第一百四十八章 報(bào)告報(bào)告

　　“熊總！”王崇云先打招呼，內(nèi)心有些焦躁——王崇云很關(guān)心這次‘粉絲見面會’的數(shù)據(jù)，這關(guān)系到HUN成立三月以來的成果。有提前吩咐過熊野，數(shù)據(jù)一匯總好，第一時間進(jìn)行匯報(bào)。

　　而重視的原因還有一點(diǎn)，王崇云對于HUN的很多決斷，幾乎是基于數(shù)據(jù)而做的判斷，也會基于最新的數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)行方針修改——市場反饋是企業(yè)的生命，不重視不行。

　　“王總好！這么晚了，沒打攪你您休息吧！”熊野客氣的說道，現(xiàn)在的時間接近晚上11點(diǎn)，有些晚了，他怕打攪到王總休息或者一些私密生活。

　　王崇云不想聽客套的話，很果斷的說道：“直接匯報(bào)！”

　　“好！”熊野太久沒見王總，產(chǎn)生了一絲距離感。現(xiàn)在聽到熟悉的果決聲音，熊野也不過多廢話，直接開始：“本次握手會四十五名成員全部參與，時間是在11月27日周日十四點(diǎn)整至十八點(diǎn)整，除外mini live時間，見面會一共持續(xù)三小時。”

　　“本次活動召開非常順利，沒有出現(xiàn)重大事故和粉絲糾紛。零星幾件stf與粉絲的糾紛解決很妥善，并無造成不利影響。幾例粉絲違規(guī)現(xiàn)象，也進(jìn)行責(zé)罰，粉絲接受。總體圓滿結(jié)束，成員、stf、粉絲，三分大部分滿意...”

　　“下面是基本數(shù)據(jù)：

　　參與成員數(shù)：45名

　　粉絲人數(shù)：621名

　　使用握手卷數(shù)：1820張

　　售出握手卷數(shù)：1986張

　　未使用數(shù)：166張

　　粉絲使用20張握手卷人數(shù)：23人

　　使用10至20張人數(shù)：9人

　　使用5至10張人數(shù)：78人

　　使用3至5張人數(shù)：156

　　使用2張握手卷人數(shù)：79人

　　使用1張握手卷人數(shù)：276人

　　人均使用：2.9張

　　關(guān)顧粉絲最多的成員前七名：康敏、白汐、莫寒、孔肖吟、劉佩鑫、楊惠婷、李溪若。

　　使用握手卷數(shù)最多的成員前七：白汐、莫寒、喬敏、楊惠婷、趙佳敏、康敏、劉炅然。

　　關(guān)顧粉絲數(shù)最少的成員：楊三妹、徐伊人。

　　握手卷使用數(shù)最少成員：楊三妹、徐伊人。

　　所有成員具體光顧粉絲數(shù)和握手卷使用數(shù)如下：

　　A班：康敏73、91，戴萌24、28，陳思15、31...

　　B班：李溪若53、60，羅佑美23、31，余莉7、21...

　　具體比值如下：

　　光顧粉絲數(shù)前七名人數(shù)合計(jì)為267，占據(jù)總比值的43%。握手卷使用數(shù)前七名人數(shù)合計(jì)為1037，占據(jù)總比值的57%。

　　A班光顧粉絲數(shù)總?cè)藬?shù)為329，占總?cè)藬?shù)比是53%。A班握手卷使用數(shù)合計(jì)為849，占總?cè)藬?shù)比是46%。

　　B班光顧粉絲數(shù)總?cè)藬?shù)為292，占總?cè)藬?shù)比是47%。B班握手卷使用數(shù)合計(jì)為971，占總?cè)藬?shù)比是54%。

　　積分增加說明：

　　關(guān)顧粉絲數(shù)前十二分別增加：50、30、15、10、8、5、3、2、2、2、2、2分。

　　握手卷使用數(shù)前十二分別增加：50、30、15、10、8、5、3、2、2、2、2、2分。

　　數(shù)據(jù)分析：

　　粉絲人數(shù)621人，遠(yuǎn)超預(yù)計(jì)的200人數(shù)，可以算是完成初步目標(biāo)。但這成績也僅限于及格，還是很糟糕，我們運(yùn)營要對運(yùn)作模式進(jìn)行反省，詳細(xì)反省報(bào)告會在三日內(nèi)完成。

　　使用握手卷數(shù)1820張，粉絲使用一張以上人數(shù)占總比例的84%，使用三張以上占總比例的74%。得出數(shù)點(diǎn)信息，其一，少部分粉絲是消費(fèi)的主力。第二，大部分粉絲只占據(jù)消費(fèi)總額少部分。第三，優(yōu)先照顧高財(cái)力粉絲具有可行性。第四，已經(jīng)擁有部分忠實(shí)粉絲。

