周末，寰球貿(mào)易小樓。
寰球貿(mào)易在前段時(shí)間經(jīng)過(guò)修整，已打造成真正的外資工作辦事處，特別是一樓的會(huì)議室，裝修很高端。幾個(gè)房間都改造成辦公室的模樣，還有幾個(gè)員工在維持運(yùn)轉(zhuǎn)。
周峻在菜市場(chǎng)附近買了幾套老房子，蔬菜攤?cè)藛T都住在老房子里，同樣也經(jīng)過(guò)整修，條件還不錯(cuò)。而且?guī)讉€(gè)帶院子的老房子，還能囤積蔬菜。
兩個(gè)攤位，兩三個(gè)凍庫(kù)，每個(gè)月的出貨量幾十萬(wàn)斤，收入超過(guò)10萬(wàn)，慢慢做大。鵬城這邊是周龍和阿秀在管理，周小軍帶隊(duì)前往盛海，開(kāi)拓新市場(chǎng)。
目前先做鵬城和盛海兩個(gè)市場(chǎng)，容量比較大，市場(chǎng)好做一些。周峻的考慮，在鵬城已站穩(wěn)腳跟，以后還要進(jìn)入盛海市場(chǎng)，不僅僅是蔬菜市場(chǎng)。
周峻周末基本都會(huì)過(guò)來(lái)視察，方便時(shí)時(shí)掌控形勢(shì)。兩地的電子設(shè)備轉(zhuǎn)運(yùn)，由萬(wàn)家設(shè)備代辦，基本走的辦公設(shè)備的路子，很好過(guò)關(guān)。但到內(nèi)地，還能另外辦證，直接銷售。
王磊把萬(wàn)家電子設(shè)備公司賣給洪三運(yùn)，順道給周峻搭好線，周峻還能繼續(xù)走這條路子。
看看時(shí)間，周峻走出會(huì)議室，迎接客人。一行人走進(jìn)寰球貿(mào)易，前邊還有人開(kāi)道，派頭不錯(cuò)。
周峻走上前，“歡迎，歡迎紫山領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)洽談?！?p> 剛才，他在寰球貿(mào)易門口氣勢(shì)十足的虎頭奔，大概判斷得出這家公司的實(shí)力，又打聽(tīng)到跟萬(wàn)家公司有深入合作，所以張永智對(duì)寰球貿(mào)易自然尊敬了幾分。
趕緊上來(lái)跟周峻握手，“周老板，年輕有為。前途不可限量?！?p> “呵呵，客氣，進(jìn)來(lái)坐?！敝芫鴰兹诉M(jìn)入會(huì)議室。前臺(tái)小妹趕緊準(zhǔn)備茶水。
蔡孟國(guó)長(zhǎng)舒一口氣，這趟行程，應(yīng)該基本穩(wěn)妥。他跟金浦的黃勇毅聯(lián)系，黃勇毅當(dāng)面不敢回復(fù)，問(wèn)過(guò)了周峻，得到肯定答復(fù)才回復(fù)過(guò)去。
他們主動(dòng)跟寰球貿(mào)易溝通，寰球貿(mào)易發(fā)出邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)他們到鵬城洽談，而且傳真了設(shè)備的照片，供紫山衙門的專業(yè)人士判斷。
采礦設(shè)備形制跟吳旭隆手里的照片差不多，但第一次報(bào)價(jià)，只報(bào)出3500萬(wàn)的價(jià)格，明確表態(tài)可以繼續(xù)談。所以，張永智第一時(shí)間決定，帶隊(duì)前往鵬城。
“幾位，這是設(shè)備照片和制式表，你們可以先看看，如果有意向，我們繼續(xù)談?！鼻芭_(tái)趕緊分發(fā)材料，一份份打印紙，放在幾個(gè)人桌上。
張永智清咳一聲，“我們跟鷺島一家設(shè)備公司也在溝通，他們有一套現(xiàn)成設(shè)備，跟你這套差不多。不過(guò)要價(jià)更便宜，只要3千萬(wàn)。我覺(jué)得，你們這邊如果想賣，希望價(jià)格方面，可以再減少一些?！?p> 周峻心里暗笑，特么的，這就是同一套設(shè)備。不過(guò)對(duì)于對(duì)方的談判手段，他也認(rèn)同這樣的做法，談判嘛，雙方都覺(jué)得賺，這是最好的。
“張公仆，我們絕對(duì)有誠(chéng)意跟貴縣談成這筆生意。不過(guò)機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)，情況你們肯定清楚，不好做，特別是大宗生意，每一套設(shè)備幾千萬(wàn)，誰(shuí)都不好貿(mào)然決定。既然貴縣擺出誠(chéng)意，我們也不會(huì)讓你們吃虧?！?p> “不過(guò)，這套采礦設(shè)備3千萬(wàn)，市場(chǎng)上絕對(duì)沒(méi)地方買。你們看看，我們的制式，里面許多零件是德國(guó)進(jìn)口，質(zhì)量世界頂尖。而且，我們這邊還有全套的使用說(shuō)明，甚至可以提供技術(shù)員進(jìn)行輔導(dǎo)。這是無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。如果你買套國(guó)產(chǎn)的，恕我說(shuō)句不好聽(tīng)的，維修費(fèi)都要超過(guò)采購(gòu)費(fèi)用。”
