43、合伙

　　經(jīng)過(guò)幾天的思考，朱曉宇想到了一個(gè)兩全其美的辦法。

　　中午的時(shí)候，他找到了正在別班推銷(xiāo)自己學(xué)習(xí)用品的羅茜。

　　“先別賣(mài)了，我想跟你說(shuō)點(diǎn)事情。”

　　經(jīng)過(guò)上一次的交流，羅茜沒(méi)有再排斥朱曉宇靠近自己。

　　“什么事？”

　　“我想咨詢(xún)你一些事情?！?p>　　“你說(shuō)?！?p>　　朱曉宇看了一眼周?chē)娜恕?p>　　“這里有些不方便，再說(shuō)也不是一下可以說(shuō)清楚的，去食堂吧?！?p>　　羅茜看了一眼自己懷中抱著的學(xué)習(xí)工具，稍微猶豫了一下便同意了。

　　“那好吧。”

　　來(lái)到食堂，朱曉宇去買(mǎi)了兩杯奶茶，一人一杯。

　　“謝謝?！?p>　　朱曉宇笑了笑，看了一眼她旁邊的包裹。

　　“能說(shuō)說(shuō)，你是怎么賣(mài)東西的嗎？”

　　“平時(shí)要上課，我總是抽中午、下午的時(shí)間，挨個(gè)挨個(gè)去別班的教室里面推銷(xiāo)自己進(jìn)購(gòu)的圓珠筆，簽字筆，圓規(guī)、尺子等一些學(xué)習(xí)用品。

　　晚上的時(shí)候，我回去寢室里面就推銷(xiāo)肥皂，毛巾等生活用品。”

　　朱曉宇好奇道：“那效果怎么樣？”

　　羅茜搖了搖頭，“賣(mài)不了多少，有時(shí)候還會(huì)被別人趕出來(lái)。

　　因此，很少人愿意跟我做朋友，丟面子。”

　　在朱曉宇的意料之中。

　　她這種做法像極了那些才去讀大學(xué)時(shí)，一頭熱血想要自己掙錢(qián)的大一新生。

　　這種上門(mén)推銷(xiāo)的做法往往會(huì)失敗。

　　因?yàn)椴还苣阗u(mài)的東西是好，還是壞，都會(huì)很容易被人排斥，厭煩。

　　這是一種普遍心理。

　　相信大家都碰見(jiàn)過(guò)這樣的情況。

　　就像你自己去逛超市，后面總跟著一個(gè)推銷(xiāo)員，不停的給你推銷(xiāo)著你面前的各種產(chǎn)品。

　　本來(lái)你有心買(mǎi)的一樣產(chǎn)品，但是經(jīng)她一推銷(xiāo)后，你就會(huì)放棄，轉(zhuǎn)而去選另外一種。

　　更有甚至，直接驅(qū)離對(duì)方，才能安心購(gòu)物。

　　“你這樣的做法不行，不光賣(mài)不出去產(chǎn)品，還容易被人討厭。

　　一旦給人留下固定的印象，你會(huì)越賣(mài)越少。”

　　朱曉宇分析道。

　　羅茜也有些無(wú)奈，“我也知道，不過(guò)為了生活費(fèi)，學(xué)費(fèi)，我只能這樣?！?p>　　“正好我對(duì)你的小生意也很感興趣，要不我們合伙來(lái)做？”

　　羅茜有些意外的看著朱曉宇，“合伙？”

　　“對(duì)，合伙，我跟你一起賣(mài)。”

　　“什么意思？你是想每天跟我一樣？”

　　“那當(dāng)然不是，我沒(méi)有那么多的時(shí)間?！?p>　　“那你怎么賣(mài)？”

　　“到時(shí)候你就知道了。你既然經(jīng)常在賣(mài)這些東西，肯定有自己的進(jìn)貨渠道。

　　到時(shí)候，你就負(fù)責(zé)采購(gòu)，我來(lái)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，賺的錢(qián)對(duì)半分。

　　怎么樣？”

