天源集團的軟件項目競標成功，公司上下信心大漲，特別是胡月華為首的市場部，更是信心滿滿的，在大型軟件市場四處出擊，獵尋軟件項目，功夫不負有心人，了解到帝都鳳凰電器公司準備要上馬管理軟件。
由于智祥軟件公司成功開發(fā)了世紀新天公司的管理軟件，中標天源集團的軟件項目，知名度迅速提升。市場部得到鳳凰電器公司計劃上馬企業(yè)管理軟件的信息。市場部經(jīng)理胡月華非常興奮，特別想做成一個大項目，以展示自己的實力，更有利競爭市場總監(jiān)一職。
丁勇看到公司現(xiàn)在的發(fā)展勢頭，為了增強公司在市場開發(fā)的力量，準備增設市場總監(jiān)一職，統(tǒng)一管理市場部和銷售部，改變市場開發(fā)的散亂現(xiàn)象，形成合力。銷售部經(jīng)理李偉斌和市場部經(jīng)理胡月華都是市場總監(jiān)的候選人之一。倆人都暗暗的相互較勁，希望能夠贏得市場總監(jiān)職位。
胡月華來找天翔商議，怎樣能拿下鳳凰電器公司的項目。一個天源集團的項目就讓天翔頭痛的，哪還有精力再去開發(fā)別的項目呢。但是不能跟胡月華說，這樣容易造成誤會，以后還得跟市場部合作呢。天翔還是積極主動的和胡月華合作。
鳳凰電氣公司是一家大型大型白色家電生產(chǎn)、銷售為主的集團公司，位列中國白色家電三強之一。這次是以邀標方式定向向軟件公司發(fā)出招標邀請。
胡月華在坐在自己的辦公室非常興奮，對拿下鳳凰電器公司的項目充滿了渴望。拿下鳳凰電器公司項目就可以打一個翻身仗，就更加有力競爭市場總監(jiān)職位。胡月華心里非常清楚，僅靠市場部自己是無法參與這種大型軟件項目的競爭，放眼公司，只有王天翔有這種能力，更何況王天翔擊敗國內(nèi)眾多軟件巨頭，拿下天源集團的項目，這足以證明王天翔的實力。要想贏得鳳凰電器公司的軟件項目，必須依靠王天翔的幫助。胡月華一想到項目銷售績效獎金有些猶豫，心里盤算著，讓王天翔參與競標項目，肯定得分得一部分獎金，自己和市場部就會拿得少了。
做業(yè)務出身的人都會計較著銷售獎金，都是怎樣才能獲得最大份額的獎金。胡月華也不另外，習慣性的考慮銷售獎金問題。胡月華忽然自嘲的笑起來：自己是怎么了，還是習慣過去做業(yè)務的思維，現(xiàn)在是在做大項目，必須有所取舍，才能成功。沒有王天翔的幫助，根本沒有希望。
上次，跟董瑞興、肖自德他們?nèi)ヌ煸词称芳瘓F公司，給胡月華深深上了一課。終于知道什么是競標大型軟件項目，自己的經(jīng)驗和能力還是有欠缺和不足的，看到王天翔的能力，只有與王天翔合作，才能更有希望贏得鳳凰電器公司的軟件項目
天翔在辦公室里正忙碌著，胡月華敲敲門就走進來，滿面春風的說：“天翔，有時間嗎？下班，我請你吃飯?！?p> 天翔笑著說：“胡經(jīng)理，有什么好事，竟然想起請我吃飯，算了吧，有什么事？直說吧。”
胡月華像被猜中心事臉一紅說：“那好吧，我們市場部正在參與鳳凰電器公司的軟件項目?！?p> 天翔順勢的說：“那太好了，看來公司是好事連連?！?p> 胡月華遲疑的搖著頭說：“可是，……，單靠我們市場部恐怕不行?！?p> 天翔不以為然的說：“也是，鳳凰電器公司是一家大型白色電器公司，單靠你們市場部，力量弱一些，可是，公司有很多售前咨詢顧問、專家，可以讓他們提供售前支持?。俊?p> 胡月華不屑的說：“就我們公司哪些專家、顧問，平常一個個牛氣哄哄，公司還把這些人當成一個寶，以前我還把他們當成一盤菜，現(xiàn)在，你來了，我終于知道了什么是真正的軟件了？不比不知道，跟你一比，哪些專家、顧問就是一群混飯吃的垃圾！”
