第36章 添忠元英陷危機(jī)

　　1997年是不平靜的一年。***逝世、香港回歸、亞洲金融危機(jī)，可謂上個(gè)世紀(jì)末的三大歷史事件。

　　上個(gè)世紀(jì)七十年代，南韓、新加坡、香港、臺灣的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了快速發(fā)展，被稱為亞洲四小龍。

　　新加坡和馬來西亞、泰國經(jīng)濟(jì)聯(lián)系緊密，泰國外匯管制放開后，國際炒匯組織把泰銖當(dāng)做了炒賣對象，引起了這次金融危機(jī)。

　　雖然中國政府支持香港特區(qū)政府，打贏了一場匯率保衛(wèi)戰(zhàn)，但是也付出了代價(jià)。

　　添忠的毛衫廠是ST市外貿(mào)公司，通過香港市場進(jìn)入國際市場的。因?yàn)榻鹑谖C(jī)，香港的訂單急劇下降，至使他的工廠開動四臺機(jī)器的活兒都不飽合，有60%以上的生產(chǎn)能力停滯了。

　　廠里的四個(gè)女工都失業(yè)了，添忠每天收入不到200元，得拿出120元的房租水電費(fèi)，只剩1600多元的生活費(fèi)，支付完住宅水電、物業(yè)費(fèi)后，每天的生活費(fèi)只有30元了。這對撫養(yǎng)著一個(gè)幼兒的一家來講，無疑是困難重重了。

　　秀姑沒有因?yàn)榘徇M(jìn)新居，就花空積蓄，她有一個(gè)好傳統(tǒng)，有錢時(shí)留下一些，備為急用，正經(jīng)過日子的人家把這叫做過河錢。

　　1995年掙的錢，她用于支付裝修費(fèi)了，1996年掙的錢，他用于支付家具、家電錢了。如今遇到困難了，她把上半年攢下的5萬元錢分期分批取出來，貼補(bǔ)家用了。

　　添忠把摩托車停了，騎著秀姑的自行車跑業(yè)務(wù)了。市外貿(mào)公司失去了往日的輝煌，不再門庭若市了，變得冷冷清清了。

　　上游的紗錠門市部有許多上了門板，王春和干脆攜妻帶子回老家了，把房子租給別人開飯店了。

　　添忠憑誠信交下了一些外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員，每天都能得到一些配給，沒使自己的廠停業(yè)。這使他在辦企業(yè)的路程中得到了一個(gè)重要啟示：誠信是企業(yè)賴以生存的生命之源。

　　秀姑的持家之道讓他得到了另一個(gè)啟示，就是無論什么時(shí)候都要居安思危，小心駛得萬年船。

　　同樣受到?jīng)_擊的還有元英的服裝進(jìn)出口公司。她的公司是通過臺灣向世界各地尋求訂單的，在這次金融危機(jī)中，臺灣受到的沖擊也不小，隨著新臺幣匯率的不穩(wěn)定，加之周邊市場的萎縮，他們的訂單也急劇下降，甚至己簽的合同都出現(xiàn)了爽約現(xiàn)象。

　　元英的工廠先是產(chǎn)品積壓，隨后是原材料停供，受到了上下游的夾擊。她被迫停產(chǎn)了，一百多名工人下崗了，只留下10多名管理人員看守著廠區(qū)。

　　柳黛華是一個(gè)有心的姑娘，見到企業(yè)面臨的局面，不想給元英添麻煩，辭職回到了依舊紅火的歌舞廳，重操舊業(yè)了。

　　她不想去接管小吃部，因?yàn)樗吹搅颂泶航?jīng)營得很成功，每月上交9000元的承包費(fèi)，從未拖欠過，換上添廣也許賺不到這些。

　　添廣見黛華走了，也辭職了，跟到了歌舞廳。黛華跟他說：“這樣耗下去，我掙錢，你花錢，還不如兩個(gè)人在家呆著了。你要想娶我，就找一個(gè)安穩(wěn)的工作，哪怕賺錢少一點(diǎn)，也比這么空耗強(qiáng)?！?p>　　添廣見黛華答應(yīng)嫁給他了，便來了一股激情，到小區(qū)當(dāng)保安去了。每天一下班就去歌舞廳接黛華，穿著一身制服，就象黛華的衛(wèi)兵一樣。

　　對添廣的死纏濫貼，黛華亂了方寸，一是見他對自己的誠心，不忍分手，二是到了廈門再回去，怕家人和鄰居們笑話，三是覺得添廣父母及姐姐、姐夫?qū)ψ约憾纪玫?，不忍離開他們，最后，她一咬牙，和添廣結(jié)婚了。

