此時(shí)吉星案已經(jīng)過去了兩年多，像蘇洋這樣的局外人大都逐漸淡忘了。當(dāng)年為了盡可能減少經(jīng)濟(jì)損失、降低不良影響，春江銀行與湖山市政府達(dá)成一致，由市里出面協(xié)調(diào)幾家擔(dān)保企業(yè)將質(zhì)押在春江銀行的存單優(yōu)先用于清償吉星公司的貸款，春江銀行則向湖山城投發(fā)放二十億元無息貸款，再由湖山城投將其中一部分提供給受損失的企業(yè)使用，以解決其面臨的短期資金困難。
這些企業(yè)或多或少都與吉星實(shí)業(yè)有些上不得臺面的來往，也擔(dān)心拔出蘿卜帶出泥，只好不情不愿的答應(yīng)下來。好在隨后對吉星實(shí)業(yè)及相關(guān)人員的贓款追繳和資產(chǎn)處置進(jìn)行的還算順利，企業(yè)通過法律途徑追回了一部分損失，此事便算是就此了結(jié)，無人再提了。
當(dāng)初負(fù)責(zé)向城投發(fā)放貸款的正是丁素琴的營銷六部，雖說名義上是無息貸款，但她們還是通過一些其他方式收取了部分費(fèi)用，分行又補(bǔ)貼了一部分利息損失，整體來說利潤虧損不太大。而且這筆貸款為六部帶來了大量存款增長，一躍成為湖山分行存款規(guī)模第一的營銷機(jī)構(gòu)，也算得上是失之東隅，收之桑榆。
正因?yàn)榇?，丁素琴對這筆業(yè)務(wù)十分上心，兩年間通過各種社會關(guān)系與城投的管理人員打得火熱，原本打算在約定的免息期結(jié)束后將貸款續(xù)下去，并逐漸提高利率、增加收益。
沒想到計(jì)劃不如變化快，年初監(jiān)管一紙文件，規(guī)定對城投公司等政府融資平臺企業(yè)必須嚴(yán)格對應(yīng)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行授信放款，之前的模式便走不通了。
然而丁素琴并沒有就此死心，雖然城投二十億的業(yè)務(wù)回不來了，她卻將目光放在了那幾家曾經(jīng)為吉星實(shí)業(yè)提供擔(dān)保的企業(yè)身上，希望能直接對他們發(fā)放貸款，繼續(xù)開展合作。
吉星案牽扯進(jìn)來的省內(nèi)企業(yè)非常多，涉及到春江銀行的也有好幾家，其中最大的一家是湖山工程機(jī)械集團(tuán)股份有限公司。湖工集團(tuán)是湖山本地一家老牌省屬國有企業(yè)，經(jīng)過一輪又一輪的所有制改革，如今國資控股比例已經(jīng)很低，但不管怎么說還是國企。
當(dāng)年湖工集團(tuán)在春江銀行有五億元存單被用于為吉星實(shí)業(yè)擔(dān)保，最后只追回了不到兩億元，是幾家擔(dān)保企業(yè)中損失最大的。
好在集團(tuán)本身財(cái)大氣粗，并沒有傷到筋骨，但是從此和春江銀行結(jié)下了不大不小的梁子，不僅銷掉了以前在環(huán)山路支行開立的賬戶，而且停止了雙方所有往來。丁素琴在這兩年中做了許多工作，勉強(qiáng)修復(fù)了銀企之間的表面關(guān)系，卻一直沒能恢復(fù)業(yè)務(wù)合作。
“湖工集團(tuán)財(cái)務(wù)部魏總和我認(rèn)識，我跟他聊過幾次，也見過他們董事長，本來已經(jīng)初步有了合作意向，但是老孔去跟下面具體負(fù)責(zé)融資的人談了幾次，都沒談攏，我就把這事兒給擱下了。顧行長來湖山后了解到了這個(gè)情況，要求我們還是盡量把業(yè)務(wù)開展起來，可是當(dāng)時(shí)我手下就只有老孔一個(gè)客戶經(jīng)理，一時(shí)找不到合適的切入契機(jī)?，F(xiàn)在到了解放路，正好可以再試試。都說換人如換刀嘛，說不定交給到你手上就辦成了?！?p> 蘇洋謹(jǐn)慎的點(diǎn)了點(diǎn)頭，丁素琴親切的看著他繼續(xù)說道：“我知道這事兒有難度，湖工集團(tuán)不缺錢，各家銀行都搶著給他們授信，企業(yè)選擇很多，咱們行沒有優(yōu)勢，的確不好開展工作。