天翔看著眼前這個艷麗、強勢的美女，也是很無語，只好勸慰說：“胡經(jīng)理，你也不要把人一棍子打死，專家、顧問也應該是有本事的，要不也不能稱之為專家、顧問，人家都是有長處的，只是沒有機會展示出來，我們不知道罷了。另外，據(jù)我所知，他們對軟件項目的支持還是很給力的。你敢說你們市場部離開他們照樣能拿到軟件項目嗎？”
胡月華想想也是，王天翔說的有些道理，心里還是瞧不起公司養(yǎng)著這些專家、顧問，沒有給公司帶來多大支持，到是王天翔來了以后，公司才發(fā)生明顯的積極變化。有些心不甘的說：“你說的是，說實在的，他們對我們市場部支持還是很大的，可是哪些都是一些中小型的軟件項目，比較簡單，做久了就是我們市場部的業(yè)務人員現(xiàn)在也能承擔起售前咨詢顧問的角色?！?p> 天翔看胡月華還在與自己在較真，不想再討論別人的是非，都與自己無關，就打岔說：“我們還是說正事吧，你想讓我們項目事業(yè)部支持你們市場部參與競標鳳凰電器公司的軟件項目，是吧？”
胡月華說：“對，我跟你商議就是這個事情，看你們正在開發(fā)天源食品集團公司的項目，怕耽誤你們的進度，影響你們的開發(fā)?！?p> 天翔說：“沒有關系，不會有什么影響，我們會全力支持的，需要什么，盡管提出來?！?p> 胡月華看天翔爽快的答應，高興的說：“好的，謝謝你！”
天翔不緊不慢的說：“不過……?！碧煜瓒似鹚攘艘豢谒?p> 胡月華大為緊張：“不過什么，有什么條件提出來嗎？”
天翔看胡月華緊張的樣子，知道她擔心什么，撲哧一聲笑了出來，差點把喝進嘴里的水噴了出來，趕緊緩了一口氣，把水咽了下去，說：“這件事應該向丁總報告，讓公司支持我們的工作?！?p> 胡月華有些哀怨語氣的說：“你呀，說話大喘氣，一句話不利索說完，讓人提心吊膽的。”
天翔把身體靠在椅背上，舒展一下雙臂，說：“讓我們干什么？”
胡月華說：“競標大項目上，我們沒有什么經(jīng)驗，你有這方面經(jīng)驗，市場前期開發(fā)還算成功的，已經(jīng)與鳳凰電器公司信息中心混的比較熟，我有一同學在鳳凰電器公司集團總部工作，也可以幫助我們一下，下一步是參加競標，這是你的強項，你就帶領我們一起做，我們都聽你的?！?p> 天翔想了想說：“你先向丁總匯報，得到他的支持，然后我們開一個會，讓你們市場部參與開發(fā)鳳凰電器公司的相關人員參加，我們討論一下怎么參與鳳凰電器公司軟件項目的競標。你看行嗎？”
胡月華說：“好吧，就按你說的辦?！闭f完站起來就走出天翔的辦公室向丁勇匯報去了。
……
丁勇倒背著手，在公司辦公大廳像模像樣巡視一番，重點是巡視天源食品集團項目組工作區(qū)域，看每個人都是安靜坐在電腦前忙碌著，沒有人悠閑、偷懶，整個辦公區(qū)靜悄悄的，只有鍵盤敲擊聲，奏出雜亂的樂曲。對丁勇的到來都無視其存在，丁勇滿意的點點頭，看來天翔的管理還是不錯的，的確與眾不同，以前公司從來沒有這么有秩序的工作，更何況組織幾十個人開發(fā)一個項目。
丁勇巡視一遍，好似隨意順便就來到天翔的辦公室。
