“一旦只要把這些子虛烏有的房子先賣出去一半，按照我根據(jù)海港碼頭眼下商產(chǎn)的價(jià)格進(jìn)行測(cè)算，首期至少會(huì)收入二十萬(wàn)貫以上，而有了這二十萬(wàn)貫，我們不僅能夠?qū)⒋a頭修好，剩下的錢將地基和土石木材也能準(zhǔn)備大半，而半年之后只要這些房子已經(jīng)開(kāi)始有了雛形，就可以要求這些投資人預(yù)付第二部分的三成資金，而到了這個(gè)程度，我相信更多觀望的人會(huì)投入進(jìn)來(lái)，但這個(gè)時(shí)候我們還會(huì)坐地起價(jià)，將這些產(chǎn)業(yè)的價(jià)格再次提高……”
“這是為何？”劉掌柜急切的問(wèn)。
“這叫炒作，就像炒菜一樣，炒熱了味道就香了，而且這樣做也是一個(gè)前期宣傳的借口，越早投入進(jìn)來(lái)購(gòu)買，那么就會(huì)越便宜，越往后購(gòu)買，就越貴，等完全修好之后就不賣了，只能租，這些剩下來(lái)的房子就是我們自己的產(chǎn)業(yè)，就是我們這次海港開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)利品……”
“這樣做是不是不太公平，同質(zhì)不同價(jià)……”
“欸，劉員外想差了，這才是正常的市場(chǎng)營(yíng)銷，只有這樣做，才能讓先投資的那些客商感覺(jué)到賺了，若是后面賣價(jià)格一樣甚至比前面還便宜，那些客商可能會(huì)鬧事，感覺(jué)到上當(dāng)受騙，而且物以稀為貴，越到后面肯定商鋪越少，爭(zhēng)購(gòu)的人越多，自然價(jià)格也就越貴……”
“好像的確是這樣！”一點(diǎn)兒都沒(méi)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的劉掌柜顯然被趙頎說(shuō)服了，雙眼中也開(kāi)始閃爍出壓制不住的光芒。
趙頎這個(gè)賣房子的方法不說(shuō)他沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，更是想破腦子都不可能想出來(lái)，畫(huà)幾張圖就先收幾十萬(wàn)貫錢，這特么的完全是搶錢啊。
而且如果策劃成功，除開(kāi)買地要花幾百上千貫之外，完全真正就是就是借雞生蛋，自己幾乎一點(diǎn)兒本錢都不需要。
“當(dāng)然，這只是我的想法，要具體實(shí)施起來(lái)肯定還需要許多人手和時(shí)間，而且這個(gè)計(jì)劃可大可小，若是首期賣的好，那么我們就可以把規(guī)模做大，將荒灘全部開(kāi)發(fā)出來(lái)，若是賣的不好，就把工程規(guī)?？s小一些，若是完全賣不掉，那也損失不大，但地皮還在我們手上！”趙頎端起茶杯慢條斯理的喝茶。
“好，好，這果然是一個(gè)沒(méi)太多風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃，哪怕首期賣不到一半，我們自己再墊付十來(lái)萬(wàn)貫，也絕對(duì)能夠?qū)⑦@個(gè)海港完全開(kāi)發(fā)出來(lái)，以后慢慢經(jīng)營(yíng)發(fā)展，數(shù)年之后也是一筆只賺不賠的買賣！”劉掌柜興奮的站起來(lái)，滿臉的擔(dān)憂和疑惑幾乎一掃而空。
“不錯(cuò)，所以我們?cè)谝?guī)劃的時(shí)候，將最好的地段最核心的產(chǎn)業(yè)保留一部分自己用，剩下的商產(chǎn)全部都可以出售，而且為了整個(gè)項(xiàng)目的完整性，我們還要成立一家物業(yè)管理公司，將整個(gè)海港納入統(tǒng)一管理之中，每個(gè)月所有在此處經(jīng)營(yíng)的商戶都要繳納一定的管理費(fèi)，然后我們安排人維修碼頭、道路、排水等設(shè)施，清運(yùn)垃圾，幫助看護(hù)貨倉(cāng)和貨物，防范偷盜搶劫，甚至是為來(lái)往商船和貨主提供免費(fèi)的接送服務(wù)，為在碼頭工作的人員開(kāi)通早晚班車……”
“班車為何物？”劉員外呆呆的問(wèn)。