不過一旦談成的話，今后我們深入合作的空間很大，在存款調(diào)度等方面也能更加靈活，所以還是很值得去爭取的?！?p> 正說著，丁素琴收到一條短信，她低下頭擺弄了一會兒手機(jī)，再抬頭時(shí)，見蘇洋面色十分鄭重，便笑了笑：“你不用有壓力，這筆業(yè)務(wù)在技術(shù)層面難度不大，只要報(bào)上去肯定能批?，F(xiàn)在我們要做的主要是跟企業(yè)搞好關(guān)系，讓他們愿意跟我們合作。這種事兒老孔不擅長，不過他和湖工打過幾次交道，對那邊的人比較熟悉，你可以先找他了解一下相關(guān)情況?！?p> “是?！碧K洋頓了頓，開口問道：“丁行長，您打算給他們貸多少？”
丁素琴側(cè)頭看了看窗外，悠悠說道：“我琢磨著，爭取給他們放兩個(gè)億吧，再少了人家未必能看得上眼。”
蘇洋感到一陣輕微的眩暈，他做了四年客戶經(jīng)理，目前手中所有主辦業(yè)務(wù)貸款額度加起來剛剛一億出頭，待百世家居和通達(dá)進(jìn)出口轉(zhuǎn)貸完成，這個(gè)數(shù)字大約也不過就是一億五——其中還有九千萬是關(guān)注類貸款。如今丁行長剛來就放心把兩個(gè)億的業(yè)務(wù)交給自己，從未被賦予過如此重任的蘇洋心中油然生出了使命感和感激之情，挺起胸膛道：“丁行長您放心，明天我就去湖工集團(tuán)登門拜訪，說什么也要把這筆業(yè)務(wù)拿下來！”
丁素琴微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“不必著急，湖工那邊具體負(fù)責(zé)對接的是一個(gè)姓李的融資經(jīng)理，這人不好對付，老孔在他身上碰了好幾次釘子。你先回去做些準(zhǔn)備工作，我盡快約一下他們魏總，最好明晚大家一起吃頓飯認(rèn)識一下，也方便你開展下一步工作?！?p> 今天的氣溫不算太高，晚上七點(diǎn)鐘，和平大飯店周圍人行道上的幾十張桌子已經(jīng)坐滿了大半，胡小東跟老板娘嘻嘻哈哈閑扯了幾句，端著一盤水煮花生回到桌前，正好看到蘇洋停下車走了過來。
“咋才來呢？整整一下午都沒瞅見你，上哪兒浪去了？”
“哎，別提了，去玉湖齋準(zhǔn)備放款材料，折騰了一下午。他們公司五個(gè)董事，有兩個(gè)最近一直沒在湖山，達(dá)不到章程規(guī)定的2/3有效決議人數(shù)，就為了他倆，一直等到快六點(diǎn)。”蘇洋拉過一只馬扎坐下，抹了把額頭上的汗，沒好氣的說道：“人家這日子過得真舒坦，馬上退休了，公司的事兒也不怎么管。倆人今天來湖山簽完字，后天拖家?guī)Э诘拇畎槿W洲旅游，哎，滋潤?！?p> 今晚這頓飯是胡小東張羅的，打著慶祝秦銳升任行長助理的名義把大家湊在一起喝幾杯酒，順便歡迎一下新來的孔建波。吃喝一陣之后，胡小東見眾人談興不高，便用筷子敲了敲扎啤杯沿，沖心不在焉的秦銳說道：“琢磨啥呢老秦？你可是這桌上最大的領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在新行長來了，你得給我們大家講兩句鼓鼓勁兒??！”
“我？”秦銳回過神來，笑呵呵的搖搖頭：“沒琢磨啥，我就是在想，這可真是鐵打的支行，流水的行長吶?！?p> 大家對這個(gè)話題也頗有感觸，只是都憋在心里沒說，現(xiàn)在秦銳一提，桌上除孔建波外的幾人紛紛感慨起來，七嘴八舌的議論了半天。
蘇洋看孔建波一直低著頭沒說話，便主動搭話道：“孔老師，丁行長想約湖工集團(tuán)一起吃頓飯，讓我先向您了解一下他們的情況，聽說他們那有個(gè)姓李的融資經(jīng)理不太好打交道？”
“湖工？丁總讓你去營銷嗎？”孔建波有些警覺的抬起頭，沒等蘇洋回答便不耐煩的擺了擺手：“沒用，他們不缺錢，那個(gè)姓李的更是個(gè)刺兒頭，難搞得很?！?p> 蘇洋一笑：“既然丁行長提出來了，難搞不難搞都得去試試。不過我不太理解，丁行長跟湖工的領(lǐng)導(dǎo)都聯(lián)系好了，那個(gè)姓李的只不過是財(cái)務(wù)部下面的一個(gè)融資經(jīng)理，怎么敢橫加阻攔呢？”