只要天翔在，辦公室的門就是開著的。丁勇看到天翔在電腦前忙碌著，滿意的點點頭，心想，這家伙真是一個工作狂，看專注的神態(tài)就能看出來。
天翔知道是丁勇來了，就假裝沒有看到，繼續(xù)自己的工作，沒有理睬丁勇。
丁勇來到天翔辦公桌前，笑著打招呼說：“天翔，真專心?。 ?p> 天翔抬頭看見丁勇，站起來說：“丁總，請坐，有事嗎？”
“沒什么事，過來看看。”丁勇坐在天翔的對面的椅子上：“不過有些事想跟你商議一下。”
“丁總，什么事？”天翔知道丁勇沒事才不會來自己的辦公室的，丁勇也不是一個禮賢下士，平易近人的老板，一向都是員工面前保持威嚴，高高在上，總是端著架子，只是在天翔面前是個例外。
“市場部正在開發(fā)鳳凰電器公司的項目，希望項目事業(yè)部能夠提供技術支持?！倍∮抡f。
“市場部一向都是技術支持部的專家、顧問提供支持嗎？”天翔裝著什么都不知道。
“過去一直都是這樣的，過去我們做的是行業(yè)項目，項目的專業(yè)性都是比較強一些，做行業(yè)項目，如電子政務，稅務、民政方面，協(xié)同辦公軟件方面，他們是行家。公司從來沒有做像天源食品集團公司這樣綜合性大型企業(yè)管理軟件項目，缺乏綜合管理軟件項目的經(jīng)驗，做大型企業(yè)管理軟件，你是專家，術有專攻嘛，各具所長。像鳳凰電器公司項目競標就是你的長項，只要你出馬，我們一定會成功的。哈哈！”丁勇給天翔戴了一個高帽，順便又為所謂的專家、顧問做了辯解。
“既然丁總信任，我們就和市場部合作，參與鳳凰電器公司的軟件項目競標。”天翔答應道，老板下命令了，下屬只能服從，何況老板還是很給面子的，親自過來商議的。
“具體的事情你和市場部胡經(jīng)理決定吧，公司所有資源都可以使用?！倍∮履贸鲱I導者的風度。
“謝謝丁總的支持?！碧煜璧恼f。
“應該是我謝謝你才對，哈哈！”丁勇高興的離開天翔辦公室，心里很爽的，看來公司的好運連連，大項目一個接一個，這樣下去公司就會更早進入一線大型軟件公司行列，自己也就能和飛騰軟件汪友、九州數(shù)碼福武奇并駕齊驅(qū)。哈哈！
在智祥軟件公司的小型會議室里，天翔、曲蕾蕾正和胡月華市場部一些人討論鳳凰電器公司軟件項目競標的事情。
市場部來的員工只有一位比較帥氣的男生，其余都是美女級別的，這是根據(jù)市場部開拓市場，公關需要的。美女、帥哥的威力大，更容易成功。胡月華招人時，首要招聘條件就是男的要帥氣，女的要漂亮，其他的招聘條件都放在后面。市場部是公司美女聚集大的地方，開發(fā)部門的男生有事沒事都找借口往市場部竄，但又怕胡月華母老虎般的威嚴，不敢放肆，只能偷偷淫意一下而已。
會議桌上放著投影儀，在正面白色投影板上顯示鳳凰電器公司的圖片，一位漂亮的女業(yè)務員介紹鳳凰電器公司的情況。
曲蕾蕾還是比較專注的聽著，不時在筆記本上寫著。
女業(yè)務員介紹完后，胡月華又把參與競標情況作了說明：“根據(jù)我們掌握的情況，國內(nèi)很多大型的軟件公司都參與了競標，情況與天源食品集團公司的軟件項目競標相似，只是沒有天源食品公司的項目大，他們沒有指明具體開發(fā)什么項目，只是說是企業(yè)信息化軟件項目?！焙氯A又補充的說：“這是我們拿到的標書上說的，其他沒有了。我們到底是以什么管理軟件方案進行競標呢，我們市場部也是不清楚。競標方案還得仰仗王經(jīng)理啊！”胡月華說罷，朝天翔拋一個媚眼。
