談判桌劍拔弩張，各不相讓，唾沫橫飛。
一邊不斷砍價(jià)，一邊不斷抬價(jià)，蹺蹺板不斷搖晃，遲遲無法達(dá)成最終協(xié)議。
紫山縣想要最便宜的價(jià)格，最好是3千萬以內(nèi)，周峻咬著3200萬的最低價(jià)不放手，就是抬高價(jià)格。
陳子聰?shù)热?，第二次見識(shí)周峻的談判手段，自覺學(xué)到許多。之前是跟海中龍溪溝通設(shè)備銷售，他們折騰很長時(shí)間無進(jìn)展，到現(xiàn)在還自責(zé)。
“早上先這樣，我們先安排吃飯。下午再談?！敝芫宦暳钕?，談判中止，私下聊聊，更有效果。
張永智又是親自帶隊(duì)，此行任務(wù)很重，必須完成。
省上交代，不僅要吸引外資，打造礦業(yè)改革試點(diǎn)，又要引進(jìn)新技術(shù)，增加產(chǎn)能，為全省大局作貢獻(xiàn)。
張永智有苦說不出，原先沒跟省上匯報(bào)，就想著攬下功勞，也擔(dān)心事情不成，被省上敲打?？桑伤麤]想到消息還是傳到領(lǐng)導(dǎo)耳朵里，不僅省上過來，汀州市里也十分關(guān)注。
不少頂頭上司都不滿他的做法，怎么？想獨(dú)攬功勞？在官場，功勞首先歸功于領(lǐng)導(dǎo)才是正確的做法。
最可怕的，之前跟紫山縣溝通的美國國際投資公司，明確對彩金礦業(yè)不再感興趣，取消了投資計(jì)劃，無論他們怎么溝通，都不再回復(fù)。
沒辦法，張永智只能把希望寄托在周峻身上。
“峻少，其實(shí)有件事想麻煩你，不知能不能幫我聯(lián)系一家外資投資公司，我們希望引進(jìn)外資，參與股份改制，在省里做個(gè)試點(diǎn)?！?p> “當(dāng)然了，我們一定會(huì)購買貴公司的采礦設(shè)備，兩條腿走路?！?p> 周峻沒說話，等著張永智繼續(xù)說。
很快，他就把情況如實(shí)相告?！翱h里研究過，準(zhǔn)備將彩金礦業(yè)改制，引進(jìn)外資，加入自然人股份，實(shí)際控制還在紫山縣手里，但自然人可以參與投資。我們跟省上報(bào)告新變化，省上也同意我們的做法?！?p> 讓外國公司控制礦產(chǎn)，省上不放心，自然人身份更好。實(shí)際控制權(quán)依舊是國家，只不過引進(jìn)技術(shù)設(shè)備，引進(jìn)資金，用外面的資金幫助自己發(fā)展，各方面都能接受。
事情沒脫離周峻的掌控，大致情況跟上世差不多，只不過改制時(shí)間提前了幾年而已。
“采購設(shè)備的資金，我們打算先預(yù)付一半，差不多能拿出1500萬元，這是我們縣里的口糧，哎！見笑了。”
“發(fā)展不容易，領(lǐng)導(dǎo)辛苦了，相信所有人都能理解您的苦心?！敝芫参恳痪?。
“另外一半的資金，我們打算以設(shè)備折算的形式，讓你入股，成為自然人股東，如何？所以，我才開口請峻少幫忙?！睆堄乐亲杂X這個(gè)條件，周峻不會(huì)拒絕，這可是極好的機(jī)會(huì)。成為彩金礦業(yè)股東，未來分紅可期。
“我？”周峻疑惑一句，“我對入股沒多大興趣，畢竟礦產(chǎn)行業(yè)，我不懂。還是不要，拿錢好了。不過看貴縣的財(cái)力，一時(shí)間拿出1500萬，也不現(xiàn)實(shí)?！?p> 周峻抿抿嘴，“算了算了，就按照領(lǐng)導(dǎo)說的，用自然人股東的形式加入。我引薦一家投資公司介入，我把1500萬資金所得股份轉(zhuǎn)讓給這家投資公司，再讓他們投資個(gè)1000萬試水，看看投資效果。如何？”
