（感謝風(fēng)過(guò)南川的打賞?。?p> 扎努西電器的冰箱生產(chǎn)設(shè)備，布料廠全套設(shè)二手備，兩套設(shè)備價(jià)格高達(dá)兩千萬(wàn)左右，還有外匯管控，所以引進(jìn)意大利設(shè)備的事情，一直拖到年底還沒(méi)解決。
龍溪布料廠的計(jì)劃，連帶著無(wú)法實(shí)現(xiàn)。周峻在扎努西冰箱生產(chǎn)線上只做中間商賺差價(jià)，只能得到60萬(wàn)左右的包干費(fèi)用，算不得太好的生意。
而小型布料廠設(shè)備，來(lái)自家家布料廠，早已存放在龍溪的倉(cāng)庫(kù)，遮蓋的帆布上蒙著厚厚的塵土，卻能賣到80萬(wàn)左右，無(wú)本生意，純賺。
之前是陳子聰帶隊(duì)跟龍溪方面的負(fù)責(zé)人談判，過(guò)程很漫長(zhǎng)，進(jìn)展不大，雙方遲遲無(wú)法敲定合作事項(xiàng)。
周峻等不下去，直接向?qū)W校請(qǐng)了長(zhǎng)假，殺過(guò)來(lái)接手，“林局，這是珠江廠發(fā)給我們的函件，如果龍溪市這邊不動(dòng)手，我直接跟他們聯(lián)系，把設(shè)備賣給他們，來(lái)來(lái)回回太折騰人?！?p> 林永南本來(lái)不負(fù)責(zé)談判，但周峻過(guò)來(lái)，于情于理，他都必須接待。
“省上的考慮，根本還是項(xiàng)目效益。如果短期內(nèi)無(wú)法回收成本，帶來(lái)的不利影響將是巨大的。我們龍溪都承受不起，動(dòng)用二百萬(wàn)美金的外匯，省上肯定慎重?！?p> 林永南脫口而出，還有布料廠，也是因?yàn)轫?xiàng)目收益問(wèn)題，要是無(wú)法回收成本，即使投資只有1塊錢，虧的也是國(guó)有資產(chǎn)，不能浪費(fèi)。
“所以不是所謂價(jià)格問(wèn)題，不是所謂的外匯管制，根本還是能不能賺錢？”周峻很不滿，折騰幾個(gè)月，定不下來(lái)的事情，竟然是擔(dān)心企業(yè)無(wú)法賺錢。
林永南點(diǎn)點(diǎn)頭，要不是關(guān)系好，他不會(huì)說(shuō)出這樣的事。就是拖，不說(shuō)要，也不說(shuō)不要，讓你急死。如果上去找，找對(duì)人，那項(xiàng)目還有可能，如果找錯(cuò)人，對(duì)不起，黃了。
周峻瞇著眼，他印象中，水仙冰箱的活力還是很強(qiáng)大的，至少到90年代中期，還是省里第一號(hào)冰箱企業(yè)，后來(lái)胡亂增加生產(chǎn)線，效益下降，被外資收購(gòu)，最后品牌消失。
就目前的技術(shù)水平而言，扎努西在歐洲的地位，遠(yuǎn)比德國(guó)利勃海爾更強(qiáng)大。琴島-利勃海爾能做大做強(qiáng)，水仙冰箱也有機(jī)會(huì)。
“這樣，我做主，你們盡管鋪排生產(chǎn)線，盡管生產(chǎn)最新產(chǎn)品，我以外資的身份，成立超市集團(tuán)，統(tǒng)包水仙冰箱銷售，第一期包2年，合同期的兩年內(nèi)，水仙廠生產(chǎn)的所有新冰箱，只要質(zhì)量合格，全部由我銷售，工廠旱澇保收。如何？”
周峻直截了當(dāng)，“但是，龍溪市引入扎努西生產(chǎn)線，我的寰球貿(mào)易公司要得到200萬(wàn)代辦費(fèi)，不管是現(xiàn)金還是土地或者倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)房的形式，都必須撥補(bǔ)給我，這是我的底線。因?yàn)槲乙眠@筆錢來(lái)建設(shè)銷售公司。我想，省上考慮的效益問(wèn)題，可以解決?！?p> “用外資的形式，成立銷售公司，統(tǒng)包銷售冰箱?！绷钟滥涎劬Ψ殴?，差點(diǎn)點(diǎn)頭同意。
要是周峻解決冰箱生產(chǎn)線銷路，即使給200萬(wàn)元的費(fèi)用，也不過(guò)分，而且省上肯定同意。再說(shuō)了，這可是外資，引進(jìn)外資多，在省上也是一條大大的政績(jī)。
“布料廠的產(chǎn)品，只要質(zhì)量過(guò)關(guān)，我也統(tǒng)一拿走銷售，同樣的路子，出售到外資服裝廠，到香江還是美國(guó)，都沒(méi)問(wèn)題?！敝芫肓讼?，繼續(xù)說(shuō)道，“對(duì)此，我有信心完成?！?p> 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的布料，比香江便宜許多，要是轉(zhuǎn)售到香江，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。省市擔(dān)心的銷售問(wèn)題，根本不用考慮過(guò)多，社會(huì)在發(fā)展，群眾的消費(fèi)水平快速提升，購(gòu)買力很強(qiáng)。