天翔故意裝著看不見，靜靜聽大家發(fā)言，大腦在高速轉動，思考著。
曲蕾蕾補充地說：“根據(jù)天源食品公司競標經(jīng)驗來說，他們應該是以ERP軟件參與競標的?！?p> 胡月華問：“為什么？”
曲蕾蕾解釋說：“企業(yè)管理軟件主要就是ERP、SCM、CRM等軟件，，ERP軟件是核心，是企業(yè)管理最重要的軟件。如果以單純ERP軟件參加競標，我們沒有什么優(yōu)勢，我們公司在大型企業(yè)管理軟件上是很薄弱的，沒有成型產(chǎn)品?！?p> 在場的人都點點頭，都把目光轉向天翔，特別是美女的目光，讓天翔渾身不自在，說：“喂！我臉上也沒有長花，你們看我干什么？真是莫名其妙的?！?p> 胡月華笑著說：“大家看你，說明大家信任你，把希望都寄托在你身上?！?p> 曲蕾蕾也說：“是呀，你就帶領大家干吧?！鼻倮僖彩欠浅８吲d，只要有天翔在，就有希望能拿到項目，自己的業(yè)績獎金就有了。
天翔分析說：“我認為，鳳凰電器公司是中國排名第三的白色家電企業(yè)，在國際上也是排在前十的，現(xiàn)在家電行業(yè)競爭非常激烈，可以說是慘烈，由于都采用先進的制造技術，生產(chǎn)成本、質(zhì)量都差不多，這些白色家電企業(yè)都有了一些管理軟件。鳳凰電器公司這次公開軟件項目競標，就是想在市場競爭中能夠勝出，降低成本，提高競爭力。ERP軟件已經(jīng)不能完全滿足公司的需要。ERP軟件只能解決企業(yè)有無管理軟件，解決部分業(yè)務上的管理問題，在實踐中發(fā)揮的作用并不是很大?！?p> 眾人聽了天翔的話，都有些失望。
胡月華有些沉不住氣，問：“那我們應該怎樣做？”
天翔說：“這恰恰是我們的優(yōu)勢，我們的設計方案能真正提升他們的管理水平?！?p> 市場部唯一一個男士插話說：“可是，我們沒有管理軟件產(chǎn)品，怎能參加競爭?！?p> 胡月華不滿的批評說：“你多什么嘴，聽王經(jīng)理講?！?p> 天翔說：“沒關系，問的好，現(xiàn)在沒有，不等于我們以后沒有，等天源食品集團公司的軟件開發(fā)完成，我們公司就會有的。……”
一個女生說：“可是，那也是遠水不能解決近渴?。 逼渌穗S聲附和也說：“是呀！”
曲蕾蕾對大家的疑慮解釋說：“放心吧，只要我們能夠拿下項目，就能完成軟件開發(fā)。不用擔心?！?p> 胡月華說：“這個我們大家都相信，王經(jīng)理，關鍵是現(xiàn)在，我們要參加競標?！?p> 天翔也不想過多解釋，安排說：“現(xiàn)在最重要的是，你們市場部要想辦法收集鳳凰電器公司的資料，主要是公司的銷售、采購、生產(chǎn)、倉儲、售后服務等主要業(yè)務部門的資料，最主要是他們業(yè)務管理制度和管理流程方面的?！?p> 胡月華答應道：“這些都沒有太大的問題，這些資料我可以請我同學幫忙解決?！?p> 天翔說：“我和曲蕾蕾負責設計鳳凰電器公司軟件的競標方案，你們市場部負責與鳳凰電器公司的聯(lián)系和溝通。做鳳凰電器公司高層的工作，這可是你們市場部的強項啊。美女出馬一個頂十，拜托了，哈哈！”天翔笑著走出會議室。
后面會議室里傳出了美女們異口同聲的罵聲：“討厭！……”