝哇，可是，以我這30多年的人生經(jīng)歷，怎么可能呢？”

　　趙躍點點頭，“就是哇，這幫人簡直就是吃人肉不吐骨頭的家伙！”

　　蔡豐收攤攤手，“哎，現(xiàn)如今你想要人家的融資款，人家怎么可能不讓你付出點代價呢？以前我們公司融資的時候，也差不多這樣。老板融了幾輪最后股份基本上都被榨干了，想著繼續(xù)干也賺不到錢，干脆卷了融資款就跑路了，你看我的下場就明白了！而那些投資的資金方基本全部血本無歸。這年頭都是你忽悠我，我忽悠你！他們做投資的也有你們想象不到的風險。”

　　李嘉嘉想想也是這個道理，但是對方這個條件實在是太苛刻，“老吳，你說5年之內我們公司能上市嗎？如果不能上市我們就要在5年到期后全數(shù)返還1億元投資款外加10%的股份，這個？這個？簡直就是趁火打劫呀！”

　　吳亞科不知道該怎么說，最后思慮再三，這才有的放矢，“嘉嘉，就像剛才大家說的那樣，人生都是有得有失，關鍵看我們能失去什么？昨天我給大家的方案是股份換投資款！可如今對方給我們的方案是對賭協(xié)議換投資款！想來問題就一個，我們能贏得了這個對賭協(xié)議嗎？我們在這個對賭協(xié)議里能有幾分勝算？”

　　烈如年腦子在吳亞科的分析下變得越來越清晰，“嘉嘉，老吳說的這個在理，我們先不要說這個方案怎么樣不好？我們應該考慮的是我們自身的勝算有多少？如果沒有勝算的話，能否通過修改某些條款或條件才促使我方獲勝呢？”

　　李嘉嘉心急如焚卻不能實話實話，一方面公司的資金缺口越來越大，融資已是迫在眉睫，可另一方面如果接受這種苛刻的條款，他又感覺自己是在引火自焚。1億元用5年，就要讓公司上市否則就要返還1億元外加10%的股份，這樣不要臉的融資條款毫無公平性可言，就是在逼迫他斷尾求生，要不就是自我摧毀。

　　吳亞科看到李嘉嘉一直抽著煙在房間里走來走去的焦躁，不由提議到，“要不，我們修改一下條件，20%融資1億元，5年上市自然大家都沒話說，可倘若5年內不能上市，那我們可以允許對方退出，分批原價贖回20%的股份，按照5年期限分批給付資金。你們看這樣可以嗎？”

　　趙躍點點頭，“這個相對公平一些！”

　　蔡豐收笑了笑，“雖然我們覺得不錯，但如果從投資人的角度來看，就顯得不是很有誠意和挑戰(zhàn)性，他們對于這種保本穩(wěn)定性的投資一向都是不屑一顧，我覺得他們就像獵人打獵，看到強壯的動物或是珍稀的獵物就會想方設法弄到手，可結果呢？很多公司都這樣被整垮啦！這完全是多方貪婪造成的?！?p>　　吳亞科認可道，“就是這個道理，我們可以從這個角度進行協(xié)商，畢竟我們希望打造一個百年歷史的優(yōu)質公司，而不是為了洗劫一筆錢，對方呢？當然也需要和我們擁有共同的理想才行?！?p>　　李嘉嘉終于狠狠地抽完了這支煙，然后拍了拍吳亞科的肩膀，“老吳，就按照你的思路來操作，接下來你負責跟他們談，可好？”

　　吳亞科鎮(zhèn)定而冷靜地說，“可以?！?p>　　5個人協(xié)商好便從小型會議室走到了隔壁的大型會議室，看到那3位投資人有說有笑地在聊一些開心的話題，卻不知道剛才他們5人已經(jīng)經(jīng)歷了怎樣的刀山火海。高總看到他們進來，非常欣喜，“李總，你們都考慮清楚了？”

　　李嘉嘉點點頭，“嗯，我們這邊由吳亞科吳總負責說明?！?p>　　高總正襟危坐，“好的，請說！”其余兩位投資者也用炯炯有神的目光看著吳亞科。

　　吳亞科站在剛才講臺的位置侃侃而談，“各位老總，經(jīng)過我們公司合伙人協(xié)商后，我們覺得貴方提出的條件實在是太過苛刻，甚至有些超出合理的范疇？”

　　高總皺了皺眉頭，一向不喜歡被人反駁的他不開心地說，“有什么問題嗎？”

　　吳亞科自然不甘示弱，“首先，我們覺得風險投資自然是利潤與風險同在，如果我們不需要資金也就沒必要割肉，但我們既然愿意割肉求生，目的不是為了割肉而割肉，終極想法是求生。你們做投資也不是為了割肉而來，更多的是為了讓肉不斷地生長而來，源源不斷的收益而來。你們說，我的理解應該是對的吧？”

　　高總莫名覺得有趣，2位投資人也點點頭表示認同。

　　吳亞科繼續(xù)道：“以我們公司目前的實力，5年之內就上市這種愿景不是不可以有，但難度系數(shù)確實有些高，如果對賭開始之初就注定了一方會輸，那么這個對賭也就沒有了意義。另外，1億元的資金想來對你們來說也不是天上掉餡餅，既然來之不易我們當然也會懂得珍惜，保價投資條款說來也不是不可以有，只是我們希望可以允許我們分批返還，以5年為期限。也就是說前5年我們公司目標是上市，倘若不成功，那么你們有權退出，我們有義務原價贖回股份，用后5年分批返還你們1億元的投資款，當然追加的股份就沒有啦！”

　　高總聽完變得很不爽，“我暈，那我們干嘛要投資呀？放了1億元出去，10年過去了可能1個蛋都沒下！這不是開玩笑嗎？這等于說我們的錢無償被你們借去玩！”

　　2位投資人也極為不滿。投資人A：“就是哇，我們付出這么多錢，結果你們一毛不拔，這不是笑話嗎？”

　　吳亞科看向李嘉嘉，李嘉嘉咬咬牙直接開口道，“這樣吧！5年上市的話，你好我好大家好，5年不上市的話，1億元5年內返還，追加10%的股份或是10%的利息。你們看可以嗎？”

　　高總想了想，“這個嘛，還是可以商量的?！比缓罂聪蚱溆?位投資人，對方想了想也就認可地點點頭，“可以的。”

　　高總順勢伸出手，“那么希望我們合作愉快！”

　　李嘉嘉也無奈地伸出手，“合作愉快！”

　　這邊廂，烈如年、趙躍、蔡豐收和吳亞科都各自一副表情地看向李嘉嘉，內心仿佛在吶喊：嘉嘉！這樣真的行嗎？