98，江湖地位
洪欣雅的肚子越來越大了，如今基本上在家休息待產(chǎn)，烈母對這個兒媳婦可謂是照顧有加，精心呵護，婆媳二人經(jīng)常形影不離，感情像母女，這點給烈如年和烈父省了不知道多少心，畢竟一家人住在一起，要是有矛盾肯定會讓家人產(chǎn)生不和，長期的不和很容易導(dǎo)致生病，家運的衰敗，多方集合起來就是人會越來越倒霉，而和諧的家庭關(guān)系則會使人心情愉快，家運自然也會越來越好，從而產(chǎn)生良性的循環(huán)。
烈如年一如往常吃過早飯后，便準(zhǔn)備出門上班，洪欣雅挺著大肚子過來幫助烈如年整理衣服和拿公文包，兩人還如戀愛期一般甜蜜，被烈如年親吻了額頭，洪欣雅幸福地享受著一家人的團寵。吃完早飯后，烈母又陪著洪欣雅逛公園，主要是培養(yǎng)孕婦良好而穩(wěn)定的情緒，這都有助于養(yǎng)胎，下午則陪著洪欣雅去做定期孕檢。
與此同時，烈如年則忙于美加集團公司業(yè)務(wù)的拓展，由于直播秀的大火成功，產(chǎn)品銷量迅猛增長，主動求合作的分銷商也變得越來越多，以至于美加集團將旗下的“美麗的你”品牌內(nèi)衣開辟了加盟商渠道，從三、四線城市開始布局，走簡約、平價款的舒適內(nèi)衣，因此很受歡迎，尤其是三、四線城市的教育水平和網(wǎng)絡(luò)普及并不發(fā)達，實體銷售更受市場歡迎，這個戰(zhàn)略定位的制定也是經(jīng)過合伙人團隊多次調(diào)研協(xié)商并最終確定的。如此一來，“美麗的你”為了進一步鞏固市場，并確立品牌的溢價價值，開啟了新一輪的廣告營銷推廣。而負(fù)責(zé)這個項目的正是烈如年。
烈如年通過各種渠道邀請了上海本土或外地幾家比較有名的廣告公司前來商洽，經(jīng)過溝通最終有3家廣告企業(yè)確定前來投標(biāo)，烈如年及團隊成員將在現(xiàn)場聆聽他們的廣告營銷方案后，確立中標(biāo)并簽約長達一年的廣告合作。
A廣告公司派出他們的市場營銷總監(jiān)，他們闡述的方案主打“明星款”，利用當(dāng)紅明星的流量外加個人清新形象的影響力，在三、四線城市的店鋪或人流量聚集地做硬廣并全面鋪開，必定能夠引起轟動的效應(yīng)。
B廣告公司帶來了他們的新媒體營銷團隊，通過大數(shù)據(jù)分析的方式，系統(tǒng)性地講解了目前線上購物早已成為了一種時尚，甚至于年輕人大量地將時間花費在線上交流、線上游戲、線上閱讀等，有鑒于此，他們主張根據(jù)數(shù)據(jù)流的分析，將通過制造“產(chǎn)品+熱點”新聞稿投放，視頻投放，亦或熱點搜索等競價排名的購買等。如此造成的火爆程度可能是現(xiàn)象級的，遠比硬廣來得實在和精準(zhǔn)。
C廣告公司同樣別具一格，他們主導(dǎo)“產(chǎn)品IP”的打造，傳統(tǒng)的廣告都是告訴別人自己的產(chǎn)品多么好多么美多么具有吸引力，吸引別人前來消費和購買，但他們反其道而行之，他們將產(chǎn)品本身變成人人向往的“風(fēng)格領(lǐng)袖”，形成一股旋風(fēng)的網(wǎng)紅熱潮。就是用最簡單的產(chǎn)品“賣點”，通過在視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站、社交網(wǎng)站等開辟屬于自己的品牌IP的賬號，然后運用文藝的方式來打造包裝這些產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品IP，推出“四大古典美女”版內(nèi)衣，亦或“新超模”版內(nèi)衣，通過視覺、文字、影像的消費，來帶動消費者主動識別或搜索品牌內(nèi)衣產(chǎn)品。并將品牌內(nèi)衣鏈接進各大熱門綜藝、熱門電視劇、熱門電影等所有熱門的文藝IP產(chǎn)品，最終推動產(chǎn)品品牌IP化。
當(dāng)烈如年帶領(lǐng)公司團隊各級主管聽完這3家公司的方案后，大家意見不統(tǒng)一，有的人覺得A方案最好，有的人覺得B方案最好，有的人覺得C方案最好。討論到后來，大家爭得是面紅耳赤。
