52，有趣的玩法
李嘉嘉第一次來到新辦公室準(zhǔn)備實地勘察一下，因為馬上就是要過年了，他創(chuàng)立的公司已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地度過了快4年，并且業(yè)務(wù)和版圖也在逐步擴(kuò)大，作為創(chuàng)始人他是有自己的一份驕傲的，他看到自己公司的員工數(shù)量也在不斷地增長，這種強(qiáng)大的成就感也在一點點地改變他本人，讓他變得更沉穩(wěn)，更寬廣和更博大。
當(dāng)李嘉嘉一走進(jìn)新辦公室的時候，里面的員工都肅然起敬地站起來向他行注目禮，不過李嘉嘉即使過完年也不過才32歲，哪里會注意那么多規(guī)矩呢？只是微笑點頭，徑直一步步地往里面走，這是一個兩個大開間的辦公室。剛進(jìn)門是一個前臺，往左是一個大辦公區(qū)，主要是一些普通員工的辦公場所，往右則是會議室和管理層的辦公室，外加會客室，因此右邊隔斷成3個小型的房間，而開門的方向?qū)χ筠k公區(qū)，所以說，整個里面都是通的，無論是從左邊進(jìn)去，還是從右邊進(jìn)去，都是可以兩邊都看到。
等李嘉嘉看到趙躍、蔡豐收和吳亞科三人的辦公間時，這3人不知道怎么回事，好像正在爭論什么事情。
吳亞科，“你們聽我的，只有這樣才能成功?！?p> 蔡豐收和趙躍紛紛搖頭，“不對，你的想法太老套了，如今90后00后根本不買賬嗎？”蔡豐收如此說道，趙躍也表示認(rèn)可。
李嘉嘉突然插進(jìn)來，“什么東西?。磕銈冊跔幷撌裁?？”
3人一看到李嘉嘉，莫名有些驚訝，吳亞科連忙把自己的座位讓出來，“啊呀，你怎么來了？先坐我這邊吧？”
李嘉嘉呵呵一笑，順從地坐了過去，“就是過來看看唄，你們剛才在討論什么呀？”
趙躍靦腆地解釋，“就是我們想把《女神的衣櫥》APP炒熱起來，但這一塊我們3個都不熟悉，所以大家商量一下怎么辦才好？”
蔡豐收擺擺手，“不對不對，我們不是商量，而是PK戰(zhàn)?！?p> 李嘉嘉想不出他們有什么好“PK”的，不由十分疑惑，“怎么PK呢？”
吳亞科搬來一張椅子坐在了一旁，“哪有什么PK，就是我覺得我是對的，而你們覺得你們是對的哇。要不讓嘉嘉來評個公斷吧？”
趙躍和蔡豐收紛紛覺得這個主意妙極，如果李嘉嘉都認(rèn)為好，那么其他人的意見也就沒什么反對力量啦！李嘉嘉自是好奇萬分，不知道他們3個人鼓搗了什么東西，是需要他來論斷的。這3人你望望我，我望望你，在經(jīng)過一番眼神交流后，最終還是由吳亞科出面詳細(xì)說明整個事件的經(jīng)過。
吳亞科字正腔圓地介紹，“首先，《女神的衣櫥》日活量太低，用戶增長量又不高，所以大家很著急，怕再繼續(xù)這么拖下去，這款A(yù)PP恐怕要被社會大眾遺忘了，假如有個功能更加強(qiáng)大的APP軟件出現(xiàn)，可能會直接將我們廢棄掉，淘汰出局吧！故而我們3個決定每個人拿出一個主意來，用來解決這個問題，”
李嘉嘉聽得極為認(rèn)真，“然后呢？”
趙躍，“我提議重金砸廣告，先把《女神的衣櫥》這個品牌打響，那么自然就能吸引很多人來關(guān)注這款產(chǎn)品，只要用戶增長量上去了，那么蔡豐收那邊去談業(yè)務(wù)也好談一些，等業(yè)務(wù)量上去了，那么日活量自然不會低，這基本上是一個正循環(huán)啦！”
蔡豐收，“我提議砸錢補(bǔ)貼給用戶，只要用戶注冊我們的APP，就送錢，而這些錢只能在APP上消費(fèi)掉，比如訂制某款產(chǎn)品??！這樣不但能提升用戶量，還能提升交易額，一舉多得。但吳亞科反對，說是太費(fèi)錢，怕拖垮公司呢！”
