68,王屋PK燦燦
王屋苦熬苦熬地琢磨了好幾天,總算讓他想出了一個絕妙的營銷點子,就在他準(zhǔn)備提交上去的時候,卻突然被燦燦收繳過來,預(yù)先查看了一番。這讓王屋很是憤怒,但卻敢怒不敢言,畢竟?fàn)N燦是他的頂頭上司。
燦燦趴在他的電腦上看完后,有些吃驚地說,“這是你寫的?”
王屋只得點點頭,“當(dāng)然是我寫的,不然你以為呢?”
燦燦有些看不上地鄙視道,“挺一般的,看來你果然是沒有啥本事呀?”
這話一出,一向自詡甚高的王屋內(nèi)心一陣崩潰,心嘆;這是什么女人呀?居然一點見識都沒有,好吧,那就用事實來證明吧!然后用力地推開燦燦的覬覦,“這個創(chuàng)意方案是保密的,請不要剽竊我的哦?”
燦燦一聽“剽竊”兩字,不由冒火,“我?剽竊你?你開玩笑吧?我可是上一屆的冠軍?。 ?p> 王屋搖搖頭,一副質(zhì)疑的表情,“那你干嘛偷偷跑來看我的東西?我怎么不去偷偷看你的東西呢?”
燦燦沒來由地語塞了,說起來她其實是好心想要幫助王屋的,畢竟王屋剛來沒多久,而且又是她麾下的員工,她也不希望對方拿出的方案太差勁,這樣不僅有損王屋的尊嚴(yán),也同樣損害她自己的面子呀!故而決定偷偷看上一眼,再決定要怎么幫助王屋?可剛看完就被王屋抓包了,這樣一來2人之間的誤會只能是不斷加深。
燦燦有苦說不出,只好暫時被王屋誤解了。心嘆:一切用事實來說明吧!
3天后,烈如年公布了雙11的營銷創(chuàng)意冠軍是:王屋。
王屋自是興奮非常,一臉驕傲地看向燦燦,那眼神仿佛在說:看到了嗎?我就是這么牛!
燦燦也是心底笑開了花,因為她在提交方案之前做了一個小動作,她將自己的名字寫在了王屋的方案上,將王屋的名字寫在了自己的方案上,如此一來,如果王屋獲獎,那實際上就是自己的創(chuàng)意方案獲獎了。
她之所以有這個想法,是因為王屋的方案中寫到了一個點對她觸動很大。王屋想得方案是:實付金額超過一定數(shù)目的用戶可以獲得一次抽獎機會,并且這種抽獎機會是百發(fā)百中的,只是禮品的價值不同而已。這樣一來就可以促使用戶為了獲得自己喜歡的獎品而不停地買買買。但燦燦想到的方案卻是:雙11一天24小時里,任何一個小時的最高成交金額者將獲得某一項神秘大獎,同時這項神秘大獎可以由他指定送給某個人,公司將免費為他快遞。而且更神奇的是這24位中獎人將成為“女神的衣櫥”APP用戶體驗大使,公司將從線上營銷走向線下營銷,打出一套融合營銷組合拳。
這種比較復(fù)雜的方案對于剛來公司沒多久的王屋是無論如何也想不到的,但燦燦就是想讓這個王屋體驗一次中獎的喜悅,尤其是他發(fā)現(xiàn)這個項目方案是燦燦的方案,那時候他會是怎樣的一種表情?
當(dāng)王屋拿到1萬元獎金后,經(jīng)過燦燦的提點,他給公司所有人點了一杯奶茶,就連APP團隊也包括在里面啦!只是當(dāng)烈如年將他帶到會議室單獨詢問的時候,他才有點懵。
烈如年拿著那套方案的打印版,有些興奮地看著王屋,“沒想到啊!你才剛來公司就立下大功,說說看,你究竟是怎么想的?”
王屋自是興奮地把自己寫的那一套方案大說特說?烈如年越聽越奇怪?然后把中獎的那套方案拿給王屋看,王屋這才驚訝地發(fā)現(xiàn)這根本不是自己的。那么這究竟是誰的呢?思來想去,只有一個可能:那就是燦燦的。
王屋非常疑惑的表情引起了烈如年的懷疑,他從腦子里仔細地搜索了一遍,發(fā)現(xiàn)王屋說的方案跟燦燦的方案最相似,那么可能性就只能是燦燦和王屋的對調(diào)了?然后王屋不知道,一切都是燦燦的手腳。這一下烈如年反倒有些不知所措啦!
王屋想了想,便淡定地說:“這是我和燦燦一起想得方案,可能臨時拿錯了。要不我把她也叫進來,大家一起商量?!绷胰缒曛坏脽o奈點頭。
燦燦走進會議室后,知道這件事終于東窗事發(fā)了,不過她還是假裝自己什么都不知道的樣子。
燦燦,“啊?你們找我一起商量方案?”
烈如年也是好笑,這個小女人到底在玩什么花招,這是要力捧自己手下的新人?還是有其他的目的?
王屋十分尷尬,因為當(dāng)他知道中獎的那個方案不是自己的,而是燦燦的時候,他突然就有了一種自慚形穢的感覺,往日里積累的種種自信都瞬間化為烏有,一副小學(xué)生的樣子站在燦燦旁邊,誠懇地求教道,“這次雙11的營銷思路,不知道你是怎么想的?烈總也是希望集思廣益,豐富中選方案嗎?”
烈如年認(rèn)可地點點頭。
燦燦用眼角的余光掃了一眼王屋的表情,頗有一種超爽的感覺,沒想到真正戰(zhàn)勝一個人的時候是那種絕對幸福的感受??!但看到烈如年一副了然于胸的表情,她又只得和盤托出自己的真實想法,“早些年,線上選購商品,人們考慮得是它比線下實體店便宜,但隨著實體店越來越少,尤其是人口流動的速度頻繁向市郊遷移,導(dǎo)致線上的生意越來越好,不僅便宜還方便??蛇@也帶來了一個致命的黑洞。那就是線上的產(chǎn)品缺乏體驗,要么容易導(dǎo)致用戶退單,要么就是新品上市不易,因為沒有體驗,再好的東西人家也不敢買呀!久而久之,人們會變得故步自封,而老板們?yōu)榱丝刂骑L(fēng)險也容易變得小心翼翼。這樣一來,新品市場就會容易陷入停滯狀態(tài)。所以這次我們不僅是要營銷產(chǎn)品推銷量,更是營銷新品新APP推品牌市場,而這就需要關(guān)注一個重要的地方,那就是用戶體驗。如果始終沒有人來買你的產(chǎn)品,就相當(dāng)于沒人來體驗,亦或買了你的產(chǎn)品,但卻沒有人知道,那么這樣的交易行為也不能長久地維系品牌的運轉(zhuǎn)。所以我們可以推一些產(chǎn)品忠實粉絲作為新品的體驗官,這既可以吸引更多的忠實粉,也能通過忠實粉帶動新品的銷售和宣傳推廣呀!”
聽完燦燦這樣一番見解,烈如年總算是了解事情的前因后果,也對方案本身有了更深層次的理解。只是王屋頓覺自己是一個徹徹底底的門外漢,于是他再次投向燦燦的眼神充滿了崇拜和敬佩。