趙躍：“選A方案吧，我們當(dāng)下的目標(biāo)就是布局三、四線城市，無論是招商還是消費，這種都會具有一定的號召力，保險又穩(wěn)妥?！?p> 可小美一聽就不樂意，這2口子雖然結(jié)婚了，但經(jīng)常意見相左，很是有趣，“A方案放在以前或許是不錯的選擇，但如今時代變了，我們再繼續(xù)刻舟求劍，那相當(dāng)于是自斷臂膀呀！選B方案吧，一份錢能花出二份效果來，不僅能夠帶熱線下市場，更能推動線上店鋪的銷量，所以我覺得沒有理由不選擇B方案?！?p> 吳亞科一聽就搖頭，“A和B都不行，屬于美女不夠美，才女不夠才的類型。C才是最大的熱點。不僅能夠帶來短線的熱度，更對于中后期品牌的長期推廣，助益良多，而且還能形成集聚效應(yīng)。這才對未來上市公司的胃口呀！否則我們砸一筆錢出去就是一個窟窿，后期需要賣多少產(chǎn)品才能填補這個洞呀，可選C方案就可以一勞永逸啦！只要形成IP效應(yīng)，我們的廣告效應(yīng)只會越來越好，但投入反而會越來越少。”
小美嗤之以鼻，燦燦幫著小美自然不愿意多事。趙躍眼看老婆跟自己唱反調(diào)，只能沉默以對。烈如年將眼光轉(zhuǎn)向彭老大，彭老大聽大家說得都很有道理，自己也拿不定主意，只能選擇沉默。烈如年依舊不依不饒，“彭老大，你就說點什么吧？多少表個態(tài)嗎？不然這事情恐怕沒法進行呀？”
彭老大只得拍板，“那就投票吧！公平一點！”
于是烈如年做了簽紙分發(fā)給大家，讓大家把自己認(rèn)可的公司名字寫在上面，進行不記名投票，并以票數(shù)最多那個公司作為中標(biāo)方案。小美和燦燦互相對望了一眼，便獲得集體的認(rèn)可，每個人開始寫自己選中的公司名稱。
幾分鐘，烈如年集合了大家的簽紙，公布了最后的結(jié)果?！癆公司1票，B公司2票，C公司3票，所以中選方案就是C公司啦！”
原本應(yīng)該就此決定啦！但偏偏小美和燦燦覺得B方案才是最好的那個，因此要求李嘉嘉和蔡豐收、林雅麗一起投票才算數(shù)。拗不過這2人的堅持，便在征求大家的同意后，開了一個視頻電話會議，烈如年將前面3公司的方案詳細地復(fù)述了一遍，然后讓3個人來選擇。
李嘉嘉選擇了B，蔡豐收也選擇了B，林雅麗同樣選擇了B。這樣一來，A方案只有1票，B方案卻有5票，而C方案只有3票，因此最終B方案獲勝。小美和燦燦歡喜不已，那一刻真是激動得恨不能緊緊抱在一起。趙躍發(fā)覺只有自己一個人選擇A方案，不由得感覺灰頭土臉，只得更加默默不語啦！但看到老婆小美那么開心，也莫名覺得還不錯。
可烈如年、彭老大和吳亞科就覺得有些不理解啦！紛紛反問，“你們能不能說一下，選擇B方案的理由呢？”
李嘉嘉，“這個其實挺簡單的，C方案固然非常好，但不適合我們現(xiàn)在的情況，因為我們的品牌還沒有到達那樣的江湖地位。即使推出了IP市場化，但沒有基礎(chǔ)的號召力，要持續(xù)投入運營資金，還不如先走簡單的一步，雖然效果很短，但至少會產(chǎn)生一定的效果，后期可以根據(jù)需求進行靈活變動?？蒀方案就不行了，它需要你持續(xù)地投入，否則等于沒干一樣?！?p> 烈如年聽完不由有些明白了。
蔡豐收則表達了自己的理由，“B方案是目前我們最需要的，也許不是最好的，但卻是最實際和最實惠的，只要我們有了銷量和粉絲，無論是線上線下都可以不斷地擴疆拓土，這才是最根本的解決方案，而不是為了廣告而廣告?！?p> 林雅麗也補充道，“我是客戶論的堅持者，產(chǎn)品為客戶服務(wù)，廣告為客戶服務(wù)，B方案就是目前將產(chǎn)品和客戶結(jié)合最好的一個廣告方案，所以我選擇B?！?p> 聽完這3人的解釋后，眾人也算是徹底服了，最終定調(diào)B方案。B公司接手了這個項目，當(dāng)場簽訂了合作協(xié)議，后期正式開啟合作模式。烈如年第一次嘗到了判斷失誤的沮喪，“江湖地位”這4個字狠狠地印在了腦海里。