　　元英企業(yè)的停產(chǎn)比添忠付出的代價(jià)大多了。固定資產(chǎn)閑置要有人看管，產(chǎn)品庫積壓的產(chǎn)品要有人管護(hù)，下崗工人中的骨干要發(fā)生活津貼穩(wěn)住，水電費(fèi)、城市維護(hù)費(fèi)要照交無誤，銀行帳戶、稅收戶頭要保住。她把前幾年的利潤都吐出來了，支撐著這份家業(yè)。

　　就在她快要支撐不住的時(shí)侯，政府出臺了一系列扶持政策，扭轉(zhuǎn)了東南沿海外向型企業(yè)的頹勢。

　　元英利用優(yōu)惠政策，將積壓產(chǎn)品通過商業(yè)部門，調(diào)到緯度高的東北、西北等地市場，轉(zhuǎn)出口為內(nèi)銷，活化了資金，使自己松了一口氣。

　　她把目光轉(zhuǎn)到了國內(nèi)市場，發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場遠(yuǎn)比她想象的要大，她在考察中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)百姓的購賣力要比國外市場強(qiáng)勁；國內(nèi)消費(fèi)群體對品牌服裝的認(rèn)可度要比外國人高漲；國內(nèi)服裝面料生產(chǎn)廠家的原料正在朝著國際標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)；國內(nèi)服裝的款式正在向著國際時(shí)尚靠攏。

　　她和林躍明有了新的想法，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，立足國內(nèi)市場，重新建立供銷渠道。

　　添培的企業(yè)在金融危機(jī)中也受到了影響，主要是他們產(chǎn)品面對的重點(diǎn)企業(yè)，如服裝廠、毛絨制品廠等紛紛停產(chǎn)，影響了他們的銷售。

　　添洪在銷售方面很有才能，在產(chǎn)品滯銷中，他獨(dú)樹一幟，創(chuàng)造了灼人的業(yè)債。

　　他花了兩萬多元，在東莞租了房子，把產(chǎn)品陳列起來，印了銷售經(jīng)理的名片，買了手機(jī)，先把自己包裝起來，然后再去推銷。

　　這種銷售理念在當(dāng)時(shí)是很時(shí)髦的，也是很大膽的。因?yàn)閺S里是不給他們一分錢經(jīng)費(fèi)的，只給了他一個(gè)銷售最低價(jià)，超過這一價(jià)格的價(jià)差全歸他們所有的政策。

　　添洪是把自己的所有積蓄都拿出來了，他說：“再好的產(chǎn)品，如果叫乞丐去賣，也只能賣個(gè)乞丐價(jià)。因?yàn)槟憬o買方的第一印象就是乞丐，你的產(chǎn)品只能換個(gè)吃飯錢?！?p>　　添洪在做木工時(shí)就能忽悠，在雇主面前，他能吹噓到把木牛流馬做出來。當(dāng)雇主真讓他做時(shí)，他會提出種種要求，讓你望而止步。為此，他要遇到活兒，憑三寸不爛之舌，即使有一群木匠，雇主也會雇他。

　　他的媳婦丘梅英，是中都鎮(zhèn)的，離寨背有30里路程，就是他在那里做木工認(rèn)識的，竟跟他走了30里路到寨背來趕墟了。是因?yàn)樗颜车纳胶退?，人和物說神了，吸引了這位雇主家的千斤。

　　添洪十分幽默，說寨背墟上有賣猴的，梅英不信，他就打賭，說要是沒有賣猴的，他就給梅英1000元錢，讓她到五夷山去買猴子。

　　梅英到了寨背墟上，沒有看到賣猴的，只見添洪拿了一個(gè)猴臉戴上，插了一個(gè)草標(biāo)，讓添忠賣他，讓梅英哭笑不得。

　　梅英能跟添洪和添忠來寨背，也是有意而來的，她要看看寨背怎么樣。結(jié)果，寨背的山水真的吸引了她，最后，她成了添洪的媳婦。

　　添洪的銷售路子很適合他的產(chǎn)品。因?yàn)樗漠a(chǎn)品是長期耐用的設(shè)備，不實(shí)行三包——包換、包修、包安裝，很難推銷出去；而銷售員如果不把自己包裝得出人頭地，鬼才相信你能做到三包；當(dāng)買主相信你能做到三包的同時(shí)，也把你的廠家看成了正規(guī)的大廠家。

　　添洪打開了東莞及廣州的銷路，在掙產(chǎn)品差價(jià)的同時(shí)，還掙了當(dāng)?shù)匕惭b公司的提成。很快就把2萬元投資賺了回來。