簡單的提議，解決兩個(gè)問題。第一個(gè)是外國投資公司的介入，引入外資，正好對上省上關(guān)注的點(diǎn)，可以當(dāng)成典型經(jīng)驗(yàn)報(bào)送。投資公司都看實(shí)際成果，有錢賺才要，1千萬也正常，相信省上和市里都不會(huì)再糾纏。
第二個(gè)問題，就是設(shè)備采購，以這樣的形式解決，很合適。紫山縣財(cái)力可以承受，周峻的寰球貿(mào)易作為設(shè)備提供方，也能接受。
突然，張永智腦袋瓜一亮，“峻少的意思，同意將設(shè)備以3千萬的價(jià)格，賣給我們？別反悔?。∥覄偛哦加浵铝?，一半的價(jià)格，1500萬。哈哈……”
有種陰謀得逞的快樂。周峻心里暗笑，用你們的錢，投資你們的礦業(yè)，增加大半股份，傻子才不要。
周峻裝作郁悶，點(diǎn)點(diǎn)手指，“張公仆果然厲害，幾句話就為紫山縣省下幾百萬，厲害厲害。既然說出口，我再反悔，就是瞧不起你們，算了，我再讓利200萬，把設(shè)備賣給你們。主要是你們誠意足，我喜歡跟爽快的人合作。相信我們會(huì)成為好朋友?！?p> “自然自然！”張永智十分高興，終于解決一條大事，輕聲道，“峻少，還有個(gè)不情之請，下午，請?jiān)谖姨岢鲞@個(gè)條件的時(shí)候，給我點(diǎn)面子，我好做一點(diǎn)?！?p> “應(yīng)該的，下午你怎么說都行。我看在你面子上，答應(yīng)下來。”
周峻盤算著，原先要是他們繼續(xù)咬住，繼續(xù)壓價(jià)，他在2500萬左右也會(huì)賣掉設(shè)備，畢竟賺到不少?？蓮堄乐羌热凰湾X，他不好不收。兩邊都賺，張永智更覺得自己大賺，從4千萬到3千萬，足足砍下1千萬的額度，得意。
這套設(shè)備，市場價(jià)也在3500萬左右。王磊賣給周峻的時(shí)候，就打折完畢，而且著急脫手，不好抬價(jià)。
目前的情況，彩金礦業(yè)的資產(chǎn)差不多在1億多，總數(shù)2500萬的股份，可以得到15%左右，再收一些游資，周峻實(shí)際控制的股份，能超過20%。
將來紫山縣運(yùn)營不當(dāng)，彩金礦業(yè)還要繼續(xù)拋售股份，引入自然人股東，屆時(shí)在吸收一些。周峻自信可以得到30%以上的股份。
未來上市，幾百億的身家，想想就讓人興奮。
第二天下午，雙方最終達(dá)成協(xié)議。紫山縣以3千萬的價(jià)格，購買一套完整的采礦設(shè)備，付款1500萬元，其余折算為股份，作為自然人控股，加入彩金礦業(yè)。
周峻也爽快地幫紫山縣介紹香江國際投資公司，接下來的事情，就由周嘉玲帶隊(duì)，跟紫山縣談判。周峻給了周嘉玲1500萬的權(quán)限，悉數(shù)投入彩金礦業(yè)都沒問題。
周峻跟張永智說1千萬投資資金，然后他經(jīng)過談判，提升到1500萬投資，肯定又覺得賺錢。這筆錢入賬之后，又能給全縣的干部分發(fā)工資，大家都開心。
“做生意，講究的是雙贏，你看他們多開心，還感謝我們仗義降價(jià)”。周峻享受著周嘉玲的服務(wù)，心情很好，這筆生意做成，百億富翁可期。
“我們贏得多，他們贏得少?！敝芗瘟嵬塘丝谂Ｄ?，神情滿足。
跟著周峻，又學(xué)了點(diǎn)新名詞。以前她看的經(jīng)濟(jì)學(xué)講究競爭打敗對手、贏得勝利，講究贏家通吃、勝者全得。沒想到還有做生意雙贏的說法，你賺到，我也賺到，看起來還挺可行，幫我們數(shù)錢還笑瞇瞇。