第七十章 查看（四）
這李娘子也是個(gè)伶俐人，當(dāng)下便明了對(duì)方是要考考自己了。她為了這掌柜之位，一直兢兢業(yè)業(yè)的，早就想著怎么表現(xiàn)了。這一下，便正合她的意。
李娘子清了清喉嚨，遂道：“不知常當(dāng)家的剛才在點(diǎn)妝閣前下車時(shí)是否發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題？”她頓了頓，見常直并無接口的意思，只得道：“點(diǎn)妝閣的門面太小，容不下幾輛馬車。而我們做的又是小娘子的生意，車來車往的，她們?nèi)粘Ｍ鶃矶嘤胁槐?。因此，雖然我們點(diǎn)妝閣的脂粉算是全城數(shù)一數(shù)二的，可總讓她們有所怨言，長期下去，一旦有另一家可以媲美點(diǎn)妝閣的脂粉店出現(xiàn)，恐怕我們的客人會(huì)流失大半啊?！?p> 常直和嚴(yán)鶴鳴對(duì)視了一眼，兩人眼中都充滿了贊嘆。居安思危不是每個(gè)人都能做到的。這李娘子顯然便做到了，而且看她的樣子，以前應(yīng)該有跟這里的掌柜提過，可惜......
“那依李娘子所見，此事應(yīng)當(dāng)如何解決？”嚴(yán)鶴鳴指了指前面的炕，示意她坐下。李娘子慣會(huì)察言觀色，立刻便察覺到這兩人的態(tài)度變化了。不過，她亦未敢托大，福了福禮，只挨著炕邊沿坐了。
“據(jù)我的觀察，隔壁的酒肆生意不大好，也許我們可以考慮將它盤下來，從而擴(kuò)展點(diǎn)妝閣?！崩钅镒诱f出這番話時(shí)，頗為猶豫，畢竟再盤一個(gè)店面不是小事，銀兩、人力、物力上都需要百般斟酌?？蛇@又是她長久以來能想到的法子，而且她自認(rèn)為是最好的法子。畢竟按照嚴(yán)府的店鋪分布，點(diǎn)妝閣不可能搬走的。既不可搬走，那么，擴(kuò)展店面便是解決交通的唯一出路了。
“再盤一個(gè)店面的話，所投之成本必然要多一倍。何況那酒肆的店面還不小。難道只是為了能停多幾輛馬車就要盤下它，那到時(shí)利潤方面會(huì)不會(huì)......”常直沉吟著道。
李娘子一見她并沒有立刻否定自己的想法，便知道這事有影兒了。她馬上讓身邊的丫頭到她柜子里拿了幾張紙來，遞給常直，道：“請(qǐng)常當(dāng)家的看看。這里有我寫下的盤下店面后的所有計(jì)劃?！?p> 常直接過來一看，上面對(duì)于盤下酒肆后所有的計(jì)劃一一列了出來，包括店鋪的裝修格局、脂粉布局，定價(jià)等。還有對(duì)客戶的分析，利潤的預(yù)計(jì)等。最讓常直感到眼前一亮的卻是這一條：計(jì)劃在店內(nèi)開辟出一塊地方，專門用于脂粉的調(diào)研。
須知道，揚(yáng)州城內(nèi)的脂粉幾乎皆是從別處運(yùn)來出售的。一旦貨源提高了價(jià)格，那么本地的脂粉必然要提高價(jià)格。這便相當(dāng)于將自己的命脈放到別人手中。長期以往，得不償失。
如若可以自己調(diào)研出代替的脂粉，那么在本地的脂粉市場(chǎng)上，無論是數(shù)量還是價(jià)格，都必然點(diǎn)據(jù)著大大的優(yōu)勢(shì)。而且還可以成批生產(chǎn)，銷往他處。這建議可謂目光長遠(yuǎn)啊。
常直連連點(diǎn)頭，道：“這脂粉的調(diào)研建議固然很好，不過，我們有這技術(shù)嗎？”
李娘子一看，有戲了，忙答道：“因?yàn)橐恢痹谶@脂粉店做事，加上對(duì)脂粉的愛好，我倒頗有心得。常常自己鉆研。有時(shí)，會(huì)把一些成品給店里的小姑娘試試，她們的反饋還不錯(cuò)?！?p> 旁邊的總角小姑娘忙福了一禮，道：“是的，李娘子常常會(huì)用一些花兒、粉兒的給我們做一些脂粉，挺香的?！?p> 常直皺了皺眉頭，道：“你要知道，我們的客人大多數(shù)都是有身份有地位的?！毖韵轮獠谎远鳌?p> 李娘子自然懂得她說什么，忙道：“常當(dāng)家慮甚是。我自己的這些研究自然不足為道。不過，我已經(jīng)打聽到了在益州有個(gè)專門制香的師傅，與我李家有點(diǎn)淵源，他因?yàn)閮鹤臃噶斯偎?，為了打官司，幾乎散盡了家財(cái)。最后才保下命來了?，F(xiàn)在正到處找門路呢。如果能請(qǐng)了他過來指導(dǎo)我們，必定能事半功倍。正因?yàn)橛辛怂?，我才有了讓點(diǎn)妝閣自己制香的想法?！?p> “那李師傅可是人稱‘百里香’的那個(gè)？聽說他所制的香和粉就連宮里的娘娘都用呢。只是他傲得很，每日所賣之香不過幾盒，而且價(jià)格昂貴得很。有時(shí)，即使是益州城里的貴人上門，也未必得他一盒香呢。不過，前兩年他兒子因?yàn)橐粏喂偎爵[得轟轟烈烈的，這兩年竟銷聲匿跡了般。沒想到，他和你李娘子竟還有這點(diǎn)淵源。如果能將他請(qǐng)來，那我們點(diǎn)妝閣的脂粉必定會(huì)大賣?！泵坊ㄔ谂杂悬c(diǎn)興奮地道。