　　羅茜有些將信將疑。

　　朱曉宇見(jiàn)她有疑慮，直接伸手將她身邊的包裹拿到了自己手上。

　　“我要是今天一天就把你這包筆賣(mài)完，是不是就信我了？”

　　羅茜看著他沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

　　她想不明白為什么他要這么做。

　　“你不說(shuō)話(huà)，就表示你同意了。等我好消息吧?！?p>　　朱曉宇喝完最后一口奶茶，帶著包裹走了。

　　一天下來(lái)，羅茜的心思全放在了朱曉宇身上。

　　可是她發(fā)現(xiàn)朱曉宇還是跟平常一樣，該干嘛在干嘛，根本就沒(méi)有在賣(mài)筆。

　　稍微一有空余的時(shí)間就跟班上的幾個(gè)女生打趣。

　　好像壓根就忘記了跟她合作的事。

　　羅茜很失望，不是對(duì)別人，而是對(duì)自己。

　　也許他就是閑的無(wú)聊，故意來(lái)作弄自己的。

　　以對(duì)方的家庭條件，怎么可能會(huì)做這么丟面子的事。

　　都是自己太天真了，居然真的相信了他的話(huà)。

　　這天，下晚自習(xí)的時(shí)候，羅茜依舊獨(dú)自一人的向著自己的寢室走去。

　　在臨近樓口的時(shí)候，她好像又聽(tīng)見(jiàn)了朱曉宇的聲音。

　　“喂，羅茜，你走那么快干什么?！?p>　　朱曉宇在她背后喊著。

　　羅茜轉(zhuǎn)身，看著朱曉宇依舊像昨日般一樣，站在那里。

　　他的眼睛還是那么清澈，笑容還是那么溫暖。

　　可這次她感受到的只有屈辱。

　　也許媽媽說(shuō)的話(huà)并不全對(duì)，不是每一個(gè)都像她一樣，眼睛都是心靈的窗戶(hù)。

　　“你有什么事嗎？”

　　朱曉宇覺(jué)得羅茜的態(tài)度好像有點(diǎn)冷淡，不怎么想跟自己說(shuō)話(huà)。

　　“你那筆，一支能賺多少錢(qián)？”

　　“5角?！?p>　　“那就是說(shuō)，你的那一百支筆可以賺50塊對(duì)吧？”

　　羅茜惱怒的看著他，“不錯(cuò)，你是想全部給我買(mǎi)了嗎？”

　　朱曉宇從口兜里拿出一疊零錢(qián)，遞到了羅茜面前。

　　“給，這是今天我?guī)湍阗u(mài)筆的錢(qián)，總共80元。

　　本來(lái)我應(yīng)該給你100元的，但是因?yàn)橘u(mài)筆的需要開(kāi)支，用了20元?！?p>　　羅茜看著眼前的錢(qián)，從來(lái)沒(méi)有那么的氣憤和委屈過(guò)，眼淚在眼眶里面打著轉(zhuǎn)。

　　他這是當(dāng)自己是個(gè)睜眼瞎，是個(gè)傻子。

　　明明一天都在教室的他，什么時(shí)候把筆賣(mài)出去了？

　　都是他自己買(mǎi)了吧。

　　朱曉宇一頭霧水，安慰道：“不至于吧，就幫你賣(mài)個(gè)筆而已，你瞧，還感動(dòng)哭了?！?p>　　羅茜一把打掉他的錢(qián)。

　　“朱曉宇，你這是在可憐我？”

　　朱曉宇看了一眼地上錢(qián)，彎腰給撿了起來(lái)。

　　“羅茜，我沒(méi)聽(tīng)懂你在說(shuō)什么。”

　　“你不懂，那我給你說(shuō)。

　　你明明一直筆都沒(méi)有賣(mài)出去，這錢(qián)哪里來(lái)的？

　　還是那些筆都是你自己買(mǎi)的？

　　我給你說(shuō)我的故事，不是想要博得你的同情。

　　我也不需要你的同情，我靠我自己可以。”