　　關(guān)于第三點(diǎn)，我們有分析過粉絲結(jié)構(gòu)，以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)，得出一些看法。

　　現(xiàn)行的主力消費(fèi)群在少部分高財(cái)力粉絲之上，占據(jù)一半以上的收入來源。粉絲結(jié)構(gòu)群學(xué)生規(guī)模較大，所能消費(fèi)金額有限。我們運(yùn)營有針對此現(xiàn)象，有數(shù)個活動構(gòu)想，詳細(xì)會在三天內(nèi)得出，與反省報(bào)告一并發(fā)送至王總。

　　關(guān)顧粉絲數(shù)前七和握手卷使用數(shù)前七依舊占據(jù)總?cè)藬?shù)大部分份額，但比之前‘成員見面會’粉絲選擇更加合理。并沒有占據(jù)百分之七十份額，粉絲選擇上更健康。

　　此次并無出現(xiàn)零關(guān)顧數(shù)和零握手卷使用數(shù)，是極大一個突破，對于低人氣成員值得鼓勵。

　　人氣最低的成員如之前‘成員見面會’，依舊是楊三妹和徐伊人，我們會對其進(jìn)行談話處理。

　　設(shè)法找到她們?nèi)藲獾兔缘脑?，做出適當(dāng)性的改變，提高她們的人氣。

　　相應(yīng)的懲罰措施已在擬定，暫時以工資、補(bǔ)貼減少為措施。

　　對于是否要開啟末尾淘汰制還需要進(jìn)一步商榷。

　　此次A班人氣比之上一次有增長，B班則相反。但握手卷使用數(shù)上又是B班更佳，B班粉絲高財(cái)力人員更多。

　　結(jié)合兩方，AB班在人氣和粉絲支持度上還是持平。

　　積極方面：

　　本次活動開展非常順利，得益于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)磨合更為順暢，也得益于運(yùn)營偶像女團(tuán)經(jīng)驗(yàn)的增進(jìn)。我們?nèi)w運(yùn)營有信心在后續(xù)活動保持住勢頭，讓HUN的上升勁不會斷。

　　本次粉絲見面會，我們運(yùn)營看到了很多忠實(shí)的粉絲支持力量，新進(jìn)粉絲對于HUN的接受度。這些方面驗(yàn)證了王總的先知卓見，在華夏運(yùn)行偶像女團(tuán)大有可為，能有大為。

　　我們運(yùn)營相信在王總帶領(lǐng)下，能把HUN打造成如同AKB在霓虹的地位，成為有國民影響力的女團(tuán)。

　　糟糕地方：

　　預(yù)案不夠細(xì)致，一些突發(fā)狀況應(yīng)對不及時。

　　未曾在會場對粉絲進(jìn)行再次‘握手卷使用說明’，使致部分粉絲（極小部分）錯誤認(rèn)知了握手卷使用范圍，與stf和成員產(chǎn)生沖突。對于此現(xiàn)象，我們將在下次粉絲活動，多次播報(bào)使用須知。

　　對于成員業(yè)務(wù)內(nèi)容設(shè)想預(yù)案不足，張語格、蘇卡、楊惠婷、侯星南出乎意料的受粉絲歡迎，而她們?yōu)榉劢z準(zhǔn)備的內(nèi)容不足以滿足所有粉絲，使致引起部分粉絲不滿，引起騷動。

　　萬幸，進(jìn)行了妥善解決，這里特別表揚(yáng)侯星南的應(yīng)對。

　　......

　　本場‘粉絲見面會’最大的收獲——張語格、蘇卡、楊惠婷、侯星南四人組合意外的在外界引起很大反響。

　　由這四人拍攝的粉絲見面會宣傳片‘猜猜我們在哪吧’，我們工作人員收到原始影片后，第一時間完成后期加工，及時發(fā)布在官方網(wǎng)址、官方應(yīng)用，以及各大平臺官方賬號上。

　　開始不見反響，而后迅速在各大平臺穿躥紅起來（時間節(jié)點(diǎn)在今日十二時，疑似某演藝明星轉(zhuǎn)發(fā)），播放量至今日二十二時為止，P站、優(yōu)谷播放量已達(dá)百萬，微博點(diǎn)贊超過二十萬，轉(zhuǎn)發(fā)也已經(jīng)超過十萬，形成一定的影響力。

　　我們已經(jīng)讓營銷部的同事加班加點(diǎn)，及時寫推廣廣告，要借著這個勢頭，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。

　　王總，詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)表已經(jīng)發(fā)送至您微信，您看還有什么吩咐。”

　　“嗯，你先休息會！”王崇云讓說了這么久的熊野緩緩氣息，而自己趁著這個空檔分析他發(fā)的報(bào)告。