“班車就是專門(mén)運(yùn)送人員的馬車，因?yàn)榇鬄炒寰嚯x楊公鎮(zhèn)和海港還有兩三里路，每天來(lái)往不方便，我們組建一支專業(yè)的馬車隊(duì)，每天在固定在碼頭和楊公鎮(zhèn)或者海港位置停留接客，一趟只需要花費(fèi)一文兩文，即便宜又方便，對(duì)于一些沒(méi)有車馬的人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的選擇?！?p> 劉掌柜徹底就麻木呆滯了。
尼瑪還有這種操作。
“劉員外，如何，這些都還是我的初步設(shè)想，若是您愿意入伙，我們就先去把地皮拿下來(lái)，然后去現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量查看之后細(xì)細(xì)商討細(xì)節(jié)，最多半個(gè)月就能開(kāi)始招商，事情順利的話，到了入秋時(shí)節(jié)基本上這個(gè)工程就已經(jīng)能夠看出規(guī)模和效應(yīng)，明年開(kāi)春絕對(duì)能夠正式營(yíng)業(yè)！”
“大郎真正是一位商業(yè)奇才，若是這樣我還不入伙，只怕半年之后我會(huì)后悔上吊，好，我干了！”
劉掌柜狠狠一拳砸在石桌上霍然站了起來(lái)，背著手在涼亭里來(lái)來(lái)回回興奮的轉(zhuǎn)了兩圈之后問(wèn)：“那楊村正那里怎么說(shuō)？若是他也想加入怎么弄？”
“楊三爺那里還沒(méi)答復(fù)，我們要先去問(wèn)問(wèn)，他能加入最好，不能加入的話還需另外拉攏幾個(gè)和官府有些熟悉的人一起做才行？”趙頎一邊喝茶一邊說(shuō)。
“為何？”劉掌柜停下來(lái)差異的問(wèn)。
“呵呵，人多力量大嘛，這個(gè)工程體量不小，做完后恐怕是上百萬(wàn)貫的收益，光是我們兩家做到時(shí)候眼紅的人很多，而且大灣村的人比較排外，若是將來(lái)他們看我們賺錢，眼紅鬧事怎么辦，必須要有一些有權(quán)有勢(shì)的人出門(mén)壓得住才行，在商言商，我們只要賺取合理的利潤(rùn)就行，剩下的錢可以分一些出去將方方面面打點(diǎn)好，抱團(tuán)取暖，一起發(fā)財(cái)才是最好的結(jié)局，而且如果最終能夠?qū)⑦@個(gè)計(jì)劃完美實(shí)現(xiàn)，賺錢不過(guò)是小利，真正的利益是將會(huì)拉攏一大群人，以后想做什么買賣都會(huì)更加得心應(yīng)手，我聽(tīng)說(shuō)府城的三江口更加繁華，一旦這個(gè)操作熟悉以后，我們?nèi)ト谠倌靡粔K地，開(kāi)發(fā)一個(gè)超級(jí)綜合海港市場(chǎng)，體量規(guī)模上千萬(wàn)貫，那才是真正的大生意……”
“嘶~~”劉掌柜直接捂著腮幫子像見(jiàn)鬼一樣看著趙頎。
趙頎?wèi){空畫(huà)的這個(gè)炊餅大的能夠嚇?biāo)廊恕?p> 整個(gè)劉氏家族在楊公鎮(zhèn)數(shù)輩人辛辛苦苦上百年，眼下家族財(cái)產(chǎn)也不過(guò)是數(shù)十萬(wàn)貫，但若是按照趙頎的這個(gè)規(guī)劃去看，說(shuō)不定七八年時(shí)間，劉氏家族的資產(chǎn)將會(huì)達(dá)到數(shù)百萬(wàn)貫，而且這并非白日做夢(mèng)，而是只要把趙頎的想法都付諸實(shí)施，成功的可能性高到七八成。
“你……你把這些策劃都告訴我，難道就不怕你最后被排擠在外嗎？”劉掌柜直勾勾的看著趙頎。
“俗話說(shuō)人以群分，物以類聚，能夠把生意做好的人，都是看人，而不是看錢和資本，我相信劉員外的人品，何況……”趙頎慢條斯理的放下茶杯站起來(lái)，“即便是我最后被排擠出去，但我的目的也已經(jīng)達(dá)到了，我眼下只有兩萬(wàn)貫錢，若是能夠順利將貨倉(cāng)開(kāi)起來(lái)，其實(shí)也算是一個(gè)巨大的成功！”
“人不可貌相，海水不可斗量，大郎果然是奇異之人，就這番話，劉某也鐵定要和你綁在一條船上共同進(jìn)退，我相信大郎未來(lái)前途必然不可限量……”
劉掌柜一把抓住趙頎的胳膊急切的說(shuō)：“走，我們這就去找楊村正，無(wú)論他參不參加這個(gè)海港開(kāi)發(fā)計(jì)劃，我都會(huì)加入進(jìn)來(lái)，至于溝通官府之事，我也認(rèn)識(shí)不少官面上的人，相信能夠壓住那些眼紅之人！”
“哈哈，好，那這就去！”趙頎暢快大笑。
……