“就是他?！崩钅镒有Φ?。
“既然他那么厲害，而且為人驕傲，恐怕未必肯被我們所用?！柄Q鳴沉思著道。
“這點(diǎn)請(qǐng)常當(dāng)家的放心。之前他在那單官司中，我有去求過老太君，請(qǐng)她施以援手。后來，我又拿了些銀錢貼補(bǔ)了他。他這人雖傲，可還是知恩圖報(bào)的。加上他兒子雖然擺脫了官司，可因之前在牢里呆了一段時(shí)日，身體已大不如前?，F(xiàn)在的他家徒四壁，只希望能得一份工養(yǎng)家活口便不錯(cuò)了?！崩钅镒拥?。
常直挑挑眉，與嚴(yán)鶴鳴互視一眼，方道：“李娘子有這番心思，頗為不錯(cuò)。不過，我們嚴(yán)府卻不能趁人之危，讓他太虧，畢竟那是他祖?zhèn)鞯氖炙?。這樣吧，你告訴他，如果他真的肯全心全意來點(diǎn)妝閣制香，跟我們簽十年的約，那么，我們可以給他1成的利潤作為報(bào)酬。”
李娘子一聽，臉上立刻綻開了花，滿臉的喜悅怎么都掩飾不住。常直和嚴(yán)鶴鳴又對(duì)視了一眼，看來這李娘子與這李師傅的‘淵源’可深了，自然，此時(shí)不易點(diǎn)破，樂觀其成吧。
李娘子連連點(diǎn)頭，也不說要回去問問那李師傅，一口答應(yīng)下來。須知道，本來李師傅只是想要一個(gè)出處罷了。如今有了更好的前程，又如何不肯呢？何況他和她......想著，臉竟然有點(diǎn)微紅，不過，再想想寡婦再嫁，名聲到底不好，又立刻黯然了。
她這種種心思，常直和嚴(yán)鶴鳴自然是不知道的。他們當(dāng)下便商議著要如何盤了隔壁的酒肆。
“剛才李娘子說他們的生意不太好，這倒好盤。不過，如果他們知道是點(diǎn)妝閣要將它盤下來，必定會(huì)獅子大開口。想必他們老板也看出來點(diǎn)妝閣的困境。我們不能讓他以此為要挾。”常直淡淡地道。
李娘子的眉頭一跳，她原以為他們會(huì)直接找酒肆的老板談判，沒想到對(duì)方竟想到了這一層。她不禁又深深地看了對(duì)面的常直一眼，雖然之前一直覺得她年歲小，心底里還是帶了點(diǎn)不以為意，可現(xiàn)在看來，她可比大夫人厲害多了。至少如果是大夫人來處理此事，相信她不會(huì)如此做，而是直接拿錢砸。
嚴(yán)鶴鳴聽了后，亦點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“屆時(shí)我會(huì)讓人扮作其他地方的商人，到店里查看一下，再與那老板接觸，然后以外地商人的身份將酒肆買下來。”自然，肯定是要壓價(jià)的。
李娘子心里暗嘆不已，這兩人雙劍合璧，原以為已漸漸衰敗的嚴(yán)府恐怕又會(huì)東山再起了。那這常小娘子是不是就是老太君為嚴(yán)二郎選的夫人呢？只是，嚴(yán)二郎的身體......常當(dāng)家的竟真的不在意？
李娘子是過來人，剛才看見兩人間的眉目傳意，心中已了然。
他們又談了下店里的經(jīng)營和賬本的事，方方面面的。后來，常直又把所有小姑娘都叫了進(jìn)來，正式委任李娘子做點(diǎn)妝閣的掌柜。李娘子對(duì)點(diǎn)妝閣的貢獻(xiàn)有目共睹，這個(gè)決定自然眾望所歸。
等處理完點(diǎn)妝閣的樁樁件件，常直和嚴(yán)鶴鳴便乘著馬車離去了。此時(shí)，已將近黃昏時(shí)分，天色漸晚，雖然揚(yáng)州的宵禁不如京城之嚴(yán)苛，但被那些武侯拿了，也是件麻煩事。因此，他們的車夫便馬不停蹄地趕回了嚴(yán)府。
在嚴(yán)府分開時(shí)，常直又與嚴(yán)鶴鳴約定了次日要巡看的店鋪，便各自回自己的院里了。剛回到隱翠閣，便看到王氏和嚴(yán)穆正站在院子里的廊下微笑著看著她呢。