水仙冰箱新的生產(chǎn)線，一年才生產(chǎn)一兩萬(wàn)臺(tái)冰箱，在省內(nèi)都可以悉數(shù)消耗完畢；布料廠不過(guò)小型廠，上下游還要尋找印染、編織等工廠合作，生產(chǎn)力也有限，質(zhì)量過(guò)得去，周峻肯定吃得完。
“布料廠的事情，市里做主，我代你向市里報(bào)告，問(wèn)題應(yīng)該不大。冰箱生產(chǎn)線引進(jìn)外國(guó)技術(shù)，要省上審批，我也幫你走走關(guān)系?！绷钟滥宵c(diǎn)燃周峻送的萬(wàn)寶路，突然咳嗽幾聲，外國(guó)煙有點(diǎn)嗆，“等我消息?！?p> 凡事就怕認(rèn)真。衙門的精英們想干活，節(jié)奏會(huì)很快，而且能做得很好。
周峻很快就得到林永南的新消息。兩個(gè)廠的擴(kuò)大生產(chǎn)問(wèn)題，已改為由他牽頭，負(fù)責(zé)談判事宜。
“省上的意見(jiàn)很清楚，同意統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷意見(jiàn)，也同意你們成立新的銷售公司。但是，有兩個(gè)條件，你們必須同意，否則還是無(wú)法過(guò)關(guān)。第一個(gè)，就是統(tǒng)購(gòu)合同必須簽約5年，第一期5年內(nèi)，水仙廠新的冰箱，都由你們銷售。第二個(gè)條件，成立的銷售公司必須設(shè)在省會(huì)法城，而且合同利用外資金額不少于50萬(wàn)美金?！?p> “這些條件我記下，關(guān)系到公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，我不能馬上答復(fù)你們?；厝ピ傺芯垦芯??！敝芫闹幸颜J(rèn)可這樣的條件，要從水仙廠的效益看，條件并不過(guò)分，他甚至能大賺。
“布料廠的事情如何？”
林永南有點(diǎn)小失望，周峻要是立即答應(yīng)，他還能得到辦事得力的評(píng)價(jià)，可惜沒(méi)有。調(diào)整狀態(tài)，林永南繼續(xù)擺出條件，“市里也同意統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的條件，支持你開設(shè)銷售公司，但是必須把公司地址設(shè)在龍溪，畢竟我們也需要引進(jìn)外資。最好，不少于10萬(wàn)美元。”
“一個(gè)50萬(wàn)美元，一個(gè)10萬(wàn)美元，我們還沒(méi)賺一分錢，就要砸600萬(wàn)，殺頭生意有人做，虧本生意沒(méi)人做。你覺(jué)得我公司會(huì)答應(yīng)這樣的條件？再說(shuō)，除了合同投資，到時(shí)候還要有各方面成本，店面、土地不說(shuō)，開辦公司的各種政策成本，至少也有小百萬(wàn)，沒(méi)見(jiàn)到收入，就是一大筆投入，公司無(wú)法通過(guò)?！?p> 周峻擺出困難，讓對(duì)面的談判團(tuán)隊(duì)研究。寰球貿(mào)易到內(nèi)地發(fā)展，必須走一步看三步。眼前兩筆訂單就是機(jī)會(huì)，要政策，要土地，要店面，更要保障。
“沒(méi)問(wèn)題，至少我們?cè)诖罂蚣苌线_(dá)成共識(shí)，接下去還可以繼續(xù)深入磋商。你們的困難我們也清楚，一定會(huì)協(xié)調(diào)各方面力量，全力加以保障。”
林永南讓旁人先退，去安排接待宴。自個(gè)湊到周峻身邊，“金浦縣的廠房，已經(jīng)建好，市里打算列入典型項(xiàng)目，到時(shí)配合一下，我們手續(xù)辦理、稅費(fèi)繳納，都放在新的年度，沖沖明年一季度指標(biāo)。”
“沒(méi)問(wèn)題，我讓專人配合。衙門怎么說(shuō)，我們就怎么做，就是追加點(diǎn)投入都沒(méi)問(wèn)題。但我只有一個(gè)要求，就是接下來(lái)的兩個(gè)事情，必須給我處理好，否則我寧愿不投資。你們不買設(shè)備，我也無(wú)所謂，不愁賣?！?p> 周峻搖搖頭，思想不解放，步伐太小心，怎么大發(fā)展？
相信海中衙門最終會(huì)同意他的條件，正好借機(jī)撬動(dòng)內(nèi)地商業(yè)布局。
在香江收割韭菜，將來(lái)主要戰(zhàn)場(chǎng)還是內(nèi)地。這里是廣闊天地，是龍蛇起陸、草莽生長(zhǎng)的最好舞臺(tái)。