李嘉嘉點點頭，“這確實是個問題，砸補(bǔ)貼最有用，但也最燒錢，就怕把公司燒沒了?！?p> 吳亞科這才接著說，“就是呀！故而我才說，我們需要跟相關(guān)產(chǎn)業(yè)互相合作，彼此鏈接助力。打個比方說，我們?nèi)庇脩袅浚行┑胤接脩袅烤褪呛芏?。所以我們就可以合作啦！把我們的技術(shù)提供給那些用戶量暴漲而不知道怎么維護(hù)的用戶，不是很好嗎？”
李嘉嘉想了想，“話是不錯，但人家未必愿意合作哇？自己不硬氣，別人也懶得搭理你！畢竟這款A(yù)PP才剛上市，各方面的實力是很欠缺的？”
吳亞科把兩手一攤，“所以我們需要想辦法呀？有了目標(biāo)之后，就是建設(shè)通達(dá)目標(biāo)的路徑啦！”
趙躍和蔡豐收都一臉沮喪。趙躍，“老吳這個法子不行，太理想化了，現(xiàn)在的人多現(xiàn)實呀？你不出錢，就靠一張嘴去合作嗎？”
蔡豐收也說，“老吳是沒有談過業(yè)務(wù)呀？所以還活在空中樓閣，他以為別人都是傻子呢？”
李嘉嘉點點頭，“在我們想要獲得別人的價值時，首先需要想好自己能提供什么價值？不然你去求人都沒用？”
吳亞科見李嘉嘉也不太贊成自己的思路，有些無奈但他卻不打算放棄，因為還有烈如年和彭老大不知道呢？他們要是知道說不定會有不一樣的結(jié)果。
李嘉嘉見大家都不說話了，只好把自己的想法說出來，這也是他根據(jù)昨天烈如年開會時的思路激發(fā)出來的一種新玩法，“各位，目前我們《女神的衣櫥》是一款新產(chǎn)品，需要能夠接受新鮮事物的用戶和商家來一起試水，所以我們多少需要給人家一點甜頭的嗎？”
趙躍心想：乖乖，還不就是砸錢嗎？
蔡豐收也心想：肯定就是我說的補(bǔ)貼啦！那可不就是甜頭了嗎？
吳亞科心嘆道：談來談去，還是老生常談，真是無趣啊！
李嘉嘉也不去理會此刻3人的不同心理活動，只是繼續(xù)介紹到，“對于跟我們合作的商家，我們提供產(chǎn)品包銷協(xié)議，就是確保人家能夠賣掉一定的貨量，賺到一定的錢。對于前來我們APP消費(fèi)的用戶，我們提供一定的優(yōu)惠券，可以抵用我們美麗的你的產(chǎn)品券。我這就叫組合營銷吧！先把合作商家組合起來——推產(chǎn)量，然后再把種草用戶也組合起來——推流量，最后再把APP和淘寶店組合起來——推銷量。這一套組合拳打下來，你們說會不會有效果？”
趙躍有些吃驚，原來不是自己想得那樣?。?p> 蔡豐收也多少釋然，原來這么簡單啊！都是自己想復(fù)雜啦！
吳亞科更是氣憤掐了掐自己的大腿肉，想來自己說得意思相近，但沒有把具體落實的方案給明確化，所以大家根本就沒有聽懂嗎？
李嘉嘉見大家還是不說話，只得無奈地解釋自己想法的由來，“昨天，我看詩人給品牌營銷做規(guī)劃的時候，就圍繞一個中心，然后一拳一拳打出去，基本上拳拳到肉，而你們今天給我說的都是太寬泛了，所以以后啊，你們需要制定什么戰(zhàn)略的話，需要更加明確一點，然后就是能讓人看到結(jié)果的戰(zhàn)略才是好戰(zhàn)略，不要那種萬能藥，什么都可以用，或者什么時候都可以拿來用。如果是這樣的方案，結(jié)果一定是悲劇，這個我爸做了幾十年生意早就警告我了！你可以學(xué)習(xí)也可以借鑒，但千萬不要照抄！否則死的一定很慘！”
這下3人只能無奈嘆氣。說起來，烈如年那個怪物腦子為什么總能有那么多好點子呢？可見不是人人都能被隨意替代的。趙躍懂技術(shù)程序，蔡豐收知道如何搞定商家用戶，而吳亞科知道哪里可以籌來錢？所以他們每個人都是不同領(lǐng)域的珍品，只是無法替換，更不能復(fù)制。佩服烈如年的同時，他們也漸漸明白自己的位置在什么地方。