周峻老神在在，慢慢談，大家都有時(shí)間。而且你們拿來(lái)壓價(jià)的設(shè)備，還是我安排的，能逃出我手掌心？
跟過(guò)來(lái)的技術(shù)員問(wèn)了幾個(gè)專業(yè)問(wèn)題，周峻這邊的技術(shù)員，同樣輕松解答，對(duì)設(shè)備技術(shù)的疑惑不大，雙方都認(rèn)可。
談了好幾個(gè)小時(shí)，進(jìn)展一直不大，一方想壓價(jià)，狠狠壓價(jià)，一方想維持原價(jià)，不讓步。周峻最后道，“這樣，我感覺(jué)貴縣對(duì)發(fā)展的激情很強(qiáng)烈，不瞞你們說(shuō)，我也是海中人，希望家鄉(xiāng)發(fā)展更好。我最后讓利300萬(wàn)，支持貴縣采礦事業(yè)，3200萬(wàn)的價(jià)格。如何？”
又降下300萬(wàn)，張永智雖然興奮，但不會(huì)貿(mào)然決定，要回去研究研究。
周峻點(diǎn)頭同意，明天再談，反正還有時(shí)間?！拔易鰱|，請(qǐng)幾位領(lǐng)導(dǎo)吃個(gè)飯。就在南海賓館。我送您過(guò)去，幾位同志我這邊也安排專車接送?！?p> 先要跟一把手面談，私下才能說(shuō)開(kāi)。
張永智剛坐上車，周峻就遞給他一塊勞力士手表，裝在盒中，漂亮精致，外國(guó)進(jìn)口，“試試，香江仿造的，價(jià)值200塊錢，你拿錢給我，等下開(kāi)發(fā)票給你?！?p> 張永智一愣，然后了然，仿造自然不會(huì)是仿造，肯定是真的，但走的是仿造的路子，幾百塊錢，小禮物，不會(huì)有問(wèn)題。而且，他有一份，他的手下也會(huì)有一份，不過(guò)他們的肯定是高仿。
“我明白周老板的意思，最大的問(wèn)題，還是衙門沒(méi)錢。我們何嘗不希望買下設(shè)備，增加礦山產(chǎn)量，礦業(yè)這幾年行情不錯(cuò)，我們買下的話，絕對(duì)不會(huì)虧。但一口氣拿出3千多萬(wàn)，財(cái)政支持不了?！?p> “不如思想開(kāi)放一點(diǎn)？股份稍微進(jìn)行改制，不少地方都在做。我設(shè)備賣你3千萬(wàn)，最低價(jià)給你。而且只收一半的款項(xiàng)，另外一半款項(xiàng)，折算成股份，我算做投資在礦山里面？如何？”
張永智躊躇一會(huì)，“這事，我一人也不能做決定。我回去再跟班子成員探討探討。”
“當(dāng)然，幾千萬(wàn)的生意，一次就能談成，嚇也嚇?biāo)廊??！?p> 最終，雙方達(dá)成口頭協(xié)議，周峻這邊依舊咬著3200萬(wàn)的價(jià)格不放手，這個(gè)價(jià)比吳旭隆提出的4千萬(wàn)，便宜太多。
剛回到紫山縣，他們立即收到兩個(gè)消息，旭光工程發(fā)出傳真，愿意降價(jià)，希望當(dāng)面洽談，價(jià)格是3500萬(wàn)元，擺明還能繼續(xù)讓步一點(diǎn)。
張永智略顯得意，開(kāi)會(huì)通報(bào)情況，“我們跟鵬城寰球貿(mào)易洽談，旭光工程馬上就緊張，馬上降價(jià)。這樣，繼續(xù)跟寰球貿(mào)易聯(lián)系，要是他們能繼續(xù)降價(jià)，我們就跟他們簽訂協(xié)議，如何？”
縣長(zhǎng)苦著臉，“即使只降到3千萬(wàn)的價(jià)格，財(cái)政還是無(wú)法支持，我們最多能拿出1500萬(wàn)，而且，還要拖著全縣干部的工資?！?p> “發(fā)展有需要，我們要繼續(xù)解放思想，比如學(xué)習(xí)大型國(guó)企的方式，探索股份制改革，這樣，常務(wù)研究個(gè)方案，我們?cè)賮?lái)研究?！?p> 辦公室主任緊張兮兮地沖進(jìn)來(lái)，“領(lǐng)導(dǎo)，省上下來(lái)調(diào)研，聽(tīng)說(shuō)我們跟外商恰談礦山引外資。想過(guò)來(lái)看下情況，順便總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，希望可以推廣?！?p> 張永智桌子一拍，怒氣上涌，“八字還沒(méi)一撇，消息怎么泄露？要是省上掛號(hào)，我們不辦也得辦，不成也得成。”