共享模式的迷人之處，就在于用一個(gè)概念和少量的產(chǎn)品，就可以博得大量的注冊(cè)用戶和現(xiàn)金流。
比如說(shuō)，申海市有2600萬(wàn)人口，20萬(wàn)輛單車投下去，其實(shí)滿足不了這么龐大的需求，但注冊(cè)用戶卻完全不受這20萬(wàn)數(shù)量的限制。反而因?yàn)閱诬嚬┎粦?yīng)求，大家愈發(fā)瘋狂地注冊(cè)，生怕自己搶不到。
尤其是，OK單車實(shí)行一周的免費(fèi)試運(yùn)營(yíng)期，抓住了絕大多數(shù)人不想吃虧的心理。未必人人都想占便宜，但絕對(duì)沒(méi)有一個(gè)人喜歡吃虧。這一周的免費(fèi)期，如果別人都享受到了，而你沒(méi)有，那多半就感覺(jué)吃虧了。
隨著廣告片在網(wǎng)絡(luò)上裂變式地傳播，支付寶OK單車逐漸為全國(guó)人民所熟知，目前只有申海市有單車投放，全國(guó)各地的大中小城市都翹首以盼，期待著共享單車早一點(diǎn)投放到自己城市來(lái)。
方舟科技總部。
徐舟，紀(jì)繁星，貝瑾珊，李昌旭，以及其他高管都集中在數(shù)據(jù)中心，目光一瞬不瞬地盯著屏幕上瘋狂跳動(dòng)的數(shù)字，499萬(wàn)，499.01萬(wàn)，499.02萬(wàn)，499.03萬(wàn)……499.09萬(wàn)……500萬(wàn)！
“耶！”所有人都握緊拳頭，在半空中狠狠一揮！
從廣告片上線到現(xiàn)在，短短一周時(shí)間，支付寶注冊(cè)用戶已經(jīng)突破了500萬(wàn)?。?！
這是個(gè)相當(dāng)了不起的成就！也幸虧徐舟早有應(yīng)對(duì)，提前打造了云數(shù)據(jù)中心，否則這么多用戶在短時(shí)間內(nèi)涌進(jìn)來(lái)，服務(wù)器還真頂不住。
單是申海一座城市，就有如此爆發(fā)力，如果放眼全國(guó)，簡(jiǎn)直不敢想象啊。
李昌旭和其余幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬激動(dòng)地臉龐都有些發(fā)紅，如果說(shuō)一開(kāi)始加入這個(gè)初創(chuàng)企業(yè)還有點(diǎn)忐忑，現(xiàn)在則徹底地放心了！數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊，一周500萬(wàn)的注冊(cè)用戶，而且每個(gè)用戶還都帶著199元的現(xiàn)金，這在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是無(wú)法想象的，也只有移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，以手機(jī)這么便捷的操作終端為紐帶才能實(shí)現(xiàn)。
“共享”這個(gè)概念，真是絕頂天才的商業(yè)創(chuàng)意。
500多萬(wàn)注冊(cè)用戶，每人199元的押金，目前賬戶上的押金已經(jīng)突破10億大關(guān)了，再?zèng)]有任何一個(gè)模式，有這么強(qiáng)這么快的吸金能力。
這些押金雖然不是營(yíng)業(yè)額，最終是要返還給客戶的，但到公司的賬上，那就是公司的現(xiàn)金儲(chǔ)備，可操作的空間就大了。
徐舟是相對(duì)比較淡定的那個(gè)人，因?yàn)樗麖陌斈莾旱弥?，在另一個(gè)時(shí)空，支付寶的用戶接近10億了，500萬(wàn)，距離10億還差得遠(yuǎn)呢。
紀(jì)繁星看上去沒(méi)有那么興奮，她只是仰著小腦袋，臉龐微微發(fā)光，星眸中有點(diǎn)點(diǎn)淚光閃爍，就這么凝視著徐舟。
作為共享單車項(xiàng)目部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，這個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)始到現(xiàn)在，絕大多數(shù)都是她在操持，徐舟只給了戰(zhàn)略布局，其他具體的事情，則全權(quán)交給她來(lái)做。
一方面是因?yàn)樾湃?，另一方面，這也是一種鍛煉。
事實(shí)證明，紀(jì)學(xué)姐做得非常好，這個(gè)項(xiàng)目即便由李昌旭來(lái)操盤(pán)，也不可能比現(xiàn)在更好了。