　　朱曉宇一陣無(wú)語(yǔ)，原來(lái)是因?yàn)檫@事。

　　幸好昨天自己沒(méi)直接給她錢(qián)，小姑娘的自尊心不是一般的強(qiáng)。

　　他連忙解釋道：“我沒(méi)逗你，也沒(méi)同情你，這筆真是我賣(mài)出去的?！?p>　　“那你告訴我，你一天都在教室里面，你的筆是怎么賣(mài)出去的？”

　　朱曉宇指了指不遠(yuǎn)處的石凳。

　　“別哭了，要不我們坐過(guò)去，我慢慢說(shuō)給你聽(tīng)，你就明白了?！?p>　　羅茜三步并成二步走了過(guò)去，朱曉宇后面跟著。

　　“現(xiàn)在你可以說(shuō)了吧。”

　　朱曉宇把80元錢(qián)放在兩人中間。

　　“上午我從你那里把筆拿走后，就直接出了校門(mén)，去到了我跟任何經(jīng)常上網(wǎng)的網(wǎng)吧?！?p>　　“你去網(wǎng)吧做什么？”

　　“當(dāng)然是去賣(mài)筆的?！?p>　　羅茜顯然不相信。

　　“去網(wǎng)吧賣(mài)筆？你騙誰(shuí)呢？”

　　朱曉宇沒(méi)有理她，自顧自的說(shuō)道：“因?yàn)榻?jīng)常去，所以我跟他們的老板很熟。

　　跟他交流了一下自己的想法后，他同意了。

　　然后我就把筆放在他那里，叫他幫著我把筆賣(mài)了。

　　上晚自習(xí)前，我才去網(wǎng)吧拿的錢(qián)?！?p>　　“可你還是沒(méi)有說(shuō)怎么樣賣(mài)的。網(wǎng)吧老板又為什么會(huì)幫著你賣(mài)筆?！?p>　　“別急，聽(tīng)我慢慢說(shuō)。

　　其實(shí)賣(mài)東西的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)換位思考，站在買(mǎi)東西的角度去想問(wèn)題。

　　如果換成是你，你會(huì)在什么樣的情況下買(mǎi)我的筆？

　　不管是什么答案，都不會(huì)像你一樣傻到跑去教室里面去賣(mài)筆。

　　因?yàn)榻淌依锩娴膶W(xué)生肯定不缺筆啊。

　　我們讀書(shū)就像打戰(zhàn)一樣，我們是士兵，筆是我們的槍。

　　你看過(guò)有哪個(gè)士兵，上戰(zhàn)場(chǎng)不帶自己的槍?zhuān)?p>　　所以不管誰(shuí)的書(shū)包，課桌里面都會(huì)或多或少有幾支筆。

　　你去賣(mài)他們有的東西，他們會(huì)買(mǎi)嗎？

　　即使有人買(mǎi)，也是少數(shù)?！?p>　　羅茜見(jiàn)朱曉宇否定自己的方法，她有些不服氣道：“那網(wǎng)吧里面的人就會(huì)買(mǎi)筆了？他們更用不著吧?！?p>　　朱曉宇笑了笑，“你說(shuō)的不錯(cuò)，前面一個(gè)我說(shuō)的是換位思考。

　　接下來(lái)，就是我要給你講的另外一個(gè)銷(xiāo)售技巧。

　　當(dāng)我們的客戶(hù)群體沒(méi)有消費(fèi)需求的時(shí)候，我們就要給他創(chuàng)造需求?！?p>　　“創(chuàng)造需求？”

　　“對(duì)，創(chuàng)造需求。

　　網(wǎng)吧的人是不需要筆，但是如果在某些情況下，他們不得不需要呢？”

　　“不得不需要？”

　　“對(duì)，我讓網(wǎng)吧老板臨時(shí)舉辦了一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　活動(dòng)規(guī)則是：吧臺(tái)有100支筆，每支筆上都有一個(gè)號(hào)碼，1-100，下午6點(diǎn)鐘的時(shí)候準(zhǔn)時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)，隨即抽出2個(gè)號(hào)，中了的，每人可以得10元網(wǎng)費(fèi)。

　　而只有每個(gè)上網(wǎng)的人才可以來(lái)買(mǎi)，不限數(shù)量。”

　　見(jiàn)羅茜陷入沉思。

　　朱曉宇繼續(xù)說(shuō)道：“換做是我，我會(huì)買(mǎi)，為什么？

　　因?yàn)槲抑恍枰度?元，就有可能會(huì)中獎(jiǎng)，得10元網(wǎng)費(fèi)。

　　你不要小看這10元網(wǎng)費(fèi)。

　　我們上網(wǎng)才1.5元一個(gè)小時(shí)，包夜才8元。

　　所以10元網(wǎng)費(fèi)夠他們?cè)诰W(wǎng)吧玩一天的。

　　這回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己的投資，風(fēng)險(xiǎn)也小，何樂(lè)而不為。

　　更有甚者，也許會(huì)一次性買(mǎi)幾支，這樣他中獎(jiǎng)的概率就會(huì)更大些。

　　這就有點(diǎn)像買(mǎi)彩票一樣，以小博大。

　　就算沒(méi)中，幾塊錢(qián)也不會(huì)心疼?！?p>　　你想，網(wǎng)吧人那么多，都這樣想，是不是就賣(mài)的很快？

　　而網(wǎng)吧老板之所以幫我，也是因?yàn)橛欣蓤D。

　　只有上網(wǎng)的人才能買(mǎi)筆抽獎(jiǎng)，這就讓原本不上網(wǎng)的一些人為了抽獎(jiǎng)，開(kāi)個(gè)機(jī)。這是利潤(rùn)。

　　有些人為了等下午的抽獎(jiǎng)，避免無(wú)聊，會(huì)增加自己的上網(wǎng)時(shí)間。這也是額外的利潤(rùn)。

　　抽獎(jiǎng)中的網(wǎng)費(fèi)，也是我提供的，老板沒(méi)出一分錢(qián)。

　　這就是為什么我只有80元。”

　　想通這一切的羅茜，不可思議的看著朱曉宇。

　　對(duì)于一個(gè)才十六七歲的女生來(lái)說(shuō)，今天晚上的這一席話(huà)，完全顛覆了她的認(rèn)知。

　　自己拼死拼活的賣(mài)上一個(gè)月也許才賣(mài)完，人家卻一下午就輕輕松松的搞定了，不操半點(diǎn)心。

　　這就是城里人和農(nóng)村人的差距嗎？

　　他們賺錢(qián)總是最快，最簡(jiǎn)單。

　　羅茜由衷的佩服道：“你怎么這么厲害？是天生的嗎？”

　　朱曉宇神秘的一笑。

　　“你知道一句話(huà)嗎？以前我也不知道，可是現(xiàn)在知道了。”

　　“什么話(huà)？”

　　朱曉宇感嘆道：“知識(shí)改變命運(yùn)。

　　我今天能賣(mài)筆成功，全是在書(shū)上學(xué)來(lái)的知識(shí)。”

　　羅茜喃喃道：“知識(shí)改變命運(yùn)？”

　　“對(duì)，沒(méi)有什么人是天生的，你也一樣。

　　只要有空多看些專(zhuān)業(yè)的書(shū)，積累知識(shí)，總有一天都會(huì)用的上?！?p>　　羅茜靜靜的看著朱曉宇。

　　他那雙清澈的眼眸中此刻透露著無(wú)比的自信與堅(jiān)定。

　　“朱曉宇，對(duì)不起，剛才是我誤會(huì)你?！?p>　　朱曉宇將錢(qián)拿了起來(lái)，再次遞給了羅茜。

　　“現(xiàn)在你愿意跟我合作了嗎？”

　　羅茜將錢(qián)接了過(guò)來(lái)，高興道：“我愿意。但是條件得改一改?！?p>　　“哦，你想怎么改？”

　　“賺到的錢(qián)，四六分，我四，你六。

　　如果你不同意，我就還是自己賣(mài)。”

　　朱曉宇笑了笑，“能多分錢(qián)，我求之不得?！?p>　　羅茜見(jiàn)朱曉宇答應(yīng)了，伸出了自己的手。

　　“合作愉快，以后請(qǐng)多多指教?！?p>　　“合作愉快。”