從前期和自行車廠的溝通，到和技術(shù)部門(mén)的聯(lián)系，到一些創(chuàng)意和執(zhí)行策略，甚至到最后拍廣告片，紀(jì)學(xué)姐都親力親為。目前公司人手確實(shí)不足，男人當(dāng)牲口用，女人當(dāng)男人用，一個(gè)人就頂好幾個(gè)人。徐舟知道，紀(jì)學(xué)姐為了這個(gè)項(xiàng)目嘔心瀝血，已經(jīng)連續(xù)多日沒(méi)有睡過(guò)一個(gè)完整覺(jué)了。也難怪玉人這段時(shí)間清減了，愈發(fā)有一種楚楚動(dòng)人的風(fēng)韻。
不過(guò)，她的努力沒(méi)有白費(fèi)，看到如此輝煌的戰(zhàn)績(jī)，也難怪紀(jì)學(xué)姐的眼眶都濕潤(rùn)了。
這種辛苦耕耘之后收獲碩果累累的感覺(jué)，的確是世間最迷人的體驗(yàn)。
“謝謝你，學(xué)弟，”紀(jì)繁星聲音中有一絲疲憊，但依然動(dòng)聽(tīng)，“現(xiàn)在我相信你的話了，我們也許真的能改變世界?！?p> “不是也許，是一定，”徐舟有些愛(ài)憐地看著她，“學(xué)姐，你要好好休息一段時(shí)間，接下來(lái)，還有更重要的任務(wù)等著你。所以一定要養(yǎng)精蓄銳，保證健康，別大業(yè)未成，先把身體熬垮了?！?p> “是啊，這段時(shí)間都沒(méi)好好洗臉，肯定蓬頭垢面像個(gè)大嬸?！奔o(jì)繁星摸了摸自己的臉頰，頗有些幽怨地瞥了他一眼。
“真的假的？不洗臉都這么漂亮？”徐舟瞪大眼睛，“要是洗了臉，豈不成了仙女？”
“行了行了，就你嘴甜，”紀(jì)繁星給了他一個(gè)衛(wèi)生眼，“去哄其他小姑娘吧，學(xué)姐清醒地很，沒(méi)那么容易被你騙?！?p> 嘴里這么說(shuō)，心里還是感覺(jué)甜絲絲的，有一股暖流，涌向四肢百骸。
貝瑾珊目光盯著屏幕，一直沒(méi)敢往這邊瞄，但是他倆的對(duì)話卻聽(tīng)得清清楚楚。要死了，平白無(wú)故還得吃狗糧，太無(wú)辜了。
“支付寶OK單車能在短時(shí)間內(nèi)引爆全城，那支廣告短片也起到了相當(dāng)大的作用，貝姐姐也是一大功臣，她和紀(jì)學(xué)姐兩個(gè)人，共同締造了這個(gè)奇跡。公司必須拿出一個(gè)態(tài)度，我們要重賞她們兩個(gè)。具體的獎(jiǎng)勵(lì)金額，開(kāi)高層會(huì)議決定。我不搞一言堂?！毙熘坌χf(shuō)道。
“同意。”
“同意。”
“附議?！?p> 以李昌旭為首的高管們紛紛頷首贊同。老板賞罰分明，是員工們的福氣，他們?cè)趺磿?huì)反對(duì)呢。
OK單車這個(gè)項(xiàng)目，的確是紀(jì)繁星負(fù)責(zé)的，他們參與地很少，所以，她被重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。貝瑾珊更不用說(shuō)了，她以自己強(qiáng)大的公眾影響力，讓那支廣告短片迅速風(fēng)靡全網(wǎng)，同時(shí)也導(dǎo)致了OK單車風(fēng)靡全城，這份功勞，也不可小覷。
徐舟決定重獎(jiǎng)她們兩個(gè)，不僅僅是因?yàn)樗齻z都是自己人，還要給公司高層們一個(gè)明確的信號(hào)，只要你們好好干，公司絕對(duì)不會(huì)虧待任何人！
大家開(kāi)了十幾瓶香檳，慶祝支付寶用戶突破500萬(wàn)這個(gè)歷史性的時(shí)刻。
隨著OK單車的火爆，“共享”這個(gè)概念開(kāi)始在社會(huì)上發(fā)酵，事實(shí)上，任何一個(gè)時(shí)空都不缺聰明的商人，諸多鱷魚(yú)們很快意識(shí)到這是一塊大蛋糕，大家開(kāi)動(dòng)腦殼，開(kāi)始思索如何在這個(gè)新風(fēng)口中分得一杯羹。有的干脆就要跟風(fēng)做共享單車，有的在其他產(chǎn)品上下功夫。
那些在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賺得盤(pán)滿缽滿的大鱷，已經(jīng)敏銳地意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)的威力，他們的目光盯上了這個(gè)突然闖進(jìn)來(lái)的小鱷魚(yú)：方舟科技……
趁它還沒(méi)成長(zhǎng)為巨無(wú)霸之前，吃掉它，是最明智的選擇！